王陽

在天士力集團(tuán)磨煉七八年后，34歲的閆凱2012年開始主政天士力集團(tuán)核心產(chǎn)業(yè)公司—天士力制藥集團(tuán)股份有限公司，并于2013年4月帶領(lǐng)公司成功收購帝益藥業(yè)。金融教育背景的閆凱的加入，不僅帶來了天士力戰(zhàn)略外延的拓展，也促使其進(jìn)一步探索綜合運(yùn)用金融工具支持主業(yè)發(fā)展。天士力的“幸福轉(zhuǎn)身”，將為處于控制權(quán)交接高峰期的中國民企提供新的參照。

34歲的閆凱操盤的一宗14.5億元的收購案，近日獲得股東大會(huì)高票通過。這位天士力制藥集團(tuán)股份有限公司（600535，簡稱天士力）的少帥，不僅由此交出了擔(dān)任總經(jīng)理后的第一份答卷，也為中國民營企業(yè)的平穩(wěn)交班提供了可資借鑒的新樣本。

成功收購，首秀資本舞臺(tái)

一直致力于中藥現(xiàn)代化和國際化的天津天士力集團(tuán)有限公司（下稱天士力集團(tuán)），由閆希軍、吳峰夫婦創(chuàng)建。曾任解放軍第254醫(yī)院藥械科主任的閆希軍，上世紀(jì)80年代末傾心研制出中藥復(fù)方丹參滴丸，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。1998年，在部隊(duì)與經(jīng)營脫鉤的背景下，他帶領(lǐng)同袍復(fù)員下海，創(chuàng)辦天士力集團(tuán)，從藥性獨(dú)到的復(fù)方丹參滴丸起步，將其打造為如今業(yè)務(wù)涵蓋現(xiàn)代中藥、化學(xué)藥、生物藥、保健品、功能性食品等領(lǐng)域的領(lǐng)軍藥企，并建立起一條包括藥材種植、藥品研制、藥品生產(chǎn)、銷售和售后服務(wù)的完整醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。2002年8月，天士力集團(tuán)將旗下核心資產(chǎn)剝離為天士力上市，2012年，天士力營收、凈利潤分別達(dá)93億元、7.7億元，同比增長41.6%、25.9%。閆希軍、吳峰現(xiàn)分別擔(dān)任天士力集團(tuán)董事局主席、總裁。

作為二人獨(dú)子的閆凱，受到公眾關(guān)注，始于2012年10月。當(dāng)時(shí)，他從職業(yè)經(jīng)理人李文手中接過天士力總經(jīng)理的接力棒，成為這間上市公司的新舵手，李文則擔(dān)任副董事長。2013年2月，李文辭去天士力所有職務(wù)，并通過微博表示，自己已經(jīng)完成了歷史任務(wù)，“將健康優(yōu)秀的上市公司接力棒交到我的好伙伴閆凱手中”。

或許正因一直低調(diào)，閆凱表示，自己“最近兩年才開始被人稱作富二代，以前從來沒有過”。同時(shí)他也認(rèn)為，相比富二代的標(biāo)簽，“自己更像個(gè)典型的事業(yè)經(jīng)理人：具備事業(yè)經(jīng)理人的水平和能力，拿公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的薪水，沒有公司的股份”。坐在記者對(duì)面侃侃而談的閆凱，不需要過多的思考便能輕松而有條理地回答關(guān)于天士力發(fā)展情況及未來戰(zhàn)略的提問，也印證了他對(duì)自己的這一定位。

2013年4月的一宗收購案，讓閆凱更多地出現(xiàn)在投資者的視野中。當(dāng)月2日，天士力公告稱，擬以14.5億元現(xiàn)金，溢價(jià)4.83倍收購母公司天士力集團(tuán)及其聯(lián)營企業(yè)—天津崇石創(chuàng)業(yè)投資有限公司（下稱崇石創(chuàng)投）合計(jì)持有的江蘇天士力帝益藥業(yè)有限公司（下稱帝益藥業(yè)）100%股權(quán)。隨后，此預(yù)案在4月24日召開的股東大會(huì)上高票通過。

帝益藥業(yè)前身為成立于1958年的淮陰制藥廠，天士力集團(tuán)于2003年將其收購后，陸續(xù)注入8個(gè)以首仿為主的化學(xué)藥仿制藥，并將旗下化學(xué)藥研究所整體注入，使之成為特色專科化學(xué)藥企業(yè)，其產(chǎn)品在抗腫瘤和乙肝領(lǐng)域占據(jù)較大市場份額，尤其是治療腦膠質(zhì)瘤的替莫唑胺占據(jù)了國內(nèi)70%的市場。

對(duì)帝益藥業(yè)的收購，可望為中藥起家的天士力插上化學(xué)藥的新翅膀，實(shí)現(xiàn)以中藥為核心、生物藥和化學(xué)藥為兩翼的戰(zhàn)略布局。閆凱表示，帝益藥業(yè)的整體市場規(guī)模雖然不靠前，但是一些特色?？飘a(chǎn)品處于領(lǐng)先地位，收購后，天士力的化學(xué)藥與中藥不僅互為補(bǔ)充，產(chǎn)品群也將形成銷售額超大品種、接近十億元品種、過億元品種的三層結(jié)構(gòu)，市場層次更加清晰。正因如此，對(duì)此次收購，不少分析師給予積極評(píng)價(jià)。

此次收購作為閆凱出任天士力總經(jīng)理之后的第一個(gè)大動(dòng)作，備受關(guān)注。天士力管理權(quán)轉(zhuǎn)移的第一步能否完美收官，閆凱領(lǐng)頭規(guī)劃的天士力集團(tuán)新戰(zhàn)略能否順利落地，均受到考驗(yàn)。

產(chǎn)融結(jié)合，構(gòu)建投資整合體系

成功的接班，必然來自周詳?shù)陌才拧ｋm然閆希軍、吳峰夫婦分別于1953、1952年出生，年僅60歲上下，但他們早已為交班進(jìn)行鋪墊。

和眾多民企第二代一樣，閆凱得到了精心的培養(yǎng)。1979年出生的他在英國完成大學(xué)教育，最早在阿斯頓大學(xué)（Aston University）學(xué)習(xí)信息系統(tǒng)和商業(yè)電腦，之后進(jìn)入雷丁大學(xué)（The University of Reading）學(xué)習(xí)國際證券、投資與銀行，并獲得碩士學(xué)位。接受《新財(cái)富》采訪時(shí)，閆凱表示，選擇讀金融是因?yàn)樽陨淼呐d趣所在，當(dāng)然也考慮到公司高層的知識(shí)結(jié)構(gòu)中金融和財(cái)務(wù)的欠缺。

2005年從英國學(xué)成歸來后，閆凱進(jìn)入天士力集團(tuán)，開始在多個(gè)崗位上進(jìn)行歷練，包括擔(dān)任博科林藥品包裝技術(shù)有限公司董事長和總經(jīng)理、天士力集團(tuán)投資發(fā)展中心總監(jiān)等職，為集團(tuán)打造醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2010年天士力10.68億元的定向增發(fā)工作，也由他策劃、指導(dǎo)完成。

近8年的天士力集團(tuán)工作經(jīng)歷，幫助閆凱進(jìn)一步洞悉了天士力的成長基因和藥業(yè)的發(fā)展規(guī)律；而他的加入，也為天士力注入了新鮮血液。接班人的獨(dú)特身份，令他在實(shí)際運(yùn)營之外有著站位更高的戰(zhàn)略性思考—“如何把外部環(huán)境同天士力發(fā)展適當(dāng)?shù)芈?lián)系起來”。為此，他先后創(chuàng)建了投資發(fā)展部和戰(zhàn)略規(guī)劃部，對(duì)集團(tuán)的業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略進(jìn)行梳理和規(guī)劃，夯實(shí)了以大健康產(chǎn)業(yè)為主線，以生物醫(yī)藥為核心，以保健品、功能食品及健康管理與服務(wù)業(yè)為兩翼的“核心帶兩翼”的業(yè)務(wù)格局。這成為天士力集團(tuán)發(fā)展的指針，也是天士力此次收購帝益藥業(yè)、整合化藥資產(chǎn)的“理論基礎(chǔ)”。就像閆凱自己所說，“父親是屬于產(chǎn)業(yè)開拓型的，自己是屬于理性科學(xué)管理型，更傾向于內(nèi)在的邏輯性思考”。

閆凱的金融專業(yè)背景，也有助天士力集團(tuán)向更廣闊的領(lǐng)域拓展運(yùn)營。崇石創(chuàng)投作為天士力集團(tuán)聯(lián)營企業(yè)，于2008年由閆凱參與組建，是天津市首家專注于醫(yī)療醫(yī)藥領(lǐng)域的私募股權(quán)投資基金，其參投的部分項(xiàng)目已經(jīng)成功退出，并實(shí)現(xiàn)了令投資人滿意的回報(bào)。

崇石創(chuàng)投只是閆凱帶領(lǐng)天士力探索產(chǎn)融結(jié)合的試驗(yàn)田之一。2009年，閆凱牽頭成立了天士力融通小額貸款有限公司，并擔(dān)任董事長，從事中小型貸款業(yè)務(wù)，2012年，天士力以5350 萬元收購該公司100%股權(quán)。2011年12月，天士力集團(tuán)參與組建華金國際醫(yī)藥醫(yī)療基金，依托自身經(jīng)驗(yàn)搭建平臺(tái)，幫助國內(nèi)企業(yè)走出去、國外企業(yè)走進(jìn)來。華金（天津）投資管理有限公司負(fù)責(zé)該基金的投資管理，閆凱擔(dān)任華金投資董事長。

如果說醫(yī)藥板塊是站在父輩的肩膀上，那么將產(chǎn)業(yè)與金融結(jié)合則是閆凱的新舞臺(tái)，一個(gè)采取與父輩截然不同戰(zhàn)斗方式的、證明自己對(duì)于天士力價(jià)值的新舞臺(tái)。其實(shí)，伴隨產(chǎn)融結(jié)合日益受到中國民企垂青，接班的第二代在父輩開墾的平臺(tái)上進(jìn)行金融的嘗試并不鮮見，萬向集團(tuán)的魯偉鼎、三一集團(tuán)的梁治中、海鑫集團(tuán)的李兆會(huì)，均在此領(lǐng)域有所發(fā)力。對(duì)于產(chǎn)融結(jié)合，閆凱認(rèn)為，企業(yè)以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為主才能建立核心能力，天士力將建立以產(chǎn)業(yè)為主的投資整合體系，對(duì)金融工具進(jìn)行綜合性的運(yùn)用，支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成“產(chǎn)業(yè)為支撐，金融為保障，資本為引擎”的發(fā)展格局。

對(duì)于作為公司基石的醫(yī)藥板塊，已經(jīng)在天士力集團(tuán)磨煉七八年，且正在攻讀天津中醫(yī)藥大學(xué)中藥學(xué)博士的閆凱也有著自己的規(guī)劃：天士力將繼續(xù)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)和不同業(yè)務(wù)板塊進(jìn)行整合，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，且抓住醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性增長與外延式并購的雙線發(fā)展，希望在創(chuàng)新生物藥領(lǐng)域有所突破，未來5到10年推出一批相關(guān)新藥，并對(duì)老的中藥品種進(jìn)行二次開發(fā)，使其煥發(fā)新的活力。

對(duì)于國際市場，閆凱也充滿期待：天士力將以全面國際化為目標(biāo)，以專利保護(hù)打造核心護(hù)城河，帶來持續(xù)的收入。目前，其拳頭產(chǎn)品復(fù)方丹參滴丸正在進(jìn)行美國FDA三期臨床試驗(yàn)，閆凱表示，目前的病人招募等工作進(jìn)展順利。這一試驗(yàn)一旦通過，復(fù)方丹參滴丸將成為第一個(gè)通過美國FDA檢驗(yàn)的中藥產(chǎn)品，屆時(shí)，除了為天士力帶來國際銷售收入之外，更可望“墻外開花墻內(nèi)香”，進(jìn)一步促進(jìn)國內(nèi)銷量提升。

團(tuán)隊(duì)式接班，謀求幸福轉(zhuǎn)身

由于包括父母在內(nèi)的很多親戚都是軍人，出生于軍人世家的閆凱也曾經(jīng)接受過特種兵軍事訓(xùn)練。這也是他與眾多民企二代迥然不同之處。這段經(jīng)歷不僅為他帶來自信，讓他體會(huì)到人生的奮斗沒有止境，有些目標(biāo)只要不放棄，就會(huì)達(dá)成，更令他對(duì)團(tuán)隊(duì)的作用感悟深刻。

閆凱出任總經(jīng)理之時(shí)，與所有企業(yè)二代初登舞臺(tái)時(shí)的場景類似，多種聲音并起，上調(diào)盈利預(yù)測的券商有之，觀望、質(zhì)疑的投資人亦有之。而閆凱則認(rèn)為：“天士力是管理規(guī)范的企業(yè)，沒有家族的概念。天士力不是屬于某個(gè)家庭的，是屬于全體股東的，屬于社會(huì)的，所以根本不存在接班的問題?！彼涌煺Z速，笑言：“如果非得說接班的話，我們應(yīng)該叫做團(tuán)隊(duì)接班?！?/p>

在閆凱看來，作為“優(yōu)秀的學(xué)長、老大哥”的職業(yè)經(jīng)理人李文，在擔(dān)任天士力總經(jīng)理的12年間，已經(jīng)帶領(lǐng)天士力逐漸建立起現(xiàn)代化的項(xiàng)目管理體系，創(chuàng)始人的個(gè)人色彩在逐漸淡化；自己擔(dān)任總經(jīng)理后，天士力的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員也保持著穩(wěn)定，這有助于公司的平穩(wěn)運(yùn)行。

這一看法，也得到了醫(yī)藥行業(yè)分析師的認(rèn)可。國信醫(yī)藥分析師賀平鴿即表示，和多數(shù)民營醫(yī)藥企業(yè)一個(gè)老板“一言堂”或家族式企業(yè)任人唯親所不同的是，天士力創(chuàng)始人閆希軍、吳峰一直共同戰(zhàn)斗在第一線，具有突出的人格魅力，其培養(yǎng)出的一批職業(yè)經(jīng)理人能夠在各個(gè)重要崗位上發(fā)揮專業(yè)性，公司建立了好的基礎(chǔ)和機(jī)制，重在發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。

天士力人的歸屬感，確乎在談話間不經(jīng)意流露：主管生產(chǎn)運(yùn)營的公司副總經(jīng)理蔡金勇，在12年后依然能快速而準(zhǔn)確地說出自己到天士力報(bào)到的日期；天士力北美藥業(yè)總經(jīng)理孫鶴回憶起2006年與閆希軍共同探討中藥國際化的那次談話，依然難掩興奮之情，正是這次談話，吸引他放棄美國的發(fā)展機(jī)會(huì)，加盟天士力。而對(duì)于“小閆總”，他們也不無認(rèn)同?！啊￠Z總具有閆總宏觀的胸懷，又有吳總對(duì)數(shù)字細(xì)致入微的敏感?！碑?dāng)年跟閆希軍一起參與創(chuàng)立天士力的常務(wù)副總經(jīng)理葉正良如此評(píng)價(jià)。

提到父母，閆凱則表示，“父母是我的榜樣，是不斷獲得動(dòng)力的源泉，但并沒有形成枷鎖和負(fù)擔(dān)”，“第一代是歷史與環(huán)境賦予的使命，而無論是家庭的第二代還是企業(yè)的第二代，都應(yīng)該內(nèi)心更加沉靜，是從內(nèi)而外的爆發(fā)”。

制度建設(shè)和成員的穩(wěn)定，降低了閆凱團(tuán)隊(duì)的磨合成本，但挑戰(zhàn)依然存在。多年來，天士力業(yè)績保持著30%-40%的高速成長，其股價(jià)在2012年增長40%，高于上證綜合指數(shù)4.6%的同期增幅、醫(yī)藥行業(yè)指數(shù)13.71%的同期增幅。而閆凱認(rèn)為，天士力的管理能力并沒有完全實(shí)現(xiàn)與業(yè)績快速增長的和諧統(tǒng)一，而未來企業(yè)的競爭主要是管理能力的競爭，因此，他將提高管理能力，使之與天士力的快速增長相匹配，列為新管理團(tuán)隊(duì)的最大挑戰(zhàn)。在天士力今年公布的“十二五”戰(zhàn)略中，明確提出要變革組織發(fā)展管理方式，從領(lǐng)導(dǎo)人創(chuàng)新轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新。閆凱將其稱之為天士力的“二次創(chuàng)業(yè)”、“二次發(fā)展”，并為新管理團(tuán)隊(duì)的使命取了一個(gè)溫馨而充滿寓意的名字—“幸福轉(zhuǎn)身”。

如今，閆凱已經(jīng)圓滿完成了天士力轉(zhuǎn)身的第一個(gè)亮相，不過，對(duì)于天士力而言，接班計(jì)劃尚只走完了第一步，未來，無論董事長職位的交接，還是股權(quán)的轉(zhuǎn)移，閆凱的接班仍是進(jìn)行時(shí)。年輕的“小閆總”，能否充分利用自己的學(xué)識(shí)和不斷增長的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)天士力完成“幸福轉(zhuǎn)身”，包括天士力股東在內(nèi)的所有人，都在關(guān)注他進(jìn)一步的答卷。而他的答案，也將為處于控制權(quán)交接高峰期的中國醫(yī)藥乃至其他行業(yè)的民企提供參照。

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