杜敏

在手游廠商遍地開花的時(shí)代，如何讓一款手機(jī)游戲在成千上萬的游戲中脫穎而出？當(dāng)很多手游開發(fā)商仍然堅(jiān)信產(chǎn)品為王、“好酒不怕巷子深”時(shí)，蜂巢游戲卻認(rèn)為好的游戲還需要有好的運(yùn)營(yíng)。“隨著移動(dòng)游戲產(chǎn)業(yè)的日益成熟，過往單靠產(chǎn)品品質(zhì)打天下的時(shí)代已一去不復(fù)返?！痹诜涑灿螒駽EO王巍看來，當(dāng)前手機(jī)游戲需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌塑造、渠道推廣和客服體系相互支撐，才能有望獲得成功。

蜂巢游戲是北緯通信旗下的手機(jī)游戲品牌，作為國(guó)內(nèi)第一家上市的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，北緯通信涵蓋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2G、2.5G到3G的全部的業(yè)務(wù)線，手機(jī)游戲是其最為重要的一條產(chǎn)品線。2012年，隨著手機(jī)游戲的迅猛發(fā)展，北緯通信在手機(jī)網(wǎng)游領(lǐng)域全面發(fā)力，推出蜂巢游戲。

蜂巢游戲定位于精品手機(jī)網(wǎng)游的出版與發(fā)行?！拔覀兲貏e注重產(chǎn)品本身的質(zhì)量，好的產(chǎn)品是打開市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也更容易被玩家們認(rèn)可。”在王巍看來判斷精品最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)就是，是否能成為“最受玩家認(rèn)可的產(chǎn)品?！钡跷⊥瑫r(shí)也表示，對(duì)于剛剛起步的移動(dòng)游戲來說，什么樣的游戲才真正算得上是移動(dòng)端的精品還有待探究。

目前來說，蜂巢游戲在挑選游戲的時(shí)候不僅要從產(chǎn)品本身的游戲特性上考量產(chǎn)品在各個(gè)維度上的優(yōu)劣，還要從硬件配置、操作體驗(yàn)等方面綜合評(píng)判一款產(chǎn)品?！耙恍┐笾谱骺赡軙?huì)在市場(chǎng)上遭遇滑鐵盧，一些小游戲也可能憑借某個(gè)創(chuàng)意大放光彩?！蓖跷≌f，挑選產(chǎn)品是一件很慎重的事情。

如今在智能手機(jī)用戶中極為火爆的一款游戲《大掌門》就是蜂巢游戲運(yùn)營(yíng)的代表之作。蜂巢游戲作為《大掌門》國(guó)內(nèi)安卓版的獨(dú)家代理發(fā)行商，從2012年9月17日開始測(cè)試，短短幾個(gè)月后，《大掌門》安卓版月營(yíng)收已經(jīng)超過千萬水平，而且還在不斷持續(xù)地增長(zhǎng)中，且其用戶留存率基本保持在50%以上。如今，蜂巢游戲運(yùn)營(yíng)的手機(jī)游戲除了《大掌門》，還有《瘋狂城堡》、《末日之光》和《紅羽之光》等產(chǎn)品。2013年，蜂巢游戲還將會(huì)有5-6款網(wǎng)游推出。

王巍介紹說，蜂巢游戲?qū)τ谝豢町a(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)從產(chǎn)品研發(fā)階段就開始了。在產(chǎn)品研發(fā)上蜂巢游戲提供運(yùn)營(yíng)、推廣、渠道以及業(yè)務(wù)支撐的全方位服務(wù)，幫助團(tuán)隊(duì)改進(jìn)產(chǎn)品。

目前，蜂巢合作的國(guó)內(nèi)渠道已經(jīng)超過了500家，涵蓋了安卓和IOS大部分的渠道。通過多種推廣方式結(jié)合的方式，可以迅速地將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)極度分散的安卓渠道中，蜂巢游戲可以幫助開發(fā)者用最少的精力覆蓋盡可能多的用戶群。對(duì)于不同類型的產(chǎn)品，蜂巢還會(huì)采取具有針對(duì)性的推廣方式，從產(chǎn)品的類型、體驗(yàn)、終端等各個(gè)方面綜合考慮最為適合的推廣手段。

同時(shí)，蜂巢游戲還為游戲開發(fā)者提供多樣的資本合作方式，包括預(yù)付、合作投資等?！耙郧?，手機(jī)游戲更多依靠線上和渠道的資源進(jìn)行推廣，現(xiàn)在我們希望容納廣告、周邊這種推廣體系?！背酥猓鳛槭謾C(jī)網(wǎng)游出版商與發(fā)行平臺(tái)，一個(gè)完善的運(yùn)營(yíng)支撐體系極為重要。目前蜂巢游戲涵蓋了手機(jī)網(wǎng)游的三個(gè)重要關(guān)鍵點(diǎn)，包括：用戶統(tǒng)一管理平臺(tái)、手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、統(tǒng)一支付體系。

對(duì)于未來，王巍表示蜂巢游戲在2013年依然會(huì)堅(jiān)持精品化的發(fā)展路線，在自研與代理兩方面同時(shí)發(fā)力。“當(dāng)然，蜂巢游戲是以代理運(yùn)營(yíng)為主要業(yè)務(wù)，占的份額最多，研發(fā)業(yè)務(wù)算是輔助?！?/p>