錢亦蕉

夕陽西下，晚霞給灘涂鋪上一層金色的光芒，勞作了一天的漁民收網回家，一個小小的身影在海邊迎風搖曳……

他偷偷跟著大人們來到海邊，去堤壩旁撿拾“漏網之魚”，這是他第一次出來，摸到了一手的泥巴和小小的幾只蝦米。到了家里，奶奶用個小酒杯把他撿來的小蝦米蒸了，這可是小家伙最初的勞動果實，雖然少，可心里透著快樂和自豪。

誰也沒有想到，這個海邊農村長大的小男孩，有朝一日會成為一家銷售額超過20億的集團公司的領導者，他，真正釣到了大魚。

小男孩的名字叫阮立平，現任公牛集團公司的董事長、總經理。

血液里的不安分因子

雖然年近半百，阮立平給人的感覺仍朝氣蓬勃、爽朗不羈，他承認小時候的海邊生活給他印象太深，以至于直到現在也經常會在夢里出現。

出生在浙江慈溪古窯，離海邊只有兩三里路，小時候最高興的就是踩過灘涂去海里摸魚摸蝦摸螃蟹，玩得最多的就是泥巴——就好像農家孩子斗狗尾巴草，他們則摔泥巴斗大小，大自然就是最好的玩具。文首那一幕出現在他六七歲的時候，至今記憶猶新，而跟著親戚摸索也將是他很長一段人生道路的寫照。

父親16歲的時候遷移到這里當會計，而16歲的阮立平在縣城上高中，受到電影《火紅的年代》的影響，他的理想是當一名工程師。高考的時候，所有的志愿都是機械工程類，最后他進入了遙遠的武漢水利電力大學。從此，“對技術的執(zhí)著”成了他不可放棄的追求。

大學畢業(yè)后，阮立平進入水電部杭州機械研究所工作，10年的技術研究生涯養(yǎng)成了他工作認真仔細的風格。雖然進入了大城市的研究所是家鄉(xiāng)很多人羨慕的，但對阮立平來說這只是夢開始的地方，那顆不安于現狀的心，時時刻刻提醒著他做些“犯規(guī)”的事兒。

或許是浙江人從商的天性使然，阮立平一邊在研究所工作，一邊偷偷做著小生意。他說自己喜歡做生意，曾經看了大量經濟方面的書，還想過考經濟學的研究生。然而，改革開放初出版的經濟類讀物讓他頗為失望——辦企業(yè)不講利潤，于是直接從理論倒向了實踐?！拔屹u過豬肝、賣過桃樹，慈溪最早的草莓也是我引進的，當時這里的人還不認識草莓。”他的太太是溫州人，也很支持他，“至少家里人從來沒有笑話過我，比如說你一個大學畢業(yè)的工程師去賣豬肝，沒有人這樣說，沒有人阻礙我。”

但是這些小打小鬧不能讓阮立平滿足，而且研究所的工作還是牽扯了他大部分的精力。90年代初，隨著我國改革開放的進一步深入，下海經商成為很多人實現走向富裕夢想的途徑，而阮立平也憑借一個契機開始了他的公牛王國的建立。

走不一樣的路

最初只是做小生意的延續(xù)。

上世紀80年代末，慈溪涌現了幾百家插座家庭作坊，形成全國有名的插座生產基地。阮立平家鄉(xiāng)的很多親戚朋友都跨入了這一行，他們沒有錢投資生產，就拿著別家作坊生產的插座樣品到全國各地去推銷。當時慈溪交通不便，要到其他地方，杭州是必經之地，所以阮立平的職工宿舍成了接待弟弟等親友的“中轉站”，他自己也幫忙推銷。

他拿過這些插座接線板看看，這一看卻看出了問題，這些產品質量實在太差，有的拿來還沒賣呢已經壞掉了，“30個產品10個是壞的”，所以作為技術人才的阮立平又多了一項工作——修理插座。家里二樓的房間成了倉庫兼維修站，每次從人家那里拿來貨，先檢查一遍，把壞的修好了再賣。在這個過程中，他對插座的構造原理都非常熟悉了，積累了不少經驗，就萌生了自己做的念頭。三年后，他回到慈溪家鄉(xiāng)，開始自主創(chuàng)業(yè)。最初也是家庭作坊式的，爸爸媽媽弟弟外加幾個親戚朋友，而這個最初成立的公司，至今還在古窯家鄉(xiāng)，有的老員工不愿離開那里。

農村沒有工程師和設計師，模具師傅畫個草圖就生產了，質量差、外觀差、價格低，是當時慈溪作坊式插座生產的特點，阮立平從創(chuàng)業(yè)之初，就準備反其道而行之。質量、安全，一直是他堅持的，最初因為沒有錢，他和弟弟合伙批發(fā)別人的零配件來做，對零配件質量有一個把關，但還是不行，后來慢慢轉換成完全自己生產銷售。等到阮立平親自設計出第一款產品并投入生產，“公?！钡钠放茝拇苏Q生了，“那時喜歡打籃球，1995年那會兒芝加哥公牛隊正是如日中天的時候，所以公牛的名字就這么來的?！闭l說阮立平沒有好勝心？只爭第一的豪情就在公牛的名稱中。

說起創(chuàng)業(yè)初期的困難，讓阮立平印象深刻的還是“沒錢”，制造業(yè)是需要預先投入的，但是他最初從農村信用社貸到的款只有區(qū)區(qū)2萬元，而當時塑料原料的價格是1萬8一噸，捉襟見肘。所以為了資金快速周轉回籠，他們不管批發(fā)零售都賣，只要是現金。然而即使再困難，他也沒有放棄過對高質量的追求，從來沒有想過降低素質去打低價戰(zhàn)——“喜歡低價的人不是我們產品的對象，只有他意識轉變了，才會成為我們的客戶”。

對于“用不壞”的公牛理念，周圍一些同行很有些不以為然，質量這么好，都用不壞，那你的產品賣給誰去？但阮立平堅持走高質量、高價格的差異化路線，實際效果也證明他的方向是正確的。公牛產品甫一問世，就廣受歡迎，消費者早已受夠了“偽劣產品”的苦，現在公牛插座雖然價格貴了一倍多，但式樣好看，使用安全，質量有保證，大家使用了以后愿意回頭再買，公牛在消費者中建立了口碑。

因為差異化競爭，讓公牛在國內市場的推廣走得頗為順利，從推向商場，到渠道批發(fā)，公牛以質量和誠信贏得尊敬。阮立平最初的創(chuàng)業(yè)夢想已經實現，但是他并沒有裹足不前，他想著擴大規(guī)模生產，想著做行業(yè)的領導者，想著還是要與別人“不一樣”。

為了有效提高銷售額，公牛與眾不同地引進了快速消費品的銷售模式，從粗放式轉變?yōu)榫氉魇?，每個五金店都設銷售點，用汽車來配送。“牛奶怎么賣，可口可樂怎么賣，我們就怎么賣?！睅浊лv汽車在那里跑，慢慢積累信息，銷售網點鋪展到40萬個。連阮立平自己都驚訝——銷售量這么大，這插座都去哪兒了？

小創(chuàng)意和大管理

插座行業(yè)入行門檻低，撇開粗制濫造不說，這個行業(yè)大多企業(yè)都是家庭作坊式，以最簡單的加工制造為主。但是公牛卻特立獨行地開創(chuàng)了研發(fā)部門，即使仍帶著中國民營企業(yè)的家族色彩，卻率先引進了先進的現代企業(yè)管理方式。

說起研發(fā)，雖然公牛擁有不少專利，但最讓阮立平念念不忘的還是他的第一個發(fā)明——按鈕開關?！拔覀兊牡谝慌a品是沒有開關的，因為市場上買不到可靠的開關，為了質量考慮索性不用開關?！焙髞砣盍⑵阶约涸O計了開關投入生產，公牛的插座才有了開關裝置。而直到現在，國內市場上百分之九十的插座上用的開關還是他最早設計的按鈕型，簡單實用又可靠，卻影響了整個行業(yè)，提高了整個行業(yè)的品質，這是阮立平的驕傲。

2000年前后，公牛開始關注國外市場，最先想進軍美國市場，沒想到卻碰了個跟斗——連續(xù)虧損了幾年?！拔覀兂隹趪獠⒉皇菫榱速u產品，因為出口基本上都是OEM，銷售的是別人的品牌，只是賺錢而已。我們的出口定位是跟歐美最好的公司合作，在合作中學習它們的技術和管理”。因此，公牛的出口量不大，卻都是與知名品牌合作，比如飛利浦、羅格朗、貝爾金等等。

通過與這些一流公司的合作，阮立平學到了不少，第三方對質量的監(jiān)控，外部力量的推動，讓公牛不得不做強自己?！俺隹谕苿游覀兊倪M步非常明顯，第一次老外來工廠參觀，發(fā)現我們沒有實驗設備。我花60萬買了一套實驗設備，結果發(fā)現會做實驗的人沒有?！辟I設備、招聘技術人員、開發(fā)產品、去國外參展、做認證……一整套下來，投入巨大，前期虧損自然難免，經過一段時間，積累了信譽和客戶后，出口之路才一帆風順起來。

實驗室和研發(fā)中心都是在與老外的合作中逐步完善起來的，如今60多人的研發(fā)設計團隊已達到國際先進水平。公牛還從外企學到了現代企業(yè)管理制度。一是組織架構體系，公牛集團現有4個公司，6個中心，包括研發(fā)中心、運營中心、財務中心、人力資源中心、采購中心和品牌中心，從勞動用工到反恐安全、從生產到環(huán)境都一一正規(guī)化。二是質量管理體系。2003年，公牛從國外買入最先進的實驗設備，斥資1000 萬元建成國際最具權威性的安全實驗與鑒定機構——美國UL國際專業(yè)組織認證的高標準實驗室，可以做防雷測試、升溫測試等等。這在國內同行中都是絕無僅有的。從方案設計到售后服務，公牛集團擁有190人的品質管理團隊，經過超百道的嚴苛檢測程序。

阮立平用“先天不足”來形容自己的企業(yè)——帶著家庭作坊的基因，如今公牛用制度來保障整個公司的日常運行，使得企業(yè)的家族色彩弱化了很多。阮立平是個率性的人，討厭一本正經的領導作風，不擺架子，但同時他也是整個企業(yè)的靈魂和權威，受到員工的尊敬和喜愛?！肮芾頉]有最好，只有最合適”，或許，他已經摸索出一套最合適公牛的管理方式，規(guī)范但不僵化，推動著公?？焖俪砷L。

2008-2012年，公牛品牌在整個行業(yè)的市場占有率翻了近2倍，由7%升至26%，全年收入以平均59.11%的增長率遞增。

專注讓夢想更接近

從身無分文，為著第一筆投資奔走的有為青年，到銷售額20億的集團總裁，性格執(zhí)著的阮立平在插座行業(yè)堅持了18年。

專業(yè)專注，是公牛的企業(yè)文化——專注于自己最擅長的行業(yè)領域、最有競爭力的營銷模式、最具核心能力的價值鏈，從而形成自己的核心競爭優(yōu)勢。其實，也不是沒有走過彎路。曾經有一段時間，公牛進軍節(jié)能燈市場，最初的一閃念只是五金店賣插座同時也賣節(jié)能燈嘛，渠道很匹配，沒想到真的做起來，卻虧了不少?！斑@其實是決策失誤，節(jié)能燈行業(yè)水太深，產品合格的話利潤空間很小”，對于堅持高質量的公牛來說非常困難，很可能面臨長期虧損，阮立平懸崖勒馬，及時收手?！白霾怀尚袠I(yè)的領先者，還不如不做?！爆F在想起來，他還覺得慶幸，后來LED燈逐漸取代節(jié)能燈使得行業(yè)轉移，如果堅持做下去估計血本無歸。

18年做一個行業(yè)，阮立平有自己的想法，“民營公司基礎比較差，在發(fā)展過程中，一直是短缺經濟，不斷投入再生產，沒有富裕過。所以你只能做好一件事，沒有資金和精力去關心其他行業(yè)了。機會和誘惑也有，比如慈溪是家電制造基地，經常有人讓我們做這做那。但是我覺得我們的力量只夠做好一件事，實際上從結果來看，我們的選擇是對的，我們只做一件事，在這件事上肯定比做兩件事的要強?！?他說自己原先沒有夢想過做行業(yè)老大，但是如今公牛已毫無疑問成為了行業(yè)的領導者，并參與制定、起草插座行業(yè)新國標文件。

喬布斯說：“活著就是為了改變世界！”阮立平說自己或許沒有這樣的豪情壯志，但他總想著做一些與眾不同的事，他希望至少能改變行業(yè)，不斷創(chuàng)新。

當然，真正的技術創(chuàng)新，很難。建立中國自己的民族品牌，“我們還是小學生”，阮立平說，在國際成熟品牌的競爭下，現在國內自主品牌越來越難，他呼吁國家必須用政策保護民族產業(yè)。這是民營企業(yè)家的個人夢想，也是我們國家富強、民族復興的中國夢。

問“中國夢”

還記得自己20歲上下、青春年少時的個人夢想嗎？后來實現了嗎？當初的夢想和現階段的夢想有何不同？

答：當工程師。夢想當然實現了，我后來是高級工程師。當年的夢想其實是為我后來的夢想打下了很好的基礎。一個是技術方面，一個是職業(yè)素養(yǎng)方面。

您的夢想有沒有被人嘲笑，或是遭遇過重大的打擊？

答：沒有。也有可能是我沒有聽見吧。（笑）

有人說現代社會對“成功”的定義就是“合法賺到很多錢”。當夢想和發(fā)財成為近義詞，您怎么看？

答：賺錢不能等同于夢想，還是有差異的。但是當錢賺到一定程度，他一定不會再以賺錢為目的了。這時候或許會更注重過程。

身處浮躁的時代，在您看來“專注力”的價值體現在哪里？

答：它的價值體現在某些領域里你可以比別人做得更好。

專注精神對您實現自己的夢想有過怎樣的幫助？

答：肯定有幫助。我確實挺專注的，其他事情常常記不住，但有關插座的事情我都記得特別清楚。

請用幾個詞匯來描述您所理解的“中國夢”。

答：大家都生活得好一點，共同富裕。