摘要：自美國(guó)次貸危機(jī)之后，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化步伐有加快發(fā)展的趨勢(shì)，但如何平穩(wěn)快速的進(jìn)行國(guó)際化操作，這就需要充分考慮行業(yè)選擇、區(qū)位選擇和市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇上的諸多因素，來(lái)有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)損失，進(jìn)而獲取盡可能大的收益。本文就企業(yè)的國(guó)際化準(zhǔn)備管理中遇到的具體問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出解決方法以供企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；國(guó)際化；選擇

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的來(lái)臨和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是在金融危機(jī)后面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇跡象，企業(yè)國(guó)際化成為擺脫困境的現(xiàn)實(shí)選擇。企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)在世界范圍內(nèi)從事研究與開(kāi)發(fā)（R&D）、生產(chǎn)和銷售等活動(dòng)的完整過(guò)程，是企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的發(fā)展階段而最終發(fā)展成為國(guó)際企業(yè)或跨國(guó)公司的過(guò)程。企業(yè)國(guó)際化包含了很多方面，包括了商品勞務(wù)輸出、對(duì)外直接投資、技術(shù)戰(zhàn)略合作、跨國(guó)并購(gòu)等多方面的形式。企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化的基本方式是對(duì)外直接投資，本文探討企業(yè)在國(guó)際化準(zhǔn)備管理中對(duì)外直接投資的選擇和注意問(wèn)題。

1 企業(yè)國(guó)際化準(zhǔn)備管理選擇

企業(yè)管理的核心是選擇，企業(yè)要根據(jù)自己的實(shí)際資源狀況在已有的多種方案中做出正確的選擇。在對(duì)外投資準(zhǔn)備管理的具體過(guò)程中，企業(yè)需要充分考慮行業(yè)選擇、區(qū)位選擇和市場(chǎng)進(jìn)入方式選擇上的諸多因素。下面將從我國(guó)的實(shí)際情況出發(fā)來(lái)分析企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的選擇。

1.1 企業(yè)對(duì)外投資的行業(yè)選擇

我國(guó)傳統(tǒng)的對(duì)外投資重點(diǎn)行業(yè)主要集中在貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，在后金融危機(jī)危機(jī)時(shí)代，正是因?yàn)檫@些行業(yè)依舊具有較好的比較優(yōu)勢(shì)的對(duì)外投資行業(yè)，所以它仍將是我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。對(duì)這些行業(yè)進(jìn)行對(duì)外投資，除了可以獲取較為豐厚的收益之外，還能夠?qū)χ圃鞓I(yè)起到一定的促進(jìn)作用，尤其是有力推動(dòng)我國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)和出口。另外，在貿(mào)易方面，其中有關(guān)紡織、服裝業(yè)以及中等規(guī)模的加工組裝型制造業(yè)也逐漸成為我國(guó)企業(yè)對(duì)外投資的重點(diǎn)領(lǐng)域。其原因在于，我國(guó)紡織與服裝業(yè)固有的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)（如生產(chǎn)能力較強(qiáng)，規(guī)模大，許多企業(yè)設(shè)備水平經(jīng)過(guò)技術(shù)升級(jí)后使得產(chǎn)品質(zhì)量較好），在國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)對(duì)于我國(guó)加工組裝型制造業(yè)、尤其是對(duì)于那些中等規(guī)模的企業(yè)來(lái)說(shuō)，相對(duì)于其它發(fā)展中國(guó)家國(guó)內(nèi)因其生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)較小、市場(chǎng)容量有限的局限性，就可以對(duì)這類項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)外投資，以獲取相應(yīng)的利益。當(dāng)然我國(guó)企業(yè)目前在發(fā)達(dá)國(guó)家的投資領(lǐng)域主要集中在工業(yè)生產(chǎn)、資源開(kāi)發(fā)等行業(yè)，與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的投資有一定的差距，所以，從行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略角度來(lái)說(shuō)，我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)致力于、或者更應(yīng)偏重于對(duì)高技術(shù)行業(yè)（如航天工業(yè)、信息技術(shù)、生物工程、材料工程等）的投資，不僅可以獲得相對(duì)高額的利潤(rùn)，而且也可以在一定程度上獲取發(fā)達(dá)國(guó)家國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)的技術(shù)、管理技能或者經(jīng)驗(yàn)等。總之，任何企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)若是從宏觀角度來(lái)看，都不能完全歸結(jié)是一種企業(yè)的自發(fā)行為，而是要從其背后的內(nèi)容來(lái)分析，即某種程度上的政府政策導(dǎo)向扮演著重要的角色。例如對(duì)于我國(guó)對(duì)外投資的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域而言，政府需要充分發(fā)揮政策引導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警作用，積極鼓勵(lì)那些具有比較優(yōu)勢(shì)、或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)（或者相關(guān)企業(yè)）進(jìn)行對(duì)外投資，以便進(jìn)一步可能帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，以及國(guó)民結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整。

1.2 企業(yè)對(duì)外投資的區(qū)位選擇

我國(guó)企業(yè)跨國(guó)投資應(yīng)摒棄過(guò)分依賴某一國(guó)家和地區(qū)的傳統(tǒng)觀念，牢固樹立“多元化發(fā)展”新理念，通過(guò)對(duì)投資市場(chǎng)的多元化經(jīng)營(yíng)，使國(guó)內(nèi)的剩余資金能夠充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益?，F(xiàn)階段，要努力挖掘歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，其原因在于這些國(guó)際擁有較為穩(wěn)定社會(huì)政治局面，能夠?yàn)橥顿Y者提供一個(gè)相對(duì)公平、自由的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，同時(shí)擁有人才技術(shù)優(yōu)勢(shì)、以及相對(duì)強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力，可以有效地提升企業(yè)運(yùn)行的效率，當(dāng)然，也要充分考慮進(jìn)軍這些市場(chǎng)所面臨非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)，這就對(duì)企業(yè)自身提出很高的要求。除此之外，也可以大力挖掘中國(guó)周邊如東亞、 東南亞地區(qū)的市場(chǎng)，因其人文環(huán)境、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)層次等方面與我國(guó)相似，市場(chǎng)潛力也較為巨大，對(duì)于中國(guó)企業(yè)的投資來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

1.3 企業(yè)對(duì)外投資市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇

創(chuàng)立新企業(yè)或?qū)Ξ?dāng)?shù)仄髽I(yè)進(jìn)行合資并購(gòu)是中國(guó)企業(yè)進(jìn)行海外直接投資普遍采用的兩種基本方式。具體來(lái)看，在選擇創(chuàng)立新企業(yè)的方式時(shí)，中國(guó)企業(yè)在采用獨(dú)資或采用與東道國(guó)投資者合資的方式備選方案中，一般考慮采用合資的形式，其原因在于，中國(guó)企業(yè)一般采用標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)，不存技術(shù)泄露的問(wèn)題，而且通過(guò)吸收第三方投資者可以大大分散投資風(fēng)險(xiǎn)、縮短投資的回收期、同時(shí)可以較好的取得經(jīng)濟(jì)社會(huì)的效益。與創(chuàng)建新企業(yè)相比，購(gòu)并也具有其以下諸多獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)：例如可利用已有銷售人員、管理渠道、銷售渠道、無(wú)形資產(chǎn)及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等資源迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，從而可以減少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、降低運(yùn)營(yíng)的交易成本。

2 企業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化準(zhǔn)備管理中的注意事項(xiàng)

2.1 企業(yè)在對(duì)外投資過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)事先做好以下前期準(zhǔn)備工作

1.注重項(xiàng)目前期論證，科學(xué)決策。①在項(xiàng)目決策前要編制項(xiàng)目建議書，論證項(xiàng)目的規(guī)劃方案的可行性、功能定位科學(xué)性，避免盲目追求進(jìn)度而倉(cāng)促上馬，造成后期建設(shè)重復(fù)投資和投資損失，項(xiàng)目超概算、超預(yù)算。②在項(xiàng)目投資估算編制時(shí)，應(yīng)詳細(xì)考慮項(xiàng)目建設(shè)支出內(nèi)容以及在項(xiàng)目建設(shè)期間中可能出現(xiàn)的不確定因素對(duì)工程造價(jià)的影響。

2.注重工程預(yù)算編制，有效控制工程造價(jià)。應(yīng)推行工程量清單計(jì)價(jià)模式，工程預(yù)算的編制要注意是否存在漏算少算、定額套用錯(cuò)誤、清單項(xiàng)目特征描述不清、與現(xiàn)場(chǎng)情況不符、設(shè)計(jì)變更和修改未加以考慮等等問(wèn)題。建設(shè)單位和審計(jì)部門要加強(qiáng)對(duì)工程預(yù)算的審核和現(xiàn)場(chǎng)管理人員的培訓(xùn)，督促中介機(jī)構(gòu)提高預(yù)算編制的質(zhì)量水平，現(xiàn)場(chǎng)管理人員熟練掌握工程實(shí)施范圍和工程單價(jià)，做到造價(jià)控制常態(tài)化。并要進(jìn)行工程預(yù)算交叉審核，在清單編制單位完成工程預(yù)算編制后，可委托其他中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行審查，減少清單編制中“錯(cuò)、漏、少”等情況。

3.注重實(shí)地考察，翔實(shí)開(kāi)展勘探設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)單位在設(shè)計(jì)中往往對(duì)細(xì)節(jié)方面考慮不夠周密，如設(shè)計(jì)選用材料不合理，材料規(guī)格類型不確定，節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)不夠細(xì)化等；勘探只求符合規(guī)范，遇特殊地段未加密，導(dǎo)致地質(zhì)情況變化大等等。這些問(wèn)題的存在，直接影響到工程清單的編制質(zhì)量和投標(biāo)企業(yè)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，為后續(xù)工程變更留下“豁口”，造成項(xiàng)目造價(jià)難以控制。對(duì)此要在制定合理的勘探設(shè)計(jì)周期后，加強(qiáng)對(duì)初步設(shè)計(jì)方案的評(píng)審力度，優(yōu)化設(shè)計(jì)。同時(shí)，要督促圖審企業(yè)強(qiáng)化對(duì)施工圖的審查，以減少、消除施工圖設(shè)計(jì)階段可能出現(xiàn)的各種問(wèn)題，提高圖紙?jiān)O(shè)計(jì)質(zhì)量；對(duì)于附屬工程部分，隨著主體同步設(shè)計(jì)，列入工程總投資，防止項(xiàng)目建設(shè)超范圍、超預(yù)算。

4.注重招投標(biāo)階段控制，防止低價(jià)中標(biāo)高價(jià)結(jié)算。①推行合理低價(jià)中標(biāo)法，這種方法一方面能規(guī)范投標(biāo)行為，維護(hù)建筑市場(chǎng)秩序，防范惡性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)施工企業(yè)提高技術(shù)水平和管理水平；一方面在保證工期、質(zhì)量、安全的的前提下能節(jié)約投資。②加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的合理性分析，增加報(bào)價(jià)分析的評(píng)分比重，防止投標(biāo)企業(yè)不平衡報(bào)價(jià)。③要完善和細(xì)化合同條款的設(shè)置，主要是價(jià)格調(diào)整條款風(fēng)險(xiǎn)范圍的約定及計(jì)算方法、爭(zhēng)議事項(xiàng)的處理和違約條款的約定等等，為防止竣工結(jié)算產(chǎn)生爭(zhēng)議。

2.2 企業(yè)同時(shí)還應(yīng)在前期準(zhǔn)備工作時(shí)做好以下幾個(gè)方面的工作，以幫助企業(yè)能夠順利投資

1.應(yīng)當(dāng)注意企業(yè)的融資方式。一般投資者可以采用兩種方式來(lái)進(jìn)行融資：一是用一部分資產(chǎn)作為抵押標(biāo)的物作為融資擔(dān)保的條件，二是持有一部分項(xiàng)目公司股份作為擔(dān)保。這兩種方式卻有著本質(zhì)的區(qū)別，主要體現(xiàn)在前者融資較為便利，其原因在于銀行多與其企業(yè)資產(chǎn)優(yōu)先擁有產(chǎn)品流向、現(xiàn)金流量、債務(wù)責(zé)任以及債務(wù)責(zé)任分配的權(quán)利，而后者卻沒(méi)有。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)自身實(shí)力、投資環(huán)境等綜合因素來(lái)合理選擇融資方式，以便實(shí)現(xiàn)較好的經(jīng)濟(jì)收益。

2.應(yīng)當(dāng)注意項(xiàng)目資產(chǎn)的擁有形式和項(xiàng)目產(chǎn)品的分配形式。項(xiàng)目資產(chǎn)的擁有形式可以分為：投資者擁有資產(chǎn)占全部公共資產(chǎn)的權(quán)重和不同投資者所擁有不同的項(xiàng)目資產(chǎn)。在某種程度上說(shuō)，項(xiàng)目產(chǎn)品的分配形式與項(xiàng)目資產(chǎn)的擁有形式具有很緊密的關(guān)系，決定項(xiàng)目投資成功的重要考慮因素，就是投資者是否愿意對(duì)投資收益繼續(xù)適當(dāng)?shù)姆峙洹?/p>

3.應(yīng)當(dāng)注意項(xiàng)目資金流量的控制。一般在企業(yè)項(xiàng)目正常運(yùn)行之后，經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)收入剔除掉生產(chǎn)費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用之后的凈現(xiàn)金流用于償還銀行的相關(guān)債務(wù)和為投資者提供相應(yīng)的投資分配收益。所以，投資者必須慎重選擇科學(xué)合理的現(xiàn)金流分配方式，例如根據(jù)先行比較流行的做法，采取公司型合資結(jié)構(gòu)對(duì)于安排融資來(lái)說(shuō)效益較高，這是因?yàn)槎聲?huì)或管委會(huì)對(duì)投資者對(duì)現(xiàn)金流可以進(jìn)行有效的控制，便于提高分配效率。

4.應(yīng)當(dāng)注意投資國(guó)的稅務(wù)結(jié)構(gòu)問(wèn)題。由于各國(guó)稅法因自身發(fā)展各異，所以在設(shè)定稅務(wù)結(jié)構(gòu)方面也差異較大，這就為投資決策帶來(lái)了較為復(fù)雜的問(wèn)題。特別是對(duì)于公司型合資結(jié)構(gòu)中有關(guān)稅務(wù)合并、用來(lái)沖抵往年的虧損等具體問(wèn)題，更是千差萬(wàn)別。具體老看，對(duì)于合伙制和有限合伙制結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其應(yīng)納稅收需要按照合伙制結(jié)構(gòu)的總收入水平來(lái)征收，其單一的合伙人就是納稅主體；對(duì)于非公司型合資結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其資產(chǎn)和項(xiàng)目產(chǎn)品都?xì)w投資者直接擁有；對(duì)于信托基金結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，其應(yīng)納稅收應(yīng)當(dāng)以基金形式作為整體而進(jìn)行統(tǒng)一核算。

5.應(yīng)當(dāng)注意項(xiàng)目管理的科學(xué)決策方式與程序設(shè)置。其中的關(guān)鍵之處就在于，需要構(gòu)建一個(gè)基于充分保護(hù)少數(shù)投資者權(quán)益的有效決策機(jī)制。其科學(xué)決策方式與程序設(shè)置需要考慮不同投資者的話語(yǔ)權(quán)和行動(dòng)力，即在合資結(jié)構(gòu)的不同層次中應(yīng)當(dāng)通過(guò)授予其一定的管理權(quán)和決策權(quán)來(lái)激發(fā)他們參與管理的積極性，同時(shí)按照各種決策問(wèn)題的重要性序列來(lái)進(jìn)行審議和評(píng)判，最后通過(guò)集體決策的形式來(lái)增強(qiáng)投資項(xiàng)目決策科學(xué)性。

2.3 實(shí)施高效的跨文化管理，加強(qiáng)對(duì)投資所在國(guó)的公關(guān)策略

企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中面臨著多元的文化背景下不同行為方式和價(jià)值取向所產(chǎn)生的文化沖突和摩擦，為此，對(duì)外投資企業(yè)應(yīng)該建立良好的公關(guān)策略，企業(yè)可以通過(guò)建立良好的企業(yè)形象，搞好同當(dāng)?shù)卣途用竦年P(guān)系，從而減少政府干預(yù)的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以通過(guò)多種方式提升企業(yè)的形象，如多參加一些公益事業(yè)，多雇傭當(dāng)?shù)鼐用?，解決當(dāng)?shù)鼐用窬蜆I(yè)的閱題；注意環(huán)保和搞好勞工關(guān)系；實(shí)現(xiàn)本土化經(jīng)營(yíng)，貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。在發(fā)生危機(jī)時(shí)要搞好危機(jī)公關(guān)，利用各種渠道解決危機(jī)，將危機(jī)造成的經(jīng)濟(jì)損失降低到最小。

個(gè)人簡(jiǎn)介

趙景峰（1963-），男，陜西省西安人，漢族，博士，華北水利水電大學(xué)教授，研究方向?yàn)槠髽I(yè)管理創(chuàng)新