張靜

她是醫(yī)生，自主研制發(fā)明多功能脊柱治療儀。她又是商人，建立了專營體驗(yàn)和連鎖包銷體系，讓加盟商實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)富。

親切隨和的孫曉平，有著“非常”之處。

她有兩種身份：河南省人民醫(yī)院教授和香港大健投資集團(tuán)董事長(zhǎng)。她是醫(yī)生中最會(huì)經(jīng)商的，也是商人中最懂醫(yī)學(xué)的。

在醫(yī)生和商人的兩種角色中，她似乎都能游刃有余。作為在職醫(yī)生，她每年幫助一萬多名腰椎患者康復(fù)；作為商人，她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)不斷研發(fā)和升級(jí)產(chǎn)品，增強(qiáng)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。

她善于思考和創(chuàng)新，被評(píng)為“新世紀(jì)巾幗發(fā)明家”。她自主研制發(fā)明多功能脊柱治療儀，成為國內(nèi)首個(gè)獲得國家專利的新型脊柱治療儀器。

孫曉平有著執(zhí)著且堅(jiān)韌的商業(yè)性格。創(chuàng)業(yè)初期，她甚至花掉女兒的壓歲錢，鋸掉婚床，為研發(fā)大健第一代產(chǎn)品。

她感性而樂善好施?？吹揭黄陉P(guān)于腰椎病人為治病花盡家財(cái)，四處求醫(yī)的電視節(jié)目后，她更堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)的決心；遇到生活困難，沒錢看病的患者，她會(huì)頂住各方的壓力，免費(fèi)贈(zèng)送病人治療儀。

“心有多大的愛，就有多大的力量?！睂O曉平的人生觀，似乎適合每個(gè)人。對(duì)她而言，卻有著特別的意義，能在山窮水盡時(shí)堅(jiān)持，是因?yàn)榛颊叩男枰胰撕蛦T工們的支持，以及身為一名醫(yī)者的職能所在。

先創(chuàng)新再創(chuàng)業(yè)

多年前，阿基米德曾說，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球。”對(duì)于孫曉平而言，一臺(tái)腰椎治療儀就是她的支點(diǎn)，她可以此幫助腰椎患者找回健康。

孫大夫多功能脊柱治療儀是孫曉平的創(chuàng)新之作。生活優(yōu)越，擁有一份受人尊敬職業(yè)的她從未想到自己會(huì)因?yàn)橐慌_(tái)醫(yī)療器械，走上艱難的創(chuàng)業(yè)之路。

1987年，畢業(yè)于南京東南大學(xué)的孫曉平被分配到河南省人民醫(yī)院，任影像科診斷醫(yī)師，天天與X光片、CT片打交道。一天診斷200多位病人是她的日常工作。

在多年的一線工作中，孫曉平從片子中發(fā)現(xiàn)，腰痛患者大多是腰椎生理曲度變直，醫(yī)院內(nèi)外科尚無方法完全治愈。

喜歡思考的孫曉平，從路邊撿到的一塊拱形木做實(shí)驗(yàn)，經(jīng)過觀察、測(cè)量，比較正常和非正常狀態(tài)下的腰椎，查找內(nèi)外科治療案例，于1993年成功研發(fā)了“多功能脊柱治療儀”。這成為全國首例用矯正腰椎生理曲度來治療腰椎病的醫(yī)療器械，主要用于腰椎間盤突出的治療和預(yù)防，在第二年申報(bào)了一項(xiàng)專利，并在河南省人民醫(yī)院進(jìn)行臨床試驗(yàn)，效果顯著。

專利的成功，讓孫曉平陷入思考：產(chǎn)品臨床實(shí)驗(yàn)效果好，卻只能讓來醫(yī)院就診的患者享用。如果讓更多患者受益的話，就需要取得合法資質(zhì)，推向市場(chǎng)。于是，她創(chuàng)業(yè)的念頭開始萌芽。

創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多，孫曉平于1996年注冊(cè)成立鄭州鴻蕾技工貿(mào)有限公司，從沒涉及過商業(yè)的孫曉平，在公司經(jīng)營管理和產(chǎn)品生產(chǎn)上感到力不從心。

2008年，孫曉平說服一群志同道合的股東，匯攏資金，依托河南省人民醫(yī)院優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)立了香港大健投資集團(tuán)和河南大健醫(yī)藥科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱大?。?。孫曉平擔(dān)任董事長(zhǎng)，以及研發(fā)團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)。

近幾年，大健公司完成了市場(chǎng)調(diào)查，產(chǎn)品分析及創(chuàng)新工作。在以孫曉平為核心的團(tuán)隊(duì)，研發(fā)了治療和預(yù)防為一體的新型專利醫(yī)療器械——多功能脊柱治療儀系列產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略的一次升級(jí)。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，幾乎每次創(chuàng)新產(chǎn)品的問世，都會(huì)引來不懷好意的“追隨者”?！坝袔准以谀７挛覀兊漠a(chǎn)品，能模仿外形，但模仿不了我們的核心技術(shù)?！睂O曉平說。

二十多年救治十多萬病人，孫曉平更相信自己的產(chǎn)品有市場(chǎng)。近幾年，隨著大健產(chǎn)品的技術(shù)更新，產(chǎn)品多元化發(fā)展，再加上企業(yè)現(xiàn)代化管理，產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，銷往哈爾濱、北京等城市，市場(chǎng)份額占到40%。

革新加盟體系

有報(bào)道稱，我國有7億人患有不同程度的腰痛，有2億腰椎病患者，構(gòu)成796億元的市場(chǎng)消費(fèi)容量和2億人的服務(wù)對(duì)象，腰椎治療市場(chǎng)將會(huì)逐年攀升。

如何爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額？先練好內(nèi)功，再開拓市場(chǎng)，這是企業(yè)發(fā)展的基本法則。

在大健，“主內(nèi)型”的孫曉平與“主外型”的職業(yè)經(jīng)理人組成完美搭檔，不斷研發(fā)產(chǎn)品，探索商業(yè)模式，帶領(lǐng)大健公司精進(jìn)前行。

非管理專業(yè)出身的孫曉平，不斷給自己充電，擠出時(shí)間看管理類、營銷類書籍和相關(guān)培訓(xùn)視頻。在不斷的探索中，她厘清了市場(chǎng)開拓思路：不再局限于與藥店、醫(yī)院合作，而是面向全國建立體驗(yàn)店，貼近消費(fèi)者，向腰椎患者提供免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)，推廣孫大夫腰椎治療儀。通過體驗(yàn)療效讓消費(fèi)者認(rèn)可，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速發(fā)展。

為此，大健建立了專營體驗(yàn)和連鎖包銷體系，讓加盟商實(shí)現(xiàn)零風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)富。即：加盟商從大健公司拿產(chǎn)品開店，大健公司負(fù)責(zé)銷售，每個(gè)店會(huì)配有三四位銷售人員。這樣實(shí)施的實(shí)質(zhì)，是讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，讓加盟店開一家成功一家。

在大健公司加盟手冊(cè)上顯示：雙方會(huì)簽訂合同約束。半年后銷售不完，可以退回公司。“敢這樣做，是相信我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)?！痹趯O曉平看來，腰椎病患者都是剛性需求。相比手術(shù)、牽引、按摩或其他器械，大健產(chǎn)品的功能和療效，更能確?；颊叩陌踩院童熜?。

除此之外，大健公司會(huì)提供加盟政策上的支持，比如門店開業(yè)支持、包銷支持和促銷支持。這種方式，顛覆了普通商家發(fā)展加盟店的傳統(tǒng)模式。

對(duì)于加盟店的管理，孫曉平并不擔(dān)心。對(duì)所有加盟店由大健公司實(shí)行統(tǒng)一管理，設(shè)立了“10個(gè)統(tǒng)一”制度。比如，統(tǒng)一的經(jīng)營模式、宣傳口徑和管理制度；在營銷指導(dǎo)，市場(chǎng)支持，培訓(xùn)及服務(wù)制度做到統(tǒng)一，此外，加盟店店員工裝、LOGO和裝修風(fēng)格都要統(tǒng)一。

目前，體驗(yàn)店已經(jīng)建立了10家，今年將成立200家?！拔覀兿仍诤幽辖影迨袌?chǎng)，將來，會(huì)把河南模式復(fù)制全國。孫曉平以速度和數(shù)字量化。

這種模式建立，源于多年來大健公司品牌的沉淀。從一定意義上來說，孫曉平本身就是大健公司的品牌，她就是產(chǎn)品的最好代言人。

有人說，大健公司在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，在于將有醫(yī)學(xué)背景的創(chuàng)始人和產(chǎn)品融合在一起，這是市場(chǎng)運(yùn)作的聰明之處。第四代產(chǎn)品——孫大夫腰椎治療儀的推出，便是最有力的印證。

因愛堅(jiān)持

在孫曉平身上，不僅看到專業(yè)和權(quán)威，還有堅(jiān)韌和大愛。

“劉翔罷賽了，你跟全國人民商量了嗎？孫大夫不當(dāng)醫(yī)生了，你跟病人商量了嗎？”每當(dāng)想放棄的時(shí)候，孫曉平便這樣問自己。

創(chuàng)業(yè)歷程中，她像一位潛行的登山者，曾迷路，經(jīng)受苦與累，在汗水和淚水中掙扎。她也常常問自己：作為女人，擁有養(yǎng)尊處優(yōu)的生活應(yīng)該知足了，為什么要折騰自己？做醫(yī)生還是商人？

她想起與病人有關(guān)的情景：一次，她去漯河為一位農(nóng)村老太太治病，老太太付不起錢，她就免費(fèi)送了一套儀器，老太太追了好遠(yuǎn)，想要送她一頭自己養(yǎng)的小豬；她去許昌就診時(shí)，一位患者真切地對(duì)她說，知道孫大夫你要來，我激動(dòng)得一夜沒睡。

這些溫馨片段喚醒了她作為醫(yī)生的職業(yè)精神，后來當(dāng)她從電視上看到一期關(guān)于腰椎病患者四處求醫(yī)的節(jié)目時(shí)，便決定堅(jiān)持下來?；颊叩牟⊥春托枰瑢?duì)于孫曉平而言，這就是堅(jiān)持的最簡(jiǎn)單、最直接的理由。

采訪中，孫曉平曾笑著說，“誰不愛自己的父母孩子啊。但我是一名醫(yī)生，我的職業(yè)道德告訴我要對(duì)患者負(fù)責(zé)，除了對(duì)父母孩子的小愛外，還應(yīng)該承擔(dān)一份社會(huì)責(zé)任，一份大愛，這才是我們要弘揚(yáng)的愛。這也是我創(chuàng)業(yè)的初衷，是我們企業(yè)的立足之本。”

轉(zhuǎn)眼間，從第一款產(chǎn)品研發(fā)上市到如今第四代產(chǎn)品問世，已經(jīng)20年了。這20年來，去醫(yī)院治病的患者一直面臨看病難、看病貴的問題。很多醫(yī)院建設(shè)得跟迷宮一樣，病人在一樓掛號(hào)，在三樓看病。為什么沒有麥當(dāng)勞、酒店般的服務(wù)？

“如果10年后我退休了，我夢(mèng)想著建立一家康復(fù)醫(yī)院，讓病人感受到人性化的關(guān)懷，感受綠色療法?！?/p>

小勝靠技巧，中勝靠智慧，大勝靠品德?？梢哉f，孫曉平就是靠德，贏得多數(shù)人的尊重。心懷大愛的她，總是希望自己能為社會(huì)付出愛心。下一個(gè)夢(mèng)想，就是為河南人提供更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)，為社會(huì)提供更多的公益健康關(guān)懷。