杜敏
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱鬧非凡的第一波創(chuàng)業(yè)浪潮中,只有兩類公司掘金成功,手機(jī)游戲公司是一類,另一類則是渠道商。而網(wǎng)龍旗下的91無(wú)線很幸運(yùn)地成為了渠道商中最大的受益者。2012年91無(wú)線僅分給移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)者的收入就超過(guò)1億元,盡管CEO胡澤民曾強(qiáng)調(diào),91無(wú)線要避免變成一個(gè)游戲的平臺(tái),但不可否認(rèn)的是,正是這些游戲公司給其帶來(lái)了巨額的真金白銀。
91無(wú)線是網(wǎng)龍旗下致力于運(yùn)營(yíng)移動(dòng)應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)的公司,核心產(chǎn)品有安卓市場(chǎng)、91助手兩大移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)以及91手機(jī)娛樂(lè)、安卓網(wǎng)兩大門戶網(wǎng)站。91手機(jī)助手以“越獄”、“盜版”起家,盡管帶有原罪,但由于起步早,積累了大量忠實(shí)用戶,91無(wú)線成為國(guó)內(nèi)移動(dòng)開(kāi)發(fā)者進(jìn)行推廣時(shí)的首選項(xiàng)之一。
根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示,安卓市場(chǎng)和91助手在中國(guó)獨(dú)立第三方移動(dòng)應(yīng)用商店中擁有最多的開(kāi)發(fā)者,其開(kāi)發(fā)者總數(shù)達(dá)到9.3萬(wàn)人;其他主要獨(dú)立第三方移動(dòng)應(yīng)用商店的開(kāi)發(fā)者數(shù)量均集中在2萬(wàn)人至5萬(wàn)人之間。
91無(wú)線的幸運(yùn)歸因于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的狂熱,短短幾年時(shí)間里,海量的手機(jī)APP被開(kāi)發(fā)出來(lái),而游戲占據(jù)了其中很大一部分。據(jù)91無(wú)線副總裁Tony Ho介紹,2011年91無(wú)線全年合作了108款游戲產(chǎn)品,2012年這個(gè)數(shù)字刷新到450款,到2013年年底,這個(gè)數(shù)字將會(huì)超過(guò)1000款。
作為渠道商,91無(wú)線的盈利模式就是收取開(kāi)發(fā)者的推廣費(fèi)用,或者與他們進(jìn)行游戲、廣告的聯(lián)合運(yùn)營(yíng),并和開(kāi)發(fā)者分成。而來(lái)自游戲開(kāi)發(fā)者的收入顯然是91無(wú)線最大的收入來(lái)源。
按照網(wǎng)龍剛剛發(fā)布的年報(bào),在91的收入中,廣告收入占55%,游戲收入占35%。而2013年手機(jī)游戲的爆發(fā),則會(huì)使得91來(lái)自游戲的收入增長(zhǎng)得更快,“預(yù)計(jì)2013年91無(wú)線來(lái)自游戲和廣告的收入會(huì)變成1∶1?!比缃?,在91無(wú)線游戲的分成前月?tīng)I(yíng)收已經(jīng)過(guò)了3500萬(wàn),在2011年底這個(gè)數(shù)字是350萬(wàn)。目前91無(wú)線與手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者的分成比例通常是3∶7或者4∶6。
作為一家平臺(tái)企業(yè),91無(wú)線很清楚自己跟開(kāi)發(fā)者之間唇齒相依的關(guān)系,“我們的立足點(diǎn)是有更多的內(nèi)容通過(guò)平臺(tái)來(lái)分發(fā),如果開(kāi)發(fā)者無(wú)法生存,對(duì)我們來(lái)說(shuō)是很危險(xiǎn)的。”因此,91無(wú)線的重要任務(wù)就是發(fā)展平臺(tái),與開(kāi)發(fā)者合作,打造良性的開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈。
自2011年開(kāi)始,91無(wú)線加大了為開(kāi)發(fā)者的基礎(chǔ)投入,在服務(wù)器、寬帶、支付系統(tǒng)等方面提供更好的條件。同時(shí)還在一些應(yīng)用中加入少量廣告,廣告的收入分成給開(kāi)發(fā)者,讓他們獲得更多收益。
2012年,91無(wú)線還基于現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源,面向全國(guó)開(kāi)發(fā)者推出“91贏矩陣”開(kāi)發(fā)者合作計(jì)劃。利用91無(wú)線的資源,為開(kāi)發(fā)者提供技術(shù)支撐平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)支撐平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)資金平臺(tái)、品牌合作平臺(tái),邀請(qǐng)開(kāi)發(fā)者加入91移動(dòng)開(kāi)放平臺(tái),共同投入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新應(yīng)用開(kāi)發(fā)。
2013年,91無(wú)線還將啟動(dòng)全新項(xiàng)目Dzone移動(dòng)開(kāi)發(fā)者社區(qū),預(yù)計(jì)5月份正式上線。據(jù)介紹,Dzone是一個(gè)中國(guó)移動(dòng)從業(yè)者的線上社區(qū),意在解決中小型開(kāi)發(fā)者在開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、商務(wù)方面遇到的各種問(wèn)題?!癉zone社區(qū)的服務(wù)包括會(huì)議、云技術(shù)、移動(dòng)廣告、移動(dòng)支付、培訓(xùn)、招聘、云測(cè)試、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等?!蹦壳敖鹕皆啤estin云測(cè)試工具已經(jīng)和Dzone合作,免費(fèi)為91注冊(cè)開(kāi)發(fā)者提供服務(wù)。
盡管已經(jīng)將其他創(chuàng)業(yè)型手機(jī)應(yīng)用商店遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后,但91無(wú)線面臨的真正威脅則是360、騰訊這樣的巨頭。尤其是360的無(wú)線業(yè)務(wù),最近的應(yīng)用分發(fā)量增長(zhǎng)非常迅猛。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,目前360的手機(jī)應(yīng)用日分發(fā)量級(jí)已經(jīng)與91不相上下。今年2月8日,網(wǎng)龍向港交所遞交上市申請(qǐng)表格,申請(qǐng)91無(wú)線股份在創(chuàng)業(yè)板上市及買賣,這被外界解讀為網(wǎng)龍為了積累足夠的資本,在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上圈一塊足夠大的地方,好跟360這樣的巨頭相抗衡。