子墨

三國時(shí)期的名將馬超與許褚曾在渭水邊大戰(zhàn)三百回合不分上下，他的名氣也因此迅速傳遍大江南北。后來，劉備與劉璋反目攻下了西川之后，諸葛亮說服了跟隨張魯?shù)鸟R超投歸劉備麾下。

劉備自擔(dān)任益州牧后，大封老部下及新招募的文武大臣。獨(dú)自鎮(zhèn)守荊州的關(guān)羽被封為蕩寇將軍、壽亭侯，劉備又遣使送了大量的黃金、白銀、錦緞厚賞關(guān)羽。關(guān)羽起初非常高興，但是當(dāng)他得知新近歸降的馬超也被封為平西將軍、都亭侯，并得到豐厚賞賜后，非常不愉快。關(guān)羽認(rèn)為自己義膽忠肝，為劉備立下汗馬功勞，卻和剛剛投奔來的馬超得到差不多的封賞，心里很不平衡。同時(shí)，馬超一向以勇猛著稱，他的到來對(duì)心高氣傲的關(guān)羽而言也是一種無形的挑戰(zhàn)。所以關(guān)羽決定要和馬超一決高下。

關(guān)羽派兒子關(guān)平去成都面見劉備致謝，并提出要入川和馬超比武，看看到底誰更勝一籌。劉備聞言，大吃一驚：荊州是蜀漢立身之本，關(guān)羽如果入川，荊州誰來防守？馬超和關(guān)羽都是悍將，兩人比試無論誰有點(diǎn)閃失都非同小可。不過，劉備對(duì)關(guān)羽也十分了解，如果自己強(qiáng)行壓制，關(guān)羽遲早還會(huì)動(dòng)這個(gè)念頭。正在為難之際，諸葛亮卻說：“主公不用焦急，我只要寫一封信，必定叫云長安心鎮(zhèn)守荊州?！?/p>

諸葛亮在信中說：“我聽說將軍要和馬超比試高下。在我看來，馬超雄烈過人，和黥布、彭越可以相提并論。他可以和張飛并驅(qū)爭先，卻沒法與你的絕倫超群相比。你現(xiàn)在受命駐守荊州責(zé)任重大，如果輕易入川致使荊州失守，罪過就大了?！摈舨肌⑴碓蕉际乔啬┟麑?，兩人以作戰(zhàn)勇猛聞名，卻不以謀略見長。諸葛亮巧妙地將馬超與他們相提并論，正好滿足了關(guān)羽的自尊心，如果關(guān)羽再提出要和馬超比武，就等于自降身份了。同時(shí)，諸葛亮又強(qiáng)調(diào)了鎮(zhèn)守荊州的重要性，并以此烘托關(guān)羽本人的重要性。關(guān)羽看后，再也不提入川找馬超比武的話題了。

以上是小說《三國演義》中的描述，而在正史的記載中還有另外一個(gè)細(xì)節(jié)，那就是馬超受到重用后，優(yōu)越感也逐漸膨脹起來，本屬于子侄輩的他常常不稱劉備的頭銜，而是直接稱“玄德兄”，引起了很多劉備老部下的不滿。但是，馬超畢竟能力卓越，又比較年輕，直接指責(zé)他也有些不妥。于是，諸葛亮恰好借著給關(guān)羽的這封回信壓壓馬超的傲氣，不貶低他，但卻給予他一個(gè)準(zhǔn)確定位。自此以后，馬超處事也開始學(xué)著低調(diào)和謙虛謹(jǐn)慎了，也因此一直受到劉備的器重，劉備稱漢中王后，他晉封為左將軍，與關(guān)羽、張飛一樣享受很高的待遇。

《職業(yè)》編輯點(diǎn)評(píng)：

賞罰升降是提高組織效能的主要手段之一。但這也是一把雙刃劍，從古至今，鮮見令各方一起鼓掌的獎(jiǎng)賞。因此，在干部獎(jiǎng)勵(lì)晉升中，一要體現(xiàn)客觀公允；二要旗幟鮮明地表明組織需要什么人、什么精神；三是離不開思想工作。能人也是人，都有弱點(diǎn)。馬超恃才，關(guān)羽居功，一個(gè)認(rèn)為封賞理所應(yīng)當(dāng)，一個(gè)認(rèn)為主上不公、想不通。諸葛孔明不愧千古謀臣，不僅會(huì)“空城退敵”“草船借箭”，也是思想工作的老道高手。一紙寥寥數(shù)筆的書信，就把思想工作做到極致，令極端傲慢的關(guān)羽坦然自安。把思想工作做成出神入化的藝術(shù)，這是現(xiàn)代管理者應(yīng)當(dāng)百學(xué)不厭的功夫。