周來　李敏敏

在省委省政府的扶持T，燕之坊憑借“一軸兩翼”的戰(zhàn)略目標，已經(jīng)成長為中國粗糧第一品牌，并劍指粗糧世界第一股！

“生在包河，長在包河，直到我們把總部遷回包河。我感覺，包河就像我的娘家人一樣，給我和我的企業(yè)無微不至的關(guān)懷與服務?！?月23日，接受《徽商》雜志記者專訪時，安徽燕之坊食品有限公司董事長楊燕滿懷深情地說。

年產(chǎn)值從2002年的300萬元增長到了2012年的13.6億元、在全國開設近4000家專柜、遍布200個城市、直接解決約5000余人就業(yè)、產(chǎn)業(yè)惠及30萬農(nóng)民……對于燕之坊來說，這一切只發(fā)生在短短的十年間！如今，在省委省政府的扶持下，燕之坊憑借“一軸兩翼”的戰(zhàn)略目標，已經(jīng)成長為中國粗糧第一品牌，并劍指粗糧世界第一股！然而，面對外地政府向楊燕拋出的“橄欖枝”，她卻始終將“家”定位于合肥市包河區(qū)。

“包河是一片企業(yè)成長的熱土，未來我爭取在包河區(qū)做第一家糧食領(lǐng)域上市的企業(yè)，這將是我感覺最幸福的事情?！睏钛嗪敛谎陲椬约簩Π拥臒釔?。

“娘家有人”

時光退回到十二年前，燕之坊的前身皖香科貿(mào)有限公司成立不久，注冊地點就變更到合肥市包河區(qū)蕪湖路上，而廠房則設在了原常青鎮(zhèn)油坊崗飛龍工業(yè)區(qū)內(nèi)。2007年，因土地及企業(yè)發(fā)展需要等因素，燕之坊在肥東建立新廠區(qū)，并將總部一并遷往肥東。兩年后，燕之坊決定投資建設粗糧食品加工園。包河區(qū)在得到消息后，第一時間與燕之坊進行對接。包河工業(yè)園區(qū)誠摯、熱情的態(tài)度讓燕之坊頗為感動，雙方一拍即合，很快確定了選址等事宜。

2010年8月18日，燕之坊年產(chǎn)20萬噸粗糧食品項目正式開工建設。據(jù)楊燕介紹，該項目計劃投資3.5億元，規(guī)劃建設8.4萬平方米廠房及配套附屬設施。建成投產(chǎn)后，可達到年產(chǎn)20萬噸生產(chǎn)能力，形成集粗糧精選、粗糧休閑食品、粗糧飲品等一整套粗糧產(chǎn)品線，預計年產(chǎn)值16億元，解決1500人就業(yè)，年納稅3000萬元。

目前，該項目已完成一期31000平方米工程建設，二期也將于近期開工建設。同時，伴隨著燕之坊在園區(qū)的投產(chǎn)，燕之坊總部也遷回包河。

“我們企業(yè)的發(fā)展始終離不開包河區(qū)的關(guān)心與呵護?！睏钛嗷貞浾f。在遷回包河區(qū)的過程中，從選址、立項到辦理相關(guān)手續(xù)報批，包河區(qū)委、區(qū)政府和包河工業(yè)區(qū)克服重重困難，給予了企業(yè)全力支持。

“常常我去包河區(qū)政府辦事，遇到一些領(lǐng)導，看到他們每一張笑臉，就感覺不是去辦事，而是回到娘家了。無論在外面受到多大的委屈，碰到多大的檻，企業(yè)遇到這樣那樣的困難，我都覺得娘家有人?！睏钛啾硎?。

燕之坊回到包河工業(yè)區(qū)正常運營后，包河區(qū)相關(guān)部門總是定期走訪，及時為企業(yè)送去優(yōu)惠政策，進行幫扶指導。2012年7月，包河區(qū)推出“1+3”扶持政策，拿出5000萬專項資金在解決融資難、用工難和鼓勵投資創(chuàng)業(yè)多個方面，支持轄區(qū)企業(yè)做大做強。燕之坊因產(chǎn)值超過5億元，被授予10萬元現(xiàn)金獎勵。僅2012年，在包河區(qū)各部門悉心幫助下，企業(yè)成功申請各類授權(quán)專利就達75件，燕之坊被評選為合肥市知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)，獲得市、區(qū)獎勵資金10多萬元。同時，在區(qū)經(jīng)促局的協(xié)調(diào)和服務下，燕之坊榮獲市優(yōu)秀數(shù)字企業(yè)等稱號，獲得各類物質(zhì)獎勵。

從誕生、成長到回歸，燕之坊從一個以經(jīng)營粗糧食品加工及特色農(nóng)產(chǎn)品為主的普通企業(yè)成長為一個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)，“燕之坊”商標也被國家工商總局商標局認定為“中國馳名商標”，建立起了龐大的“粗糧世界”，年產(chǎn)值超過12億元，實現(xiàn)利稅過3000多萬元，并先后榮膺“全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范企業(yè)”“安徽省民營三十強企業(yè)”等稱號。

“我們在包河區(qū)12年了，這么多年我們感覺就像是家養(yǎng)的孩子，哪怕外面招商引資條件再好，我們都離不開包河?！?/p>

在她看來，包河區(qū)是一片企業(yè)成長的沃土，更是一個可以實現(xiàn)夢想的地方。“我們當初那么難，就是因為有包河區(qū)的支持企業(yè)才得以這么迅速地成長。未來，我也會選擇在這片土地上老去?！睏钛嘟榻B說，如今她的親朋好友全部住在包河區(qū)，燕之坊公司員工團購的房子也位于包河區(qū)，包河區(qū)是她真正的“心靈的歸宿”。

心中有夢

直到現(xiàn)在，楊燕都慶幸自己選擇了粗糧這個行業(yè)。

“粗糧是朝陽性產(chǎn)業(yè)，隨著人們健康意識的不斷提升，我堅信未來這將是一個千億元的市場?！睏钛啾硎?，實踐證明，楊燕的判斷是正確的。即便在經(jīng)濟形勢不景氣的2013年，從2月份到6月份，燕之坊每個月的銷售業(yè)績都可以達到20%的增長率。

“行業(yè)的選擇是很重要的，燕之坊能走到今天就是在傳統(tǒng)粗糧領(lǐng)域里找到新的商業(yè)模式并將其產(chǎn)業(yè)化。同時，將粗糧的標準化放在第一位，建立自己的銷售渠道?！睏钛啾硎?。

如今，燕之坊統(tǒng)一的柜臺形象、統(tǒng)一的服務理念、統(tǒng)一的產(chǎn)品包裝給消費者留下了深刻的印象，成功的品牌定位讓燕之坊從起點開始便遙遙領(lǐng)先于對手。

從農(nóng)戶種植開始，燕之坊就堅持標準化管理。為了從源頭上保證產(chǎn)品的質(zhì)量，燕之坊分別在安徽、山東、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、云南等21個省市建立了原料供給基地，原料全部實現(xiàn)了原產(chǎn)地采購，而每個品種的基地都是由楊燕親自選定的。燕之坊和農(nóng)戶直接的訂單式采購成為穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)的最大保證?！拔覀兊牟少徥怯幸欢藴实?，達不到標準我們是不會收的?！睂r(nóng)戶直接擁有定標能力的燕之坊對質(zhì)量要求有著直接而鮮明的立場。

而后，在收購、全國的物流配送、產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、設計，銷售終端的管理、市場的拓展、賣場的談判、售后的服務等方面，燕之坊都有一套標準而完善的流程。從上游到下游的模式致勝，或許是燕之坊成功的最大原因。

從2012年起，燕之坊啟動了“一主兩翼”的發(fā)展戰(zhàn)略：即以“燕之坊粗糧和禪食”為發(fā)展主線，以推進“粗糧主食化和粗糧休閑化”為兩翼的戰(zhàn)略布局。楊燕表示，燕之坊將在“一主兩翼”的帶動下，加大科研力度，將所有的產(chǎn)品無限延伸。“我相信隨著未來人們健康意識的提高，這將會是一個千億元的市場。”

粗糧行業(yè)為季節(jié)性倉儲行業(yè)，楊燕希望，未來，政府能夠在融資方面加大對燕之坊的扶持力度。“雜糧行業(yè)很多品種為反季節(jié)收購，這就需要大量的資金。如果短期貸款的話利息會很高，所有的利潤，到最后攤薄下來影響進一步的銷售和收購?！币虼?，楊燕希望政府能夠放寬政策，加大對銀行利息的補貼，讓企業(yè)降低融資成本。

“我們計劃一年內(nèi)上市，明年要擴大整個市場的拓展，希望政府給予扶持，幫助企業(yè)上市前沖過去?！?/p>

如今，進入粗糧行業(yè)已經(jīng)12年，楊燕始終抱著一種學習的心態(tài)去經(jīng)營和管理企業(yè)，“做任何企業(yè)都要堅持和專注，要耐得住寂寞，不要有太多的欲望。我和團隊這輩子只想做好粗糧，爭取將燕之坊打造成‘百年老店?！睏钛啾硎?。

十二年前，燕之坊初創(chuàng)時，歷經(jīng)艱辛；十二年后，燕之坊已經(jīng)成長為中國粗糧第一品牌，許多外地的政府希望燕之坊遷往當?shù)?。然而，面對諸多優(yōu)惠政策，楊燕表示，燕之坊的“家”只會在包河區(qū)。

現(xiàn)在，讓楊燕感到欣慰的是，提到燕之坊全國人民都知道是安徽的企業(yè)。而在安徽，提到燕之坊，大家都知道是包河區(qū)的企業(yè)?！拔磥?，我爭取在包河區(qū)做第一家糧食領(lǐng)域上市的企業(yè)。在這樣一片土地上踏踏實實將企業(yè)做好，將是我感覺最幸福的事情?！?/p>