波瀾

闖蕩成都，垃圾桶邊發(fā)現(xiàn)商機(jī)

今年23歲的郭星，是個性格開朗的川妹子。也許是小時候警匪片看多了，她做夢都想當(dāng)一名威風(fēng)凜凜的女警察。長大后她報(bào)考了四川德陽市的一所警官學(xué)校。盡管平時的成績很不錯，但畢業(yè)后因種種原因，女孩未能如愿成為警察。2012年，她來到成都，想在這個大都市里尋找立足之地。

6月初的一天，郭星找到第一份工作，為一家公司散發(fā)廣告?zhèn)鲉?。每天站在街邊向路人發(fā)傳單時，負(fù)責(zé)而又單純的她卻發(fā)現(xiàn)一個奇怪的現(xiàn)象，別人為了盡快完成任務(wù)，竟把多張廣告單派發(fā)給同一個路人，有人甚至將沒有發(fā)出的傳單隨手丟進(jìn)垃圾桶，這樣一來，公司廣告單的有效受眾數(shù)量就少了不少。

在之后的幾天，郭星的腦海里一直思考同樣的問題，如何才能增加廣告單的閱讀量和最終實(shí)現(xiàn)宣傳效果最大化。正當(dāng)女孩苦思冥想時，她忽然靈光一現(xiàn)，想到當(dāng)下最流行的網(wǎng)上購物。因?yàn)樾」刻於寄芸吹娇爝f公司的工作人員帶著大量貨物，穿梭在大街小巷，她想，如今喜歡網(wǎng)購的人有好幾億，僅年輕人每年花在這上面的錢就有上萬億。如果把廣告印刷在快遞公司的送貨單上，至少可以保證有兩個人能看到或閱讀廣告，一個是送貨人員，另一個則是收件人，想想這個群體該有多大！更關(guān)鍵的是，商家不僅能直接把廣告展示給潛在客戶，而且對方因?yàn)槭窃诓恢挥X中看到廣告，這種自然“滲透”更會加深其對宣傳內(nèi)容的印象。

當(dāng)天晚上，郭星找到同在成都的中學(xué)同學(xué)胡雪梅：“反正好工作難找，不如以此想法作為創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，再召集幾個女同學(xué)，大家一起嘗試創(chuàng)業(yè)，怎么樣？”畢業(yè)于四川大學(xué)計(jì)算機(jī)系的胡雪梅，聽她這么一說，覺得這個創(chuàng)意很不錯。第二天，她們又找來各自的同學(xué)，大家情緒高漲，一拍即合。

沒幾天，郭星在成都市成華區(qū)租了一套民房。在沒有任何資金的條件下，一支由十余人組成的“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建起來，并以郭星、胡雪梅為創(chuàng)始人和領(lǐng)頭人。大家很快被分成兩個小組。一組的分工是聯(lián)系物流和快遞公司，如果能在該公司的快遞單上爭取到廣告位，印刷上一些廣告，那么，她們將承擔(dān)并免費(fèi)提供物流送貨和快遞收件等各類單據(jù)；另一組人員，則去尋找愿意在快遞單上做廣告的客戶。

就這樣，這些90后大學(xué)生們有的開始騎車奔向繁華鬧市，有的在電腦上尋覓著有廣告需求的客戶。萬事開頭難，何況他們都是初出茅廬的畢業(yè)生，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作才過去幾天，就已有人堅(jiān)持不住而選擇了退出。

新鮮出擊。兩月進(jìn)賬百萬元

到了6月底，雖然已有幾家快遞公司聲稱愿意合作，但卻沒有找到一個商家愿意在快遞單子上投放廣告，一個看似非常新穎、有潛力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，眼看就要中途夭折！

那些日子，郭星焦急萬分。一天，她忽然發(fā)現(xiàn)一家在網(wǎng)上售賣休閑零食的企業(yè)，覺得他們的產(chǎn)品和自己的廣告非?！皩β贰保谑?，女孩每天打電話給這家公司商談投放廣告的事，但都被對方以“領(lǐng)導(dǎo)不在我做不了主”等各種理由拒絕。怎樣攻克眼前這個“堅(jiān)固堡壘”呢？郭星急中生智，干脆把“快遞單廣告”的宣傳資料放進(jìn)快遞信封內(nèi)，再喬裝打扮成快遞公司的員工，直奔這家網(wǎng)店的公司而去，懇請前臺工作人員一定把快件轉(zhuǎn)交給相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。哪知，郭星在等待一個星期后，“樂樂滋零食網(wǎng)”推廣部經(jīng)理劉蘭，竟主動與她聯(lián)系。

2012年7月初，雙方面對面進(jìn)行了溝通。郭星說，現(xiàn)在使用快遞的大多數(shù)是具有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)和大學(xué)生等人群，而對方賣的是休閑零食，她投放的廣告因針對性極強(qiáng)，效果肯定會不錯。聽到這里，劉經(jīng)理怦然心動，于是就抱著試試看的態(tài)度支付8000元，買下了快遞單上的兩個廣告位。“快遞單廣告”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)終于收獲第一筆訂單，大家深受鼓舞，這8000元錢也就成了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)資金。隨后不久，郭星成功注冊了自己的快遞單廣告公司。

一個月后，“樂樂滋零食網(wǎng)”因客戶群針對年輕白領(lǐng)居多，廣告受眾精準(zhǔn)，每天銷售量以30至40個訂單遞增，產(chǎn)生了顯著的市場效應(yīng)。劉經(jīng)理非常高興，沒想到花很少一點(diǎn)錢竟能產(chǎn)生這么大的宣傳效果。后來她不僅和郭星簽訂了后續(xù)合作協(xié)議，同商界里的朋友在一起吃飯時，還特意講了這件新鮮事。大家聽后，對這種新穎的廣告投放形式都頓感興趣。

有一位房地產(chǎn)開發(fā)商說，過去他曾在報(bào)紙和電視上花重金投放過不少廣告，不能說沒一點(diǎn)作用，但效果真的遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法達(dá)到自己的期望值。尤其是在本地電視臺熱播劇后插播的廣告，花錢不少還常常遭人反感。連兒子都跟他開玩笑說，您選的時間節(jié)點(diǎn)不對，大家都等著看下面的“懸念”，哪有心思關(guān)注廣告呀，您就是“狂轟濫炸”也白搭！

但地產(chǎn)商又實(shí)在不知道，“快遞單廣告”這種時髦玩意，能否真的和賣房子實(shí)現(xiàn)“甜蜜聯(lián)姻”。反正收費(fèi)是“毛毛雨”，他和劉經(jīng)理當(dāng)初一樣就是覺得好玩，便決定試試。投進(jìn)去3萬元后，最初他也沒怎么在意，不料僅僅過了兩三周，這位開發(fā)商驚奇地發(fā)現(xiàn)，到這里看樓盤的人一下增加很多，且大部分是單身白領(lǐng)。后來，最令他頭疼的小一居竟然賣得最好，完全可以用“搶手貨”來形容?！罢媸枪质?，想不到快遞單廣告對年輕白領(lǐng)有這么大影響力！”有趣的是，從此他不僅和郭星成了長期合作伙伴，這種不起眼的時尚小廣告，還成了他的營銷利器。

此后，通過“先期吃螃蟹者”的口口相傳，一些商家考察后，覺得“快遞單”這種針對性強(qiáng)的新型廣告媒體，對年輕人確實(shí)能達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的宣傳效果。于是，陸陸續(xù)續(xù)就開始有人買郭星快遞單上的廣告位。

就這樣，郭星從一個快遞單廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，到創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)，成立公司，逐步贏得不少商家客戶的青睞。一位經(jīng)營化妝品的漂亮女老板說，她除看好快遞單廣告的針對性比較強(qiáng)外，覺得它的優(yōu)點(diǎn)還有“持續(xù)時間長”：一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存?？爝f廣告則明顯不同，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱快遞廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決定。

201 2年7月份，33歲的投資人沈達(dá)，對郭星的創(chuàng)業(yè)主題和行業(yè)預(yù)期非?？春茫蛩阃?000萬到這個項(xiàng)目。當(dāng)月，他就把100萬元現(xiàn)金作為先期投資撥付到位。到8月，郭星和她的公司歷經(jīng)一個多月的激情拓展，以一個廣告位收費(fèi)為0.4元和10000份起印為投放廣告的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與11家快遞企業(yè)建立了長期加盟的合作伙伴關(guān)系，隨后又有50多個商家在她們的快遞單廣告業(yè)務(wù)上投放自己的品牌和宣傳廣告，公司的業(yè)務(wù)和收益與日俱增，到8月底，短短兩個月時間已累計(jì)收入94.4萬元。

夢想高漲：五年成為上市公司

普通廣告的投放，基本上都是“眉毛胡子一把抓”，看似“熱熱鬧鬧”，但針對性較差。而郭星他們的優(yōu)勢相對就比較明顯，可以通過地域來進(jìn)行人群分層，比如是送往大學(xué)校園的快遞，可以投放針對大學(xué)生消費(fèi)的商品廣告；寫字樓里的快遞，自然要瞄準(zhǔn)頗有消費(fèi)能力的白領(lǐng)一族。因?yàn)樾麄鲗ο缶珳?zhǔn)，效果自然非常好，很容易受到商家的認(rèn)同和喜歡。

其實(shí)同郭星合作對快遞公司也有非常大的好處。在接受采訪時，申通快遞公司高攀路分部經(jīng)理羅彬告訴記者，該分部平均每天同城快遞有2000多份，每張快遞單成本3角。使用郭星團(tuán)隊(duì)免費(fèi)提供的快遞單后，他們每天能節(jié)約600多元成本，一年算下來就是20多萬元，相當(dāng)于額外增加了這么一大筆利潤。

如今在成都和重慶等地，郭星的快遞單廣告已被不少老板作為商務(wù)活動的首選措施，其低廉的成本及極強(qiáng)的針對性、親切感和真實(shí)性，受到企業(yè)經(jīng)營者的青睞。他們宣傳的產(chǎn)品有最新款式的手機(jī)、筆記本電腦、珠寶、化妝品、純電動汽車等等，長期合作伙伴有200多家，且這個數(shù)字還將不斷增加，收入自然水漲船高。

郭星獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)模式被媒體報(bào)道后，不少大學(xué)生紛紛前來取經(jīng)。她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)能否成功，“創(chuàng)意”至關(guān)重要。比如像拉桿箱、西裝、錢包這類東西是大路貨，傳統(tǒng)廠家生產(chǎn)它們利潤很低，賺不了幾個錢。而北京一個學(xué)設(shè)計(jì)的男孩就頗有創(chuàng)意，用別人淘汰的廣告布、舊畫報(bào)等廢品，融入藝術(shù)設(shè)計(jì)做這些東西，因?yàn)橘N上了環(huán)保的標(biāo)簽，結(jié)果馬上身價(jià)倍增。他的作品在國外都非常受歡迎，短短幾年就打造出了大名鼎鼎的“內(nèi)存”品牌；還有一位女孩在“淘寶上賣故事”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)模式新穎獨(dú)特，同樣在短期內(nèi)就賺取了百萬財(cái)富。

面對未來和預(yù)期，沈達(dá)說：“近期，以郭星為創(chuàng)始人的快遞單廣告行業(yè)‘中國快遞聯(lián)盟，已逐步在全國各地展開和創(chuàng)建，公司的目標(biāo)是，能夠在未來5年內(nèi)，讓‘快遞單廣告成為一家上市公司，以拓展更加廣闊的事業(yè)空間和領(lǐng)域?！?/p>

談到今天的成功，郭星感慨自己發(fā)現(xiàn)“快遞單廣告”也是來自一個突然的靈感。其實(shí)平時每個人身邊都會面臨很多商機(jī)，就看你是否留心。若能及時發(fā)現(xiàn)并抓住它，也許成功的大門就會轟然洞開，人人都可以創(chuàng)造奇跡！

編輯 倪萌