【摘 要】技能活動(dòng)是我校每年都要舉辦的一個(gè)展示各專業(yè)特色的活動(dòng)，可以是靜態(tài)展示，也可以是動(dòng)態(tài)表演。經(jīng)過(guò)多年的摸索實(shí)踐，我們將教學(xué)與技能活動(dòng)相結(jié)合，較好地促進(jìn)了商貿(mào)專業(yè)學(xué)生專業(yè)能力的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】商貿(mào)專業(yè)；營(yíng)銷推廣；能力；發(fā)展

市場(chǎng)營(yíng)銷是商貿(mào)專業(yè)學(xué)生必需學(xué)習(xí)的一門學(xué)科，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門實(shí)踐性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科，作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師要改變過(guò)去以講授概念為主的教學(xué)方式，深入地研究這門課的特殊性，不斷探索與創(chuàng)新科學(xué)的教學(xué)方法，既提高學(xué)生學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷這門課的興趣又促進(jìn)學(xué)生營(yíng)銷推廣能力的發(fā)展。

營(yíng)銷推廣能力是商貿(mào)專業(yè)的學(xué)生必須具備的一項(xiàng)能力，這項(xiàng)能力需要學(xué)生在不斷的實(shí)踐中不斷加以總結(jié)進(jìn)行提升。普通高校的學(xué)生一般有一段下企業(yè)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，作為中職學(xué)生，在校期間很難有機(jī)會(huì)接觸真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)場(chǎng)景進(jìn)行實(shí)踐，而我校的技能節(jié)活動(dòng)恰恰是給市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)提供了一個(gè)真實(shí)的商貿(mào)環(huán)境供學(xué)生實(shí)踐。學(xué)生在技能節(jié)期間可以以班為單位組成自己的商業(yè)活動(dòng)團(tuán)體，由團(tuán)體一起出資、出力、出創(chuàng)意來(lái)共同完成活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。

一、以任務(wù)為引領(lǐng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣

任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法是市場(chǎng)營(yíng)銷課中常用的一種方法，通過(guò)教師給學(xué)生布置學(xué)習(xí)任務(wù)，學(xué)生在完成“任務(wù)”的過(guò)程中來(lái)培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立探索及合作精神。同時(shí)也需要我們的老師能很好的把握任務(wù)的大小，任務(wù)過(guò)大會(huì)造成學(xué)生的畏難情緒，任務(wù)過(guò)小又難以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

在技能節(jié)活動(dòng)之前，市場(chǎng)營(yíng)銷課教師一般會(huì)確定一個(gè)與專業(yè)相關(guān)的主題，比如“校園拍賣”等。在確定了“校園拍賣”這樣的主題之后，實(shí)際上是給學(xué)生布置了一個(gè)工作任務(wù)，由于這樣的任務(wù)是源于生活并且符合個(gè)體需要的，所以能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。學(xué)生接下來(lái)的任務(wù)就是圍繞這一“工作任務(wù)”在老師的指導(dǎo)下開(kāi)展一系列的組織策劃活動(dòng)。根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)每個(gè)學(xué)生都有一個(gè)明確的分工，這樣既保證了活動(dòng)的有效開(kāi)展，也激發(fā)了學(xué)生參與的積極性，充分挖掘?qū)W生不同的學(xué)習(xí)潛力，讓不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生在完成任務(wù)的過(guò)程中獲得自信與成功。這樣傳統(tǒng)的由教師為主導(dǎo)的教學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪W(xué)生獨(dú)立地、探索性地去完成一件任務(wù)，教學(xué)也從課堂擴(kuò)展到了課外。

二、以活動(dòng)為主線引入專業(yè)知識(shí)的教學(xué)

在完成任務(wù)過(guò)程中學(xué)生要開(kāi)展一系列的活動(dòng)，例如海報(bào)的制作，廣告的宣傳，活動(dòng)場(chǎng)地的布置，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的組織等。老師借此正好可以引入相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，比如本次活動(dòng)的對(duì)象是哪些，校園內(nèi)可以進(jìn)行的廣告宣傳方式有哪幾種，廣告文案的撰寫怎樣才能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，海報(bào)的制作要如何才能吸引消費(fèi)者的眼球，活動(dòng)場(chǎng)地的布置應(yīng)考慮哪些因素，活動(dòng)的環(huán)節(jié)應(yīng)怎樣有效地安排時(shí)間，活動(dòng)的先后順序如何組織。將活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變成一個(gè)個(gè)問(wèn)題，學(xué)生親自去參與體驗(yàn)和評(píng)價(jià)，學(xué)生在完成這些任務(wù)的同時(shí)不自覺(jué)地進(jìn)行了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且由過(guò)去的教師主導(dǎo)的被動(dòng)學(xué)習(xí)變成了自己主動(dòng)學(xué)習(xí)。

三、以活動(dòng)為載體促進(jìn)學(xué)生能力的提升

商貿(mào)專業(yè)學(xué)生所具備的營(yíng)銷推廣能力其實(shí)是一項(xiàng)綜合能力，包括組織能力，團(tuán)隊(duì)合作能力，創(chuàng)新能力，與人溝通能力等。營(yíng)銷推廣能力的提升需要學(xué)生的主動(dòng)參與，然而受時(shí)間與空間的限制，傳統(tǒng)的課堂教學(xué)中學(xué)生的主動(dòng)參與性不強(qiáng)，參與面不廣，實(shí)戰(zhàn)性不強(qiáng)。利用技能節(jié)活動(dòng)正好讓學(xué)生主動(dòng)參與進(jìn)來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容自由，可以充分發(fā)揮學(xué)生的主體性與創(chuàng)造性，讓學(xué)生將特長(zhǎng)與才能充分地展現(xiàn)出來(lái)。

在活動(dòng)中根據(jù)學(xué)生特長(zhǎng)進(jìn)行分組，每組確立相關(guān)負(fù)責(zé)人，小組成員內(nèi)部進(jìn)行明確的分工，小組之間可以開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)與合作。

為了完成最終的工作任務(wù)，學(xué)生需要到人多的地方進(jìn)行路演與宣傳，必需完成商品的采購(gòu)、產(chǎn)品的定價(jià)，而且必需在全校師生面前推廣自己的產(chǎn)品。實(shí)際上學(xué)生是參與了一場(chǎng)規(guī)模和級(jí)別比較大的營(yíng)銷活動(dòng)，這既是對(duì)學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)和技能的一次全面檢驗(yàn)，也是為學(xué)生創(chuàng)造了一次綜合學(xué)習(xí)和提高的機(jī)會(huì)。利用這樣的活動(dòng)增強(qiáng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高了學(xué)生的思考能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、策劃能力和綜合應(yīng)用營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題的能力。既鍛煉了學(xué)生又選拔了人才，提高了能力。

四、以活動(dòng)為背景開(kāi)展專業(yè)間的合作

在幾次組織活動(dòng)取得經(jīng)驗(yàn)之后，我們專業(yè)課老師又進(jìn)行專業(yè)間的合作，將市場(chǎng)營(yíng)銷為主的專業(yè)與會(huì)計(jì)專業(yè)相結(jié)合，將簡(jiǎn)單的營(yíng)銷活動(dòng)變?yōu)橐粋€(gè)商業(yè)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)，這樣引入了成本的核算，利潤(rùn)的分配等會(huì)計(jì)工作，使工作任務(wù)的難度又提高了一個(gè)層次。這樣既充分發(fā)揮了專業(yè)課老師的專業(yè)特長(zhǎng)，也讓更多的學(xué)生結(jié)合自己的專業(yè)特長(zhǎng)參與了這樣大型的活動(dòng)，從而使學(xué)生不出校門不進(jìn)企業(yè)專業(yè)能力就得了有效的提升。

通過(guò)不斷地探索，我們?cè)趥鹘y(tǒng)地教學(xué)方法上進(jìn)行改革與創(chuàng)新，將課程與活動(dòng)相結(jié)合，取得了較為理想的教學(xué)效果。具體的表現(xiàn)就是學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣濃厚了，實(shí)踐能力增強(qiáng)了，綜合素質(zhì)提高了，也為未來(lái)的就業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)。

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（作者單位：浙江省衢州中等專業(yè)學(xué)校）