李天田

所謂強(qiáng)大的激勵，就是——使用真善美的手段，利用貪嗔癡的人性。

老板甲：我們公司是一家民營教育集團(tuán)，去年引進(jìn)了風(fēng)險投資，計劃幾年內(nèi)去上市，對賭協(xié)議要求連續(xù)高增長，我想給團(tuán)隊進(jìn)行股權(quán)激勵，怎么做？

反問：按照最樂觀的計劃，你的IPO會在哪年完成？（——三年后）那么，從現(xiàn)在到手中股票可變現(xiàn)，你的團(tuán)隊需要等幾年？（——四到五年）在你所處的行業(yè)高增長、自身業(yè)績高增長的前提下，目前的團(tuán)隊中，哪些人是能夠持續(xù)再創(chuàng)造五年價值貢獻(xiàn)的？哪些人是已經(jīng)或者即將退出歷史舞臺的？你們的業(yè)務(wù)發(fā)展模式會有大的變化嗎？在這些變化發(fā)生時，哪些崗位或職能將成為未來三年的關(guān)鍵價值創(chuàng)造點？你有沒有辦法評估這些價值貢獻(xiàn)？——想明白這些，再來問股權(quán)激勵怎么做。

老板乙：過去十幾年我們建立了一種類軍事化管理的模式，控制很嚴(yán)格，負(fù)激勵很有威懾性，獎金激勵也很有刺激性，人們因此拼命往前跑，最近一兩年突然覺得管理乏力，過去行之有效的辦法都不太給力，為什么？

反問：您最近看過公司的人力資源報表么？（——看過）您發(fā)現(xiàn)在人員年齡構(gòu)成比方面與過去五年相比有變化么？（——25歲以下員工增長最快）在工作性質(zhì)方面，白領(lǐng)崗位所占比例與過去五年相比有變化么？（——白領(lǐng)崗位占比持續(xù)提高）在受教育程度方面，本科以上教育程度的員工占比與過去五年相比有變化么？（——一直在主動提高這個比例）——想明白這些，再來問為什么負(fù)激勵措施不管用了。

也許我真的很討人嫌，但是，對于激勵這件事，管理者的智慧和慷慨同樣重要?；蛘邠Q句話說，技巧和意愿同樣重要。因此，“打土豪、分田地”就是有智慧的激勵，而“一人當(dāng)兵、全家光榮”的激勵作用就差多了。

當(dāng)前對于管理者的難題是：由于管理對象和環(huán)境的變遷，公司管理也像整個社會結(jié)構(gòu)一樣，面臨著嚴(yán)重的解構(gòu)和碎片化?！耙坏肚小狈绞浇^對切不動眼前的蛋糕，基于管理對象細(xì)分、發(fā)展階段細(xì)分的個性化和針對性要求變得越來越高。為了兼顧效果與效率，管理者必須深通人性。

欲練神功，不必自宮。掌握心法口訣就夠了：所謂強(qiáng)大的激勵，就是——使用真善美的手段，利用貪嗔癡的人性。因此，最有效的激勵無外乎以下三類：

利用“貪婪”——基于饑餓感的激勵：股權(quán)激勵就屬于這一類，因為人們永遠(yuǎn)對“尚未得到”充滿欲望，而對“觸手可及”卻不屑一顧。這里需要注意的是，股權(quán)激勵擅長解決面向未來的問題，是公司與個人都必須在“未來會更好”的雙向承諾。而對于歷史功績的獎勵應(yīng)該盡量避免通過這種方式來兌現(xiàn)，“現(xiàn)金買斷”其實是更好的選擇。因此，在股權(quán)激勵方案中必須充分體現(xiàn)“接力原則”：任何一家公司的持續(xù)發(fā)展，都是由一代一代的人們接力完成的。公司可以設(shè)計巨大的股權(quán)或期權(quán)池，不過要慎重而保守地給到每個人，因為，也許下一棒的接力者還沒有產(chǎn)生。這就能夠避免隨著時間推移，越往后激勵效果越弱化的情況。而在實際案例中，獎勵性質(zhì)的股權(quán)和真金白銀購入的股權(quán)（哪怕是極低價格）相比，后者的激勵和約束作用都明顯優(yōu)于前者——這就是資本的嗜血性。

利用“愚癡”——基于優(yōu)越感的激勵：大部分的非物質(zhì)激勵都屬于這一類。雖然優(yōu)越感的確是人性中非常丑陋的東西，但如果目標(biāo)善良，也確實可以創(chuàng)造奇跡。比如，同樣是培訓(xùn)激勵，有的公司是在培訓(xùn)前有選拔程序的，而且設(shè)定剛性選拔比例，那么，即使培訓(xùn)本身的內(nèi)容、投入完全一樣，帶選拔的培訓(xùn)一定比不經(jīng)過選拔的培訓(xùn)具有更強(qiáng)大的激勵作用，因為這個小程序默認(rèn)了“我比其他人更優(yōu)秀”。再比如，有一家公司會在公司內(nèi)為員工安排按摩師、發(fā)型師和廚師——簡稱“三師”福利，這對于年輕員工的激勵作用會非常明顯，因為這些手段都極大地刺激了人們在他人面前的優(yōu)越感。

利用“嗔怒”——基于好勝心的激勵：也許很多人沒有注意到，競賽本身就是激勵。正常情況下，運動員在正式比賽中的成績會比訓(xùn)練成績更好。人們對工作還能掙錢這事兒頗有不滿，但愿意花錢打游戲——因為有PK機(jī)制、有積分體系、這都是對好勝心的刺激和滿足。因此，強(qiáng)制排序成為很多卓越跨國公司“老而彌堅”的團(tuán)隊建設(shè)法寶。而在日常工作中，引入“PK”機(jī)制，對團(tuán)隊績效的刺激作用是不言而喻的。在獎金方案中，對于一名部門領(lǐng)導(dǎo)者來說，針對他個人的獎金方案永遠(yuǎn)比不上把他的下屬利益跟他捆綁在一起更有效——個人可以忍受自己拿不到獎金，但決不能接受團(tuán)隊因他而失敗。

罪過罪過，善哉善哉。