蘋果CEO Tim Cook在今年的ATD大會(huì)上盛贊了Nike+ FuelBand。但在大麥科技CEO 張其林看來，這或許只是因?yàn)椤狢ook是耐克董事。

盡管這款產(chǎn)品初問世時(shí)廣受贊譽(yù)，但僅僅一年半后，就遭遇了不少用戶和同行的“吐槽”：將自創(chuàng)運(yùn)動(dòng)計(jì)量單位強(qiáng)加給用戶、運(yùn)動(dòng)量計(jì)算不準(zhǔn)確、號(hào)稱能計(jì)算卡路里消耗的功能有造假嫌疑、新鮮一時(shí)后找不到用下去的理由……而這些也成為與此定位相似的麥步計(jì)步器著力避免的“前車之鑒”。

但除此之外，張其林還需想清楚一個(gè)“原則”問題。在比特硬件設(shè)備逐步興起的趨勢(shì)下，兩種不同的產(chǎn)品思路也已出現(xiàn)：是打造自己平臺(tái)和生態(tài)圈，還是成為手機(jī)配件？

張其林的答案是：“先做好硬件，以手機(jī)配件為入口，再做運(yùn)動(dòng)社交?！?/p>

從“腕帶式”到“夾戴式”

2012年底，作為運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友的張其林，巡視一圈市面上已有的與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的可穿戴產(chǎn)品后，感覺“都不夠好”，遂選擇計(jì)步器作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，希望填補(bǔ)這塊“空白”。

Nike+Fuelband售價(jià)149美元，對(duì)于中國消費(fèi)者來說有些昂貴，且Fuelband和Fitbit這類運(yùn)動(dòng)腕帶的計(jì)步方式也并不精準(zhǔn)，每15000步中，誤差可高達(dá)5000。但中國市場的需求已時(shí)不我待：越來越多人對(duì)自己的健康狀況愈發(fā)關(guān)心。選擇何種運(yùn)動(dòng)方式、如何規(guī)劃自己的運(yùn)動(dòng)量等，有望在短時(shí)間內(nèi)在一定規(guī)模群體中成為剛性需求。有數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)健康類產(chǎn)品的市場規(guī)模，以每年40%的增量在擴(kuò)大。張其林感覺，“運(yùn)動(dòng)類可穿戴馬上要起來了。”

根據(jù)自己多年的運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，張其林判斷，走路是最安全的運(yùn)動(dòng)方式，對(duì)運(yùn)動(dòng)場地沒有要求，容易上手也容易堅(jiān)持。因此，計(jì)步器有望成為最普及的運(yùn)動(dòng)類可穿戴設(shè)備。而這樣的判斷，也得到了老同學(xué)—航班管家CEO王江和美團(tuán)網(wǎng)CEO王興的認(rèn)可。二人成為麥步的天使投資人，并提供了200萬元的注冊(cè)資金。而張?jiān)谟布圃旆矫嬗兄欢甑慕?jīng)驗(yàn)，研發(fā)生產(chǎn)的高端機(jī)頂盒Magic TV，在香港市場有不錯(cuò)銷量，這也是王江和王興放心投資麥步的一大原因。

麥步團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，計(jì)步器的形式很重要：Nike和Fitbit這種戴在手腕上的形式，容易隨使用者的上肢活動(dòng)產(chǎn)生計(jì)算誤差。所以在綜合考慮算法和精確度后，麥步將產(chǎn)品形態(tài)選定為“夾戴式”：大小如拇指，12克的重量幾乎感覺不到，可夾在腰間、上衣口袋、領(lǐng)口，并在算法上較“腕戴式”有了改進(jìn)。

麥步的研發(fā)重點(diǎn)是：外觀設(shè)計(jì)、傳感集成，以及與手機(jī)APP的互聯(lián)。

Nike+Fuelband的工業(yè)設(shè)計(jì)給張其林留下很深刻的印象?！跋M(fèi)類電子產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)一定要好，因?yàn)闆]有人會(huì)拒絕時(shí)尚?！彼麑?duì)《時(shí)間線》說。

秉承互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思路，在計(jì)步器的功能上，麥步也沒有追求大而全，而是放棄了諸如記錄血壓、血糖、心率等功能。最終，麥步敲定的傳感器都與計(jì)步緊密相關(guān)：加速度傳感器感知計(jì)算運(yùn)動(dòng)量；高度傳感器，通過氣壓變化識(shí)別精度在0.2米的高度變化。二者配合，使用戶的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)更為立體。

而在與手機(jī)APP互聯(lián)方面，麥步采用過兩種技術(shù)。

第一代計(jì)步器需要一個(gè)基站與手機(jī)連接：計(jì)步器在5至10米范圍內(nèi)與基站自動(dòng)感應(yīng)，通過藍(lán)牙4.0傳輸數(shù)據(jù)，基站再通過wifi與手機(jī)等移動(dòng)終端及其應(yīng)用實(shí)現(xiàn)同步。這樣做的好處是，不必要求計(jì)步器和手機(jī)為同一位用戶。比如，老人完成一天的運(yùn)動(dòng)量后，子女能在手機(jī)上看到相關(guān)數(shù)據(jù)。但這種數(shù)據(jù)傳輸方式，被麥步在第二代產(chǎn)品中放棄了，取而代之的是，直接通過藍(lán)牙4.0技術(shù)與手機(jī)互聯(lián)。

“我認(rèn)為藍(lán)牙4.0是可穿戴設(shè)備技術(shù)上的關(guān)鍵突破，”張其林說，“很關(guān)鍵的原因是非常省電?！闭线@一技術(shù)的麥步二代，在充滿電后，可以續(xù)航三周以上——第一代僅能堅(jiān)持5至 7天。

而藍(lán)牙4.0給麥步帶來的第二個(gè)轉(zhuǎn)變?cè)谟?，直接與手機(jī)APP實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)即時(shí)互聯(lián)之后，還可產(chǎn)生更多的社交想象。

搭上微信的“便車”

機(jī)頂盒研發(fā)方面的經(jīng)歷讓張其林十分清楚，比特硬件產(chǎn)品的附加價(jià)值其實(shí)在于硬件之后的軟件服務(wù)。而麥步選擇的這一附加價(jià)值入口即為社交。

今年年初，第一代麥步誕生后進(jìn)行過一兩百人的小規(guī)模內(nèi)測(cè)。麥步最初希望通過自建APP，在安卓和iOS兩大平臺(tái)上經(jīng)營麥步運(yùn)動(dòng)社區(qū)，并主打兩種社交形態(tài)：一種是好友間PK運(yùn)動(dòng)量的麥步排行榜，每周更新一次，周運(yùn)動(dòng)量最大的前十位用戶榜上有名；另一種是朋友間的運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)分享。運(yùn)動(dòng)量、爬樓爬山的高度和消耗卡路里數(shù)，都會(huì)以形象有趣的方式呈現(xiàn)。

但在團(tuán)隊(duì)回訪用戶了解使用體驗(yàn)時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更好的途徑：微信

麥步好友圈和微信好友圈都基于熟人社交，重合度很高：麥步用戶間的運(yùn)動(dòng)社交，多通過微信實(shí)現(xiàn)，比如將自己的運(yùn)動(dòng)量在朋友圈里炫耀，或幾個(gè)好友建群，專門聚焦運(yùn)動(dòng)話題。

這一社交特性，讓投資人王江十分看好微信這個(gè)平臺(tái)，建議麥步先通過微信搭建社區(qū)，注冊(cè)微信的公眾賬號(hào)，在微信開放平臺(tái)上搭建麥步APP。這樣，用戶只需關(guān)注麥步微信公眾賬號(hào)，即可根據(jù)提示下載APP，并在30秒之內(nèi)完成與計(jì)步器之間的配對(duì)。

張其林認(rèn)為，通過微信APP做運(yùn)動(dòng)社交的優(yōu)勢(shì)在于，開發(fā)速度和上線速度都非常快，且微信的跨平臺(tái)屬性，讓基于其上的麥步APP一上線即可使用?！皬牟邉澋介_發(fā)就一天時(shí)間，用戶反響非?？臁鹘y(tǒng)的APP模式是無法實(shí)現(xiàn)這種效果的?！倍F(xiàn)在麥步近1000人規(guī)模的內(nèi)測(cè)結(jié)果顯示，微信用戶的活躍度也是最高的。

目前，麥步正加快其獨(dú)立APP的開發(fā)完善進(jìn)程。而新版本應(yīng)用中，也著力加強(qiáng)了與微信之間的分享互動(dòng)。

眼下，可穿戴設(shè)備雖然概念火熱，成型的產(chǎn)品卻均面臨一個(gè)類似問題：用戶黏度有限，一次性硬件消費(fèi)以后，找不到長期價(jià)值和盈利模式。

而社交在張其林看來就是解決上述困局的一種途徑：將麥步這款硬件產(chǎn)品作為入口，吸引用戶流量進(jìn)入運(yùn)動(dòng)社交社區(qū)，用社交趣味留住用戶，發(fā)揮軟硬件的持續(xù)作用和效果。

而與社交相關(guān)的商業(yè)模式，也讓麥步看到硬件消費(fèi)之后的附加價(jià)值：隨著用戶規(guī)模和活躍度的增加，廣告、游戲都可能成為持續(xù)的盈利來源。

這還為產(chǎn)品提供了天然的口碑營銷平臺(tái)：第一批用戶會(huì)帶動(dòng)周圍好友，逐步形成有影響力的朋友圈，再依循“病毒傳播”理論，無限擴(kuò)展下去。“麥步本質(zhì)上是一款社交產(chǎn)品?！睆埰淞终f。

為此，麥步在團(tuán)隊(duì)成員配備上也做出相應(yīng)部署：其軟件工程師是做硬件的幾倍，張其林透露，他們未來還要增加云計(jì)算方面的相關(guān)人才，因?yàn)椤斑\(yùn)動(dòng)健康的大數(shù)據(jù)分析是大勢(shì)所趨”。

結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思路來看麥步計(jì)步器，流量、渠道和品牌都是不可或缺的因素。而在這些方面，其背后的投資人，或可成為助推器。

航班管家的用戶群與麥步主攻的目標(biāo)群體有較高重合度，都是35歲以上的商旅男士，在品牌上有聯(lián)合運(yùn)營的合作基礎(chǔ)。而美團(tuán)網(wǎng)作為國內(nèi)為數(shù)不多幸存下來的團(tuán)購網(wǎng)站，也會(huì)為麥步帶來營銷渠道。

當(dāng)然，用戶流量從兩家線上入口向計(jì)步器這一線下入口的導(dǎo)入效果，以及張其林所設(shè)想的社交附加價(jià)值及多元盈利模式，到底效果如何，還有待麥步開展大規(guī)模產(chǎn)品推廣后才知道。不過，張其林畢竟已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，可穿戴設(shè)備，“只拼硬件是不行的”。