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        經(jīng)理人需要多走動

        2013-04-29 00:44:03
        銷售與管理 2013年8期
        關(guān)鍵詞:正事經(jīng)理人自律

        我一天中大部分的時間花在收集信息上,而且我用各種不同的方法去收集。我平時看正式的報告和備忘錄,但同樣,不論是在與內(nèi)部員工還是別家公司的人,甚至是與媒體記者談話時,我也都不忘收集信息。尤其重要的是那些來自客戶的抱怨——就算是“內(nèi)部的客戶”我都不敢忽視。

        不僅對我,對大多數(shù)的經(jīng)理人而言,最重要的信息往往來自于簡短而非正式的談話。這種信息的傳遞速度往往比任何一種書面報告或是小紙條快。而信息的價值,通常也和其時效有絕對的關(guān)聯(lián)。

        書面報告在時效性上略遜一籌,但它們的作用在于建立數(shù)據(jù)文件經(jīng)過濾并確認紛至沓來的各種信息,避免有任何漏網(wǎng)之魚。且在寫報告時,提案人必須對自己的問題或方案進行更嚴格的審視。報告用來表示一個人的自律,遠勝于它在傳遞信息上的作用。類似的情況還有很多。正式的認可之所以有用,就在于它強迫每個人在過程中必須自律。

        你絕對不能只靠某一種特定的信息來源,你的信息來源彼此間應(yīng)該有互補;有時候信息內(nèi)容可能重復(fù),但你也因此可以前后對照信息的正確性。

        有一個極有效的收集信息的方法經(jīng)常被經(jīng)理人忽略——不時地在公司中走動走動。為什么要這么做?一場三十分鐘的會議真正觸及問題核心的時間可能只有兩分鐘,但如果一個經(jīng)理平時經(jīng)常在公司里走動,有正事和經(jīng)理談的下屬就可以在經(jīng)理走過時馬上提出問題,而這個經(jīng)理也能馬上回復(fù),這個方法的效率及效果非常明顯。

        那為什么大部分經(jīng)理人不采用走動的方法呢?因為他們覺得沒事走到下屬的座位上很奇怪。在英特爾,我們克服這個問題的“秘招”是用“障眼法”——我們設(shè)計出一些“正事”讓經(jīng)理人必須在公司里走動,如要求公司內(nèi)的經(jīng)理擔任“清潔周”的評審,因此他們必須走到不常去的地方。

        從這樣的安排中你可以看到,經(jīng)理人不但收集信息,同樣也是信息的來源。他必須將他的所知傳遞給他的下屬以及影響力所及的部門。這一點極為重要,因為將目標明確地與下屬溝通,加上告訴下屬有效率的辦事方式,正是“授權(quán)”能否成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

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