言守義

1、先賺口碑再賺錢

日本“繩索大王”島村方雄起步之初，深感廠商與客戶群體的培養(yǎng)對商家的重要性，于是他決定不惜一切代價建立自己的客戶群。經(jīng)過不懈努力，他從銀行貸款100萬日元，然后在麻繩原產(chǎn)地大量采購麻繩，再以原價出售。一年后，“島村的繩索確實便宜”的名聲四方傳誦，訂單源源不斷地飛來。

于是，島村開始亮底牌了。他拿著收據(jù)和發(fā)票對繩索生產(chǎn)廠商說：“我這么長時間沒賺你們一分錢?！睆S商深受感動，主動把每條繩索的價格降低了5分錢。那些買繩索的客戶看了收據(jù)后也感到很吃驚，因為天底下沒有這么做買賣的：“一年內(nèi)白白為大家服務，分文不取?！庇谑?，這些客戶又心甘情愿地把買繩索的價格提高了5分錢。這樣一來，每賣出一條繩索，島村就可以賺1毛錢。而他當時每天有1000萬條的訂貨，每天的利潤就有100萬日元。幾年后，島村就成了聞名日本的“繩索大王”。

2、打折也有技術(shù)含量

日本北海道首府札幌有家紳士西裝店，為了促進銷售，創(chuàng)造出一種打折妙法：他們首先定出打折的期限，第1天打9折，第2天打8折，第3天和第4天打7折，以此類推，最后兩天打1折。顧客在打折銷售期間任何一天去購物，都可享受到相應的折扣優(yōu)惠。

結(jié)果，第1天和第2天來的顧客不很多，第3天和第4天顧客就開始一撥一撥地來到店里購物，第5天第6天打6折時客人就像潮水般地涌來搶購，等到第7天開始打5折時，所有商品就已經(jīng)被顧客搶購一空了。

3、你買車，我種樹

日本本田汽車公司總裁青木勒乘車外出，看到公路上螞蟻般的汽車，忽然想到一個問題：假如汽車廠家不顧一切地生產(chǎn)汽車、銷售汽車，汽車排出的廢氣將加劇空氣污染，惡化城市環(huán)境，引起社會公眾的不滿。他認為這應當由汽車生產(chǎn)廠家主動解決。于是，青木勒便決定：今后每賣一部車，便在街上種一棵樹。后來，本田公司將賣車所得利潤的一部分轉(zhuǎn)為植樹費用，用來美化城市街道。本田公司的這一舉措，在社會上產(chǎn)生了很大反響。這種你買我的汽車，我為社會植樹造福、防止公害的舉動，使本田公司不僅樹立了良好的企業(yè)形象，而且汽車的銷售量也因此大增。