東方企業(yè)家：2010年才重新開(kāi)始做智能手機(jī)的聯(lián)想最近發(fā)展速度非常令人驚訝。去年市場(chǎng)份額做到了全國(guó)第二。今年第二季度出貨量又同比再次翻番，做到了全球第四（IDC統(tǒng)計(jì)），與第三名差距非常小。為什么聯(lián)想能取得這樣快的進(jìn)步？

馮幸：其實(shí)，這個(gè)行業(yè)沒(méi)有那么復(fù)雜和神秘，無(wú)非就是一個(gè)執(zhí)行力的問(wèn)題。聯(lián)想智能手機(jī)這兩年多的迅速發(fā)展，我覺(jué)得有幾個(gè)關(guān)鍵因素：

第一個(gè)關(guān)鍵因素是在產(chǎn)品上，聯(lián)想的業(yè)務(wù)涵蓋了設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)制造，質(zhì)量服務(wù)，市場(chǎng)銷(xiāo)售，擁有一個(gè)很完整的業(yè)務(wù)鏈。以此為基礎(chǔ)，聯(lián)想產(chǎn)品在業(yè)界曾經(jīng)有過(guò)兩次領(lǐng)先，一次是在2011年8月份，我們率先推出了3.5英寸的千元智能機(jī)，而且是雙卡，完全超越了我們那些“競(jìng)合伙伴”推出的單卡機(jī)，掀起了一次千元智能手機(jī)的普及風(fēng)暴。第二次領(lǐng)先大概是在2012年8月份，我們?cè)诙嗪撕痛笃潦謾C(jī)方面取得了領(lǐng)先，有一批比如S880、S890、K860，引領(lǐng)了市場(chǎng)。這兩年多，幾次重大的業(yè)務(wù)發(fā)展都跟領(lǐng)先的產(chǎn)品以及技術(shù)創(chuàng)新相關(guān)。

第二個(gè)關(guān)鍵因素是在聯(lián)想的大規(guī)模生產(chǎn)制造和質(zhì)量控制能力上。聯(lián)想有幾十年大規(guī)模生產(chǎn)制造消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，供應(yīng)鏈的彈性，也就是砍得下、提得起的能力，是核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

第三個(gè)關(guān)鍵因素就是運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系。沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商就沒(méi)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展。仔細(xì)想想，其實(shí)現(xiàn)在有多少特別好的應(yīng)用，都是好多年前就有過(guò)，為什么當(dāng)年發(fā)展不起來(lái)？就是帶寬太窄，實(shí)現(xiàn)不了。作為骨干網(wǎng)絡(luò)提供者，運(yùn)營(yíng)商自始至終是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的主導(dǎo)者，它的基礎(chǔ)設(shè)施是經(jīng)過(guò)60多年投入而積累的，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能顛覆。這是一種國(guó)家資源。同時(shí)，它擁有積累了幾十年的客戶資源。另外他們還擁有大量的資金資源，就手機(jī)終端來(lái)看，三大運(yùn)營(yíng)商每年有700億～800億元的終端補(bǔ)貼，沒(méi)有這個(gè)補(bǔ)帖，所有的終端廠商，無(wú)論有覺(jué)悟還是沒(méi)覺(jué)悟，都做不了千元智能機(jī)。

這三個(gè)因素是最主要的，另外聯(lián)想還可以有半個(gè)有利因素——品牌。聯(lián)想畢竟有一個(gè)大品牌，起了一定的作用。但是為什么說(shuō)聯(lián)想的品牌是半個(gè)因素？因?yàn)椤奥?lián)想”是PC機(jī)的品牌，在智能手機(jī)這個(gè)領(lǐng)域的子品牌與三星、蘋(píng)果還是有差距的。

這四條對(duì)于所有做手機(jī)的人都應(yīng)該是很關(guān)鍵的，而聯(lián)想占了三條半。

東方企業(yè)家：除了行業(yè)發(fā)展走勢(shì)以外，《東方企業(yè)家》雜志對(duì)于行業(yè)領(lǐng)袖本人的故事也非常感興趣。據(jù)我們所知，您在聯(lián)想的職業(yè)生涯頗有戲劇性。

馮幸：我職業(yè)生涯的每一次崗位變化，都是伴隨著聯(lián)想某個(gè)戰(zhàn)略的命運(yùn)而起伏。

1994年我加入聯(lián)想時(shí)做的是系統(tǒng)集成，先是做了三個(gè)月的工程師，然后轉(zhuǎn)做銷(xiāo)售，1997年因?yàn)闃I(yè)績(jī)出色，被提拔為系統(tǒng)集成北京分公司總經(jīng)理。1999年，集團(tuán)戰(zhàn)略調(diào)整，聯(lián)想集成與聯(lián)想科技合并，改名為聯(lián)想神州數(shù)碼，我就是神州數(shù)碼的第一任總裁室成員，負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。2001年，神州數(shù)碼和聯(lián)想分家，要分拆上市，給了我們高級(jí)干部一次選擇的機(jī)會(huì)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這個(gè)選擇非常非常難。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我已經(jīng)是系統(tǒng)集成這個(gè)行業(yè)非常有話語(yǔ)權(quán)的專(zhuān)家，但（楊）元慶跟我說(shuō)，新聯(lián)想要多元化。于是我就到了聯(lián)想，負(fù)責(zé)IT服務(wù)群組。當(dāng)時(shí)就是一個(gè)特別樸素的信念——干活也得給聯(lián)想干?，F(xiàn)在想想，這就是我骨子里的一種信仰，在一個(gè)信仰缺失的時(shí)代，一個(gè)追求信仰的人，想在精神上有所依托。

然而到了2005年，聯(lián)想從多元化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變成國(guó)際化戰(zhàn)略，我們這些做IT服務(wù)的人就被戰(zhàn)略性地賣(mài)到了亞信。

2010年，聯(lián)想發(fā)布智能手機(jī)“樂(lè)Phone”，我在亞信看到視頻，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得樂(lè)Phone的有些定位和做法不對(duì)。做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，你必須與運(yùn)營(yíng)商結(jié)合，聯(lián)想沒(méi)有比我更熟悉運(yùn)營(yíng)商的干部，要做好這件事，我肯定能行。而樂(lè)Phone的銷(xiāo)售到了2010年9月份就開(kāi)始陷入困境，于是2010年11月1日，我正式回到了聯(lián)想，成為一名年近半百的新員工，到目前為止，工齡兩年半。

我在聯(lián)想經(jīng)歷了很多次從頭開(kāi)始，聯(lián)想要多元化了，我就召之即來(lái)；聯(lián)想要國(guó)際化了，我就是揮手即去；聯(lián)想要進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)了，我就又義無(wú)反顧的重回聯(lián)想。無(wú)可否認(rèn)，這么大一個(gè)企業(yè)無(wú)法在戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)關(guān)注到每一個(gè)員工的感受，許多選擇對(duì)我來(lái)說(shuō)很困難，但我并無(wú)怨恨。我現(xiàn)在是一個(gè)老同志在做著有前途的新業(yè)務(wù)。

東方企業(yè)家：您在聯(lián)想多次從頭開(kāi)始卻依然無(wú)怨無(wú)悔，是否因?yàn)槿缒f(shuō)，聯(lián)想已成為一種信仰？

馮幸：對(duì)。包括亞信，我只在三個(gè)單位工作過(guò)。1994年之前，我在電子工業(yè)部的一個(gè)研究所里，不穿軍裝地當(dāng)了十年兵，聽(tīng)了十年軍號(hào)。這段經(jīng)歷讓我明白人總要有點(diǎn)追求。1992年，描寫(xiě)鄧小平同志南方講話的那篇社論《南方風(fēng)來(lái)滿眼春》吹得我是春心大動(dòng)，意識(shí)到投身市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一樣可以報(bào)國(guó)，于是1994年我就只身南下，在深圳加盟聯(lián)想。聯(lián)想當(dāng)時(shí)還是個(gè)不大的公司，但我就是想，這是個(gè)民族企業(yè)，比外企強(qiáng)。

現(xiàn)在回頭看，聯(lián)想正是最適合我的公司：第一，它有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制所有的靈活，人才沒(méi)有天花板，完全不拘一格的使用人才，業(yè)績(jī)導(dǎo)向。第二，柳（傳志）總講的所有那些戰(zhàn)略都很適合我。聯(lián)想倡導(dǎo)的這種實(shí)事求是和進(jìn)取的文化，正符合我的價(jià)值觀，所以我從那時(shí)候就覺(jué)得有了精神上的寄托。

東方企業(yè)家：您今年開(kāi)始在MIDH（移動(dòng)互聯(lián)和數(shù)字家庭業(yè)務(wù)集團(tuán)）中國(guó)業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)全面工作，您的任務(wù)有什么樣的變化？您將依靠什么措施來(lái)迎接這些變化，又有哪些新的感受？

馮幸：變化，我覺(jué)得首先是內(nèi)部的。在2013年之前，實(shí)事求是地說(shuō)，我只是劉總（聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁劉軍）手下的一個(gè)沖鋒隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，天經(jīng)地義地認(rèn)為我要什么產(chǎn)品你就得給我做出什么來(lái)。今年，劉總依然是總司令，整合所有的資源。但我也要掌管整個(gè)中國(guó)業(yè)務(wù)的全局，所以我去年這個(gè)時(shí)候說(shuō)不出兩個(gè)節(jié)奏的平衡。我們前兩年的業(yè)務(wù)發(fā)展我要的就是一個(gè)“快”字，今年我希望“又好又快”。這意味著我今年需要關(guān)注的不僅是市場(chǎng)份額，還有利潤(rùn)。

許多人問(wèn)我下一步有什么重點(diǎn)部署，我總是一句話——不斷地加強(qiáng)和提高我們的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力。這真的不是我在講套話。而是這個(gè)行業(yè)讓我總是感覺(jué)如履薄冰，必須不斷學(xué)習(xí)。時(shí)時(shí)刻刻要了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)的規(guī)律變化，并且以創(chuàng)新的思維和創(chuàng)新的模式去應(yīng)對(duì)它，你才能活，才能發(fā)展。

現(xiàn)在回想一下還真有點(diǎn)兒害怕，當(dāng)年雖然自己并不年輕，但確實(shí)是初生牛犢不怕虎，沒(méi)做過(guò)手機(jī)就敢來(lái)做手機(jī)，膽子實(shí)在太大了。

東方企業(yè)家：如果讓您有一個(gè)重新選擇的機(jī)會(huì)，您還會(huì)選擇現(xiàn)在這條道路嗎？

馮幸：一定，一定會(huì)選這條路，義無(wú)反顧，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)注定不斷繁榮發(fā)展。