劉泓君

3月13日，北京五道口搜狐大廈被圍的水泄不通，煞有介事的保安從門(mén)外排到電梯口，搜狐集團(tuán)董事局主席兼CEO張朝陽(yáng)亦在人群中拍照。一輛黑色奔馳的到來(lái)令人群頓時(shí)陷入狂歡，保羅·韋斯利（Paul Wesley）下車(chē)便被團(tuán)團(tuán)圍住，他因在《吸血鬼日記》中飾演Stefan 一角而名聲鵲起。

韋斯利自己都意想不到的是在遙遠(yuǎn)的中國(guó)，其粉絲比美國(guó)還要狂熱—事實(shí)上，《吸血鬼日記》從未在中國(guó)任何電視臺(tái)播出。韋斯利應(yīng)該感謝視頻大佬們，搜狐視頻即是《吸血鬼日記》的引入者，其四季總播放量就超過(guò)1億。

搜狐內(nèi)部甚至流傳著這樣一封郵件，韋斯利中國(guó)之行乃因上海的商業(yè)活動(dòng)，其特意來(lái)北京僅是希望能夠見(jiàn)到張朝陽(yáng)。韋斯利的經(jīng)紀(jì)人也將唯一的采訪(fǎng)機(jī)會(huì)留給搜狐。當(dāng)天，張親自下樓迎接，陪同采訪(fǎng)，并在三里屯酒吧邀請(qǐng)高曉松等好友為韋斯利舉辦歡迎派對(duì)。

張朝陽(yáng)確實(shí)有理由興奮。最近，搜狐視頻還拿到熱播美劇《紙牌屋》的獨(dú)家版權(quán)，上線(xiàn)二十天播放量已超343萬(wàn)次。《紙牌屋》亦在精英圈子內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)，數(shù)位國(guó)內(nèi)一線(xiàn)視頻網(wǎng)站CEO均欽點(diǎn)購(gòu)入此劇。搜狐視頻版權(quán)采購(gòu)中心高級(jí)總監(jiān)馬可向《環(huán)球企業(yè)家》透露，搜狐是在春節(jié)后上班第一天上班即決定買(mǎi)下此劇，并兩周內(nèi)拿下版權(quán)，發(fā)行方索尼甚至一度拒絕了其競(jìng)爭(zhēng)者的加價(jià)要求。

能險(xiǎn)中求勝，與搜狐視頻多年積淀密不可分。知情者稱(chēng)采購(gòu)《紙牌屋》之前，搜狐視頻內(nèi)部即已建立“索尼專(zhuān)享”頻道。如無(wú)意外，未來(lái)3年內(nèi)，索尼會(huì)陸續(xù)提供600部最新大片及經(jīng)典影片的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán)，索尼甚至在無(wú)線(xiàn)終端中內(nèi)置搜狐視頻客戶(hù)端。

上述成功應(yīng)歸功于張朝陽(yáng)的娛樂(lè)基因。張?jiān)鰶](méi)于各大演出現(xiàn)場(chǎng)、時(shí)裝周，甚至大S的婚禮上，并多次公開(kāi)表示對(duì)視頻業(yè)務(wù)的重視。值得一提的是，搜狐視頻已于2012年9月完成銷(xiāo)售隊(duì)伍分拆，原屬門(mén)戶(hù)業(yè)務(wù)的搜狐娛樂(lè)則納入視頻事業(yè)部，這標(biāo)志著搜狐視頻已完成架構(gòu)重組。在2012年第四季度財(cái)報(bào)會(huì)上，搜狐亦宣稱(chēng)加大內(nèi)容采購(gòu)的投入，從去年的6000萬(wàn)美元提至7000萬(wàn)至8000萬(wàn)美元，美劇采購(gòu)比例亦隨之提升。

娛樂(lè)基因抑或令張朝陽(yáng)的版權(quán)意識(shí)漸醒。

2008年前后，互聯(lián)網(wǎng)視頻熱度遠(yuǎn)不及今日，彼時(shí)視頻陣營(yíng)有兩大方向，一類(lèi)主推用戶(hù)生成內(nèi)容，土豆、56網(wǎng)等均在其中；一類(lèi)是長(zhǎng)視頻，即由專(zhuān)業(yè)版權(quán)公司提供專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。搜狐選定后者，但卻受困于盜版橫行的惡劣環(huán)境。飽受困擾的張?jiān)谛袠I(yè)中首度倡導(dǎo)保護(hù)正版打擊盜版，并建立反盜版聯(lián)盟。知情者透露，張?jiān)诤Ｍ獍l(fā)行公司中的名聲由此鵲起，但挑戰(zhàn)亦隨之而至。

苛刻美國(guó)人

2010年2月，搜狐視頻與迪士尼合作上線(xiàn)首部美劇《Lost》第六季，這是首家引進(jìn)正版美劇的國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，該劇與美國(guó)同步播放。如今，搜狐已累計(jì)引進(jìn)百部美劇，其最新上線(xiàn)美劇超過(guò)30部，名列各視頻網(wǎng)站之首。

如此成績(jī)絕非易事，僅《Lost》談判過(guò)程就持續(xù)一年之久。2009年6月，上海電影電視節(jié)上，馬可遭遇迪士尼銷(xiāo)售副總裁，當(dāng)時(shí)《Lost》的版權(quán)談判已瀕臨崩盤(pán)，如此會(huì)面頗為尷尬。

最初的阻力源于迪士尼內(nèi)部的分工不明。當(dāng)馬可提出合作時(shí)，迪士尼并無(wú)針對(duì)在線(xiàn)視頻網(wǎng)站的版權(quán)授權(quán)部門(mén)，其內(nèi)部亦在爭(zhēng)論，該權(quán)限應(yīng)劃分給家庭娛樂(lè)部門(mén)、DVD部門(mén)抑或成立新的授權(quán)部門(mén)—顯然，美國(guó)人對(duì)中國(guó)的新媒體市場(chǎng)尚未準(zhǔn)備好。

另一大阻力源于美國(guó)人對(duì)中國(guó)新媒體的風(fēng)險(xiǎn)考量。百年老店的文化令巨擘們更加小心翼翼，其明白海外內(nèi)容亦受中國(guó)各級(jí)部門(mén)的嚴(yán)格審查，任何一個(gè)小問(wèn)題都可能波及其在華業(yè)務(wù)甚至是亞太及全球的戰(zhàn)略執(zhí)行，因此其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估近乎苛刻。

馬可稱(chēng)，在與國(guó)外發(fā)行方的談判中，后者看重價(jià)格，亦看重長(zhǎng)期穩(wěn)定、有良好口碑的合作關(guān)系。一些長(zhǎng)期的盜版大戶(hù)令發(fā)行巨頭恨之入骨，而被列入黑名單；其對(duì)公司資質(zhì)的審查，包括財(cái)力是否穩(wěn)定、業(yè)務(wù)模式是否良性等；技術(shù)方面亦要求合作方在防盜及轉(zhuǎn)碼技術(shù)上能夠達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。綜合評(píng)估之下，搜狐最終勝出。

但事實(shí)上，與好萊塢的合作并非始于美劇，乃是始于電影。好萊塢最初并沒(méi)有設(shè)想在中國(guó)免費(fèi)授權(quán)電影，因此之前的合作模式多以付費(fèi)為主。2009年9月，搜狐專(zhuān)門(mén)為華納建立電影品牌專(zhuān)區(qū)上線(xiàn)，11月迪士尼專(zhuān)區(qū)上線(xiàn)，涉及動(dòng)漫、影視、家庭親子等。如此皆被視為引進(jìn)流行美劇的前奏。

合作先從電影開(kāi)始并非搜狐的預(yù)想，美劇的引入主要卡殼在窗口期問(wèn)題上。在美國(guó)，電影窗口期有成熟的流程，從影院下線(xiàn)、發(fā)行DVD、電視臺(tái)播放、線(xiàn)下付費(fèi)播放、線(xiàn)下免費(fèi)播放的產(chǎn)業(yè)鏈中，好萊塢建立了完整的發(fā)行體系。而電視劇最大的問(wèn)題是沒(méi)有流程化，美國(guó)人的意識(shí)里絕不允許中國(guó)視頻公司同步在線(xiàn)播放。

但版權(quán)采購(gòu)的關(guān)鍵亦正在于此。同步的目的不僅僅在于追求新與快，馬可回憶稱(chēng)，在視頻網(wǎng)站尚未引進(jìn)美劇的年代，美國(guó)剛剛播完的美劇，字幕組便加緊工作，幾個(gè)小時(shí)以后，就可以從各大電影網(wǎng)站上下載盜版，因此同步更大意義在于打擊盜版。

美國(guó)人很難理解這些，其認(rèn)為電視劇也需要“考慮檔期”。在美國(guó)的各大電視臺(tái)，排片總監(jiān)乃是非常重要的崗位。美國(guó)人把電視思維帶入網(wǎng)絡(luò)，甚至鬧出一些笑話(huà)。

在《緋聞女孩》播至第四季時(shí)，搜狐同時(shí)買(mǎi)入第四季的版權(quán)。匪夷所思的是合約規(guī)定：新季可隨時(shí)更新，但是不允許四季的片子同時(shí)在線(xiàn)；播放第四季時(shí)，第二季、第三季不可同時(shí)在線(xiàn)。理由是不能讓用戶(hù)一次得到滿(mǎn)足。直到現(xiàn)在，搜狐視頻電影專(zhuān)區(qū)內(nèi)仍會(huì)不停變化排序，理由亦在此。

版權(quán)的爭(zhēng)取乃是循序漸進(jìn)的過(guò)程?！澳莻€(gè)時(shí)候沒(méi)有數(shù)據(jù)，他們也看不到中國(guó)的新媒體市場(chǎng)收入有多少，用戶(hù)在哪，所以他們更要小心謹(jǐn)慎去試。有風(fēng)險(xiǎn)的東西先試一下，然后來(lái)看看數(shù)據(jù)，如果沒(méi)有什么問(wèn)題，再開(kāi)放?！瘪R可回憶說(shuō)。

馬和同事兩人曾坐在會(huì)議室內(nèi)，面對(duì)一群美國(guó)人和長(zhǎng)達(dá)幾百頁(yè)的英文材料，通宵達(dá)旦開(kāi)會(huì)，很多時(shí)候雙方會(huì)在排期、同步等方面分歧嚴(yán)重。頗為滑稽的是在與迪士尼的談判過(guò)程中，因談判時(shí)間跨度太長(zhǎng)，迪斯尼負(fù)責(zé)對(duì)接的銷(xiāo)售VP跳槽到華納，之后搜狐又與華納談合作，銷(xiāo)售總監(jiān)亦重回迪士尼繼續(xù)原有的版權(quán)談判。

但這正是馬可欣賞好萊塢的地方，對(duì)國(guó)內(nèi)公司，馬常怒其不爭(zhēng)。其接觸到的國(guó)內(nèi)制片方，若一集一兩萬(wàn)能賣(mài)斷，哪怕一個(gè)PPT能賣(mài)都會(huì)趕緊賣(mài)，掙快錢(qián)的心理特別明顯。“中國(guó)電視的全球版權(quán)也就是中國(guó)版權(quán)。但好萊塢的電影電視真正擁有全球的版權(quán)，中國(guó)只是蛋糕中的一小塊。他們?cè)趻觊L(zhǎng)遠(yuǎn)的錢(qián)?！瘪R可說(shuō)。與搜狐視頻合作將近五年，美國(guó)人仍有很多特殊規(guī)定，比如在搜狐視頻上線(xiàn)的各種劇中，只有美劇是不能離線(xiàn)下載的。

押片大戰(zhàn)

通常，每年的五月，?？怂埂⒌鲜磕?、華納、NBC等知名制片、發(fā)行方均會(huì)齊聚洛杉磯，向采購(gòu)方推銷(xiāo)重點(diǎn)推薦劇。該月亦將決定觀眾能在各大電視臺(tái)、視頻網(wǎng)站看到哪些美劇。由此，因銷(xiāo)售不佳而流產(chǎn)的大片亦不計(jì)其數(shù)。

而國(guó)內(nèi)的看片則集中于六月份的上海電影電視節(jié)交易會(huì)，很多時(shí)候沒(méi)有樣片，有的只是PPT或劇本。由于無(wú)法預(yù)約，采購(gòu)方只能在飯店里挨個(gè)房間敲門(mén)，以?huà)邩欠绞綄ふ倚缕?，有時(shí)甚至?xí)娜龢菕叩饺畼?。相比起?lái)，美國(guó)看片則規(guī)范很多，大多有“第一集”或者“預(yù)告片”，看完預(yù)告片后還可預(yù)約時(shí)間詢(xún)問(wèn)細(xì)節(jié)。隨著中國(guó)市場(chǎng)的崛起，版權(quán)方對(duì)中國(guó)買(mǎi)家的態(tài)度陡然生變。2012年，洛杉磯看片會(huì)上，索尼甚至為每個(gè)劇集都做中文字幕及翻譯。

偶爾去電影院看場(chǎng)電影頗為愜意，但對(duì)馬可來(lái)說(shuō)，五月將面臨“苦差事”，因?yàn)楸仨殢脑缟暇劈c(diǎn)到晚上六點(diǎn)在電影院內(nèi)看片。之后，她通常會(huì)與發(fā)行方預(yù)約半個(gè)小時(shí)的會(huì)議，以求了解更多細(xì)節(jié)。

在眾多劇集中，決定采購(gòu)哪部絕對(duì)是個(gè)技術(shù)活兒?！安皇悄闶怯耙晫?zhuān)業(yè)出來(lái)的或者干過(guò)導(dǎo)演，就能預(yù)測(cè)準(zhǔn)的。”馬可對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)。衡量標(biāo)準(zhǔn)無(wú)外乎是看導(dǎo)演演員陣容、制作質(zhì)量、題材以及觀眾的喜愛(ài)程度。這一過(guò)程看似簡(jiǎn)單實(shí)則復(fù)雜，馬最引以為傲的是采購(gòu)下《國(guó)土安全》。當(dāng)時(shí)搜狐視頻內(nèi)部對(duì)是否采購(gòu)該劇爭(zhēng)論頗多，而馬可堅(jiān)持認(rèn)為該片符合受眾定位并最終采購(gòu)。此片最終獲得艾美獎(jiǎng)，其價(jià)也水漲船高。

美劇也會(huì)有類(lèi)似于央視春晚這類(lèi)廣告金主齊搶的“標(biāo)王”時(shí)刻。《Lost》第六季曾是當(dāng)之無(wú)愧的“標(biāo)王”，其堪稱(chēng)美劇廣告費(fèi)歷史之最。在搜狐視頻拿到《Lost》版權(quán)之前，就已擁有奔馳及其他高端廣告主的認(rèn)可。

但“標(biāo)王”有限，采購(gòu)到好劇仍需運(yùn)氣。馬可稱(chēng)，看片太多，很多時(shí)候完全憑經(jīng)驗(yàn)和感覺(jué)。

實(shí)際上，包括搜狐視頻在內(nèi)的所有視頻網(wǎng)站均在押寶，大家面對(duì)的困難不僅來(lái)自美國(guó)發(fā)行方的阻礙和同行間的相互競(jìng)爭(zhēng)，還在于新片能否引爆流行，這與判斷電影票房大同小異。比拼的并非采購(gòu)數(shù)量，而是是否優(yōu)質(zhì)。像《好漢兩個(gè)半》此類(lèi)美國(guó)能火的片子在中國(guó)則未必行，而《吸血鬼日記》、《綠箭俠》此類(lèi)片子在美國(guó)并不火，卻在國(guó)內(nèi)大熱。

馬可喜歡將國(guó)內(nèi)電視劇比作“嗎啡劇”，即當(dāng)電視臺(tái)播出時(shí)，網(wǎng)絡(luò)流量飆升，一旦停播，跌勢(shì)明顯；而美劇的采購(gòu)價(jià)格通常低于國(guó)產(chǎn)劇，但長(zhǎng)尾效應(yīng)好。

采購(gòu)的另一個(gè)主要問(wèn)題是是否獨(dú)家。獨(dú)家美劇的價(jià)格是非獨(dú)家的五倍左右。盡管如此，雖然價(jià)格昂貴，但若押片成功，其收益亦更加豐厚?！毒p聞女孩》即是一例。早在搜狐視頻引入之前，網(wǎng)上早已流傳著各種盜版版本，馬亦用盜版看完前三季，當(dāng)時(shí)看此交易并不劃算，但結(jié)果證明這筆交易超值。

根據(jù)搜狐內(nèi)部的美劇考核模型，《緋聞女孩》在流量、廣告收入、搜索引擎、媒介曝光量等核心指標(biāo)考核上表現(xiàn)良好，搜狐最看重的是隱形影響力。馬可向《環(huán)球企業(yè)家》透露，因《緋聞女孩》、《生活大爆炸》等獨(dú)播劇，一些用戶(hù)開(kāi)始關(guān)注并使用搜狐視頻，之后亦會(huì)形成路徑依賴(lài)。此次《紙牌屋》的獨(dú)家引進(jìn)，也是在充分分析受眾群體后，結(jié)合受眾定位而引入的，其火熱程度在美劇中排名中上。

對(duì)馬可來(lái)說(shuō)，當(dāng)下最大挑戰(zhàn)還是在于片源引進(jìn)。一直在中國(guó)市場(chǎng)大熱的《冰與火之歌》并未引進(jìn)，原因在于版權(quán)方HBO電視臺(tái)并未開(kāi)放亞太區(qū)的新媒體授權(quán)，這家美國(guó)付費(fèi)電視臺(tái)至今仍不接受免費(fèi)模式。但此類(lèi)美劇將無(wú)疑會(huì)是下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。