在一二線城市開(kāi)店數(shù)量逐步飽和以及城鎮(zhèn)化帶來(lái)市場(chǎng)紅利的條件下，三四線城市正成為大型零售企業(yè)擴(kuò)張的藍(lán)海。

沃爾瑪、家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)、卜蜂蓮花等大型國(guó)際連鎖超市紛紛在中國(guó)市場(chǎng)推出中型超市、社區(qū)店等新業(yè)態(tài)，將目光瞄向了中小型城市。

在一些行業(yè)分析師看來(lái)，三四線城市消費(fèi)需求更為可觀。他們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，二三四線城市居民總體可支配收入約為一線城市的7倍；三四線市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌了解比較淺，認(rèn)為“到處可見(jiàn)的牌子”便是好牌子；一二線城市電子商務(wù)發(fā)展已較成熟，而三四線市場(chǎng)尚以傳統(tǒng)零售為主，以上因素都表明大品牌進(jìn)行渠道下沉的必要性與必然性。

在租金、人工成本節(jié)節(jié)攀升的今天，幾大國(guó)際連鎖超市不約而同地放緩了擴(kuò)張速度，并將戰(zhàn)線下沉，轉(zhuǎn)戰(zhàn)三四級(jí)市場(chǎng)。

沃爾瑪官方微博日前發(fā)表聲明稱(chēng)：“在中國(guó)，我們會(huì)根據(jù)公司在不同市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，調(diào)整個(gè)別商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)以滿足長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)。中國(guó)一直是沃爾瑪戰(zhàn)略發(fā)展中的重要市場(chǎng)之一，我們預(yù)計(jì)未來(lái)3年將在中國(guó)開(kāi)設(shè)100家新店。”

值得注意的是，沃爾瑪?shù)倪@一拓店計(jì)劃中包含三四線城市，如江西新余、湖北天門(mén)、廣東汕頭、浙江武義、河北保定、江蘇鎮(zhèn)江等。預(yù)計(jì)今年將在上述地方開(kāi)設(shè)30家左右新門(mén)店。

同樣，家樂(lè)福最近也在對(duì)中國(guó)區(qū)進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，將湖南、湖北、河南、安徽和江西納入中部大區(qū)范圍，中部大區(qū)總部設(shè)在武漢。今年新年前夕，家樂(lè)福在安徽省蒙城縣開(kāi)設(shè)了全國(guó)第一家縣級(jí)大型賣(mài)場(chǎng)，正式試水三四級(jí)市場(chǎng)。

作為本土區(qū)域性商超的代表性企業(yè)，湖南步步高近日表示，將響應(yīng)政府號(hào)召，實(shí)施“城鄉(xiāng)流通再造”，步步高擴(kuò)張開(kāi)店層級(jí)將由縣下沉至鄉(xiāng)一級(jí)，將在省內(nèi)的一些主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)新設(shè)門(mén)店。

無(wú)論外資巨頭還是本土企業(yè)，進(jìn)行渠道下沉?xí)r各自的發(fā)展模式存在著軒輊之別。

在業(yè)內(nèi)專(zhuān)家看來(lái)，內(nèi)資超市企業(yè)創(chuàng)造的“超市+百貨”，以及包括超市、百貨、餐飲和電器等在內(nèi)的3萬(wàn)～5萬(wàn)平方米的小型購(gòu)物中心模式，基本滿足了小城市顧客群的需要，所以在各地做得風(fēng)生水起。然而外資企業(yè)卻一再堅(jiān)持統(tǒng)一模式、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、“中央集權(quán)式”的采購(gòu)體系，推行的是“反本土化”，導(dǎo)致其供應(yīng)鏈無(wú)法觸及小城市。外資超市之所以堅(jiān)持這一模式，是由其過(guò)往經(jīng)驗(yàn)所致。比如，沃爾瑪所以能以一個(gè)模式在美國(guó)的各級(jí)城市開(kāi)店成功，就是因?yàn)槊绹?guó)各級(jí)城市居民的生活習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)性差距不大，但中國(guó)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)存在極大的差異。

專(zhuān)家認(rèn)為，地方零售企業(yè)在面對(duì)全國(guó)性連鎖企業(yè)的擴(kuò)張時(shí)，要具備一定的資質(zhì)和能力才能夠生存下去。地方零售企業(yè)要發(fā)展出最好的地方屬性和特殊模式，建立一些獨(dú)特的地方性供應(yīng)鏈廠商群，再導(dǎo)入一些地方性品牌的食品連鎖體系，共同打造戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，與全國(guó)連鎖體系作出區(qū)隔。以超市為例，地方中小超市的出路有三條，即差異化定位、連鎖化經(jīng)營(yíng)和親民化服務(wù)。（來(lái)源：國(guó)際商報(bào)）