華南

從1999年到2011年，從攜程到如家，再到漢庭，十年，三個品牌，他作為創(chuàng)始CEO，連續(xù)創(chuàng)立三家市值超10億美元的企業(yè)，是中國企業(yè)家中最成功的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他是季琦，華住集團（原名漢庭酒店）創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事長。

業(yè)績?nèi)绱?，很多人問他：到底有什么奧秘，能夠讓他這么幸運、這么順利？

深思之后，季琦給出答案：“仔細想想，確實不是因為我特別聰明、特別能干，更不是什么天才。除了大的經(jīng)濟環(huán)境，更離不開資本市場和團隊的支持，還有就是專一，做自己擅長的事，賺自己能賺的錢。在一個偉大的時代我們必須懷抱偉大的夢想，然后讓我們無愧于我們的后代。這個時代我們大家都在創(chuàng)業(yè)，等你老了以后兒子問你那個時代你在干嗎，你說我在創(chuàng)業(yè)。雖然有可能不成功，但是我無愧我的人生。”

自攜程寫起的傳奇

一個波濤奔涌的時代，注定會有“弄潮兒”立于潮頭。當(dāng)1999年，從美國席卷而起的互聯(lián)網(wǎng)浪潮，已經(jīng)把主要以互聯(lián)網(wǎng)公司股票構(gòu)成的納斯達克綜合指數(shù)推過5000點大關(guān)時，時為上海協(xié)成高科技公司CEO的季琦按捺不住，準(zhǔn)備弄潮一番。

這一年的春天，創(chuàng)業(yè)是風(fēng)頭最勁的話題。四個上海交通大學(xué)校友在徐家匯鷺鷺酒家坐定，季琦和時任甲骨文中國區(qū)咨詢總監(jiān)梁建章是牽頭者，此前不久的一次飯后閑聊，讓兩人決定一起創(chuàng)業(yè)。他們又拉來當(dāng)時在德意志銀行亞太區(qū)總裁（董事兼中國資本市場主管）的沈南鵬，和在上海旅行社總經(jīng)理兼新亞酒店管理公司當(dāng)副總經(jīng)理的范敏。這是四個資質(zhì)優(yōu)秀、天生具備創(chuàng)業(yè)DNA的工科男，當(dāng)時都在各自的領(lǐng)域表現(xiàn)出不尋常的潛力。

攜程的故事從這里開始。

多年后回憶起來，季琦認為攜程的商業(yè)模式也沒有什么石破天驚的創(chuàng)新，只是仿照美國Expedia的模式，先從內(nèi)容開始，然后準(zhǔn)備靠訂房、訂票獲取利潤。令他無限感慨的，是那個“憑著一份能夠講得通的商業(yè)計劃書就可以融到錢的年代”，季琦他們的第一筆錢是具有遠見的IDG投的，而且從此開始，一口氣投了三個季琦參與創(chuàng)辦的企業(yè)：攜程、如家、漢庭。

攜程從賣景點門票開始，到零售旅行社的團隊保價，嘗試過幾個盈利模式。“當(dāng)時旅行社、機票代理都很牛，不一定看得懂我們，接觸了幾個訂房公司，規(guī)模不大，也在盈利和規(guī)?；g掙扎。但我們始終堅信做企業(yè)一定要賺錢，光靠點擊率和風(fēng)險投資的錢來維持企業(yè)不靠譜。這也是我們從一開始就拼命尋求盈利模式的原因。在碰上互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時候，我們誤打誤撞正好是“鼠標(biāo)加水泥”（互聯(lián)網(wǎng)——訂房中心）的模式。風(fēng)險投資的最后一筆錢救了我們的命，使我們能夠支撐到盈利的那一天，然后再上市，實現(xiàn)輝煌?！奔剧c同伴遍嘗創(chuàng)業(yè)初期的艱辛，所幸恰逢其時，互聯(lián)網(wǎng)概念使他們吸引了部分行業(yè)精英；又通過互聯(lián)網(wǎng)的高溢價，購并了最大的訂房公司——現(xiàn)代運通，攜程從此走向了以訂房為主的業(yè)務(wù)模式。而中國旅游市場，也在世紀(jì)之交逐漸風(fēng)生水起，成為尋常百姓的生活方式。

創(chuàng)辦攜程的時候，正好碰到了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時候。關(guān)于泡沫許多人也是批評、詬病較多，實際上聰明人借助泡沫可以做好多事情，比如融資、網(wǎng)羅人才、免費吸引眼球和關(guān)注等。

泡沫時，融資一定作價不低，再精明的投資人也很難抵御泡沫時的沖動和瘋狂，他們離股市更近，更容易受到股市起伏的影響。泡沫中拿到錢也必然是高估值，創(chuàng)業(yè)者不會吃虧的。

像互聯(lián)網(wǎng)泡沫，攪和起多少人投身互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，有些從外企出來，有些從國企高位下海，沒有泡沫的煽惑能行嗎？“在攜程的創(chuàng)業(yè)中，我們始終堅持：任何商業(yè)機構(gòu)都是要掙錢的。因此，我們苦苦尋求盈利點——從賣門票到賣旅游團，再到酒店訂房；我們在1999年就有了自己的800預(yù)訂電話；2000年確立了繞開支付與配送的酒店預(yù)訂模型；2002年就實現(xiàn)了盈利。”

待到互聯(lián)網(wǎng)泡沫漸漸散去，資本市場開始回暖的時候，攜程第一個沖出去，2003年12月在納斯達克上市，今天的市值將近60億美元。

主宰企業(yè)，主宰自己

時間回轉(zhuǎn)，翻開2010年底的很多經(jīng)濟類報道，會發(fā)現(xiàn)很多話題聚焦?jié)h庭上市一年的驚艷表現(xiàn)，有的標(biāo)題甚至直接為——“2010，季琦贏了”。

身為漢庭創(chuàng)始人，面對諸多褒揚，季琦反而淡然，他對這次創(chuàng)業(yè)成功的感悟是：“財富只是做事的副產(chǎn)品。金錢不是財富，只是讓人感覺有了一些做事的自由，最大的財富是做自己想做的事?！?/p>

攜程最后一輪融資正好處于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅的時期，我們唯恐現(xiàn)金儲備不夠，融的錢比較多，因此攜程盈利以后還有很多現(xiàn)金剩余。這些現(xiàn)金的成本非常昂貴，都是通過稀釋我們創(chuàng)始股東的股份得來的，公司決定尋找新的投資方向，讓剩余的現(xiàn)金發(fā)揮最大的作用。

當(dāng)時攜程訂房量已經(jīng)有幾萬間了，對中國各檔次酒店的銷售狀況比較了解。從供求關(guān)系來看，經(jīng)濟型酒店是一個市場的空白點。因此公司決定開始經(jīng)濟型酒店投資的嘗試，派季琦為代表進行探索，這也就是當(dāng)初如家的由來。

“在如家，我?guī)チ嗽S多IT和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的風(fēng)格，其中有許多是跟我的創(chuàng)業(yè)伙伴學(xué)習(xí)得來的?！北热?，在傳統(tǒng)行業(yè)引入風(fēng)險投資。現(xiàn)在好像沒有什么稀奇的，那個年代風(fēng)險投資大多數(shù)學(xué)習(xí)硅谷模式，關(guān)心技術(shù)和IT，很少投資酒店這種傳統(tǒng)的行業(yè)。我們一開始也就設(shè)計好，經(jīng)過若干輪融資，準(zhǔn)備上市，達到我們當(dāng)初將多余現(xiàn)金利益最大化的目的。這樣的做法，打破了酒店業(yè)的常規(guī)，開創(chuàng)了中國酒店業(yè)的一個新時代。

但是天不隨人意，創(chuàng)業(yè)不久，2003年“非典”開始了。恐懼籠罩著神州大地，同時也影響了一部分投資人。董事會決定停止新項目、裁人、減費用，這對于我們整個團隊都是一個非常大的打擊。我也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的一次考驗和撞擊，正所謂“內(nèi)憂外患”——內(nèi)部不能完全認同部分董事的意見，創(chuàng)業(yè)元老紛紛離開；外部是不知道何時結(jié)束的“非典”，酒店生意受到很大影響。

縱然現(xiàn)在回首當(dāng)年，季琦認為那時候投資人和自己都是對的。但這樣的摩擦還是為后面的分手埋下了伏筆。2004年底，離上市的目標(biāo)越來越接近，董事會決定尋找職業(yè)經(jīng)理人進入公司?！爱?dāng)大家看到孫堅的時候，都覺得是個不錯的人選：為人謙和、友善，溝通能力強，有連鎖經(jīng)驗。感覺公司過了草莽創(chuàng)業(yè)的階段，應(yīng)該由職業(yè)經(jīng)理人來領(lǐng)導(dǎo)更為合適。也有人建議我繼續(xù)留在公司，可以有個平緩的過渡。但由于前期大家的分歧，使得我感覺缺乏尊重和不信任，于是選擇了離開?！蹦鞘且欢坞y以形容的歲月，離開如家以后，季琦并沒有想去做一個和如家競爭的東西。之所以在2007年殺回到經(jīng)濟型酒店市場，則是一個朋友的提問：“中國未來可以容得下幾家大型經(jīng)濟型酒店連鎖？中國有人比你更熟悉經(jīng)濟型酒店行業(yè)嗎？”季琦略一沉吟，回答道：“四至五家是至少的。而在國內(nèi)，我不敢說是唯我一個，但也是其中之一吧?！眱?nèi)心的夢想又一次被激起，重回這個行業(yè)也是情理之中。

重新做回經(jīng)濟型酒店，輕車熟路，省去了彎路，直奔主旨。新起點，新高度：產(chǎn)品更好，選址更加方便主要客戶，團隊更加強大和互補，尤其是股權(quán)結(jié)構(gòu)的設(shè)計更加穩(wěn)定，公司發(fā)展的速度也是同行中最快的，愿景和目標(biāo)更加高遠。

漢庭的初創(chuàng)也非常幸運，除了一開始和季琦一起創(chuàng)業(yè)的王海軍、成軍等人，2007年加入漢庭的張拓、張敏，也是非常優(yōu)秀?！拔以?jīng)說：漢庭這個團隊完全可以和我們攜程當(dāng)初的四個人相媲美，有些地方還超過我們當(dāng)初?！?/p>

在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，他們確保了創(chuàng)始團隊的股份較大，上市后還有超過50%的比例。漢庭創(chuàng)立初期，再也不將上市作為目標(biāo)，而是將上市看成實現(xiàn)目標(biāo)的手段。漢庭的愿景是成為世界領(lǐng)先酒店集團。我也曾用一句話表達此次創(chuàng)業(yè)的理想：一群志同道合的朋友，快樂地成就偉大的事業(yè)。

也許老天偏偏要考驗季琦和他的伙伴們，創(chuàng)業(yè)不久就碰到金融危機，實際業(yè)務(wù)影響不大，但資本市場一片蕭條之聲。碰到這樣的事情已經(jīng)不是第一次，季琦始終認為危機的時候是“買東西（投資）”的好機會，因為價格便宜。

“不管是‘非典時期的物業(yè)，還是金融危機時候的企業(yè)，價格都是最低的。在這次金融危機期間，我也做了這輩子最大的一筆投資——投資漢庭，我本人追加了許多投資，跟投資人一起投入漢庭。這既是我對漢庭的承諾和信心，也是一次很明智的投資。”季琦利用危機，帶領(lǐng)漢庭抓緊練內(nèi)功，抓成本控制，抓員工培訓(xùn)，抓緊IT系統(tǒng)建設(shè)……危機過后，漢庭也是最早走出危機的企業(yè)之一，并且順利地于2010年3月在納斯達克成功上市，目前市值超過十億美元。

一起實現(xiàn)“中國夢”

曾經(jīng)出國，而后回歸，在季琦看來，“所謂的美國夢，是一種理想：只要在美國經(jīng)過自己努力不懈的奮斗，便能獲得更好的生活，通常這代表了人們在財富上的成功或是企業(yè)家的精神。處于高速發(fā)展期的中國，也具備了做‘中國夢的機會，尤其是當(dāng)下的中國，特別適合創(chuàng)業(yè)、投資。時代造就，我們將勢必超過柳傳志等前一輩的創(chuàng)業(yè)者?！?/p>

十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)驗告訴季琦，在當(dāng)今中國，因為許多產(chǎn)業(yè)，尤其是服務(wù)業(yè)，長期被禁錮在體制內(nèi)和政策內(nèi)，沒有得到充分的發(fā)展，而且跟不上市場的需求，我們等于是開天辟地，產(chǎn)業(yè)整合和發(fā)展的潛力巨大。而且經(jīng)濟的長期高速發(fā)展和資本市場推波助瀾，帶動了強勁的需求，需求推動著市場，推動著企業(yè)。制造行業(yè)是供過于求，但在服務(wù)行業(yè)卻是需求遠遠得不到滿足。就像我們漢庭這樣的經(jīng)濟型酒店，開一家，滿一家。 同時，政府的鼓勵和推動。中央政府實行重商主義的政策，地方政府在招商上更是不遺余力，在稅收、土地、資金等方面給予支持。一個個VC、PE、IPO的財富故事，是小平同志提出的“讓一部分人先富起來”的生動樣板，鼓噪得大家心里癢癢的。

同樣，在當(dāng)下，龐大的人口基數(shù)，造就了全球最大的消費市場。而最大的消費市場，將會孕育出全球最大規(guī)模的企業(yè)來。建國初期鼓勵多生孩子，是為了打仗，想不到仗沒打成，“英雄媽媽”先是為制造業(yè)提供了大量的廉價勞動力，再為服務(wù)業(yè)提供了全球最大的市場。

而今，中國移動、工商銀行、騰訊、淘寶等已經(jīng)是全球同行內(nèi)最大規(guī)模的企業(yè)，這樣的情形將會在許多服務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)：電子商務(wù)、游戲、旅行預(yù)訂、服裝、餐飲……當(dāng)然也包括酒店行業(yè)?！拔掖致缘赜嬎氵^，未來中國酒店業(yè)龍頭企業(yè)的規(guī)模應(yīng)該可以達到上萬家，其中賓館業(yè)以經(jīng)濟型酒店為主，這樣的規(guī)模，在未來那個年代，也將是全球第一。”至于中國服務(wù)企業(yè)如何走向國外，未必是自己到國外去開店、去發(fā)展，而是通過購并的方式進行。中國的高成長，一定會在資本市場上通過高PE體現(xiàn)出來，加上世界級的企業(yè)規(guī)模、人民幣的不斷升值，中國企業(yè)未來購并歐美發(fā)達國家的企業(yè)，就會變得越來越輕松，實現(xiàn)的可能性越來越大，成功的案例也會越來越多。

責(zé)任編輯 李菡丹