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        留一點(diǎn)才有活路

        2013-05-14 16:49:27唐寶民
        意林 2013年23期

        唐寶民

        清朝時(shí),安徽有個(gè)叫鄭經(jīng)的藥商,從藥農(nóng)手中把藥材收購上來,加價(jià)批發(fā)給那些零售藥材商鋪,從中賺取一些利潤。藥材的行情很不穩(wěn)定,時(shí)高時(shí)低,有的時(shí)候,藥商按正常價(jià)位從藥農(nóng)手里收購的藥材,沒過幾天,市場(chǎng)行情就跌了,很多藥商不管市場(chǎng)行情如何,依然按正常價(jià)位把藥材批發(fā)給零售藥材商鋪,至于商鋪是賠是賺,他們就不管了。但鄭經(jīng)卻從來不那么做,如果市場(chǎng)行情跌了,他就會(huì)把藥材低價(jià)位批發(fā)給零售藥鋪,哪怕自己不賺錢也要這樣。鄭經(jīng)說:“做人、經(jīng)商,都要想到給別人‘留一點(diǎn),讓別人有活路,自己才能有活路。”正是由于堅(jiān)持給別人“留一點(diǎn)”的原則,很多零售商鋪都感激他的仁義,他的生意也越來越紅火。

        明代有個(gè)叫于成的縣令,他手下有個(gè)叫江財(cái)?shù)穆牪?。有一回,于縣令辦理一樁豪紳侵占貧民土地的案子,豪紳的家人便請(qǐng)托江財(cái)為豪紳打點(diǎn),于是便幾次請(qǐng)江財(cái)?shù)郊抑泻染?,這事被于縣令知道了,有一天,他便對(duì)江財(cái)說:“聽說你現(xiàn)在經(jīng)常喝酒,酒喝多了傷身,還是適可而止吧!”江財(cái)聽出了于縣令的弦外之音,滿臉愧色,從此再?zèng)]有到豪紳家喝過酒,也沒再幫豪紳說話,從而使案件得到了公正的處理。事后,有人問縣令,當(dāng)時(shí)為什么不直接批評(píng)江財(cái)?于縣令說:“如果我當(dāng)時(shí)話說得太直白,會(huì)讓他顏面盡失,我只點(diǎn)到為止,批評(píng)人的時(shí)候想著給人‘留一點(diǎn),更有利于別人改正缺點(diǎn)?!?/p>

        “留一點(diǎn)”的交際方式,是一種智慧,更是一種處世哲學(xué)。

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