五月長垣，微風(fēng)輕撫，綠蔭濃碧。雖為暮春時節(jié)，卻能感受到初夏的風(fēng)姿。

甫下高速，只見一幅幅大中型起重機(jī)廣告招牌躍入眼簾，高樓鱗次櫛比，馬路上車流如織，不時有大噸位起重機(jī)車輛呼嘯而過，繁忙而有序。長垣素享“北方溫州”“中國起重機(jī)之鄉(xiāng)”美譽(yù)，看來言之不虛，生于斯長于斯的河南省鑫源起重機(jī)有限公司，便從此走出中國，聞名海外。

高度前瞻預(yù)成功

30年前，這里春天喝不上糊糊，冬天穿不上棉褲，十里八鄉(xiāng)見不著瓦屋，小伙子娶不上媳婦。如今，長垣起重機(jī)的市場份額占據(jù)了行業(yè)半壁江山，并帶動長垣躋身中部百強(qiáng)縣行列。位于中原腹地、黃河北岸的長垣縣，缺乏資源和技術(shù)，這里究竟隱藏著何種玄機(jī)，致使其突兀崛起？

了解李建峰，熟悉李建峰，似可看出端倪。

李建峰，土生土長的長垣人，如今的河南省鑫源起重機(jī)有限公司總經(jīng)理。提及當(dāng)初，他頗有感慨。他說，長垣地處平原，在改革開放之初，窮字當(dāng)頭。每逢青黃不接時，長垣人便放下竹簍，走出家門，投親靠友外出學(xué)藝謀生。最早那些外出謀生的手藝人，偶然結(jié)識了一些修理起重機(jī)配件的師傅，受雇于他們，負(fù)責(zé)修理所用的工具包，見得多了，便開始自己做。一傳十十傳百，漸漸地影響著眾人。經(jīng)過一段時間的原始資本積累，一部分人返鄉(xiāng)建起了家庭作坊式的小型修理廠，進(jìn)行各種零配件的翻修、加工，并逐漸開始整機(jī)生產(chǎn)。受當(dāng)?shù)亓?xí)氣感染，李建峰也干起了修理起重機(jī)及電動葫蘆的行當(dāng)。

經(jīng)過幾年磨煉，李建峰學(xué)到了一些起重機(jī)械配件的相關(guān)知識，掌握了起重機(jī)械配件維修技術(shù)，更重要的是他了解到了起重機(jī)械產(chǎn)品市場的行情。

兩年后，他把握時機(jī)，和后來的董事長魏留柱深思謀定，一起創(chuàng)辦了自己的起重機(jī)廠，將其命名為“鑫源”。就這樣，憑著努力、誠信和苦干，使鑫源從起初的十幾個人、不足800萬元資產(chǎn)的企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在擁有2000多名員工、2.8億元固定資產(chǎn)的企業(yè)；由以前單一產(chǎn)品發(fā)展為十大系列200多個品種，產(chǎn)品也暢銷全國各地，并出口印尼、泰國、越南等國家和地區(qū)，成為集科研、設(shè)計、開發(fā)、制造、安裝、維修于一體的高科技民營企業(yè)。其舉手投足似已成為全國起重機(jī)行業(yè)的“晴雨表”。

而以鑫源為首的長垣起重機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，共生共榮，互利共贏。在短短幾十年的時間，成長為中國最負(fù)盛名的起重機(jī)之鄉(xiāng)。其中，通過ISO9000國際質(zhì)量體系認(rèn)證的民營企業(yè)已達(dá)130多家，獲得“中國名牌產(chǎn)品”1個、“中國馳名商標(biāo)”2個、“河南省著名商標(biāo)”15個、“河南省名牌產(chǎn)品”9個、“河南省高新技術(shù)企業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品”10個。

“長垣縣起重機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了由質(zhì)量低劣到打假規(guī)范，再由幫扶到實施名牌發(fā)展戰(zhàn)略的發(fā)展歷程，作為鑫源企業(yè)的經(jīng)營者，我們的責(zé)任是把鑫源的起重產(chǎn)業(yè)做大、做強(qiáng)！”李建峰說。

勇開戰(zhàn)場實取勝

走進(jìn)鑫源，便見標(biāo)語清晰醒目：“安全生產(chǎn)，嚴(yán)禁超載”“以質(zhì)量求生存，以品牌求發(fā)展?！崩罱ǚ甯嬖V記者：“公司強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和先進(jìn)的檢測手段，是保證產(chǎn)品高品質(zhì)的必要前提，如此，才有較強(qiáng)的市場競爭力?！?/p>

李建峰最常說的一句話是：“人”字的結(jié)構(gòu)只有一撇一捺，名為易實為難。一劃朝天，兩筆踏地，意為頂天立地。做一個好人，起碼要對得起天地良心，對得起鄉(xiāng)親鄰里。一個品行不端的人，做出來的產(chǎn)品不可能讓人們買得放心、用得安心。只有把“人”字寫正了，立起來了，才會有服眾的底氣和被尊敬的資格。

話如其人，企業(yè)亦如其人。在李建峰的帶領(lǐng)下，近年來，鑫源公司以每年40%的增長率迅速增長，產(chǎn)品質(zhì)量一直在同行業(yè)中位居前列，這與李建峰的努力和付出密不可分。一位前來訂貨的客戶告訴記者：“買鑫源的產(chǎn)品放心，用鑫源的產(chǎn)品安心?！?/p>

“他很執(zhí)著，如果要在‘執(zhí)著’前加一個形容詞，那就是三個字——‘可怕的’”，董事長魏留柱這樣評價李建峰。但凡逢年過節(jié)，很多人都陪家人或選擇出游，李建峰幾乎都泡在工作間，學(xué)習(xí)、維修、琢磨，再研究，樂此不疲，沒有一絲空隙的時間留給自己?！俺死睢薄按蟾绶濉钡木b號不知何時不脛而走。這并不僅因為他是鑫源的中流砥柱，他“呼風(fēng)喚雨”、果敢明斷的能力超乎一般人，還因為他是起重機(jī)行業(yè)里的“俠義掌門”。

“鑫源靠的是以‘實’取勝，即實實在在的技術(shù)、實實在在的質(zhì)量和實實在在的服務(wù)。沒有質(zhì)量就沒有市場，沒有質(zhì)量就沒有明天?！崩罱ǚ迦缡钦f。憑借著鑫源優(yōu)良的產(chǎn)品，良好的服務(wù)理念，這位實干者很快在當(dāng)?shù)爻闪松砑野偃f的后起之秀。

回想起那段人生低谷期，李建峰說：“成功，大都不是一條直線，而是一條曲線。不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。每一步都是擺脫鎖鏈，展開新的視野?！?/p>

小糊涂中育大智慧

李建峰對待客戶與員工的觀念較之常人不同，真誠，清沏，感人肺腑。

由于建立在互信的基礎(chǔ)上，鑫源預(yù)訂材料，客商只讓其支付預(yù)付款；而選定好的優(yōu)質(zhì)材料供應(yīng)商，鑫源也不會輕易更換其他客商。這為材料商省去了大量的推銷成本，也為鑫源省去了大量的時間和貨幣成本。為此，鑫源所購的原材料成本在全國同行業(yè)中也是較低的，從而達(dá)到了市場雙贏的目的。

李建峰與客戶打交道，寧可自己吃虧，也決不讓客戶受半點委屈。正因為他秉持著“小糊涂”的吃虧精神，才贏得同行業(yè)眾多朋友的支持。

“打過一次交道，便永遠(yuǎn)是朋友?！边@是李建峰常掛在嘴邊的一句話，如今這已成為鑫源集團(tuán)的一種理念，烙印在每個員工的心間。他常說：一個人之所以能夠成功，必然是有智慧的。商場如戰(zhàn)場，每一個成功者在前行的路途中要智勇超常。自古有言：得民心者得天下。他知道，斤斤計較、機(jī)關(guān)算盡最終只能獲得一時之利，而真正的、長久的勝利來自于博大的胸襟、雄偉的氣魄、誠信的品格。唯有如此才能幫助到他人，唯有如此才能獲得人心。

因為鑫源的質(zhì)量過硬，也緣于李建峰誠信為本的良好品德，更多的客戶選擇、喜歡與他做生意。他的良好口碑在業(yè)界傳開以后，好幾個國家的老客戶都在翻單，工廠的訂單應(yīng)接不暇。2009年，鑫源的純利潤達(dá)到了400萬元。2010年，國際金融危機(jī)之后，李建峰又為鑫源增加了一些新客戶，包括巴西、巴基斯坦、哈薩克斯坦等多個國家的。

以誠信取信用戶，靠信譽(yù)取勝市場，是李建峰打拼多年，在市場上立于不敗之地的智慧錦囊。

如果說員工是一扇窗，能帶來各種有趣的信息，能為公司添磚加瓦；那他的代理商就是一扇門，他廣博的人脈和真心的維護(hù)，以及責(zé)無旁貸的熱心和真誠，讓他贏得了更多的信任和機(jī)會。談及這些，李建峰不無感慨地說道：“有很多企業(yè)把員工作為賺錢的工具，其實，員工才是我們最大的恩人，是我們的財富密碼。”

去年年底，客戶急需一批貨。凌晨，車間外一片冰天雪地；車間內(nèi)，20多位工人為忙著趕工，干得熱火朝天。廠長看不下去了，說大家先別干了，晚發(fā)一天也不遲。但工人們誰也沒有停下手中的活，直到天亮，保證了第二天8點準(zhǔn)時發(fā)貨。董事長魏留柱得知此事后，感動得兩眼淚光。

“涉淺水者浮萍，涉中水者魚蝦，涉深水者蛟龍，堅持不懈者事竟成。”十余年來，李建峰為了夢想而努力?！吧?、積累、創(chuàng)新”，李建峰用六個字概括了自己的十年。談及現(xiàn)狀，他說，每一步的實施和進(jìn)發(fā)，都和堅持有關(guān)。在任何行業(yè)，只要蟄伏十年，都會有所成就。談及未來，他提起了林肯的一句話：噴泉的高度永遠(yuǎn)高不過它的源頭。一路走來，風(fēng)雨征程，因為方向是對的，所以才小有所成。而如果想達(dá)至久遠(yuǎn)，只有讓自己處于高處，努力不止，奮斗不息，或會達(dá)成所愿。

后記：

如果故事只是到“執(zhí)著”與“專注”為止，我們可以說，李建峰是一個優(yōu)秀的實干家，但優(yōu)秀并不足以保證他在這個行業(yè)領(lǐng)域脫穎而出。換一個角度看，你會發(fā)現(xiàn)“誠信”“仗義”是他成功的另一面，很可能也將是他未來繼續(xù)成功的堅強(qiáng)支撐。