李晶

中年人創(chuàng)業(yè)，首先想到的并非是將生意做得多么大、多么輝煌，而是應(yīng)該密切關(guān)注如何避免重蹈前人的覆轍。

創(chuàng)業(yè)的幾種死法

把自己“累死”。有一些創(chuàng)業(yè)者，由于選對(duì)了行業(yè)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式，使得企業(yè)在某一階段的發(fā)展非常迅速。這時(shí)候，如果創(chuàng)業(yè)者頭腦發(fā)熱，很容易有迅速做大的沖動(dòng)，從而急速擴(kuò)大生意或企業(yè)的規(guī)模。雖然從短時(shí)間看，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)迅猛增長(zhǎng)，但由于整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力還沒(méi)有在短時(shí)間達(dá)到駕馭一個(gè)更大系統(tǒng)的程度，企業(yè)的管理越來(lái)越混亂，創(chuàng)業(yè)者本身也無(wú)法控制企業(yè)混亂的局面，結(jié)果與企業(yè)一起活活“累死”。

窩窩團(tuán)的情況就是如此。2010年10月，徐茂棟全資收購(gòu)窩窩團(tuán)，當(dāng)月就開(kāi)展了第一筆對(duì)外并購(gòu)，此后的三個(gè)月更是一鼓作氣拿下了廈門(mén)閃團(tuán)、廣西好樂(lè)團(tuán)、吉林美美團(tuán)等在內(nèi)的20多個(gè)地方性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但是通過(guò)急速并購(gòu)式擴(kuò)張，新加入的數(shù)萬(wàn)名員工不能很好地融入到團(tuán)隊(duì)中，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)凝聚力嚴(yán)重不足。在2013年3月全國(guó)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站交易額排名中，窩窩團(tuán)甚至落后于后來(lái)者糯米團(tuán)排在了第六位。曾引領(lǐng)團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的窩窩團(tuán)，現(xiàn)在已慢慢淡化于人們的視野之外。

被自己“折騰死”。不管創(chuàng)業(yè)規(guī)模究竟有多大，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期想得過(guò)于復(fù)雜，也有可能給自己帶來(lái)沉重的負(fù)擔(dān)。有一些創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)發(fā)展到2-3年時(shí)會(huì)有擴(kuò)張甚至上市的想法，于是開(kāi)始不斷引入管理制度和管理工具，美其名曰“規(guī)范化管理”，但實(shí)際上卻是分散了管理層的精力。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)沒(méi)有必要將管理搞得那么復(fù)雜，只要能夠把隊(duì)伍穩(wěn)定住，使大家有激情把產(chǎn)品和服務(wù)做好，讓客戶滿意就足矣。

被投資方“逼死”。相當(dāng)一部分的創(chuàng)業(yè)型公司啟動(dòng)資金都比較匱乏，急需引入風(fēng)險(xiǎn)投資。通常來(lái)說(shuō)，投資方除了給公司提供資金支持外，還能夠帶來(lái)管理、市場(chǎng)等方面的資源。但是，個(gè)別投資方可能會(huì)迫切索取投資回報(bào)，不斷給創(chuàng)業(yè)者和公司管理層施加業(yè)績(jī)指標(biāo)上的壓力，結(jié)果導(dǎo)致公司管理層為了達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)，要么冒進(jìn)，要么造假，要么坑害客戶，最后死在瘋狂的路上。

“內(nèi)訌而死”。合伙人之間利益的沖突很容易導(dǎo)致整個(gè)團(tuán)隊(duì)不歡而散。當(dāng)企業(yè)有一定的贏利后，個(gè)別合伙人想的不是如何加大投資、改善產(chǎn)品和服務(wù)，而是開(kāi)始爭(zhēng)論誰(shuí)的話語(yǔ)權(quán)更大，結(jié)果使核心成員分崩離析，元?dú)獯髠?。因此，?chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，選擇持有共同價(jià)值觀和相同目標(biāo)的人作為團(tuán)隊(duì)中的成員非常重要。

2004年6月，李陽(yáng)、楊濤、徐沛欣和郭濤合伙成立“紅孩子”母嬰類產(chǎn)品電商企業(yè)。2007年，這家電商的銷(xiāo)售收入已達(dá)4億元，并于2008年3月躍過(guò)盈虧平衡線，成為當(dāng)年風(fēng)頭最勁的電子商務(wù)公司。但在2008年，創(chuàng)始人之間開(kāi)始出現(xiàn)矛盾，股權(quán)糾紛和內(nèi)訌導(dǎo)致這家紅極一時(shí)的電商公司在2012年7月被爆虧損嚴(yán)重，幾大投資方被套牢。2012年9月25日，紅孩子以6600萬(wàn)美金的價(jià)格被蘇寧收購(gòu)。

中年創(chuàng)業(yè)為何失敗

導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的最大原因，往往是創(chuàng)業(yè)者募集的團(tuán)隊(duì)成員不能做到志同道合；其次，就是創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有

搞清楚其提供的產(chǎn)品或服務(wù)到底是什么，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異是什么，獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)是什么；另外就是創(chuàng)業(yè)者缺乏創(chuàng)業(yè)精神——沒(méi)有把夢(mèng)想付諸行動(dòng)并變成現(xiàn)實(shí)的行動(dòng)力，沒(méi)有勇于付出、不怕失敗的沖勁兒，沒(méi)有遇到挫折堅(jiān)持不懈的韌性。

無(wú)法拒絕誘惑也是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因之一。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，比如在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最為火爆的時(shí)候，有相當(dāng)一部分人犯了“紅眼病”，一頭扎進(jìn)去，結(jié)果不但沒(méi)學(xué)會(huì)游泳，反倒嗆了不少水。因此，保持清醒也是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)之一。

和初次創(chuàng)業(yè)的年輕人相比，中年人某些獨(dú)有的特征會(huì)令其更迅速地走向失敗。有的中年人做慣了管理者，習(xí)慣于在一個(gè)成熟的企業(yè)里按部就班地工作，這樣容易消磨激情和決斷力；有些中年人往往受事業(yè)和家庭責(zé)任的制約，缺少義無(wú)反顧、孤注一擲的精神；部分中年人的精力和體力不如年輕人，思維方面也不如年輕人活躍，往往會(huì)固守于經(jīng)驗(yàn)，這也常導(dǎo)致中年創(chuàng)業(yè)者在年輕人擅長(zhǎng)的高科技產(chǎn)業(yè)處于劣勢(shì)。

個(gè)別類型的中年人甚至根本不適合創(chuàng)業(yè)。按照馬斯洛需求層次理論分析，有自我實(shí)現(xiàn)需求的人更適合創(chuàng)業(yè)。如果某個(gè)人把自我形象定位為“差不多就行，何必把自己搞得那么累”的層面，就很難獲得成功。創(chuàng)業(yè)不是浪漫之旅，而是一個(gè)極其艱險(xiǎn)的過(guò)程，每天都如臨深淵。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如果沒(méi)有在商場(chǎng)的刀光劍影中拼命的勇氣，沒(méi)有將全部的精力投入到夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的激情，沒(méi)有應(yīng)付理想之外世俗和瑣屑的經(jīng)營(yíng)事務(wù)的忍耐力，就不要貿(mào)然創(chuàng)業(yè)。

做得了高管，卻做不了老板

很多人到中年的企業(yè)高管之所以能獲得成功，是因?yàn)樗麄兲幵谝粋€(gè)非常成熟的平臺(tái)上。在這個(gè)平臺(tái)上，他們所需要做的，就是按照系統(tǒng)的要求按部就班地做好自己的分內(nèi)事。如果把一個(gè)很成熟的企業(yè)比作一個(gè)宮殿，企業(yè)高管所做的就是按照宮殿所有者的要求做好守衛(wèi)、打掃、維護(hù)、修繕等工作，使這座宮殿保持好的狀態(tài)和功能。創(chuàng)業(yè)并非如此，創(chuàng)業(yè)者要清楚為什么要建造這座宮殿，這座宮殿的選址、圖紙的設(shè)計(jì)、施工的方法，和如何計(jì)算建造費(fèi)用并估算建造風(fēng)險(xiǎn)，以及什么時(shí)候能收回投資，投資回報(bào)率有多大。創(chuàng)立企業(yè)的各方面細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者都要親歷親為，很多企業(yè)高管并沒(méi)有這樣的經(jīng)歷。

經(jīng)驗(yàn)主義的副作用。中年的企業(yè)高管往往習(xí)慣了成熟企業(yè)的管理模式，當(dāng)他們開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，往往因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)的慣性，不分階段、時(shí)機(jī)、環(huán)境地將已有的管理經(jīng)驗(yàn)生硬地套在新公司上，很容易將新公司逼入絕境。

需要的能力不同。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)需要的是一個(gè)集實(shí)干者、創(chuàng)新者、建設(shè)者三種角色為一體的創(chuàng)業(yè)者，這個(gè)人既要付出努力，也要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的傷痛，同時(shí)還要進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷地拓展新的客戶。一個(gè)成熟企業(yè)的高管，很大一部分是在已有的平臺(tái)上施展專業(yè)所長(zhǎng)，卻沒(méi)有搭建平臺(tái)、承受失敗的能力。

心態(tài)的不同。絕大部分企業(yè)高管可以很好地完成上級(jí)吩咐的工作，只有很少的人能夠自動(dòng)自發(fā)地做好分外工作，這種人實(shí)際上就擁有了做老板的心態(tài)。如果企業(yè)高管在為雇主服務(wù)的同時(shí)，能夠自覺(jué)養(yǎng)成一種“主人翁”的意識(shí)，他就比較適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功的概率也會(huì)高一些，因?yàn)樵谧銎髽I(yè)高管的時(shí)候，他已經(jīng)進(jìn)行了“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”，將自己當(dāng)成了老板的合伙人了。

創(chuàng)業(yè)艱辛，堅(jiān)守更是不易。很多中年創(chuàng)業(yè)者過(guò)于相信自己的眼光和判斷力，認(rèn)為自己的經(jīng)歷已經(jīng)能夠洞察市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，結(jié)果卻常常是“自己種的苦果自己咽”。但是中年創(chuàng)業(yè)者們也應(yīng)明白：成功的標(biāo)準(zhǔn)因人而異，失敗有可能是成功之前的一次預(yù)演，也可能是通往成功的最后一步。結(jié)果不代表一切，“風(fēng)景這邊獨(dú)好”，關(guān)鍵要看投身于創(chuàng)業(yè)的人們是否曾經(jīng)揮斥方遒地努力過(guò)。