Jenna Schnuer　Margaret Littman

如果非用一個(gè)詞描述這三位青春的國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)者和他們的產(chǎn)品，那么這個(gè)詞便是——酷。“個(gè)性”鮮明，新潮時(shí)尚，掙錢之外（甚至不掙錢），首先必須好玩，自己喜歡，別人也愛(ài)。

折紙音響

這一切都發(fā)生在2009年9月，仿佛一夜之間，Jason Lucash和合作伙伴Mike Szymczak就成就了自己的夢(mèng)想?！稌r(shí)代》周刊將他們的產(chǎn)品Fold and Play可回收音箱評(píng)為了2009年最佳發(fā)明之一。這個(gè)產(chǎn)品的靈感來(lái)源于中國(guó)餐館的外賣盒，平時(shí)可折疊成一個(gè)平面，在使用時(shí)變成一對(duì)方形的音箱，這種音箱不需電池或任何外接電源驅(qū)動(dòng)。它完全使用可回收材料制造，售價(jià)為14.99美元。

起初，Jason Lucash和Mike Szymczak都是背包品牌JanSport的員工，他們逐漸厭倦了在出差時(shí)隨身攜帶笨重的音頻設(shè)施?！拔覀z正巧去出差，隨身攜帶的笨重音箱讓我們疲憊不堪，于是我們決定開(kāi)發(fā)一種便攜的音頻設(shè)備?！眱扇水a(chǎn)生了一個(gè)獨(dú)特的想法，制造一種能夠放在中餐館外賣盒子中的音箱。平時(shí)它是普通的平放的紙盒，當(dāng)你需要使用的時(shí)候便可以把它組裝起來(lái)。這個(gè)想法聽(tīng)上去不錯(cuò)，他們的產(chǎn)品也成為了一種折紙藝術(shù)。2009年，在獲得了1萬(wàn)美元的種子資金后，他們成立了OrigAudio，并推出了完全由回收材料制成的音箱。Lucash表示：“中餐館的外賣盒子給了我們靈感，而折紙藝術(shù)給了我們動(dòng)力?！?/p>

最初，他們每天只能在自己的網(wǎng)站上銷售大約15個(gè)產(chǎn)品。在《時(shí)代》周刊介紹了他們的產(chǎn)品之后，一天內(nèi)賣出了1500套。就在不久前，他們接受了一份來(lái)自Marines的訂單，要訂購(gòu)5萬(wàn)套Fold and Play音箱，這給公司打了一針強(qiáng)心針。

在OrigAudio公司，Szymczak擔(dān)任市場(chǎng)總監(jiān)，Lucash擔(dān)任商務(wù)發(fā)展總監(jiān)。隨后他們推出了標(biāo)志產(chǎn)品：Rock-It。這是一個(gè)只有手掌大小，由電池供電的設(shè)備，售價(jià)為34.99美元。

如今OrigAudio的產(chǎn)品隨處可見(jiàn)，他們共有14名員工，開(kāi)發(fā)了9種產(chǎn)品，除了Rock-It和Fold and Play，OrigAudio的產(chǎn)品目錄如今又多了新的設(shè)備，包括名為Cubicool的客戶定制揚(yáng)聲器（售價(jià)49.99美元）、名為Valcano的膠囊型揚(yáng)聲器（售價(jià)24.99美元）以及頗受歡迎的Designears（售價(jià)69.99美元）——這是一款頭戴式耳機(jī)，耳機(jī)上的花紋可根據(jù)客戶提供的圖像進(jìn)行定制。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中Lucash學(xué)到的最重要的一課是什么？他說(shuō)：“很多人都依靠著你。例如我們的公司，要養(yǎng)活12名員工。你需要確保公司運(yùn)營(yíng)正常，這樣才能使員工滿意，讓他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上有安全感，這是一個(gè)非常艱難的挑戰(zhàn)。這一點(diǎn)你在學(xué)校里是學(xué)不到的?！?Lucash十分希望能夠教會(huì)其他創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持夢(mèng)想。他經(jīng)常在加州大學(xué)向?qū)W生傳授當(dāng)年在學(xué)校中沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。有時(shí)候，他也希望自己回到學(xué)校攻讀MBA，這樣就能教授市場(chǎng)營(yíng)銷課程了。他表示：“我十分喜愛(ài)教育。希望人們能夠從我這里學(xué)到些東西?！?/p>

角落處有優(yōu)惠券

Bryan Silverman還只是一個(gè)高中生時(shí)，哥哥Jordan就給過(guò)他轉(zhuǎn)瞬即逝的創(chuàng)意?！八矚g在衛(wèi)生間拿手機(jī)閱讀，出來(lái)后就對(duì)我說(shuō)，‘每個(gè)人都喜歡在衛(wèi)生間里看點(diǎn)什么，我們?cè)O(shè)計(jì)一種能夠用來(lái)閱讀的衛(wèi)生紙吧！”但Bryan當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)想法簡(jiǎn)直是瘋了，很快便否決了這個(gè)提議。

2010年中，Jordan發(fā)現(xiàn)有研究表明，美國(guó)人很喜歡閱讀衛(wèi)生間里的各種廣告，于是，他有了新的創(chuàng)意——在衛(wèi)生紙上印優(yōu)惠券。兩兄弟馬上開(kāi)始行動(dòng)，建立了公司Star Toilet Paper。初創(chuàng)時(shí)只有區(qū)區(qū)1000美元，他們不得不使出渾身解數(shù)，處處省錢。

他們買了許多衛(wèi)生紙卷和一個(gè)打印機(jī)。對(duì)于那些擔(dān)心這種產(chǎn)品的衛(wèi)生問(wèn)題的客戶，Bryan表示：“我們使用的是用植物油制作的墨水，所以不存在衛(wèi)生問(wèn)題。我們告訴人們這種產(chǎn)品就像印花的餐巾一樣，使用時(shí)根本不會(huì)有危險(xiǎn)?！?/p>

每卷衛(wèi)生紙上有8種不同的優(yōu)惠券反復(fù)出現(xiàn)，其中一種是Star自己的優(yōu)惠券。這些投放優(yōu)惠券的企業(yè)付給Star廣告費(fèi)用，每種優(yōu)惠券每出現(xiàn)一次付0.5美分。剛開(kāi)始時(shí)兄弟倆的客戶包括餐館和寵物商店，如今他們已經(jīng)擁有了65個(gè)客戶，公司位于安阿伯。Jordan在那里的密歇根大學(xué)完成學(xué)業(yè)，Bryan仍然在北卡羅來(lái)納州達(dá)勒姆的杜克大學(xué)攻讀神經(jīng)系統(tǒng)科學(xué)。

兩兄弟現(xiàn)在正在忙著重新評(píng)估成本，嘗試招攬更多客戶，并將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到大學(xué)城之外。他們還計(jì)劃在2013年找到生產(chǎn)衛(wèi)生紙和印刷廣告的制造商，以此來(lái)節(jié)約成本。

為了得到資金，兩兄弟希望能夠從投資人那里獲得資助。在獲得了《Entrepreneur》評(píng)選出的美國(guó)2012高校創(chuàng)業(yè)人物獎(jiǎng)后，他們得到了5000美元的獎(jiǎng)金。兩人計(jì)劃將這筆資金用于對(duì)其網(wǎng)站進(jìn)行改版，因?yàn)橛行┛蛻粝Ｍ軌驈乃麄兊木W(wǎng)站上下載PDF格式的優(yōu)惠券，這樣就不用拿著一張衛(wèi)生紙去商戶那里換取優(yōu)惠了。

Bryan說(shuō)他很享受創(chuàng)業(yè)的過(guò)程：“每個(gè)人在大學(xué)里做不同的事情，有的人加入了合唱團(tuán)，而我選擇了創(chuàng)業(yè)。”

“我要當(dāng)學(xué)霸”

楊元是“我要當(dāng)學(xué)霸”的開(kāi)發(fā)者，瘦高個(gè)兒，22歲，2012年剛剛從華中科技大學(xué)畢業(yè)。據(jù)楊元形容，周圍的同學(xué)使用手機(jī)的頻率到了“瘋狂”的地步：“我經(jīng)常在食堂看到，排隊(duì)打飯有人拿著手機(jī)；吃飯的時(shí)候，有人拿著手機(jī)，邊看手機(jī)邊吃飯；甚至在不思考、不學(xué)習(xí)的時(shí)候，都會(huì)拿出手機(jī)看一下。尤其是晚上睡覺(jué)之前，使用量會(huì)上升得很快，很多同學(xué)都會(huì)躺在床上耍一耍手機(jī)?！迸c這種“瘋狂”相對(duì)的是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在大學(xué)生這個(gè)群體中的缺席與貧瘠?！按蠹矣檬謾C(jī)也就是滿足最基本的一些需求，通訊、瀏覽器、看電子書、游戲，感覺(jué)沒(méi)有特別給90后用的應(yīng)用和產(chǎn)品，跟校園外的人沒(méi)什么區(qū)別”。

畢業(yè)前夕，閑著的楊元出于自?shī)首詷?lè)的心理，在網(wǎng)絡(luò)上推出了一款面向?qū)W弟學(xué)妹們的APP“我要當(dāng)學(xué)霸”，一個(gè)星期的時(shí)間便帶來(lái)了10萬(wàn)次的下載量?！耙?yàn)樵谛５?0后都很依賴手機(jī)，他們自己也會(huì)覺(jué)得這樣耽誤學(xué)習(xí)。這就激起了很多人希望自己有節(jié)制地去玩手機(jī)的迫切需求?！?/p>

用戶下載了“我要當(dāng)學(xué)霸”后，在網(wǎng)絡(luò)上設(shè)定學(xué)習(xí)時(shí)間后，整部手機(jī)便進(jìn)入了鎖屏狀態(tài)，任何實(shí)體按鍵都不能使其退出。如果動(dòng)用按鍵，它的提示也很有趣，譬如“不要摸我嘛，人家會(huì)害羞的”、“親，要好好學(xué)習(xí)不要玩手機(jī)嘛”。如果要放棄學(xué)習(xí)，只能網(wǎng)上操作。為此它會(huì)彈出警告窗“親，好好考慮啊，放棄學(xué)習(xí)就要接受鄙視哦”、“對(duì)不住大家，我又在學(xué)習(xí)的時(shí)候玩手機(jī)了，麻煩看見(jiàn)的每人回復(fù)一句‘你永遠(yuǎn)成不了學(xué)霸！”等提示語(yǔ)。

楊元有幾個(gè)在新加坡念書的同學(xué)，考慮到同學(xué)們的建議，他計(jì)劃推出一個(gè)針對(duì)新加坡或海外華人市場(chǎng)的版本。對(duì)于“我要當(dāng)學(xué)霸”的“走紅”，楊元很平靜：“滿足的無(wú)非是這個(gè)人群的某些基本需求。”90后這個(gè)群體接受新事物的能力和包容性特別好。“比如說(shuō)，我做的APP不是特別好，可能有一些粗糙，但是人們知道這是一個(gè)學(xué)生做的，難免有不專業(yè)的地方，特別能接受這個(gè)東西，不會(huì)吐槽，也不會(huì)惡語(yǔ)相向?！?/p>