在2012年我們就已經(jīng)意識(shí)到白酒行業(yè)將進(jìn)入調(diào)整期，誠(chéng)然這與外界環(huán)境與政府政策相關(guān)，但另一方面也是行業(yè)自身已經(jīng)到了必須調(diào)整的階段。

必須承認(rèn)的是，白酒行業(yè)在經(jīng)歷了十年黃金發(fā)展期后已經(jīng)暴露出很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如產(chǎn)能過(guò)剩、進(jìn)入門(mén)檻低、市場(chǎng)環(huán)境不規(guī)范、漲價(jià)不以品質(zhì)提高和品牌提升為基礎(chǔ)等，這些問(wèn)題終將導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。

此次調(diào)整和前幾次行業(yè)調(diào)整不同，是一個(gè)中長(zhǎng)期過(guò)程。經(jīng)過(guò)這波調(diào)整后，我相信，白酒行業(yè)將回歸品質(zhì)、回歸理性、回歸消費(fèi)者、回歸正常利潤(rùn)。

此外，目前白酒業(yè)企業(yè)太多，行業(yè)并購(gòu)是趨勢(shì)，在行業(yè)調(diào)整期進(jìn)行并購(gòu)是較好的機(jī)會(huì)，這是重新洗牌、資源重組的契機(jī)。目前五糧液公司有此思路，并也在公司發(fā)展戰(zhàn)略中有所提及，但是，目前還沒(méi)有實(shí)際性的動(dòng)作。

在此次調(diào)整過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)對(duì)白酒尤其是名酒有信心。中國(guó)白酒作為中國(guó)的國(guó)粹之一，是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的杰出代表，3000年的歷史傳承，“無(wú)酒不成宴”的消費(fèi)習(xí)慣，定會(huì)使中國(guó)白酒消費(fèi)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。

未來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)格局必將使消費(fèi)者向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中。五糧液希望通過(guò)在此次調(diào)整中實(shí)現(xiàn)“軟著陸”。

在產(chǎn)品線打造上，五糧液將不斷完善和豐富全產(chǎn)品線，做強(qiáng)腰部強(qiáng)化民生產(chǎn)品，重新布局適合現(xiàn)在消費(fèi)者接受的產(chǎn)品，如公司今年將打造價(jià)格在10多元的柔雅尖莊。我們目前就是要做性價(jià)比最高的、消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品。

在營(yíng)銷改革方面，為更加貼近市場(chǎng)，我們?cè)谌ツ杲⒘艘苑?wù)為核心的7大營(yíng)銷中心。在此基礎(chǔ)上，今年將推進(jìn)3大“獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧營(yíng)銷公司”的試點(diǎn)建設(shè)。希望盡快縮短調(diào)整周期。

上半年，華東營(yíng)銷公司將建立，在變中心為公司的過(guò)程中，也將進(jìn)一步發(fā)揮營(yíng)銷隊(duì)伍的積極性，輔導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)行深度分銷等銷售及服務(wù)工作。

在消費(fèi)人群培育上，要使消費(fèi)年輕化、時(shí)尚化。我們針對(duì)年輕消費(fèi)者進(jìn)行研究，進(jìn)行了電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，讓年輕人了解并喜歡上白酒是五糧液的責(zé)任。

（根據(jù)網(wǎng)上公開(kāi)資料整理）