如果你足夠細心，或許會發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)上的酒類廣告日漸增多且形式多樣，尤其是白酒品牌更為明顯。隨著國家政策導致白酒市場需求的變化，以及新媒介環(huán)境對消費群體習慣改變的影響，企業(yè)如果還單純地依賴電視、報紙等傳統(tǒng)媒體平臺進行營銷推廣，那么在愈加白熱化的新競爭環(huán)境中，慢了就不止是一拍了。

讓我們理性的回歸到現(xiàn)實，白酒消費的真正話語權(quán)在消費者身上，品牌需要有更多的、貼近消費者生活環(huán)境的媒介選擇，如何尋求營銷模式和品牌傳播渠道的創(chuàng)新突破，謀求更長效的品牌發(fā)展，成為白酒企業(yè)新營銷發(fā)展中必須思考的問題。3月27日，騰訊全國策劃中心總經(jīng)理翁詩雅在“中國名酒文化創(chuàng)新與消費趨勢高峰論壇”上，對互聯(lián)網(wǎng)時代的白酒品牌營銷如何開展進行了深刻的解讀，并指出白酒企業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的四大關(guān)鍵方向。

關(guān)注稀缺資源價值洼地 匹配目標消費族群

當前，70后、80后乃至90后正在成為黃金消費群體，并逐步成為各行各業(yè)的中間力量，他們對白酒有著全新的理解，更加講究品位和注重生活質(zhì)量。更重要的是，他們是活躍在數(shù)字生活空間中的一代，接觸信息空前豐富。這對白酒企業(yè)的品牌營銷來說有足夠大的挑戰(zhàn)：如何重新定位品牌核心目標消費群，加強品牌與消費者的連接點并建立聯(lián)系，進而引導其成為品牌的核心忠實消費者，甚至成為品牌的二次傳播者。

翁詩雅認為，在白酒品牌的營銷傳播中，不管應用什么樣的媒介形式，前提是要找到擁有高契合度的資源載體，把品牌定位和品牌文化與目標用戶群進行有效的匹配。

以騰訊網(wǎng)為例，今日話題、財經(jīng)觀察、新聞百科等精品欄目，聚焦新聞熱點事件、財經(jīng)事件進行內(nèi)容策劃，吸引了大批高端用戶關(guān)注，平均單期PV均在百萬級以上，白酒企業(yè)可以通過欄目冠名、內(nèi)容植入、題材定制等多種方式合作。

兩會期間，習酒對騰訊新聞今日話題欄目的冠名植入，使品牌形象伴隨高端內(nèi)容得到了相當大的溢價呈現(xiàn)，彰顯品牌內(nèi)涵。此外，結(jié)合白酒消費人群的特征，騰訊網(wǎng)還可以提供包括時政資訊，體育賽事，軍事、歷史、紀錄片視頻等精準資訊定向，影響白酒核心目標消費群。

優(yōu)化網(wǎng)絡視頻投放技巧 保障品牌最大曝光

在互聯(lián)網(wǎng)、移動終端快速普及的背景下，企業(yè)對于媒介的選擇也開始向著多元化、復雜化、科技化等方向發(fā)展。網(wǎng)絡視頻廣告作為當下備受關(guān)注的營銷傳播介質(zhì)，不僅具有類電視投放的品牌曝光效果，更憑借豐富的展現(xiàn)形式、精準定向等優(yōu)勢彌補了傳統(tǒng)電視難以實現(xiàn)目標消費群品牌定向觸達的不足。其中，貼片廣告是目前網(wǎng)絡視頻廣告最常見的應用形式，對白酒品牌形象和知名度的塑造十分有利。

據(jù)介紹，用戶每天登錄騰訊視頻觀看到的第一支貼片廣告，可以從不同的播放終端包圍目標族群，有效幫助品牌鎖定用戶的第一上網(wǎng)印象，滿足白酒品牌的最大信息曝光需求，為白酒企業(yè)進行新品上市、品牌路演、促銷等營銷推廣提供助益。

另外，利用黃金高峰時段的全流量熱點覆蓋，進行品牌曝光轟炸，更可以得到集中發(fā)力的傳播效果。譬如在全站日收視高峰時段獨占投放，或是借助熱門影視劇首播當天的貼片投放，或是跟隨兩會、春晚等熱點事件內(nèi)容，能夠鎖定大量追劇的活躍用戶和聚焦核心興趣用戶。英特爾在騰訊視頻每晚8：50-9：00全量投放60秒活動貼片廣告后，事實證明，從廣告后面可被計算出的效益來講，比以往單純的廣告通投效果更加顯著。

打通消費者品牌密碼 深度內(nèi)容溝通促溢價

今年3月，騰訊視頻與楊錦麟達成全平臺戰(zhàn)略合作，獨家開設專屬的錦麟頻道，并推出系列原創(chuàng)節(jié)目《天天看》和《夜夜談》等。楊錦麟每天追著當天的新聞事實，用犀利的語言，從老百姓的視角做出及時評論回應，不僅這些內(nèi)容是觀眾愿意看到的，每天在香港蘭桂坊錄制節(jié)目時，對所在酒店的品牌也是更好的植入展示。另一檔走出影棚的大型走讀記錄節(jié)目《穿越大中華》，能夠做更多故事化方面的延伸，包括風俗人情、感人故事等，都可以在節(jié)目中把品牌呈現(xiàn)出來。

數(shù)據(jù)顯示，錦麟頻道前五六集每天的播放量均超過一百萬，加上視頻貼片、冠名以及植入等操作的配合，使品牌與目標消費群的溝通得到更大的溢價收獲。

這樣一個精致的節(jié)目，或許可以給白酒品牌的創(chuàng)新營銷帶來更大的啟示。奧美世紀廣告有限公司總經(jīng)理王宏鵬認為，在注重消費者需求的基礎上，白酒品牌營銷應更加重視品牌內(nèi)涵的挖掘與形象的塑造，這就要求品牌必須與消費者之間有更強的情感和人性訴求，用貼近消費者的表達方式，提高溝通效率。而騰訊視頻這種借助原創(chuàng)媒體內(nèi)容透析品牌內(nèi)涵，不僅能夠潛移默化的將品牌影響力帶出來，貫穿PC、手機等多終端播放和互動分享，更可以進一步擴大溝通渠道的廣度和深度。

洞察用戶內(nèi)容關(guān)注點 全平臺交互實現(xiàn)營銷觸達

白酒屬于快消費品行業(yè)，營銷推廣的關(guān)鍵在于能否與消費者獲得足夠的溝通和互動。2012年騰訊視頻電視劇播放量位居行業(yè)第一，這些都是網(wǎng)絡視頻廣告的最佳載體，保證企業(yè)品牌短時間內(nèi)的海量曝光。

翁詩雅表示，當用這些電視劇內(nèi)容和營銷手段做匹配的時候，首先要從受眾本身的洞察出發(fā)。比如說某白酒品牌的目標群體是30-45歲高端男士，那么這個群體的內(nèi)容偏好是什么，網(wǎng)絡行為又是怎樣。依據(jù)騰訊全平臺下大數(shù)據(jù)的多維度分析，可以清晰的將目標用戶群的畫像描述出來，進而根據(jù)用戶喜愛的視頻內(nèi)容類型進行智能營銷投放。

對于與用戶的深度交互，借助騰訊大平臺上的社交力量，好友間可以通過多種途徑進行內(nèi)容推薦，無論是在微博、QQ空間，還是朋友網(wǎng)上看到的視頻內(nèi)容，都可以實現(xiàn)信息的全面覆蓋獲取和相互推送，這樣一站式的社交化視頻平臺，極大的保障了白酒品牌對目標消費群的立體觸達。

業(yè)內(nèi)專家表示，隨著白酒行業(yè)的日漸成熟，在網(wǎng)絡媒體平臺的營銷創(chuàng)新引領下，白酒品牌營銷將會掀起一陣模式創(chuàng)新高潮，做到品牌營銷的大影響和大回響。