劉渠

應向陽也曾考慮先工作一段再創(chuàng)業(yè)，隨后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)更新發(fā)展非常迅速，機會稍縱即逝。創(chuàng)業(yè)的沖動就變成了時不待我的緊迫感。

應向陽是福建師范大學的應屆畢業(yè)生，也是大學生創(chuàng)業(yè)的代表人物。在“最難畢業(yè)季”里，當其他畢業(yè)生忙著投簡歷的時候，他創(chuàng)立的友寶電子科技正試圖用快遞終端來解決配送的“最后一公里”瓶頸。

今年3月份，《福布斯》中文版推出了“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”，這些創(chuàng)業(yè)者是已經(jīng)表現(xiàn)出技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式創(chuàng)新能力的年輕人，已經(jīng)具備很強的創(chuàng)業(yè)能力和顛覆潛力，其中有些人已經(jīng)開始高成長期。應向陽成功入選，與之比肩的是聚美優(yōu)品的陳歐、林氏木業(yè)的林佐義等中國創(chuàng)客的代表人物。

發(fā)現(xiàn)商機

雷軍有個被業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)谋扔?，即“站在臺風口，一只豬都能飛起來”。一直以來，社會上對大學畢業(yè)生是先工作還是先創(chuàng)業(yè)的爭議頗多。應向陽也曾考慮先工作一段再創(chuàng)業(yè)，隨后發(fā)現(xiàn)，技術(shù)更新發(fā)展非常迅速，機會稍縱即逝。友寶科技需要搭上快遞飛速發(fā)展這輛快車，創(chuàng)業(yè)的沖動就變成了時不待我的緊迫感。

然而創(chuàng)業(yè)并不是所有人都適合，不少創(chuàng)業(yè)者希望自己能夠白手起家，但是并不現(xiàn)實，因此忽略了能力和資源上的積累。在應向陽看來，創(chuàng)業(yè)想成功，時機和時間是需要認真考慮的問題。創(chuàng)業(yè)者必須要有敢于挑戰(zhàn)的勇氣，堅持而刻苦，還要有創(chuàng)新能力，它決定了發(fā)展?jié)摿Γ詈笫敲翡J的洞察力，因為擁有敏銳的洞察力能夠幫助自己把握商機。

當你決定要成為自己的老板時，基本沒有法則可以遵循，因為沒有企業(yè)家的發(fā)家經(jīng)歷是一致的。Skype的天使投資人Chris Dixon曾說過，當你的創(chuàng)意最終成功的社會基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)成熟，如果你當時不做，也會有其他人能在此領(lǐng)域取得成功。

應向陽在大三的時候發(fā)現(xiàn)解決快遞“最后一公里”難題的商機。由于平時他們團隊搞研發(fā)需要很多小配件，這些配件通過網(wǎng)購每個月就有100件左右，收件成為一件煩心事。因為快遞員送貨時間不固定，在學校里，每天快遞車來了，都是集中在一個地方，要取快遞的都得自己跑去領(lǐng)取，如果沒及時領(lǐng)，就得等第二天了，所以很不方便。

大部分快遞行業(yè)依靠人力配送，既費時又費力，這也成為網(wǎng)購一族詬病的一點。應向陽將解決這個問題的目標鎖定在了物聯(lián)網(wǎng)應用上，也就是研發(fā)一種類似于超市物品寄放的儲物柜，他們稱為智能快遞終端，這一終端安置于各個小區(qū)，通過有線或無線網(wǎng)絡進行連接，這樣快遞員只要把貨件放人儲物柜，系統(tǒng)便會自動為用戶發(fā)送短信，包括取件箱號和密碼等，用戶到家后就可以自己領(lǐng)取。對于用戶來說，接收快件變得便捷，同時又為快遞企業(yè)節(jié)約成本。

在解決快遞“最后一公里”的問題上，行業(yè)巨頭們都在做各種嘗試，比如阿里巴巴推出的“阿里巴巴社區(qū)服務店”和順豐的“社區(qū)便利店”模式。但是由于快遞業(yè)務激增，這些依靠人工代收快遞的方式卻很難徹底解決收寄快遞難的問題?？紤]到這一點，應向陽開始調(diào)研智能快遞終端這個項目的可行性。

一方面，他組織團隊人員跑社區(qū)、學校和企事業(yè)單位，研究分析快遞員的投遞效率：另一方面，團隊開始著手技術(shù)研發(fā)。應向陽說，智能快遞終端一代主要用于收集用戶需求信息，目前公司已研發(fā)出“升級版”的二代。中通、圓通、韻達、天天、匯通等快遞公司與友寶電子科技公司達成合作意向。有的已經(jīng)向公司下了100多萬元的訂單。

應向陽說，研發(fā)了這個專利技術(shù)，如果不投入市場，或許過一段時間，相應的產(chǎn)品的就隨處可見了。在大三時，應向陽曾和幾個伙伴開設(shè)了第一家公司，研發(fā)手機藍牙技術(shù)，但由于營銷人員和資金的缺乏，最后不得不放棄。從這次失敗中，應向陽了解到，互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，要善于抓住機會，申請專利，避免同質(zhì)化。

對于企業(yè)的未來，應向陽非常樂觀。他表示：“智能快遞終端的市場潛力是巨大的，其實，在德國、日本早有同類產(chǎn)品。上海、北京也有個別企業(yè)涉及此領(lǐng)域，但我們的產(chǎn)品更加人性化，我們采取的銷售利潤+網(wǎng)點服務費+廣告的盈利模式更有利于平衡各方利益，產(chǎn)品推廣的速度可以預估”。目前，友寶已經(jīng)獲得了一筆行業(yè)內(nèi)的戰(zhàn)略投資，并將在福州100多個小區(qū)鋪開終端。下一步，應向陽打算到杭州、上海、武漢開設(shè)分公司。

創(chuàng)業(yè)夢想

對于入選《福布斯》創(chuàng)業(yè)者榜單，應向陽感到十分意外。在去年，團隊偶然參加了一次軟件設(shè)計大賽，后來福布斯編輯部通過大賽組委會聯(lián)系到了他，建議他們可試著上福布斯網(wǎng)站填寫相關(guān)材料申報創(chuàng)業(yè)榜，雖然申報的企業(yè)很多，但按他們的產(chǎn)品和實力，也可能會有機會入榜。

這次入選，讓應向陽瞬間成為福州大學生創(chuàng)業(yè)的榜樣人物，也吸引到了業(yè)界的關(guān)注。但是對于應向陽來說，影響卻是雙向的?！斑@個創(chuàng)業(yè)主要依靠創(chuàng)意，很多人通過《福布斯》找到我們要投資，但是項目門檻較低，也擔心巨頭模仿跟進”。

與其他人榜者相比，尚處在創(chuàng)業(yè)初期的友寶科技還未實現(xiàn)盈利。應向陽認為，自己能人榜，最關(guān)鍵的還是他們獲得5項國家專利，還有就是項目的市場潛力得到認可。

中學時代，阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人馬云、美國社交網(wǎng)站Facebook創(chuàng)辦人馬克·扎克伯格就一直是應向陽的精神導師，受其影響，他在忙碌的學習生活中也沒有中斷創(chuàng)業(yè)的念頭。

之所以走上創(chuàng)業(yè)這條路也跟家庭的影響有關(guān)，由于家里很多親戚是做生意的，潛移默化地就有了商業(yè)的意識。

在談到對于創(chuàng)業(yè)的看法時，應向陽說：“我認為創(chuàng)業(yè)應該理智一點，如果只是一時的頭腦發(fā)熱，跟隨大流，我建議不要創(chuàng)業(yè)。因為沒有自己實際的創(chuàng)新和想法的創(chuàng)業(yè)是很容易失敗的。但如果你時隱時現(xiàn)的有這種想法，并且很強烈的話，就要盡早的去做?！睉蜿栆脖硎?，自己在市場推廣方面的經(jīng)驗還比較匱乏，希望能吸引一些有經(jīng)驗的人才進來，能夠形成互補。

創(chuàng)設(shè)點評

廈門火炬創(chuàng)投總經(jīng)理孫祺揚

市場瞭望：“智能快遞包裹提取箱”能解決所謂的快遞最后一公里問題嗎？以你對友寶科技的理解，這是筆好生意嗎？

孫祺揚：“智能快遞包裹提取箱”為解決快遞最后一公里提供了一個新的思路和新的解決方案模式，但是否能成為市場所接受的好生意，將要考驗友寶科技的資源整合與綜合服務能力，尤其是該系統(tǒng)的落地問題，一方面要考慮與物流公司、物業(yè)方、市場推廣方的資源合作，另一面又要真正關(guān)注消費者的真實需求與體驗。

市場瞭望：在采訪過程中，我發(fā)現(xiàn)應向陽很善于嫁接各種資源，謙虛而清醒，您覺得80后創(chuàng)業(yè)應該注意哪些問題才能避免失??？

孫祺揚：個人認為80后創(chuàng)業(yè)要解決的問題很多，首先是這個市場真的存在嗎？其次是創(chuàng)業(yè)者有能力服務這個市場嗎？這也是前一個話題所指的一方面資源整合能力包括團隊建設(shè)與自己學識，另一方面是自己經(jīng)驗能否真正追蹤到消費者的真正需求。

市場瞭望：在媒體渲染的“最難畢業(yè)季”里，可能會有很多應屆畢業(yè)生選擇創(chuàng)業(yè)，您是怎么看待“畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”這個問題的？

孫祺揚：我曾經(jīng)是大學生創(chuàng)業(yè)競賽的評委，真正看到應屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)還能成功的比例非常低，其中略有成功的都是在大學階段就已經(jīng)飽受市場創(chuàng)業(yè)熏陶，同時已至少嘗試過一次創(chuàng)業(yè)失敗，那么畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)才有一定的成功可能。因此建議大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)首先要有接受失敗的心理預期和現(xiàn)實準備，同時，社會也應該給勇于嘗試的具有企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)青年喝采。