洪偉達(dá)

【摘 要】目前隨著我國建筑施工規(guī)模不斷擴(kuò)大，出現(xiàn)了施工總承包企業(yè)中防止分包商跳槽和培養(yǎng)分包商的忠誠度方面的問題，還有就是如何建立穩(wěn)定、持久的總包和分包相關(guān)合作的關(guān)系等等，本文在與分包商如何“聯(lián)盟”的思考的基礎(chǔ)上，主要提出了如何做好與分包方共贏的思考，希望對于我國建筑業(yè)健康發(fā)展具有一定幫助。

【關(guān)鍵詞】建筑工程；總包；分包；共贏

0.引言

目前隨著我國建筑工程項(xiàng)目增多，在眾多的施工總承包模式中總包與分包關(guān)系存在眾多問題，比如，防止分包商跳槽和培養(yǎng)分包商的忠誠度方面的問題，建立穩(wěn)定、持久的總包和分包相關(guān)合作的關(guān)系等等。如何處理好上述這些在施工總承包企業(yè)中的問題，為了保障我們建筑業(yè)健康快速發(fā)展，本文就如何處理總包與分包的關(guān)系，提出幾點(diǎn)看法。

1.與分包商如何“聯(lián)盟”的思考

作為建筑市場上的營利組織，對于工程總承包商、施工的總承包商以及各個(gè)專業(yè)分包商，還有勞務(wù)分包商來說，尋找到合適自己的戰(zhàn)略合作伙伴，尋找長久的穩(wěn)定合作關(guān)系，就必須在注重自身利益的基礎(chǔ)上，而使得合作各方取得共贏的局面，這樣才能長久，所以可以看出，未來企業(yè)間的“聯(lián)盟式”的競爭方式，這里筆者結(jié)合自身實(shí)踐，就如何做到與分包商共贏的管理方面問題，談幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。

在國家新資質(zhì)就位政策的引導(dǎo)下，如何增強(qiáng)施工總承包企業(yè)的競爭力，形成有效的類似于金字塔式產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，即形成以在專業(yè)分包為骨干的基礎(chǔ)上的施工總承包為龍頭，同時(shí)以勞務(wù)分包為依托的結(jié)構(gòu)。另外，應(yīng)該讓優(yōu)勢互補(bǔ)、長期合作、誠信互利作為總包方和分包方的應(yīng)用原則。這樣才能有效的在各自的合理范圍內(nèi)進(jìn)行有效收益，能夠滿足聯(lián)盟的唱起發(fā)展的需要，同時(shí)能夠保持與其他聯(lián)盟相比的優(yōu)勢所在。

一個(gè)穩(wěn)定的合作環(huán)境對于在過度競爭環(huán)境下的企業(yè)來說，都是一個(gè)希望得到的目標(biāo)?？偝邪髽I(yè)，特別是國有企業(yè)一定要在此情況下抓住機(jī)會(huì)，在挑選合作伙伴時(shí)，應(yīng)該選擇具有主動(dòng)性能力強(qiáng)的，施工能力和財(cái)務(wù)狀況方面都良好的合作伙伴，這樣有利于建立相互依存和穩(wěn)定發(fā)展的總分包關(guān)系。對于穩(wěn)定總分包關(guān)系來說，應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面，比如，資金風(fēng)險(xiǎn)的共同承擔(dān)、在承攬工程中的相關(guān)的合理分級(jí)報(bào)價(jià)問題，還有就是責(zé)任權(quán)利明確的合同約定內(nèi)容。要使得穩(wěn)定的關(guān)系在總分包之間合理保持，就應(yīng)該在圍繞中心和顧全大局的基礎(chǔ)上，重視建立企業(yè)間的信用關(guān)系，同時(shí)全面平衡總分包關(guān)系中的基本利益，目的則是長遠(yuǎn)共同發(fā)展。

2.如何做好與分包方共贏的思考

在目前的建筑市場中，各個(gè)施工方的進(jìn)入門檻比較低，所以來說，目前建筑企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)，包括相關(guān)的建筑服務(wù)，這些的“同質(zhì)化”問題較為嚴(yán)重，獨(dú)家的工程技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)很難體現(xiàn)，在競爭中贏得優(yōu)勢也就存在相當(dāng)?shù)睦щy。一般來說，“渠道”和“價(jià)格”在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，往往才能產(chǎn)生相應(yīng)的差異化競爭方式。另外，“與分包商共贏”才是在對待總包商與分包商關(guān)系上的重要問題，也是雙方合作的需要保持的原則問題。所以，施工管理和技術(shù)能力不僅僅是未來競爭的一方面，另外總承包商核心競爭力中更為重要的則是擁有“穩(wěn)定、高效”的分包商隊(duì)伍，同時(shí)也要形成與同類分包商之間的良好的競爭關(guān)系，這樣才有可能獲得較為低價(jià)的分包商資源，這樣才能擁有競爭力的價(jià)格獲得市場份額。

3.如何做好共贏的幾點(diǎn)建議

3.1把好分包商的選擇關(guān)

要想合理的把好分包商的選擇，總承包方就應(yīng)該十分謹(jǐn)慎的選擇分包商，應(yīng)該從眾多的分包商中選擇資質(zhì)、技術(shù)、信用和管理能力都具有比較強(qiáng)實(shí)力的分包商。

3.2確保分包商能獲利

在充分考慮到分包隊(duì)伍對于總包方的相關(guān)的轉(zhuǎn)讓經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)后的受益期望以后，對于分包商的價(jià)格問題，總包房的合約估算人員應(yīng)該充分考慮到分包商的自身獲利情況，使得總包方所確定的分包價(jià)格具有一定可行性。

3.3對于分包商提供必要培訓(xùn)

在相關(guān)必要的政策外，總包商應(yīng)該在確定合作關(guān)系后，積極為分包商提供一定的必須要的培訓(xùn)，以及相關(guān)的技術(shù)支持。力爭做到“授人以魚，不如授人以漁”，一方面使得分包商獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，另外一方面還應(yīng)該使得分包商具有賺錢的能力。所以，相關(guān)的總包商對于分包商的在某些技術(shù)含量比較高的工程上的必要培訓(xùn)就格外重要。相關(guān)的項(xiàng)目部應(yīng)該就如何提高分包商成員的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力制定相關(guān)政策文件予以支持，這樣的情況下，一方面可以使得分包商在一定的條件下有效進(jìn)行分包任務(wù)的完成，另外一方面，也能夠?yàn)榭偘虡淞⑵放埔约傲己玫男蜗蟆?/p>

3.4在現(xiàn)場做好技術(shù)指導(dǎo)工作

大多數(shù)分包合作企業(yè)都具有一定的施工能力和財(cái)力，但是往往欠缺的是管理和技術(shù)上的能力，這就要求總包方項(xiàng)目管理的相關(guān)技術(shù)人員在現(xiàn)場做好技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)工作，能夠有效對于分包商進(jìn)行現(xiàn)場管理和技術(shù)指導(dǎo)。從項(xiàng)目的整理利益出發(fā)，共同目標(biāo)的利潤直接化考慮，總包商應(yīng)該把分包商看作是利益的共同團(tuán)體，而兩者之間的關(guān)系則是一種平等合作關(guān)系。所以，當(dāng)分包隊(duì)伍出現(xiàn)問題，項(xiàng)目管理部門應(yīng)該積極進(jìn)行分包商隊(duì)伍合理組織相關(guān)能夠提高勞動(dòng)生產(chǎn)率的內(nèi)容，為了更好加快施工進(jìn)度。另外，還應(yīng)該在派出施工安全和質(zhì)量的隱患問題，現(xiàn)場有責(zé)任工程師應(yīng)該及時(shí)幫助分包商，從而盡量努力做到杜絕返工而造成的浪費(fèi)。

3.5協(xié)調(diào)好業(yè)主與監(jiān)理的關(guān)系

分包商按照分包商的相關(guān)規(guī)定，是不能和業(yè)主與監(jiān)理直接接觸的。這樣就要求總包方一方面在努力做好現(xiàn)場的服務(wù)工作，另外一方面應(yīng)該努力做好與業(yè)主與監(jiān)理之間的協(xié)調(diào)，努力做到需要檢查時(shí)能夠隨叫隨到，目的為了更好縮短工序時(shí)間，加快進(jìn)度，從而有效避免相關(guān)的窩工現(xiàn)象。

3.6做好各分包商與地方人員之間的關(guān)系

在相關(guān)的線路等綜合施工中，為了更好各分包商與地方人員之間的關(guān)系，往往需要犧牲總包商項(xiàng)目部的利益，才能平衡各個(gè)分包商的平衡，比如，兩個(gè)分包商在土方施工中增加了成本，往往存在一些不可調(diào)和的問題，這樣的情況下，往往需要總包方項(xiàng)目部做好相關(guān)人員的溝通工作，使得地方人員不可能去干擾分包商的相關(guān)施工，從而為了避免分包商發(fā)生相關(guān)的非生產(chǎn)性成本。

3.7協(xié)助分包商做好成本分析

為了更好對于分包商協(xié)助做好成本分析工作，總包商應(yīng)該對于計(jì)量和資金撥付進(jìn)行一定的控制。對于分包商的成本和利潤情況，總包商項(xiàng)目部應(yīng)該進(jìn)行及時(shí)的了解和查看，當(dāng)發(fā)生相關(guān)的異常情況時(shí)，應(yīng)該把分析成本節(jié)超原因放在首位，和分包商一起分析問題、解決問題，以便能夠及時(shí)對于分包商的施工成本曲線進(jìn)行糾正。

3.8搞好分包隊(duì)伍的后勤保障

行政管理對于總包方應(yīng)該緊抓不懈，使得分包方?jīng)]有后顧之憂，能夠全身心的投入生產(chǎn)。對于承擔(dān)著工生產(chǎn)的艱巨任務(wù)的分包商來說，總包商應(yīng)該對于分包商的生活條件進(jìn)行最大程度上的關(guān)心，對于相關(guān)的飲食、起居條件盡可能改善，目的就是為了更好讓分包商能夠以充沛的精力投入到施工中去。

4.結(jié)語

總包讓分包隊(duì)伍完成更多的產(chǎn)值，為為分包隊(duì)伍提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這樣一方面分包贏利了，另外一方面也就實(shí)現(xiàn)了總包的贏利。要想使得為總包創(chuàng)造更多的利潤，這種思想應(yīng)該植入每個(gè)總包員工心中。對于今天的專業(yè)分工日益細(xì)化和建筑業(yè)新資質(zhì)逐漸就位的情況下，通過獨(dú)立發(fā)展而進(jìn)行發(fā)展的想法往往變得不切實(shí)際，這是因?yàn)槠髽I(yè)外部資源的擁有能力往往是企業(yè)之間的競爭優(yōu)勢所在。所以，為了達(dá)到雙方利益最大化的一種重要經(jīng)營策略，就是本文提出的與分包實(shí)現(xiàn)共贏的方式只有這樣才能使得總包企業(yè)成為有競爭力的企業(yè)。

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