謝佩洪　徐波

摘要：國際新創(chuàng)企業(yè)作為中小企業(yè)國際化的新現(xiàn)象，成為國際商務(wù)和創(chuàng)業(yè)學(xué)交叉研究的熱點(diǎn)。文章首先介紹了國際新創(chuàng)企業(yè)的研究背景及內(nèi)涵界定，然后論述了其研究的主要問題和理論視角，最后對國際新創(chuàng)企業(yè)中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的國內(nèi)外研究進(jìn)行梳理并給予簡要評述，以期為未來的研究提供方向。

關(guān)鍵詞：關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；國際新創(chuàng)企業(yè)；組織績效

一、 國際新創(chuàng)企業(yè)的研究背景與內(nèi)涵界定

美國著名學(xué)者Oviatt和McDougall（1994）在經(jīng)典論文《探尋國際新創(chuàng)企業(yè)理論》中把國際新創(chuàng)企業(yè)定義為：一個(gè)從開始就在多國運(yùn)用資源和產(chǎn)品銷售來獲取重要競爭優(yōu)勢的商務(wù)組織。后來隨著研究的深入，McDougall和 Oviatt（2000）又把國際新創(chuàng)企業(yè)的定義修正為：為了創(chuàng)造組織價(jià)值而進(jìn)行跨越國界的機(jī)會搜尋和創(chuàng)新活動的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。同國際新創(chuàng)企業(yè)相類似的概念還包括天生全球化（Born-global，BG）、全球創(chuàng)立（Global Start-up）和天生國際化（born-international）等（Rialp，2005）。目前關(guān)于國際新創(chuàng)企業(yè)的概念還遠(yuǎn)未統(tǒng)一，其中使用較多的是國際新創(chuàng)企業(yè)和天生全球化兩個(gè)概念。

自從Oviatt和McDougall（1994）的經(jīng)典論文發(fā)表后，國際新創(chuàng)企業(yè)引發(fā)了來自戰(zhàn)略管理、創(chuàng)業(yè)學(xué)和國際商務(wù)等多領(lǐng)域?qū)W者的研究關(guān)注。近十幾年來，圍繞這一領(lǐng)域有大量的研究成果問世（Mitja，2006）。隨著國際新創(chuàng)企業(yè)在全球越來越多的國家和地區(qū)顯露身影，并在全球經(jīng)濟(jì)比重份額也逐步提升（Burgel & Murray，2000）。其中在一些如以色列、新西蘭、挪威等小的開放經(jīng)濟(jì)中，國際新創(chuàng)企業(yè)在總體企業(yè)比重中的份額更為明顯（Moen，2002；McNaughton，2003）。由于國際新創(chuàng)企業(yè)已經(jīng)成長為國際競爭中的一股不可忽視的力量，該國際商務(wù)現(xiàn)象被越來越多的學(xué)者和實(shí)踐者所研究和關(guān)注。目前大多數(shù)學(xué)者都認(rèn)為國際新創(chuàng)企業(yè)具有理論和管理實(shí)踐上的雙重意義（Aspelund，2007）。企業(yè)管理者和政府政策制定者都試圖弄清國際新創(chuàng)企業(yè)是如何克服企業(yè)創(chuàng)立和國際市場擴(kuò)張的雙重困擾而取得成功的（Aspelund，2007）。

二、 國際新創(chuàng)企業(yè)研究的主要問題及理論視角

傳統(tǒng)國際化研究一直被階段型漸進(jìn)理論所支配（Knight & Cavusgil，1996；Axinn & Matthyssens，2002）。國際新創(chuàng)企業(yè)理論的出現(xiàn)，嚴(yán)重挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和國際化理論，從而推動了整個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)和國際商務(wù)研究的進(jìn)步。事實(shí)上，最早關(guān)注國際新創(chuàng)企業(yè)活動的是麥肯錫公司的Rennie，他在其1993年的麥肯錫工作報(bào)告中，把在澳大利亞發(fā)現(xiàn)的這種新興出口企業(yè)稱之為“天生全球化”（Born-global）企業(yè)。通過對歐洲一些在創(chuàng)立之初就涉足國際化業(yè)務(wù)的小企業(yè)的關(guān)注和案例研究，Oviatt和McDougall（1994）也開始質(zhì)疑階段模型的適用性，并指出國際新創(chuàng)企業(yè)是一種全新的企業(yè)國際化模式，這一新穎學(xué)術(shù)觀點(diǎn)很快被大多數(shù)國際商務(wù)和創(chuàng)業(yè)學(xué)的學(xué)者接受和采用。實(shí)質(zhì)上，國際新創(chuàng)企業(yè)屬于企業(yè)家精神和國際商務(wù)的交叉領(lǐng)域（McDougall & Oviatt，2000；Antoncic & Hisrich，2000）。

通過詳細(xì)的文獻(xiàn)梳理，可以發(fā)現(xiàn)在國際新創(chuàng)企業(yè)大量的研究成果中，主要圍繞以下五個(gè)研究問題來展開：（1）國際新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)立背后的動因是什么（Mudambi & Zahra， 2007；Andersson & Wictor，2003）？（2）國際新創(chuàng)企業(yè)在國際化進(jìn)程中的行為決策和戰(zhàn)略選擇具有哪些特征差異（Oviatt & McDougall，2005；Coviello，2006）？（3）企業(yè)家、組織、外部環(huán)境等因素對國際新創(chuàng)企業(yè)的國際化戰(zhàn)略和行為的影響機(jī)制如何（Madsen，1997；Mort，2006；Coviello，2006）？（4）國際新創(chuàng)企業(yè)是如何克服國際化中的資源缺乏和能力缺陷而取得成功的（Fan，2007；薛求知和周俊，2007）？（5）國際新創(chuàng)企業(yè)的國際化經(jīng)營對組織績效具有什么樣的影響（Zahra，2001；Dirk De，2005）？除了以上這些研究主題外，還有諸如國際新創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)差異、國際化過程中的風(fēng)險(xiǎn)識別和規(guī)避，以及模式選擇和學(xué)習(xí)效應(yīng)的關(guān)系等問題也都有待進(jìn)一步的深入研究（Rialp，2005）。

由于國際新創(chuàng)企業(yè)實(shí)質(zhì)上是一類在其誕生不久就開始跨越國界尋找價(jià)值創(chuàng)造機(jī)會的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，因此國際新創(chuàng)企業(yè)研究試圖揭示的核心問題是在不擁有充分資源的創(chuàng)業(yè)初期，國際新創(chuàng)企業(yè)如何把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到國際市場，從而在國際化經(jīng)營過程中尋求競爭優(yōu)勢，并戰(zhàn)勝那些擁有豐富資源的成熟競爭者的過程（Zahra，2005）。從國際創(chuàng)業(yè)（International Entrepreneurship，IE）角度去看待中小企業(yè)國際化的理論，國際新創(chuàng)企業(yè)整合了國際商務(wù)、創(chuàng)業(yè)學(xué)、戰(zhàn)略管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、心理學(xué)等多學(xué)科理論知識，因此國際新創(chuàng)企業(yè)問題的復(fù)雜性決定了必須依賴一種建立在多學(xué)科理論基礎(chǔ)上的整合性研究（Zahra & George，2002；Aspelund，2007）。Zhou等（2007）把關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等視角引入國際新創(chuàng)企業(yè)的研究，嘗試探索制度、關(guān)系文化等對于國際新創(chuàng)企業(yè)的戰(zhàn)略選擇影響，從而把在原有研究視野外的中國等發(fā)展中國家整合進(jìn)現(xiàn)有國際新創(chuàng)企業(yè)研究體系中。

三、 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究與傳統(tǒng)國際化理論

1. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的內(nèi)涵界定。英國人類學(xué)者拉德克里夫·布朗（1940）最早提出了“社會網(wǎng)絡(luò)”（Social Network）的概念。馬克·格拉諾維特（Mark Granovetter，1973，1985）更是獨(dú)創(chuàng)性的提出“弱關(guān)系”和“社會嵌入”的兩個(gè)重要概念，并指出所有的經(jīng)濟(jì)行為都是嵌入于具體的社會結(jié)構(gòu)中，而人們?nèi)粘Ｉ钪械纳鐣W(wǎng)絡(luò)構(gòu)成了核心社會結(jié)構(gòu)。著名華人學(xué)者林南（2001）在格拉諾維特的理論基礎(chǔ)上提出了社會資源理論。主張把個(gè)人的直接或間接社會關(guān)系看作是獲取社會資源的渠道，個(gè)體社會網(wǎng)絡(luò)存在的異質(zhì)性和網(wǎng)絡(luò)成員社會地位決定著在特定社會結(jié)構(gòu)中個(gè)體所能獲取和擁有的社會資源數(shù)量及其質(zhì)量。國內(nèi)著名學(xué)者費(fèi)孝通（1948）針對中國以個(gè)人為中心的社會關(guān)系特點(diǎn)提出了“差序格局”這一概念。在這種差序格局下，社會關(guān)系就形成于所有社群內(nèi)個(gè)體發(fā)出的多根社會關(guān)系線所交織構(gòu)成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)。后來的學(xué)者（黃光國，1988；邊燕杰，2004；李正彪，2005）從儒家文化、關(guān)系維度、內(nèi)在動力等多角度拓展了對本土關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的研究。

2. 企業(yè)家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與國際化進(jìn)程。企業(yè)家關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為一套以特定企業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)家（或高管）的人際聯(lián)系為基礎(chǔ)的支持情感運(yùn)作、信息流動、資源調(diào)動的社會關(guān)系總和（Adler & Kwon，2002）。該網(wǎng)絡(luò)關(guān)系通常表現(xiàn)為非正式制度形式，并構(gòu)成所在企業(yè)的核心社會資本和競爭優(yōu)勢。在組織環(huán)境內(nèi)，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可以是正式商業(yè)聯(lián)系的關(guān)系，也可以是社會和制度范圍內(nèi)的非正式的個(gè)人關(guān)系結(jié)構(gòu)（Hitt，2002）。社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)長期被認(rèn)為是中小企業(yè)完成國際增長的不可或缺的重要因素，非正式的社會網(wǎng)絡(luò)或社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)企業(yè)在新區(qū)域發(fā)展正式商業(yè)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的最初基礎(chǔ)（Chen，2003）。另外一些實(shí)證研究也支持社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于新市場機(jī)會鑒別（Ellis & Pecotich，2001），國外市場準(zhǔn)入（Ellis，2000），國際知識學(xué)習(xí)（Sapienza，2005）等方面的積極作用。最早使用網(wǎng)絡(luò)方法分析企業(yè)國際化的是傳統(tǒng)國際化進(jìn)程理論，這種方法把企業(yè)的一切經(jīng)營活動視為植根于企業(yè)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)之上。Johanson和Mattson（1993）通過實(shí)證調(diào)查北歐小企業(yè)的國際化實(shí)踐過程，表明網(wǎng)絡(luò)作為企業(yè)與外部組織和環(huán)境互動的媒介，在市場知識學(xué)習(xí)和發(fā)展中扮演了不可或缺的角色。

基于國際化進(jìn)程理論，Johanson和Vahlne（1990）認(rèn)為企業(yè)的國際化發(fā)展一方面需要通過現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立和外部企業(yè)的承諾行為，另一方面也需要通過對新的跨國網(wǎng)絡(luò)的投資來開發(fā)新的企業(yè)伙伴。因此，傳統(tǒng)國際化理論中的網(wǎng)絡(luò)研究聚焦在國際化關(guān)系的管理上。企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)被看作一些聯(lián)系企業(yè)和別的企業(yè)之間關(guān)系集，不但包括不同類型的關(guān)系和特性，而且包括諸如信任，控制、資源和企業(yè)之間的依賴性等（Ahokongas，1998）。由于個(gè)體在網(wǎng)絡(luò)方法中的戰(zhàn)略位置和影響，國際化中的重要關(guān)系經(jīng)常聚集在企業(yè)家身上，他可以通過與別人的密切社會關(guān)系對于企業(yè)國際化有著重要影響。企業(yè)家社會網(wǎng)絡(luò)與企業(yè)獲取的資源、運(yùn)營模式相互影響，對于外國市場選擇、市場服務(wù)、進(jìn)入動態(tài)、戰(zhàn)略選擇和績效等因素都有著重要影響（Mitja，2006）。由于制度背景和資源缺陷，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于趕超經(jīng)濟(jì)中的中小企業(yè)作用更為明顯（Jaklic，1998）。

四、 國際新創(chuàng)企業(yè)中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究述評

1. 國際創(chuàng)業(yè)中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究的興起。無論是有關(guān)國際化的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和傳統(tǒng)國際化進(jìn)程理論都忽視了個(gè)體在做戰(zhàn)略選擇的可能（Andersson，2000），更不適合理解快速的戰(zhàn)略變化。特別是對國際新創(chuàng)企業(yè)而言，更加不能忽略企業(yè)家和高管的重要作用。Etemad和Wright（2003）在研究中明確指出，在企業(yè)發(fā)展的早期階段，所有者特征（例如，教育，經(jīng)驗(yàn)，資源和傾向）在年輕的國際化新創(chuàng)企業(yè)的出口績效中扮演比企業(yè)特征更重要的作用。從企業(yè)家的視角來看，個(gè)人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和他們所整合的暗默知識（企業(yè)家的社會資本）能夠被看成他們自身的資源，個(gè)體企業(yè)家（和他們的企業(yè)）能夠通過網(wǎng)絡(luò)與在相同產(chǎn)業(yè)或者更大（國際）環(huán)境中同別的企業(yè)家們（公司）聯(lián)系起來（Mitja，2006）。從資源基礎(chǔ)觀的視角來看，通過網(wǎng)絡(luò)（和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的參與者）企業(yè)家們獲取了國際化所需的資源和信息。

2. 國際新創(chuàng)企業(yè)中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究的主要內(nèi)容。Zahra（2000）在研究中主張國際導(dǎo)向的中小企業(yè)尋求創(chuàng)業(yè)機(jī)會和經(jīng)濟(jì)回報(bào)，需要一個(gè)恰當(dāng)?shù)馁Y源、信息和知識獲取機(jī)制，因此個(gè)人關(guān)系在重要信息傳遞中發(fā)揮了信息中介作用。更重要的是鏈接了隔離的社會群體中的個(gè)人關(guān)系，能夠拓展識別市場機(jī)會以及便利交換和市場交易（Harris & Wheeler，2005），這得到了大多實(shí)證研究的支持（Zhou et al.，2007）。此外，通過關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳遞的第三方轉(zhuǎn)交信任能夠使得在一個(gè)高度封閉的社會網(wǎng)絡(luò)內(nèi)加強(qiáng)社會規(guī)范和信任發(fā)生，鼓勵網(wǎng)絡(luò)內(nèi)個(gè)體遵守商業(yè)規(guī)則和誠實(shí)交易，這樣減少了正式控制的需求（Adler & Kwon，2002）。這樣關(guān)系網(wǎng)絡(luò)便帶來了可信度，以及減少外部伙伴所帶來的不確定性（Xin & Pearce，1996）。另外，由于具有濃厚的關(guān)系文化特征，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的特性和作用都和西方國家存在明顯差異，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對中國等新興市場國家國際新創(chuàng)企業(yè)的信息獲取、知識流動和信任獲取方面的作用機(jī)制還有待于進(jìn)一步深入研究。

除了對信息、知識和信任方面具有積極作用，社會網(wǎng)絡(luò)也能夠有效減少企業(yè)國際化經(jīng)營中風(fēng)險(xiǎn)和不確定因素（Liesch，2002）。一般而言，企業(yè)國際化中的風(fēng)險(xiǎn)一部分來自于國外制度、文化和法律等方面的宏觀風(fēng)險(xiǎn)，另一方面商業(yè)規(guī)則和交易者背景差異也往往形成微觀交易風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對這些潛在的國外宏微觀風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能夠通過快速傳遞個(gè)人和經(jīng)驗(yàn)信息，從而增強(qiáng)國際新創(chuàng)企業(yè)對于外部環(huán)境變動的反應(yīng)速度（Oviatt & McDougall，2005）。近年來的國際創(chuàng)業(yè)理論圍繞天生國際化企業(yè)如何導(dǎo)致卓越績效來展開（Etemad & Wright，2003；Knight & Cavusgil，2004；Oviatt & McDougall，2005），這也成為國際新創(chuàng)企業(yè)研究中關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)。不少學(xué)者開始嘗試在研究中引入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作為中介變量，來解釋為什么會存在國際化和組織績效間的多種關(guān)系。

Liesch（2002）在研究中主張建立和保持網(wǎng)絡(luò)關(guān)系被看作國際化進(jìn)程整體中的一個(gè)必要部分，即作為結(jié)果，也可以作為投入。作為結(jié)果，它是國際導(dǎo)向的中小企業(yè)通過逐步的國際化經(jīng)營活動而得到不斷發(fā)展完善的。作為投入，社會網(wǎng)絡(luò)的信息收益能夠影響國際化戰(zhàn)略的績效結(jié)果。Zhou等（2007）通過研究提供了一個(gè)對于國際化和企業(yè)績效間關(guān)系的社會網(wǎng)絡(luò)解釋。在天生國際化的背景下，他們認(rèn)為國內(nèi)的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在國際化和企業(yè)績效之間發(fā)揮了調(diào)節(jié)作用。這個(gè)調(diào)節(jié)機(jī)制產(chǎn)生了社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的三個(gè)信息收益：（1）外國市場機(jī)會的知識；（2）建議和經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)；（3）信任和團(tuán)結(jié)。這就意味著現(xiàn)有文獻(xiàn)中國際化與績效關(guān)系結(jié)論不一致的部分原因是僅關(guān)注國際化和績效間的直接關(guān)系，而忽視了國際化所植根的跨邊界網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等調(diào)節(jié)因素的影響。

由于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于國際化的中小企業(yè)鑒別全球市場機(jī)會，以及拓展和國外中間商的聯(lián)系都至關(guān)重要，大多數(shù)國際新創(chuàng)企業(yè)學(xué)者認(rèn)為本國的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是對全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)需求的戰(zhàn)略應(yīng)對（Ellis，2000；Ellis & Pecotich，2001）。作為國際化績效的關(guān)鍵因素，本土社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)能夠推動國際新創(chuàng)企業(yè)獲取外部市場信息和知識學(xué)習(xí)，從而有效的規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，從而改善跨國運(yùn)作和交易的效率。此外，基于個(gè)人聯(lián)系的信任和團(tuán)結(jié)也使企業(yè)對于全球市場的反應(yīng)速度和靈活度得到提升（Oviatt & McDougall， 2005）。

3. 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和我國新創(chuàng)企業(yè)國際化研究。在中國，孔子的儒家文化傳統(tǒng)使得關(guān)系具有了特殊的植根于中國本土的文化屬性。因此，作為對與正式制度的支持和補(bǔ)充，關(guān)系成為商業(yè)交易中一個(gè)對于政府行為和控制的有效戰(zhàn)略反應(yīng)（Xin & Pearce，1996）。在企業(yè)國際化背景下，和局外人的關(guān)系是一個(gè)企業(yè)國際化至關(guān)重要的方面，它的作用在中國以外復(fù)制（Zhou et al.，2007）。不少國外華人學(xué)者主張?jiān)谌狈χ贫刃湃?、陌生人信任感和可信賴市場信息的條件下，任何交易都必須借助于完全依賴信任的個(gè)人聯(lián)系（Lovett，1999）。因此，中國或其他深受儒家文化影響的亞洲國家的國際新創(chuàng)企業(yè)在涉足國際業(yè)務(wù)時(shí)的理性選擇是探索關(guān)系相關(guān)的社會網(wǎng)絡(luò)。后來的學(xué)者發(fā)現(xiàn)社會網(wǎng)絡(luò)對國際新創(chuàng)企業(yè)績效的影響不單單存在于中國，在其他一些制度轉(zhuǎn)型國家（如俄羅斯、印度）也有證據(jù)顯示企業(yè)家的非正式關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于企業(yè)績效有積極影響（Batjargal，2003）。

Redding（1991）正是從制度視角分析國際新創(chuàng)企業(yè)中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作用。他得出如下結(jié)論：個(gè)人聯(lián)系（例如關(guān)系）作為做商務(wù)和理解經(jīng)濟(jì)交易的隱喻，對于諸如中國這樣的新興國家特別重要。缺乏制度信任，混合著對于陌生人的不信任和可信賴市場信息的短缺，導(dǎo)致了對于任何交易，都可以把值得依賴信任的個(gè)人聯(lián)系作為信息溝通渠道。在這些條件下，中小企業(yè)的國際化早期能夠利用社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)把它們的經(jīng)營活動擴(kuò)展到國外是非常有價(jià)值的。受傳統(tǒng)文化價(jià)值觀和互惠回報(bào)等因素影響的中國“關(guān)系”（Guanxi）有著不同于西方國家的文化特征（Lin，2001；Tsui，2000）。一些學(xué)者把中國社會的企業(yè)關(guān)系看作是一個(gè)互惠、信任和互相依賴創(chuàng)造價(jià)值的個(gè)體聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)（Xin & Pearce，1996； Peng & Luo，2000；Park & Luo，2001）。并且這種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)被界定為一種非正式人際聯(lián)系，一方面能夠減少中國企業(yè)的市場交易成本（Standifird & Marshall，2000；Luo，2003）另一方面，企業(yè)家要明確關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并不是國際新創(chuàng)企業(yè)獲得卓越市場績效的充分條件（Rialp，2005），必須強(qiáng)化自身的核心競爭力。

五、 對現(xiàn)有研究的簡要評述

長期以來，國際商務(wù)學(xué)者一直很關(guān)注社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對于中小企業(yè)國際化的作用。從早期進(jìn)程理論中關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)漸進(jìn)國際化的機(jī)會識別和知識學(xué)習(xí)的積極作用，到后來發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)國際化帶來的市場擴(kuò)張其實(shí)也是伴隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的過程，一方面鞏固了現(xiàn)有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，另一方面又通過建立新的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)，并且這一過程又因不同行業(yè)而存在一定的差異。當(dāng)我們把企業(yè)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)看作聯(lián)系企業(yè)和外部組織和個(gè)體的關(guān)系集時(shí)，就必須深入研究個(gè)體因素在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中的戰(zhàn)略地位和影響，而這更集中體現(xiàn)在小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和高管身上。個(gè)體的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不單影響企業(yè)國際化的績效，而且對外國市場選擇、市場服務(wù)、進(jìn)入動態(tài)、市場活動、國際化時(shí)間和程度等都有著明確影響。由于國際新創(chuàng)企業(yè)的研究歷史較短，因此在該領(lǐng)域的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)研究成果還不夠豐富。特別是對關(guān)系作為文化特征的中國而言，如何從制度角度分析國際新創(chuàng)企業(yè)中的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作用更是具有重要的學(xué)術(shù)價(jià)值，但目前還有待進(jìn)一步的深入研究。

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基金項(xiàng)目：國家自然科學(xué)基金青年項(xiàng)目（項(xiàng)目：71002067）和上海市高校085工程項(xiàng)目（項(xiàng)目號：Z08511055）。

作者簡介：謝佩洪，上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師，上海交通大學(xué)管理學(xué)博士，哥本哈根商學(xué)院訪問學(xué)者；徐波，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)講師，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)博士生。

收稿日期：2013-04-20。