杜敏

移動(dòng)游戲行業(yè)不時(shí)爆出的收入新高刺激著所有移動(dòng)游戲從業(yè)者，及關(guān)注該領(lǐng)域人們的神經(jīng)。即便是三大電信運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始了對(duì)移動(dòng)游戲的布局，分食產(chǎn)業(yè)蛋糕。而運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)、渠道、用戶資源，以及計(jì)費(fèi)模式等方面的優(yōu)勢(shì)，也使得其在移動(dòng)游戲領(lǐng)域占據(jù)著極大的有利地位。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地便為中國(guó)移動(dòng)承擔(dān)了布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)游戲的重任。

與付費(fèi)人群較低的PC游戲相比，在移動(dòng)游戲領(lǐng)域，中國(guó)用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)應(yīng)用和游戲表現(xiàn)出更大的付費(fèi)熱情。中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地總經(jīng)理杭國(guó)強(qiáng)介紹說(shuō)，在手機(jī)游戲領(lǐng)域，免費(fèi)用戶向付費(fèi)用戶的轉(zhuǎn)化率特別高，比例在7%到30%。

但是讓很多移動(dòng)游戲企業(yè)撓頭的卻是付費(fèi)方式。曾經(jīng)就有業(yè)內(nèi)人士在微博上吐槽：“很多時(shí)候，用戶不是沒(méi)有付費(fèi)能力，而是沒(méi)有付費(fèi)方法。比如沒(méi)有信用卡的、或被限額的、或因異地等原因被安全策略卡了的，或買不到充值卡的?！碑?dāng)前，來(lái)自支付方面的問(wèn)題成為移動(dòng)游戲企業(yè)的重要制約因素，當(dāng)前支付的便利性、安全性還沒(méi)有得到廣大用戶的認(rèn)可。

中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地面向游戲和渠道的計(jì)費(fèi)方式——應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)，正是針對(duì)當(dāng)前移動(dòng)游戲的付費(fèi)困境而推出。據(jù)杭國(guó)強(qiáng)介紹，在國(guó)內(nèi)中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)是一種較為領(lǐng)先的計(jì)費(fèi)方式，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)可以通過(guò)“應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)”實(shí)現(xiàn)多種類型的計(jì)費(fèi)模式，適用于多種應(yīng)用場(chǎng)景。只要用戶手機(jī)內(nèi)有話費(fèi)便可以實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)用內(nèi)容的購(gòu)買和使用，無(wú)需輸入用戶名和密碼，方便快捷，而且沒(méi)有銀行卡密碼被盜用的風(fēng)險(xiǎn)?！霸谝苿?dòng)平臺(tái)上已經(jīng)接近90%都是應(yīng)用內(nèi)的計(jì)費(fèi)，下載收費(fèi)將逐步被淘汰?！?/p>

杭國(guó)強(qiáng)介紹說(shuō)，目前使用中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用內(nèi)計(jì)費(fèi)的應(yīng)用還是以游戲?yàn)橹鳎呀?jīng)超過(guò)了1萬(wàn)款，在計(jì)費(fèi)的方式上面，有按道具、按次以及包月的方式，同時(shí)在計(jì)費(fèi)的轉(zhuǎn)化率方面，平均高達(dá)15%，一些優(yōu)質(zhì)的游戲可以高達(dá)30%以上，整個(gè)人均付費(fèi)的金額也可以達(dá)到16塊錢。目前中國(guó)移動(dòng)與游戲開(kāi)發(fā)商是三七分成的合作。

在中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商城上，有著極為典型的合作案例，中國(guó)移動(dòng)游戲基地單月收入超過(guò)千萬(wàn)的已有兩款游戲，一款是“捕魚(yú)達(dá)人”，另一款是“蛙蛙斗地主”?！安遏~(yú)達(dá)人”的開(kāi)發(fā)者觸控科技CEO陳昊芝就曾表示，運(yùn)營(yíng)商計(jì)費(fèi)方式將成為未來(lái)手機(jī)游戲的核心計(jì)費(fèi)方式。陳昊芝強(qiáng)調(diào)，目前運(yùn)營(yíng)商包辦手機(jī)游戲計(jì)費(fèi)的模式已經(jīng)十分成熟，非常適合未來(lái)手機(jī)游戲計(jì)費(fèi)方式，優(yōu)勢(shì)在于統(tǒng)計(jì)用戶的消費(fèi)行為和消費(fèi)數(shù)據(jù)。

除了提供計(jì)費(fèi)服務(wù)，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地的另一個(gè)重要服務(wù)就是應(yīng)用分發(fā)。中國(guó)移動(dòng)擁有自有的分發(fā)渠道，如移動(dòng)MM、飛信、139郵箱、移動(dòng)微博等，以及中國(guó)移動(dòng)全國(guó)所擁有的5萬(wàn)多個(gè)實(shí)體的營(yíng)業(yè)廳。據(jù)杭國(guó)強(qiáng)介紹，今年中國(guó)移動(dòng)所有的營(yíng)業(yè)廳將會(huì)配備手機(jī)助手，可以幫助用戶批量安裝下載應(yīng)用，“這也就意味著我們5萬(wàn)多個(gè)服務(wù)廳都將成為實(shí)體的優(yōu)質(zhì)推廣渠道。” 除此之外，2013年中國(guó)移動(dòng)預(yù)計(jì)將銷售1.2億臺(tái)定制終端，所有的終端當(dāng)中都會(huì)預(yù)制中國(guó)移動(dòng)的移動(dòng)商店。

此外，中國(guó)移動(dòng)還與其他近20家渠道建立合作，對(duì)于平臺(tái)上的所有應(yīng)用、游戲，包括使用中國(guó)移動(dòng)計(jì)費(fèi)能力的應(yīng)用和游戲，都可以通過(guò)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基地分發(fā)到其他優(yōu)質(zhì)渠道上。從而實(shí)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)者、渠道商的三方共贏。

除此之外，對(duì)于有運(yùn)營(yíng)能力的開(kāi)發(fā)者，中國(guó)移動(dòng)還可以為其提供游戲應(yīng)用的安裝包，方便開(kāi)發(fā)者自己去做一些渠道的分發(fā)和拓展。