摘 要：2012年，我國國民經(jīng)濟增長減速，煤炭企業(yè)面臨著經(jīng)營困難、煤炭產(chǎn)能過剩、煤炭供過于求、庫存積壓嚴重、煤炭價格持續(xù)下滑的嚴峻考驗。煤炭企業(yè)如何度過這場“寒冬”？在經(jīng)濟疲軟形勢下如何尋找新的經(jīng)濟增長點？這是每一位煤炭企業(yè)決策者和全體員工需要思考和探索的問題。文章分析了當前煤炭企業(yè)面臨的嚴峻形勢，探索并闡述了如何尋找新的經(jīng)濟增長點的思路與有效途徑。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè) 經(jīng)濟增長點 開源節(jié)流 市場信息 內(nèi)控管理

中圖分類號：F407.21 文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2013）07-043-02

《中國礦業(yè)報》2013年3月11日有關(guān)“2012年我國煤炭經(jīng)濟運行情況綜述報道”指出：目前，由于我國國民經(jīng)濟增長減速，煤炭市場遭遇了煤炭行業(yè)經(jīng)營困難、煤炭產(chǎn)能過剩、煤炭產(chǎn)品供大于求、庫存積壓嚴重、銷售價格下滑、經(jīng)濟效益下降的困境，這樣的困境給煤炭企業(yè)的持續(xù)發(fā)展帶來嚴重的考驗。從煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略目標來看，由于承包責任制度的不完善，在煤炭企業(yè)經(jīng)營目標剛性約束的情況下，煤炭企業(yè)的成本管理、內(nèi)控管理、開源節(jié)流、市場信息等方面出現(xiàn)了軟約束，這種軟性與硬性的尖銳對立，使煤炭企業(yè)的管理體制得不到很好發(fā)揮。業(yè)內(nèi)同行都還記得：2008年年初國際煤炭價格一路飆升，我國的煤炭企業(yè)也進入了“黃金時期”，出現(xiàn)了“煤炭難求”的局面。但是在2008年下半年，伴隨著金融風暴席卷全球的局勢，煤炭企業(yè)的輝煌也隨之煙消云散。以2008年7月為拐點，煤炭價格開始下滑，再加上煤炭企業(yè)下游行業(yè)需求銳減的傳導(dǎo)作用，使煤炭企業(yè)在供求、經(jīng)濟運行、經(jīng)營銷售、生產(chǎn)成本等方面承受了諸多壓力。

一、經(jīng)濟疲軟情況下煤炭企業(yè)面臨的嚴峻形勢分析

1.動力煤價格短暫反彈后繼續(xù)下行。受我國南方煤炭市場需求不暢的影響，北方地區(qū)的煤炭發(fā)運也出現(xiàn)了停滯狀況。這樣的狀況加劇了煤炭銷售市場的壓力，并直接影響到北方地區(qū)下游電廠的發(fā)電成本使其產(chǎn)生高位。據(jù)統(tǒng)計：截至2012年5月20日，我國直供電廠存煤數(shù)達到8887萬噸。本月日均耗煤337萬噸，存煤可用天數(shù)為26天；在我國秦皇島也出現(xiàn)了煤炭價格繼續(xù)下滑的狀況，港口庫存上升至760萬噸左右。因近期我國南方地區(qū)雨水較多，水力發(fā)電有所增加，使電廠庫存煤呈現(xiàn)出庫滿狀態(tài)。截至2012年5月25日，我國沿海六大發(fā)電廠庫存煤合計為1623萬噸，日均耗煤55、66萬噸，庫存煤可用29.1天。與往年相比：在夏季來臨前的前期備煤階段，下游電廠庫存煤較少，一般庫存煤不超過15天左右，但2012年存煤多出往年的一倍左右。這樣的情況導(dǎo)致了下游企業(yè)到港口拉煤積極性不高、港口庫存量大、煤炭價格繼續(xù)下行的局面，于是動力煤價格短暫反彈后又繼續(xù)下行了。

2.煉焦煤市場成交仍然不暢。筆者曾在煉焦煤市場對成交情況做過詳細調(diào)查后了解到：目前，我國山東地區(qū)的煤炭價格已經(jīng)調(diào)整完畢，煉焦煤價格普遍跌至60元/噸左右。煉焦煤下跌的主要原因是：在經(jīng)濟疲軟形勢下，我國的鋼材市場繼續(xù)疲軟。截至2012年5月25日，國內(nèi)26個鋼材市場的五大品種庫存量為1579.2萬噸，與上年同期相比，總庫存量高出118萬噸。同時，鋼廠作出了向上游施壓，打壓原材料價格的行動，這就導(dǎo)致了煉焦煤市場成交不暢的狀況。在這種狀況下許多洗煤廠難以支撐下去，只好關(guān)門或停止生產(chǎn)。

3.煤炭企業(yè)經(jīng)營壓力加大。由于在經(jīng)濟疲軟形勢下我國煤炭市場發(fā)生的急劇變化，使得煤炭需求量、銷售量、鐵路和港口的運輸量大幅減少，煤炭企業(yè)的庫存和應(yīng)收賬款快速增加，煤炭價格指數(shù)和市場景氣指數(shù)大幅下滑，我國山西、內(nèi)蒙等產(chǎn)煤大戶已出現(xiàn)停產(chǎn)或限產(chǎn)現(xiàn)象。筆者認為，導(dǎo)致煤炭企業(yè)經(jīng)營壓力加大的主要原因有以下三方面：一是煤炭企業(yè)的銷售壓力加大。煤炭銷售困難、供過于求的狀況使全國煤炭庫存在3億噸以上而處于歷史高位。二是煤炭企業(yè)生產(chǎn)成本增加。據(jù)了解：在2012年前5個月，我國90家大型煤炭企業(yè)主營業(yè)務(wù)成本同比增加34.32%。三是貨款回收出現(xiàn)困難。截至2012年6月底，90家大型煤炭企業(yè)應(yīng)收賬款凈值1868億元，同比增長52、8%，凈增646億元。貨款回收承兌匯票比重的大幅增加，使好多煤炭企業(yè)現(xiàn)金流動趨于緊張狀態(tài)，而現(xiàn)金流動的緊張狀態(tài)又嚴重限制了煤炭企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。為了解決這個困難，迫使一些煤炭企業(yè)選擇“減薪”的方法來應(yīng)對當前的嚴峻形勢。

二、煤炭企業(yè)如何尋找新的經(jīng)濟增長點

面對當前煤炭市場疲軟、煤炭價格下降、庫存積壓嚴重、生產(chǎn)經(jīng)營壓力加大、經(jīng)濟效益下降的嚴峻形勢，煤炭企業(yè)必須尋找新的經(jīng)濟增長點，采取有效措施來度過這場“寒冬”。筆者認為，必須及時把握市場信息，堅持讓利不讓市場的原則；開源節(jié)流，降低生產(chǎn)成本；加強內(nèi)控管理，完善監(jiān)察機制，從而使煤炭企業(yè)走出困境。煤炭企業(yè)決策者要與全體員工一起沉著應(yīng)戰(zhàn)，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃和銷售計劃，實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營成本最小化，利潤最大化的戰(zhàn)略目標，為煤炭企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展作出貢獻。

1.及時把握市場信息，讓利不讓市場。作為煤炭企業(yè)的決策者必須清醒地認識到：目前，煤炭市場激烈競爭的局面已經(jīng)展開，煤炭利潤豐厚、供不應(yīng)求的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。面對嚴峻形勢應(yīng)該挺身而出、以身作則，領(lǐng)導(dǎo)全體員工不畏艱險、不講條件地開發(fā)煤炭市場，戰(zhàn)斗、拼搏在生產(chǎn)經(jīng)營第一線，帶領(lǐng)全體員工度過“寒冬”，迎接陽光明媚的“春天”。首先，要及時把握市場信息，適時調(diào)整煤炭價格。業(yè)內(nèi)同行都很清楚：目前的信息社會，信息就是效益，信息就是商機，信息決定了企業(yè)的競爭成效。煤炭企業(yè)的財務(wù)管理部門、信息網(wǎng)絡(luò)部門必須加強對信息的搜索、整理和使用工作，因為有效的信息可以決定企業(yè)市場競爭的成敗。同時，要根據(jù)市場信息及時調(diào)整銷售策略。銷售人員要對周圍的兄弟單位、鐵路、港口、鋼廠庫存、電廠庫存等情況進行摸底考察，結(jié)合本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營實際情況、煤炭庫存情況及時通報給企業(yè)決策層，使企業(yè)決策層及時調(diào)整煤炭價格和銷售策略，以達到實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化的目的。其次，堅持讓利不讓市場的原則，搞好煤炭營銷工作。煤炭企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、財務(wù)與銷售人員必須堅持讓利不讓市場的原則，才能搞好煤炭營銷工作。筆者認為，應(yīng)從以下兩個方面做起：一是審時度勢，及時調(diào)整煤炭價格。因為，沒有利潤給客戶，客戶就會丟失；丟失客戶煤炭就不能銷售出去；煤炭銷售不出去，就會使庫存積壓上增，資金鏈就會斷裂，企業(yè)的效益就會喪失，企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)就會失靈；企業(yè)的經(jīng)營運轉(zhuǎn)失靈，企業(yè)就會增加停產(chǎn)、關(guān)門的危險。二是保利潤的同時還要保住市場。對煤炭企業(yè)來講，在煤炭供大于求、價格大幅下降的情況下，即使讓利企業(yè)還是有利的，只不過利潤小一點罷了，讓利就保住了市場，這種低利潤還可以支撐煤炭企業(yè)繼續(xù)發(fā)展。

2.開源節(jié)流，降低生產(chǎn)成本。筆者認為，煤炭企業(yè)應(yīng)采取開源節(jié)流、降低生產(chǎn)成本的措施來應(yīng)對當前的嚴峻形勢。而要想開源節(jié)流、降低生產(chǎn)成本，就必須制定出企業(yè)目標利潤才能達到實現(xiàn)開源節(jié)流、降低生產(chǎn)成本的目的。實施企業(yè)目標利潤=企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營費用-生產(chǎn)成本。由此可見：煤炭企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營收入是由煤炭市場份額質(zhì)量、煤炭售出價格、營銷等因素所決定的。所以降低生產(chǎn)成本，開源節(jié)流就是實現(xiàn)目標利潤的有效途徑。企業(yè)決策層應(yīng)積極組織財務(wù)管理、生產(chǎn)管理部門自上而下，再自下而上地反復(fù)多次制定、修改、平衡企業(yè)的經(jīng)營目標，并將經(jīng)營目標細化分配到企業(yè)的各個部門，鼓勵和推動企業(yè)每一個部門都參與到完成企業(yè)經(jīng)營目標管理中來。首先，做好企業(yè)的銷售預(yù)算。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要帶領(lǐng)銷售人員深入到煤炭市場進行調(diào)查研究，掌握國內(nèi)外煤炭的需求量、價格、品種、質(zhì)量等真實信息，根據(jù)企業(yè)實際情況，制定出切實可行的銷售預(yù)算。其次，做好企業(yè)的生產(chǎn)預(yù)算。生產(chǎn)預(yù)算=期末庫存煤炭量+銷售預(yù)算煤炭數(shù)量-期初煤炭存量。企業(yè)生產(chǎn)管理部門要在對市場銷售可靠預(yù)期的基礎(chǔ)上，結(jié)合本企業(yè)制定的銷售預(yù)算方案，計算出本年度需要生產(chǎn)的煤炭數(shù)量，按計劃來生產(chǎn)煤炭。這樣既能避免盲目生產(chǎn)，造成產(chǎn)大于銷、庫存積壓的局面，還可以開源節(jié)流、降低生產(chǎn)成本、保證資金正常流動。然后，做好物資采購、儲存、生產(chǎn)、領(lǐng)用的預(yù)算。企業(yè)財務(wù)管理部門要根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算中的生產(chǎn)量和材料消耗定額，嚴格按照預(yù)算進行采購。在采購時間、物品質(zhì)量、數(shù)額、價格等方面選擇合適的時機，精打細算、將有限的資金用在刀刃上。切記一定要適量采購，因為過量采購會造成資金占用、庫存積壓的不良后果，采購量不足會使生產(chǎn)所需材料供應(yīng)中斷而影響生產(chǎn)。

3.加強內(nèi)控管理，完善監(jiān)察控制。煤炭企業(yè)的內(nèi)控管理是為改善經(jīng)營管理、提高經(jīng)濟效益而在企業(yè)內(nèi)部實施的一種約束和控制方法。煤炭企業(yè)作為經(jīng)濟能源的提供者，是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。因此，必須做好內(nèi)控工作，才可以使煤炭企業(yè)度過經(jīng)濟疲軟的這個“寒冬”，迎來可持續(xù)發(fā)展的“春天”。首先，要采取有效措施，保證內(nèi)控制度暢通無阻地實施。在執(zhí)行內(nèi)控制度時，決不能隨意更改內(nèi)控制度的規(guī)定和程序，這樣做可以提高內(nèi)部控制的執(zhí)行準確度；同時還要建立健全內(nèi)部控制信息系統(tǒng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實現(xiàn)內(nèi)部控制信息在企業(yè)各部門之間的傳遞和與外界的及時溝通，實現(xiàn)信息共享。其次，完善監(jiān)察控制，定期審計內(nèi)部控制效果。筆者建議，應(yīng)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)置專門的部門來監(jiān)察內(nèi)部控制制度的執(zhí)行情況，并且設(shè)定合理的評價體系，將實施情況、評價效果與企業(yè)內(nèi)部控制執(zhí)行人員的獎懲結(jié)合起來，發(fā)揮出激勵、約束機制作用。只有這樣，才能使內(nèi)部控制制度在煤炭企業(yè)有效實施并良性循環(huán)。

總之，面對當前煤炭企業(yè)的嚴峻形勢，企業(yè)決策者必須找出企業(yè)虧損的原因，積極挖掘企業(yè)潛力，及時把握市場信息，開源節(jié)流、降低生產(chǎn)成本，搞好內(nèi)控工作，培養(yǎng)新的經(jīng)濟增長點，盡快使企業(yè)走出困境步入良性發(fā)展軌道。這樣，才能使企業(yè)在同行業(yè)中立于不敗之地。

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（作者單位：大同煤礦集團同生煤礦生產(chǎn)管理有限公司 山西大同 037000）（責編：若佳）