他與體育有著不解之緣，曾擔任臺灣自行車隊教練，帶領(lǐng)著臺北自行車隊馳騁賽場，參加過4次世界錦標賽、3次亞洲錦標賽和1990年北京亞運會，在雅典奧運會和北京奧運會賽場上奮力拼搏的是他的弟子，為了表彰他對體育事業(yè)的貢獻，2008年他成為北京地區(qū)唯一的臺商火炬手。從體壇到商海，北京臺資企業(yè)協(xié)會會長林清發(fā)，用智慧和毅力演繹著一段又一段的傳奇。

1994年，林清發(fā)準備來大陸發(fā)展的時候，有很多人不解地問他：“去大陸干嘛？”他回答，“有一天，大陸會像‘亞洲四小龍’崛起一樣繁榮發(fā)展?！钡撬矝]有料想到大陸繁榮的時間會來得如此之快，而且比他想象中的還要更好，像上海、廣東、江蘇、山東、浙江等發(fā)達省市，已經(jīng)達到了發(fā)達國家的經(jīng)濟發(fā)展水平。早期來大陸發(fā)展的臺灣企業(yè)，很多都成了世界聞名的大企業(yè)。

隨著大陸的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型深入，很多傳統(tǒng)制造企業(yè)開始了轉(zhuǎn)型的探索，一些高污染、高耗能的產(chǎn)業(yè)正逐步走向淘汰，加上人工成本的上升，以傳統(tǒng)制造業(yè)為主體的臺灣企業(yè)正面臨著一場深刻的變革?！叭绻圃鞓I(yè)在20年前該進來，那么現(xiàn)在該輪到服務(wù)業(yè)了。從臺灣來講，服務(wù)業(yè)的基礎(chǔ)已經(jīng)很好了。”林清發(fā)告訴《經(jīng)濟》記者。

與傳統(tǒng)制造業(yè)相比較而言，服務(wù)業(yè)具有投資小、見效快、資金周轉(zhuǎn)時間短等優(yōu)勢，投資成功的機會也比較大?，F(xiàn)在臺灣服務(wù)業(yè)占GDP的比重已超過70%，發(fā)達國家的比例更高，第三產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)撬動經(jīng)濟發(fā)展、促進社會繁榮有力杠桿。用歷史的眼光來看，沒有任何一個時代有今天這樣的繁榮盛世，現(xiàn)在正是發(fā)展服務(wù)業(yè)的大好良機。因此，如何在制造業(yè)趨于飽和的情況下，發(fā)揮臺商的服務(wù)業(yè)強項，成了臺商實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的不二法門。

經(jīng)濟形勢再好，也有很多公司倒閉；經(jīng)濟形勢再差，也有很多公司賺錢。關(guān)鍵就看怎么去思考，環(huán)境變了，企業(yè)就要應(yīng)時而變，在變中求勝。企業(yè)不能等到產(chǎn)品做不下去了，才去思考轉(zhuǎn)型的問題?！爸档眯牢康氖?，有很多臺商已經(jīng)在開始這方面的轉(zhuǎn)型了?！绷智灏l(fā)說。他告訴記者，有一位做制造業(yè)的東北臺商，他發(fā)現(xiàn)那里有很多外資企業(yè)，但缺少具有品牌影響力的國際學(xué)校，于是他就投資修建了一所國際學(xué)校，現(xiàn)在這所學(xué)校是全東北最好的。這位臺商曾跟林清發(fā)開玩笑說，主業(yè)不見得比副業(yè)做得好。

近年來，大陸第三產(chǎn)業(yè)迅速崛起，在北上廣這樣的一線城市服務(wù)業(yè)已經(jīng)接近了發(fā)達國家的水平，所以臺商在一線城市投資服務(wù)業(yè)面臨著機遇和挑戰(zhàn)并存的局面?；仡?0年前，那時候臺商挑戰(zhàn)小，機遇也很少，所以說有挑戰(zhàn)，才有機遇。尤其對北京而言，服務(wù)業(yè)的競爭性很強，但又有巨大的消費人口和強勁的消費能力，機遇和挑戰(zhàn)的共生性表現(xiàn)得尤為明顯。因此，林清發(fā)建議資金雄厚、規(guī)模較大的臺灣財團可以有計劃地進入北上廣等一線城市，中小企業(yè)就應(yīng)該到二、三線城市去尋找機遇，只有差異化的區(qū)域定位，企業(yè)才能找到自己的生存空間。

“現(xiàn)在整個世界的潮流已經(jīng)不是你根深蒂固了，就非得縮在這個地方。在北上廣經(jīng)營成本過高的情況下，臺商就應(yīng)該把握住二三線城市發(fā)展服務(wù)業(yè)的機遇。”林清發(fā)分析指出?，F(xiàn)在大陸的城鎮(zhèn)化發(fā)展迅速，地方也會跟隨北上廣很快發(fā)展起來，尤其是二線城市的地鐵一旦開通，整個城市的繁榮就會很快，人流就會很快聚集，服務(wù)業(yè)也就會呈現(xiàn)出井噴的發(fā)展態(tài)勢。例如，翻開十幾年前的北京地圖，就會發(fā)現(xiàn)當時很多近乎于荒郊野外的地方，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了繁華的商業(yè)區(qū)。對城市發(fā)展的判斷，是投資成敗的關(guān)鍵。

臺商是臺灣經(jīng)濟實力的延伸，兩岸“三通”之后來大陸投資的臺商越來越多，來大陸求學(xué)和旅游的人數(shù)也是逐年激增，去年兩岸間的貿(mào)易總額超過1600億美元。在此背景下，《海峽兩岸服務(wù)貿(mào)易協(xié)議》的簽署，將使臺灣的服務(wù)企業(yè)迎來20年前制造業(yè)進入大陸市場時的歷史機遇。

“臺商比較關(guān)注金融這一塊，如果金融領(lǐng)域開放的力度能夠再大一點、再早一點的話，臺商的機會將更好更多。”林清發(fā)說。他認為，如果開放更多臺資銀行進入大陸市場，大陸的銀行服務(wù)可能會更平衡一點，也會促成大陸的金融產(chǎn)業(yè)的變革。如此一來，無論對大陸的中小企業(yè)還是臺資銀行，都是一個互利共贏的機遇。

當然臺商在傳統(tǒng)制造業(yè)方面也應(yīng)該調(diào)整發(fā)展思路，在節(jié)能降耗的同時設(shè)法提高產(chǎn)品的附加值，國臺辦在這方面給了臺商很多輔導(dǎo)，包括臺灣的經(jīng)濟部，大陸各省市的臺辦也在努力。從早期的捷安特自行車來講，剛進入大陸市場的時候只是作為交通工具，后來轉(zhuǎn)變得很快，從運動休閑去著手，它的附加價值就更高了。在深圳的一位臺商，他制造出來的新型電風扇，能耗不到傳統(tǒng)產(chǎn)品的一半，但是性能更高，銷量很快就上去了。

有些產(chǎn)品到不能再做的時候，就該考慮一下品牌的問題，因為品牌也是有價值的資產(chǎn)。就現(xiàn)在的IT產(chǎn)品而言，臺灣有研發(fā)的技術(shù)實力，大陸有廣闊的市場和雄厚的資金。“如果大陸和臺灣聯(lián)合來做，做出幾個世界品牌應(yīng)該不是問題。以前來講這些都是口號，但現(xiàn)在很快就能實現(xiàn)，有兩岸三地的人口和市場作為基礎(chǔ)，培育世界品牌何難之有？”林清發(fā)滿懷信心地說。

本行、本業(yè)、本錢然后加上本土化，是企業(yè)發(fā)展壯大必不可少的條件。共同的語言文字，共同的道德文化認知，優(yōu)厚的資金政策支持，賦予了臺商在大陸蓬勃發(fā)展的天然優(yōu)勢。很多境外企業(yè)在大陸生存不下去，就是因為民族思維價值觀的差異。因為沒有語言的障礙，沒有文化的隔閡，所以林清發(fā)認為全世界最好的市場就在大陸臺商的腳底下。