張弓

中國上海自貿(mào)區(qū)日前在上海浦東正式掛牌，看似規(guī)則很多，說到底一句話：按市場規(guī)律辦事，而不是按長官的主觀意志辦事。

中國職業(yè)足球發(fā)展近20年，至今仍然踟躕難行，誰都知道問題就出在管辦不分。國慶長假，中國廣州恒大以總比分8：1狂掃日本J聯(lián)賽冠軍俱樂部、歷史性晉級亞冠決賽，緊接著又連續(xù)第三次捧得中超聯(lián)賽冠軍……如今的恒大俱樂部，已傾力打造出屬于自己的“銀河戰(zhàn)艦”：擁有國內(nèi)最好的球員，亞洲最好的外援，還有經(jīng)歷過無數(shù)世界大賽的頂級教練……然而，更重要的是，恒大在嚴(yán)格按足球規(guī)律辦事。李克強總理說要“用壯士斷腕的決心推進(jìn)改革”，從某種意義上講，恒大已經(jīng)率先步入了足球改革的“自貿(mào)區(qū)”……

全力打造“職業(yè)足球神話”

10月7日，當(dāng)廣州恒大在客場以4：2力克山東魯能，連續(xù)第三次奪得中超聯(lián)賽冠軍的那一刻，廣東省長朱小丹親筆書寫賀信，令恒大上下備受鼓舞，

早在今年全國兩會期間，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)大亨、恒大足球老板許家印成功當(dāng)選全國政協(xié)常務(wù)委員時，“中國足球未來發(fā)展”已經(jīng)成為外界熱議的話題，且有越來越多的人開始認(rèn)同：足球就是要按足球規(guī)律辦事，就是要有最好的資源配置，在足球俱樂部中，就是要老總說了算，名帥說了算，憑借一兩位經(jīng)濟(jì)大鱷的特殊身份和特殊能力，遠(yuǎn)比夸夸其談地借鑒外國模式構(gòu)建藍(lán)圖，來得更快更實際更有效率，尤其是在許老板成為“許常委”以后，他的新身份必將承擔(dān)更多的社會責(zé)任，傳遞更為嚴(yán)肅的政治表情。

有業(yè)界專家分析，在“許老板”成為“許常委”之后，他必將繼續(xù)高舉恒大足球大旗，這在邏輯上將變得更加堅定和長久。對于許家印三年來的顛覆式操作手法，大刀闊斧般的開放改革，一開始許多人未必都有高度的認(rèn)同感，但他對當(dāng)下中國足球的重要性，卻毋庸置疑。中國足球歷經(jīng)幾十年的風(fēng)雨挫折后積重難返，陷入了病態(tài)般的不知所措。更糟的是，沒有人能夠在茫然中對其在理論上進(jìn)行清晰的梳理，周而復(fù)始一輪輪的外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，使中國足球看不到任何希望而陷入深深的絕望。知名足球記者葛愛平指出：中國足球“再不能由那些所謂的體育官方機構(gòu)來代理了，令人驕傲的‘舉國體制之弊，早已成了一句空話，已經(jīng)不用多諱言了，在16周歲及以下的球員層面上，13億人的大國的國家足球隊只能在47名適齡球員中招募，甚至比不過馬爾代夫”！

恒大的成功，電擊般地使中國職業(yè)足球再復(fù)蘇、發(fā)育，“羊群效應(yīng)”更使其他俱樂部緊緊跟隨，中超史上的第二次高潮不期而至。耐人尋味的是，在國家隊看不到未來的暗夜，對于中國恒大而言，球迷輿論中的擁戴指數(shù)卻在迅速增長。

從前每逢佳節(jié)，球迷看有關(guān)中國足球的比賽，大多是一個感受：添堵。但自從恒大足球橫空出世后，中國足球一改不招人愛的負(fù)面形象，甚至還能送出節(jié)日“大禮包”。在廣州恒大殺入亞冠決賽的那一刻，許多人不會懷疑其奪冠的能力。幾天后，廣州恒大又提前三輪奪取中超聯(lián)賽的冠軍。前中國隊主帥米盧認(rèn)為，恒大有七成的希望獲得亞冠冠軍。毋庸置疑，由名帥里皮率領(lǐng)的廣州恒大已經(jīng)成為了今年全亞洲最火的足球俱樂部。此時此刻，我們不得不佩服，老板許家印和老帥里皮的能力。前者成功請來了世界上最成功的金牌教練，后者將廣州恒大打造成了整個亞洲最為強大的職業(yè)足球俱樂部。

僅僅一年之前，這支球隊還剛剛在八強戰(zhàn)里被伊蒂哈德淘汰。僅僅一年半之前，這支球隊在亞冠的小組賽里還曾經(jīng)輸給了泰國的武里南。

里皮到底給這支恒大隊帶來了什么？在接手恒大之前，他曾經(jīng)做了長達(dá)半年之久的工作，而不是像卡馬喬那樣帶有個人的小算盤倉促接手，他給恒大帶來的變化也是全方位的。對恒大這樣的超級豪門來說，人員不是問題，如何組織好這些人員才是問題。經(jīng)過一年多的執(zhí)教，里皮的恒大的陣容被分成了三部分。一部分是絕對主力，以四個外援、門將曾誠、鄭智、張琳芃、馮瀟霆這8名球員為主，他們幾乎是固定的主力。此外則是一個5到6人的主力替補，包括孫祥、郜林、榮昊、黃博文、趙旭日、鄭龍。余下的還有一部分替補球員，包括秦升、趙鵬、馮俊彥、馮仁亮等球員。

與李章洙時代相比，里皮的主力陣容輪換幅度更小，但陣容也更穩(wěn)定。而球員們也深知自己在球隊當(dāng)中的定位。對于因為出場時間而直接受到影響的獎金問題，里皮也有自己的解決辦法，恒大的獎金發(fā)放不是簡單地按照首發(fā)陣容進(jìn)行的，而是由里皮擬定一份15人左右的名單，他們的獎金數(shù)字都是一樣的。經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練之后，恒大隊在一場比賽里已經(jīng)能夠自由地在比賽里進(jìn)行陣型的切換。從451到433再到352、343，有時候一場比賽里，恒大隊能夠根據(jù)場上不同的形勢更換三到四次陣型。這是里皮給中國球員帶來最大的變化。經(jīng)過里皮的調(diào)教，恒大這批國腳的戰(zhàn)術(shù)素養(yǎng)已經(jīng)大幅度提高。

所有恒大球員對里皮最深的印象是兩個字“嚴(yán)格”。恒大現(xiàn)在的三外援與球隊渾然一體，威力無比。但誰能想到，就在李章洙時代，幾名外援享有在場上不防守的特權(quán)，孔卡當(dāng)時在場上丟球可以不回?fù)尅６巳R奧、穆里奇等之前回防的球員也一度受到影響，不愿意回防。但這一切在里皮時代發(fā)生了改變。里皮一個習(xí)慣是喜歡在場邊與球員交流，他上任之后第一個交流的對象就是孔卡，與孔卡之間經(jīng)過了艱苦的博弈。在今年初無望加盟埃爾克森之后，孔卡的態(tài)度發(fā)生改變。另一方面，里皮也給予了孔卡戰(zhàn)術(shù)核心的位置。雙方博弈的最后結(jié)果是雙贏，孔卡成為了這支球隊的核心，里皮也收獲了一支整體型的球隊。如今的恒大不僅僅是一支擁有三名超級外援的球隊，更是一支超級團(tuán)隊。

全新演繹“足球政治經(jīng)濟(jì)”

恒大對足球的重金投入，有人定義為全新概念的“足球政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”。近兩年，從恒大到萬達(dá)，地產(chǎn)商人對足球的厚愛，動機中不可避免地存在政治因素。據(jù)說王健林回歸的重要原因之一就是高層的約談。許家印背景如何我們不得而知，但他的確在中國足球最困難時刻，以地產(chǎn)商的身份反饋足球，講的既是社會責(zé)任，同樣也是政治。

恒大對足球的投入，顯然與之前眾多地方國企花納稅人錢不心疼的揮霍不同，本質(zhì)上還是生意。大地產(chǎn)商每年花在廣告上的投入數(shù)以億計，恒大對足球的投入，讓這家本不如北萬達(dá)南萬科名氣大的房企名聲傳遍中國，單是引進(jìn)孔卡一筆交易，就讓恒大上了國際通訊社和歐美主流體育媒體的版面，在商言商，恒大對足球的投入雖然豪放，但如果從廣告投放角度看，算是超值的買賣，現(xiàn)在國家準(zhǔn)備對二三線地產(chǎn)加強調(diào)控，某種意義上說，對因足球贏得社會好聲譽的恒大而言，倒可能是好事。

四年前，在許家印全資“收購”廣州足球俱樂部后，廣州恒大開始用一種“金元大棒橫掃一切”的態(tài)勢，在中國足壇刮起旋風(fēng)。但在這條路上，廣州恒大的起步并不輕松，甚至是步履維艱。征戰(zhàn)中甲之初，由于聯(lián)賽關(guān)注度較低，恒大尚能在一個相對寬松的環(huán)境下成長，但這種寬松也僅僅是相對的，當(dāng)時人們還完全不相信許家印關(guān)于“五年爭取亞冠冠軍”的豪言。

直到第二年回歸中超后，恒大突然成為了關(guān)注的焦點，中國足壇都在用一種異樣的目光審視著身邊的這頭龐然大物。引援投入一億多人民幣，一口氣吃進(jìn)姜寧、馮瀟霆、楊昊、張琳芃、克萊奧等大牌內(nèi)外援，一度讓恒大飽受質(zhì)疑。有人認(rèn)為中國足球需要更多的恒大才能提高整體競爭力，也有人認(rèn)為這種燒錢模式不值得提倡。

職業(yè)足球，不只有一種模式。恒大的高調(diào)一直讓某些人很不舒服，認(rèn)為他們不規(guī)矩或者說是壞了規(guī)矩，以往的聯(lián)賽升班馬在經(jīng)營上都是很規(guī)矩，而恒大在連續(xù)引進(jìn)大牌球員后已經(jīng)有了“被冠軍”的感覺。

現(xiàn)在回過頭來看看恒大入主穗足之初的目標(biāo)——兩年內(nèi)重返中超、第三年爭取亞冠資格、第四年必須中超奪冠、第五年爭取亞冠冠軍。當(dāng)初，誰能想到這個藍(lán)圖能夠?qū)崿F(xiàn)得如些之快、如此之完美？說到底，還是有錢好辦事，花錢會辦事的結(jié)果。正是因為恒大當(dāng)初的“敢為天下先”，才能為如今的中國職業(yè)足球樹立起“新標(biāo)桿”——先燒錢，再掙錢。

有分析者認(rèn)為，職業(yè)體育的發(fā)展規(guī)律說白了就是燒錢。首先你要敢燒錢，其次你要會燒錢，然后是從燒錢變成賺錢。巴薩、皇馬和拜仁的持續(xù)興盛就是如此，曼聯(lián)、米蘭雙雄的走向沒落，也是如此。有數(shù)據(jù)顯示，許家印在體育營銷這一塊上，只用了2億來賺眼球，就收獲了200億的銷售額，這樣的簡單計算可能過于片面。但許家印自己也承認(rèn)，“在球隊中投入6億所獲得的廣告效果，可能比在報紙、電視上投入60億還要好。”

對于職業(yè)足球的運作和管理，恒大已經(jīng)開發(fā)出了一種全新的經(jīng)濟(jì)模式，即他們不再把足球當(dāng)作產(chǎn)品來經(jīng)營，而當(dāng)作一個媒介平臺來利用。我們職業(yè)聯(lián)賽多年來被忽視的一塊，被恒大人在投資女排的過程中無意地開發(fā)出來。如果仔細(xì)檢查中超聯(lián)賽這個樣本，我們會發(fā)現(xiàn)這是現(xiàn)在中國一個幾乎獨一無二的品牌推廣平臺。這個聯(lián)賽幾乎覆蓋了中國全部的一線城市和二線主要城市；這個聯(lián)賽擁有最大的關(guān)注度，這個聯(lián)賽有著長達(dá)8個月的比賽期，歇賽期內(nèi)還有著轉(zhuǎn)會等吸引眼球的話題；這個聯(lián)賽擁有廣泛的媒體版面，幾乎所有城市的紙媒與全國性媒體都有專門版面報道這個聯(lián)賽；這個聯(lián)賽還擁有這個國家最大的一個觀賽群體，他們是這個國家里最大的潛在消費群。

不可否認(rèn)，這個平臺，最適用的對象是全國性的行業(yè)巨鱷。越是覆蓋全國范圍的企業(yè)，從這個平臺上獲利就越大。 對于中國足協(xié)來說，如果仔細(xì)研究“恒大模式”會讓他們對中超聯(lián)賽未來的方向更加明確。未來的中超聯(lián)賽應(yīng)該是一個更加出色的企業(yè)推廣平臺，以此來吸引更多的全國性大企業(yè)投資足球，他們可以借此提升企業(yè)的品牌價值。從這個角度來看，當(dāng)年足協(xié)就聯(lián)賽轉(zhuǎn)播向央視收費是多么愚蠢，缺少央視轉(zhuǎn)播，意味著中超聯(lián)賽這個傳播平臺的職責(zé)大打折扣。某種程度上，足協(xié)即使是付費也應(yīng)該確保中超在央視上每周直播。 如果足協(xié)能夠完成中超聯(lián)賽的自身建設(shè)，即使幾年之后恒大完成品牌提升退出中超市場或者減少投入，中國足球仍然沒有什么可擔(dān)心的。只要擁有出色的平臺，新的恒大總會再來。而下一個恒大，不一定局限在房地產(chǎn)行業(yè)，但一定是全國性的大企業(yè)。

如果說宏觀的體育營銷有些過于簡單虛幻的話，那么在恒大亞冠半決賽門票銷售數(shù)據(jù)上，將能得到更直觀的答案。在這場萬眾矚目的比賽中，恒大僅僅在銷售主場單場的門票上，就收獲了1800萬元票房，隨著亞冠決賽即將拉開戰(zhàn)幕，恒大全年票房收入破億元已經(jīng)勢不可擋。然而，在恒大之前這樣的票房收入，誰能想象，誰敢想象？由此帶來的后續(xù)效益，更是難以估量的。同時也證明了中國職業(yè)體育市場的巨大潛力。

眼下，雖然中超整體還缺乏造血能力，但恒大自身在場地廣告、票房、球迷產(chǎn)品以及各個年齡段球員的買賣等等都已初具模型?？梢哉f，在體育產(chǎn)業(yè)方面，恒大正在開啟一個全新的時代。未來各中超俱樂部亟待在資本、產(chǎn)業(yè)鏈、人才等各方面跟上恒大的節(jié)奏，只有這樣才能贏得更好的生存和發(fā)展的空間?；蛟S，這正是恒大全新的“足球政治經(jīng)濟(jì)學(xué)”帶給中國職業(yè)足球最寶貴的財富。

全面顛覆“足協(xié)權(quán)力結(jié)構(gòu)”

許家印搞足球代表了一種社會力量。多年來，中國足球現(xiàn)有的水平和地位，與中國現(xiàn)有的體育大國的形象極不相稱，拿什么來拯救中國足球？這個問題成為外界越來越關(guān)注的焦點，如今，隨著許家印“恒大模式”取得成功，以往足協(xié)“一手遮天”的一元化體系已經(jīng)逐漸演變成社會（企業(yè)）和足協(xié)共同管理、共同參與“平起平坐”的二元體系，而且市場資本和權(quán)力資本并不是尖銳對立，而是兩種力量的良性互動。以此為基礎(chǔ)，足協(xié)對俱樂部的訴求和利益，空前重視和遷就，而俱樂部的外戰(zhàn)表現(xiàn)，也化為了足協(xié)的政績。沒有開會，沒有理論指導(dǎo)，也沒見紅頭文件，就是簡單的“草鞋無樣，越打越像”，許家印和恒大，決定了職業(yè)足球管理的基本走向。

當(dāng)然，在商圈摸爬滾打取得成功的許老板也明白，錢是買不來別人的尊重的，中國足球要自立自強，靠的還是用足球場上的成績說話。我們從許老板的角度來想一想：既然我已經(jīng)花了錢，既然我也有能力花更多的錢，為什么不讓我的錢給我?guī)砀嗟墓猸h(huán)？為什么不讓全世界都知道中國恒大？資本通常是很精明的。如果相比于中國的足球官僚，資本家們簡直就是聰明絕頂。許家印不是買尊重，而是要成績、要效應(yīng)，要用恒大模式的成功顛覆中國足球權(quán)力結(jié)構(gòu)。

對此，有人擔(dān)心里皮不適應(yīng)中國國情。其實，里皮來恒大俱樂部遠(yuǎn)好過當(dāng)中國隊主教練。區(qū)別就在于，中國隊的領(lǐng)隊要對足協(xié)官員負(fù)責(zé)，足協(xié)官員要對體育政績負(fù)責(zé)，而不用對所花的錢負(fù)責(zé)?？R喬的失敗就是中國足球種種關(guān)系錯位決定的，事到如今，中國足協(xié)還沒有說清楚卡馬喬究竟卷走了多少錢，天價的違約金究竟是怎么回事。而在恒大俱樂部，這些關(guān)系就很容易輕松理順。里皮只要對許家印負(fù)責(zé)，而許家印也會對自己腰包里掏出的錢負(fù)責(zé)。

兩個月前，在亞冠1/4決賽時，恒大俱樂部邀請多位官員觀看恒大主場與萊赫維亞的比賽。為了表示對恒大的全力支持，嘉賓們也在本場比賽中做出了一件“驚人之舉”，多名嘉賓在主席臺上穿上了廣州恒大隊的比賽服一同觀戰(zhàn)，這其中恒大老板許家印自然是一身紅衣，而從現(xiàn)場的畫面中我們可以看到包括廣州市委書記萬慶良，體育總局副局長蔡振華、中國足協(xié)副主席于洪臣等人都統(tǒng)一身著廣州恒大紅色主場球衣為恒大助威。

如果把穿恒大球衣解讀為一種純個人行為，那沒什么可說的。大家都是許老板的朋友，在這么一個場合，穿恒大球衣為球隊助威可以理解。但恰恰是這些人身份的不尋常，所以外界完全可以做更多的解讀，畢竟這是一個公開場合，不能完全算他們的私生活時間。本地官員穿上恒大球衣體現(xiàn)的姿態(tài)并不新奇，畢竟恒大和這座城市的生活已經(jīng)息息相關(guān)，但穿上恒大球衣的蔡振華卻格外惹眼。你很難想象在歐洲足壇，英足總或者德國足協(xié)的高層會如此明顯地表達(dá)出自己的心頭傾向，哪怕這是洲際比賽而非國內(nèi)聯(lián)賽。

其實蔡振華跟許家印一直有互動。亞預(yù)賽國足長沙戰(zhàn)伊拉克，許家印當(dāng)時坐在蔡振華身邊。關(guān)于里皮能否執(zhí)教國足的問題，蔡振華也一直跟許家印保持溝通。經(jīng)過四年的積累，恒大和中國足球已經(jīng)捆綁得很緊密了。從更深層次去解讀，廣州恒大的一舉一動已經(jīng)能夠深刻影響到足協(xié)的決策和管理了。

10月26日，2013亞冠大決戰(zhàn)第一場比賽將在廣州恒大和韓首爾俱樂部之間激情開戰(zhàn)。繼半決賽8：1的總比分狂勝日本頂級俱樂部之后，廣州恒大將再次迎來為中國足球正名的機會，許家印不會錯過，里皮不會錯過，中國足協(xié)更不會錯過。

當(dāng)然，在那一刻我們將不得不佩服許家印的魄力和恒大的影響力。當(dāng)廣州恒大成為中國恒大時，中國足協(xié)權(quán)力結(jié)構(gòu)也會從此顛覆。