□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江

“正道” 滄桑求變

契機(jī)在于 “變革”，主題則是 “生態(tài)”，破題法則應(yīng)是“發(fā)展”。

2013年，產(chǎn)能過(guò)?；\罩下的農(nóng)資行業(yè)陰霾重重。正道肥業(yè)總經(jīng)理王斌說(shuō)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都遭遇迷茫、迷失方向，這些境況真實(shí)存在。然而，頹勢(shì)中存商機(jī)，“波峰、波谷會(huì)有時(shí)”也符合客觀(guān)規(guī)律，困境中也有機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，契機(jī)在于“變革”，主題則是“生態(tài)”，破題法則應(yīng)是“發(fā)展”。如何將三者結(jié)合、完美實(shí)施，則是正道將要與經(jīng)銷(xiāo)商共同攜手的契合點(diǎn)。

此次會(huì)議，是正道向行業(yè)發(fā)出的第一個(gè)信號(hào)——未來(lái)變革將貫穿在正道的整個(gè)發(fā)展體系。這種變革包括產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)模式、服務(wù)體系等各個(gè)方面。

產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根基，正道肥業(yè)首先在產(chǎn)品定位上進(jìn)行了變革式布局。目前，祥云集團(tuán)作為正道的生產(chǎn)供應(yīng)商，有著良好的產(chǎn)品質(zhì)量、品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)口碑，其高塔產(chǎn)品工藝在業(yè)內(nèi)認(rèn)知度高、質(zhì)量穩(wěn)定。在此基礎(chǔ)上，正道肥業(yè)將依托自身的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品。

正道肥業(yè)副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)郭良才告訴記者，正道生態(tài)肥業(yè)以“發(fā)展生態(tài)肥料，留給子孫一片沃土”為己任，致力于生態(tài)肥料的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，旨在保護(hù)土地資源、保證產(chǎn)品綠色、保障人民健康。同時(shí)，為廣大用戶(hù)量身定制了高塔硝硫基、生態(tài)型緩釋肥、聚氨酸水溶肥、土壤調(diào)理劑等系列新型生態(tài)肥料。這些產(chǎn)品不僅瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)需求、順應(yīng)了未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展大勢(shì)、代表了未來(lái)肥料品種的發(fā)展趨勢(shì)，更是發(fā)揮了新型農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和潛力的主力肥。

“正道”授漁解困

正道將精英管理立體化設(shè)計(jì)植入農(nóng)資行業(yè)施展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、管理、資本等方面的培訓(xùn)，將好的理念、思維授予經(jīng)銷(xiāo)商。

“正道”猶如殺入市場(chǎng)的一股正能量，其輝煌的背景將優(yōu)化和提升農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作水準(zhǔn)。正道生態(tài)肥業(yè)管理層有著輝煌的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)績(jī)，營(yíng)銷(xiāo)是正道先天基因中的最大優(yōu)勢(shì)。

正道肥業(yè)總經(jīng)理王斌認(rèn)為 “授人以魚(yú)不如授人以漁”?！澳壳暗霓r(nóng)資行業(yè)僅憑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力不行，必須保障利潤(rùn)空間。”未來(lái)正道將開(kāi)辟農(nóng)資行業(yè)學(xué)習(xí)園地，組建正道商學(xué)院。正道將精英管理立體化設(shè)計(jì)植入農(nóng)資行業(yè)施展，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)、管理、資本等方面的培訓(xùn)，將好的理念、思維授予經(jīng)銷(xiāo)商。特別是“正道”更注重為經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，打造一個(gè)便捷、簡(jiǎn)單、使用、易操作的營(yíng)銷(xiāo)體系，打破農(nóng)資行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式，為經(jīng)銷(xiāo)商定制個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)方案。此外，還將優(yōu)選出十大優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，幫助其階梯式突破固有銷(xiāo)量，提升經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力。

“正道” 精細(xì)服務(wù)

通過(guò)調(diào)研，正道確立了精細(xì)化戰(zhàn)略，將營(yíng)銷(xiāo)模式定位于細(xì)化服務(wù)水準(zhǔn)，并將人性化、個(gè)性化服務(wù)串接其中。

盡管有著資深背景，初入市場(chǎng)，正道仍然以一種謙恭的姿態(tài)，向市場(chǎng)學(xué)習(xí)、向市場(chǎng)要經(jīng)驗(yàn)、向市場(chǎng)要解困的答案。正道肥業(yè)在短短的3個(gè)月中，選拔了一些精英骨干為主的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，同時(shí)花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力，在市場(chǎng)中進(jìn)行了大量的調(diào)研工作，他們針對(duì)“需要正道哪種服務(wù)與支持，最需要以何種促銷(xiāo)方式、采取何種措施切入市場(chǎng)”等問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致地調(diào)查。經(jīng)過(guò)調(diào)查，經(jīng)銷(xiāo)商在細(xì)致、精細(xì)化的服務(wù)模式等問(wèn)題上給予了極大關(guān)注。

答案的指向就是行動(dòng)的方向。通過(guò)調(diào)研，正道確立了精細(xì)化戰(zhàn)略，將營(yíng)銷(xiāo)模式定位于細(xì)化服務(wù)水準(zhǔn)，并將人性化、個(gè)性化服務(wù)串接其中。此次會(huì)議是一次實(shí)戰(zhàn)演練，收獲便是每一位參會(huì)者的切身感受。從日程安排、會(huì)議議程、專(zhuān)家邀請(qǐng)定位以及會(huì)議資料等每個(gè)環(huán)節(jié)，都讓人感受到一份貼心、信心和誠(chéng)心，并讓這份感受貫穿此次會(huì)議的始終。

正道此舉不僅取得了經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同，也獲得了他們的信任。盡管目前涉及到秋季收關(guān)“隘口”的正道產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格并未完全明確，但是，經(jīng)銷(xiāo)商踴躍打款，無(wú)疑是將一份信任交與“正道”。山東陽(yáng)谷經(jīng)銷(xiāo)商孔凡祿告訴記者，此行他非常希望了解正道肥業(yè)的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，熱別是希望選擇一種良好的高塔產(chǎn)品，填補(bǔ)自己銷(xiāo)售中端價(jià)位產(chǎn)品的空白，正道肥業(yè)的產(chǎn)品正好符合自己的銷(xiāo)售定位，他也達(dá)到了此行的目的。

如果說(shuō)面臨產(chǎn)能陰霾、市場(chǎng)膠著，發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)策略是生產(chǎn)企業(yè)舒解產(chǎn)能壓力的大眾手段，莫如說(shuō)“正道生態(tài)肥業(yè)”的政府資源加上其“非專(zhuān)業(yè)”的行業(yè)背景，更加引人關(guān)注。從這一方面來(lái)說(shuō)，正道無(wú)疑是一匹“黑馬”。我們尚不清楚，以政策為導(dǎo)向的農(nóng)資市場(chǎng)，背景資源“植入”的潛能究竟有多大，但至少是農(nóng)資企業(yè)在行業(yè)低迷期的一種另類(lèi)“試水”。