□《中國(guó)農(nóng)資》記者 劉 穎

河南心連心化肥有限公司副總經(jīng)理 趙連紫

讓想種、會(huì)種、科學(xué)種地的人去種地

在河南新鄉(xiāng)，比起流通轉(zhuǎn)土地，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民更愿意自己種地，當(dāng)?shù)刂挥姓?%-2% 承包土地的情況，這也是農(nóng)民私下的一種交易，還沒(méi)有形成規(guī)模。當(dāng)然，土地流轉(zhuǎn)是個(gè)趨勢(shì)，應(yīng)該讓想種、會(huì)種、科學(xué)種地的人去種地，而不是現(xiàn)在以種地為副業(yè)。關(guān)于明年的市場(chǎng)狀況，主要還是要關(guān)注化肥企業(yè)的整體開(kāi)工率，只要開(kāi)工率沒(méi)有降下來(lái)，就證明實(shí)際生產(chǎn)的產(chǎn)量沒(méi)有降下來(lái)，出口的量若沒(méi)有增加的話(huà)，化肥供給量還是很大的。這一點(diǎn)在今年市場(chǎng)上得到印證，4 月份以后價(jià)格一直下滑，在6-7 月、9 月用肥旺季時(shí)價(jià)格也沒(méi)有漲起來(lái)，在旺季的時(shí)候尿素供給量還是很大；而且實(shí)際上冬儲(chǔ)的市場(chǎng)渠道也不是那么空的，企業(yè)采取的保底計(jì)息、聯(lián)儲(chǔ)聯(lián)銷(xiāo)等政策推動(dòng)了下游拿貨。

昆明農(nóng)家樂(lè)復(fù)合肥有限公司總經(jīng)理 楊章福

增強(qiáng)下游營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)非常重要

云南以山區(qū)為主，機(jī)械化實(shí)施不了，所以當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)進(jìn)程比較慢。土地流轉(zhuǎn)后種植大戶(hù)需肥量大且集中，對(duì)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式有所沖擊，因?yàn)殡S著農(nóng)民對(duì)肥料認(rèn)知水平越來(lái)越高，他們會(huì)選擇與廠家直接合作，省略了中間環(huán)節(jié)，對(duì)于廠家和農(nóng)民都有好處，節(jié)省了很多成本。來(lái)年的市場(chǎng)，尿素起到龍頭作用，尿素一旦有變動(dòng)，其他肥料都會(huì)有反應(yīng)。至于新型肥料的情況，因?yàn)楝F(xiàn)在種地的大多是留守的老人，他們的思維方式、用肥習(xí)慣很難改變，所以新型肥料前期確實(shí)推廣困難，因此增強(qiáng)下游營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)非常重要。目前，我們公司要求每個(gè)縣都有一個(gè)農(nóng)化人員指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)施肥，說(shuō)給農(nóng)民聽(tīng)，做給農(nóng)民看，一定要老百姓知道產(chǎn)品的效果佳、質(zhì)量好，是真正的好產(chǎn)品。

土地流轉(zhuǎn)情況全國(guó)各異

山東曲阜市農(nóng)得利化肥配送中心程兆龍：

當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)比例為30%，承包租金1100元/畝，流轉(zhuǎn)后當(dāng)?shù)赜梅势贩N有很大變化，農(nóng)民需要有品牌的、功能性強(qiáng)、效果顯著的高端肥?，F(xiàn)在銷(xiāo)售肥料的渠道很多，有很多專(zhuān)業(yè)合作社參與，但是不是所有農(nóng)民都認(rèn)為合作社的肥料適合他種的農(nóng)作物；廠家直銷(xiāo)在基層直接設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)的投入也比較大，且這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)還要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能成熟，所以固然土地流轉(zhuǎn)后對(duì)中小經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊很大，但是現(xiàn)階段基層依然需要中小經(jīng)銷(xiāo)商。尿素價(jià)格前段時(shí)間較低，磷復(fù)肥會(huì)議期間從1552元/噸開(kāi)始漲到現(xiàn)在1610元/噸。

衡水饒陽(yáng)高橋村佳進(jìn)農(nóng)合社紀(jì)圍靜：

當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)比例為5%，用于種糧食、大棚蔬菜的承包租金為1200-1300元/畝；用來(lái)蓋房子搞養(yǎng)殖的為2200-2300元/畝。留守的幾乎都是老人，所以他們傾向于雇人干農(nóng)活，如小麥殺蟲(chóng)的因農(nóng)藥不同價(jià)格分5元/桶和8元/桶，秋收時(shí)候每人100元/天。今年冬儲(chǔ)氮磷價(jià)格已經(jīng)到了低谷，復(fù)合肥應(yīng)該還有下降空間。對(duì)于冬儲(chǔ)，目前我們還在與廠家商洽，還不著急拿貨，雖然市場(chǎng)行情不明朗，但是今冬的儲(chǔ)備量不變。今年的價(jià)格已經(jīng)低到了2010年以前的價(jià)格，明年應(yīng)該不會(huì)這么低。

鐵嶺市為農(nóng)農(nóng)資有限公司宋德成：

冬儲(chǔ)拿貨延后當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)比例5%-6%，大田作物承包租金為550-600元/畝；花卉承租租金為700-800元/畝。青年人大多外出打工，老人在家種地，所以選擇用一次性免追肥用于大田作物。這兩年冬儲(chǔ)價(jià)格和春天的價(jià)格差不多，所以今年的儲(chǔ)備動(dòng)力不足，往年10月份市場(chǎng)就已經(jīng)啟動(dòng)，今年到現(xiàn)在還在等待，只等磷復(fù)肥會(huì)議后有明確價(jià)格出臺(tái)。

河南武陟縣農(nóng)資專(zhuān)業(yè)合作社李小星：

當(dāng)?shù)厥瞧皆m合土地流轉(zhuǎn)，但是土地流轉(zhuǎn)比例不超過(guò)10%，因?yàn)檗r(nóng)民在心理上依然依賴(lài)土地，當(dāng)?shù)爻邪饨馂?000元/畝。土地流轉(zhuǎn)后用肥有所變化，種經(jīng)濟(jì)作物的種植大戶(hù)會(huì)選擇高端的新型肥料；如果種大田作物會(huì)選擇氯基肥，以節(jié)省成本。今年市場(chǎng)上偷減含量太多了，嚴(yán)重地沖擊著市場(chǎng)，農(nóng)民分不清楚產(chǎn)品的好壞、優(yōu)劣，如低2-3個(gè)含量，且只用一季農(nóng)民根本看不出來(lái)區(qū)別，這一問(wèn)題擾亂了市場(chǎng)，亟待整治。