劉俊

2010年3月的一天，在哈爾濱最高檔的海鮮大酒樓，市政工程承包商陳明設(shè)宴款待某地書記和市長(zhǎng)，他舉起一杯上好的法國(guó)干紅，起身暖場(chǎng)：“讀萬(wàn)卷書不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù)，閱人無(wú)數(shù)不如跟上在座領(lǐng)導(dǎo)的腳步?！?/p>

領(lǐng)導(dǎo)開懷大笑，趁他們吃東西的空當(dāng)，陳明順勢(shì)插入話題，從當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展聊到國(guó)際形勢(shì)，末了，一筆3000多萬(wàn)元的基建大單也就談成了。

這不是陳明的臨場(chǎng)發(fā)揮，而是他花1000多塊從一個(gè)酒桌技巧速成班上學(xué)來的“敬酒術(shù)”，開課的人名叫修偉良，哈爾濱偉良人際溝通藝術(shù)學(xué)校校長(zhǎng)。

“喝酒也是生產(chǎn)力”

修偉良原來是一名婚禮司儀，1994年開辦了哈爾濱第一家婚慶公司。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，生意漸淡，這個(gè)號(hào)稱黑龍江“五大天王司儀”的男人決定轉(zhuǎn)型，將如簧巧舌轉(zhuǎn)為一盤更大的生意，“人際溝通藝術(shù)學(xué)?！庇纱顺闪?。

在中國(guó)，喝酒是一門不便明言的“顯學(xué)”，方桌上解決不了的事到圓桌上往往事半功倍。

對(duì)此，哈爾濱某大學(xué)教授史大鵬就深有體會(huì)。他曾是個(gè)悶頭搞學(xué)問的理工男，一上酒桌就不知該說啥，自己尷尬，人家也對(duì)他沒啥印象?，F(xiàn)在，在修偉良的所有學(xué)員中，史大鵬被認(rèn)為是進(jìn)步最大的一個(gè)。以前對(duì)方敬酒，史大鵬會(huì)直接回絕：“不好意思，晚上開車，不能喝。”但現(xiàn)在他會(huì)說：“今天雖然開車了，但車就放在學(xué)校了，陪你喝。”

經(jīng)過學(xué)習(xí)，史大鵬已經(jīng)成為各類飯局中調(diào)節(jié)氣氛的老手，并深諳一套酒桌流程：先提3杯酒，兩個(gè)感謝一個(gè)祝福。一感謝請(qǐng)客的，二感謝領(lǐng)導(dǎo)培養(yǎng)，三祝福在座的。

“你把話講到一定高度，別人會(huì)覺得你很有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也更信任你?！笔反簌i說。最終，這些社交能力為他的專業(yè)能力錦上添花。2006年，不會(huì)喝酒的史大鵬留校，經(jīng)過酒桌班的鍛煉后，2011年就當(dāng)上了系黨委書記。

懂了如何敬酒之后，哈爾濱某機(jī)關(guān)單位科員王曉娟的人緣也變好了。名牌大學(xué)畢業(yè)的王曉娟，10年過后依然還是個(gè)小科員。這讓她很納悶。在單位飯局上，王曉娟是典型的一聲不吭埋頭吃菜的那種，別人敬她酒，她微笑著小抿一口，心里卻特別憋屈：“我不會(huì)喝，還讓我喝?！笨床坏角巴镜耐鯐跃辏幸惶鞆膱?bào)紙上看到了酒桌班的廣告，將信將疑來聽了一堂課，她發(fā)現(xiàn)有這個(gè)困擾的不止她一個(gè)，很多還都是社會(huì)成功人士。

“來這兒的都是有錢有地位的人。”修偉良說，“一個(gè)普通工人喝酒不需要文化，但是成功人士要，喝酒可以讓他們認(rèn)識(shí)不少朋友，可以喝出生產(chǎn)力?！弊鲞^10年婚禮司儀的修偉良發(fā)現(xiàn)，再有文化、再有錢、官再大的人，一到陌生人很多的大場(chǎng)合，也未必鎮(zhèn)得住。

圈子

官員參加修偉良講課的方式比較特殊，他們非常謹(jǐn)慎，要么隱姓埋名悄悄上課，要么請(qǐng)修偉良給他們開小灶。

有個(gè)公立醫(yī)院的副院長(zhǎng)要競(jìng)聘院長(zhǎng)，但演說詞背了100多遍，還是說不利索。4月5日下午，修偉良叫來幾個(gè)老師一起模仿競(jìng)聘現(xiàn)場(chǎng)。從敲門聲的大小，到哪些地方需要停頓，修偉良給他的建議事無(wú)巨細(xì)：“首先要精神抖擻，‘天有三寶日月星，人有三寶精氣神；不能上臺(tái)就立刻說話，先深呼吸一口，眼神和大家做個(gè)交流，不要直勾勾盯著某人，而是要掃視一圈……”這套秘訣，修偉良不止跟一個(gè)人說過。

除了自己多年的司儀經(jīng)驗(yàn)，修偉良還不斷從書中和電視里尋找靈感。在他書柜里，從成功學(xué)、人脈學(xué)，到酒桌禮儀，應(yīng)有盡有。希特勒、拿破侖在重大戰(zhàn)役中的講話，奧巴馬的競(jìng)選演說，都是他經(jīng)常揣摩的對(duì)象。

8年里，修偉良教過的學(xué)員不下4000人，很多場(chǎng)面上的人私下請(qǐng)他點(diǎn)撥，修偉良不收分文。“以后有什么事找他們，還不是一句話的事？”

隨著關(guān)系圈的擴(kuò)大，不僅僅是修偉良自己，學(xué)員們也通過學(xué)校找到了自己的人脈圈子。

新厚黑學(xué)

有全國(guó)性的媒體報(bào)道了修偉良的故事，這在網(wǎng)上引起不小的爭(zhēng)議。有人說“這種厚黑培訓(xùn)是惡俗的生產(chǎn)力”，也有人說“教官員喝酒講話是對(duì)官員的諷刺”。

修偉良看了很難受：“官員不要說話、不要喝酒嗎？誰(shuí)不想說幾句漂亮話，讓自己受歡迎呢？這個(gè)社會(huì)不能只干不說。”

外界爭(zhēng)議再激烈，也無(wú)法遮掩旺盛的需求。隨著名氣的增長(zhǎng)，修偉良頻繁獲邀在哈爾濱的大學(xué)開講座。還有個(gè)江蘇的局長(zhǎng)看到報(bào)道后給修偉良打來電話，說：“我不管別人說什么，這東西很實(shí)用，我想學(xué)?！?/p>

現(xiàn)在，修偉良又捕捉到新的商機(jī)。他注意到中央新領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭脫稿講話，因此打算就此開一個(gè)脫稿講話班，專門針對(duì)習(xí)慣了秘書準(zhǔn)備講稿的官員。（陳明、史大鵬、王曉娟為化名）

（摘自《南方周末》）