崔玲 趙福帥 修思禹

自古知音最難覓。

世間如伯牙與子期的知音著實太少，因此就有岳飛無眠之夜“欲將心事付瑤琴，知音少，弦斷有誰聽？”的感慨，賈島“兩句三年得，一吟雙淚流。知音如不賞，歸臥故山丘?！钡男了?。

正因為這種情誼的彌足珍貴，一旦成為知音之交，也就能激發(fā)當事人“士為知己者死”的慷慨豪情。

時代雖然一直在變遷，但這種追求真情意的情懷始終沒有變更。

俗話說，一個好漢三個幫，一個籬笆三個樁。在人生的道路上，志同道合的“幫手”也許會讓你的事業(yè)和夢想異常精彩。

甘愿被合伙人賣了

口述嘉御基金董事長兼創(chuàng)始合伙人 衛(wèi)哲

和最好的朋友一起合伙創(chuàng)業(yè)，是人生幸事。從阿里巴巴離開之后，我與六個合伙人一起，創(chuàng)辦了嘉御基金。我很感激我的合伙人們。我還記得剛開始我們團隊做的時候，連辦公室都沒有，就如同一個皮包公司，我甚至都不能給他們發(fā)工資，但值得慶幸的是，我得到了所有合伙人的支持，他們跟著我一起不拿工資，渡過了創(chuàng)業(yè)之初的艱難時日。

能夠得到合伙人的支持，跟我一起選擇這樣一份有“風險”的職業(yè)，我認為，最重要的是在于我們有共同的職業(yè)夢想——做一件有意義的事情。很多人一看到衛(wèi)哲做基金，就認為我們是做投資的。實則不然，我們是從運營的層面去幫助企業(yè)，這些企業(yè)通過我們的幫助，能夠得到提高，我們就會覺得快樂，而這快樂，成為凝聚我們的力量。

坦白的說，如何建立信任，阿里巴巴對我的影響很大。馬云是阿里巴巴的創(chuàng)始人，但他在公司的股份只占5%。對于公司員工，他都會無條件信任，從來不是說你先干活，我再給你股份。也許，他萬一信任錯衛(wèi)哲了，就會有損失，但他從不這樣想。

這也給我在創(chuàng)辦新公司時帶來了啟示——即相對強勢的一方，我們應該先退讓一步。比如說，就我們整個團隊而言，級別越低的人，收入相對越高。我們幾個合伙人，剛開始的時候，都不拿工資。我們告訴投資人，先把自己的錢放進來，有風險一起承擔。

在這點上，我跟我的創(chuàng)始合伙人朱大銘達成了共識，可以說，我們是志同道合的好友。我倆一起長大，是18年的朋友。中國有句古話，叫做君子和而不同。我們能做合伙人，在很大程度上，是因為在相同的價值觀下，兩人有區(qū)別。我們兩人的性格、愛好和脾氣，全都是互補的——我對數(shù)字很敏感，他數(shù)字感覺不好；我看業(yè)務模式，他看業(yè)務團隊……如果我們所有的行動都相同，也許基金就有風險了。

很多人會有疑問，既然共同做生意，那么肯定有矛盾。坦白的說，這就跟家庭成員之間會吵架一樣，矛盾是一定會有的。小摩擦確實不少，但我可以告訴你解決矛盾的方法：碰到問題，在時間、地點和人物上進行調(diào)整。今天這個問題談不下去，那我們放一下，明天談，在辦公室解決不了的問題，去茶館里聊，我和朱大銘不能達成共識的觀點，引入第三個人幫我們分析。在很多情況下，把這三個因素重新調(diào)配一下，問題就能得到很好的解決。

我在40歲之前，從來不和公司的同事交朋友，很多同事都是我離開原公司之后才成為朋友的。就我個人而言，40歲之前的自己，很難有能力去把握好個人感情和公司制度之間的尺度，但如今的我，處理這些關系，已經(jīng)能夠游刃有余了。

也正因為這樣，現(xiàn)在的我，從來不忌諱和朋友做生意，合伙伙伴和朋友之間，并沒有清晰的界限。我永遠都無法預測，哪個朋友能成為生意伙伴，哪個生意伙伴就成了朋友。但是，要成為我的合伙人，首先必須是我的朋友。合伙人與合伙做生意是兩碼事。合伙人，是那種就算他把我給賣了，我還心甘情愿給他數(shù)錢的人。

（采訪本刊記者 崔玲）

先小人后君子

口述北極光創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人 鄧鋒

我1990年去美國留學，除了追隨女朋友，當時也想好了要在硅谷創(chuàng)業(yè)，后來到英特爾就是為了混綠卡。

上學時，我住在美國人家里，一邊在餐廳打工，一邊幫所住家庭做家務，除草、洗車、修房子、打家具。當然，也在高科技公司做兼職。

硅谷當時是全世界唯一當工程師就能發(fā)財?shù)牡胤?，楊致遠、扎克伯格都是例子，年輕、只有某一方面的才華，就能把公司做好，其他的事情有人會幫你。在硅谷，規(guī)則也很簡單，空手道是空手道，柔道是柔道；而在中國是散打，你不知道規(guī)則是什么，拳打腳踢都可以，打倒對方就贏，技能、才華、膽量等都需要。

1997年底，我和清華的舍友柯嚴、校友謝青合伙創(chuàng)辦NetScreen，做網(wǎng)絡安全。謝青負責商務，我負責芯片，柯嚴負責軟件。

產(chǎn)品很成功。1998年紅杉資本給我們投了 350萬美元，根據(jù)協(xié)定又找來羅伯特·托馬斯擔任CEO。因為發(fā)展戰(zhàn)略上的沖突，第二年謝青辭職了。

2000年底，謝青創(chuàng)辦了新公司，和我們直接競爭。他當時還是NetScreen的重要股東?；仡^看當年，我的想法沒什么變化，覺得創(chuàng)始人的價值觀不一樣，是做不長的。

合伙制最主要的，第一要有共同的商業(yè)利益，第二這個平臺能使大家1+12，第三要價值觀比較一致，這樣能走得長一點。

2001年12月，NetScreen登陸納斯達克。到2004年，Juniper公司出價40億美元收購了我們，你也可以把它理解成兩個公司的合伙。我也加入Juniper，成為主管公司戰(zhàn)略的副總裁。

當時很多人退出來，我覺得就是整合不好。兩家公司規(guī)模差不多，Juniper略大一點，但兩家公司的文化都很強，都是行業(yè)翹楚。他說我買了你，我要把公司戰(zhàn)略整合起來，你應該聽我的；這邊說，你這個根本不靠譜，你外行領導內(nèi)行。結果，誰也不服誰。

當時我希望以后做的事能更多地跟中國結合，但做什么還沒想好，本來想做天使投資和民營智庫。是柯嚴來找我，說要做風險投資，所以2005年回國創(chuàng)辦了北極光，我們有多位合伙人?？聡垃F(xiàn)在對風投興趣沒那么大了，不太介入公司事務，但我卻越做越有興趣。

合伙是一個商業(yè)模式，有些行業(yè)家族企業(yè)就可以，但高科技領域合伙更容易成功。高科技人才不是靠工資就行的，硅谷都是股票期權，優(yōu)秀員工都持有公司股份。也沒有工會，因為不需要，都是股東。

我覺得合伙做事情，要在一開始就清楚地把控制和利益分配確定好，先小人、后君子。

（采訪本刊記者 趙福帥）

一起盡情跑調(diào)

口述諾基亞成長伙伴基金（NGP）合伙人 鄧元鋆

2006年左右，我開始對移動應用很有興趣，參加了AAMA亞杰商會，成為搖籃計劃的導師，為創(chuàng)業(yè)者提供幫助。當時與優(yōu)視科技（UC瀏覽器）和趕集網(wǎng)有合作。

那時NGP在中國已經(jīng)在運營，我跟他們也有合作，比如把優(yōu)視科技介紹給他們。后來，我去AMD工作了一年多時，NGP在中國的合伙人Paul Asel要回美國，他跟我有幾次長談，希望我接替他。在AMD我也想做移動，但種種原因，沒做成。于是，在AMD工作兩年期滿，我決定去NGP。

從職業(yè)經(jīng)理人到合伙人或投資者，確實變化挺大。風投的好處是，我每年見幾百家公司，每家都有他的創(chuàng)意、技術、模式，年輕人很有朝氣和理想，然后你從里面找機會，幫他們成功，成就感非常大。

NGP有5個合伙人和一些專業(yè)投資人分布在全球幾個大區(qū)（美、中、歐、?。?，各自尋找投資機會。我們每星期都有一次電話會議，每季度會有面對面交流。每個投資領域都有專人全球性地去盯，然后互相分享。本地團隊每年要把數(shù)百個項目篩選到二三十個，再選出五到十個，然后提到全球?qū)用鎸徸h，比如一個做數(shù)字廣告的項目，就會找精通廣告的合伙人來看，然后大家討論。最后要把錢拿出來了，就要五個合伙人投票。每次還會找本地區(qū)外一個專門挑毛病的人（因為我們怕彼此會礙于面子），他會匯總其他合伙人和團隊的意見，我們的團隊就要解答這些問題。

合伙制最重要的是合伙人間的化學反應，互相尊重，優(yōu)勢互補。大家的理念要一致，對彼此風格要理解尊重，不能為一個項目吵得不可開交。我們每次開會都有一些團隊活動，今年初是在瑞士阿爾卑斯山滑雪，上個月在中國開的全球合伙人會議，開完會我們?nèi)ビ斡[了故宮、天安門，還跑到錢柜去喝酒、K歌，來自不同國家的人一起盡情跑調(diào)。

同樣，投資最重要的是投人，這個CEO、這個團隊是否有能力將創(chuàng)意帶向成功？幾個合伙人是否有足夠胸懷？不能總說我是老大如何如何。作為老板，能夠聽意見，是最重要的。都是老大說了算，但你沒這個專業(yè)能力，就會走彎路。一個項目總是有太多未知數(shù)，但如果你投對了人，他遇到問題能夠想辦法解決，遇到改變能積極適應，就可能取得成功。

（采訪本刊記者 趙福帥）

“專橫”地反對他

口述廣州銘灃投資有限公司董事長 薛虎

都說朋友不能在一起做事，否則最后可能連朋友都無法做。但我和現(xiàn)在的合作伙伴就是認識了近20年的朋友，我們性格、愛好都大不相同，但在事業(yè)上卻能相輔相成，配合默契。

他曾是我朋友的朋友，我們偶然在一個飯局上認識。當時是上世紀90年代初，我在地產(chǎn)行業(yè)工作，而他已經(jīng)是商界的“風云人物”了。

那時，他做的行業(yè)都挺高端、挺前沿，他最看好IT業(yè)，還曾經(jīng)投資了一個很大的軟件公司。我因為對中國的房地產(chǎn)充滿信心，當時總勸他也投入一些資金在地產(chǎn)領域。但他不但對地產(chǎn)沒興趣，還有點瞧不起這個行業(yè)——“不就是找?guī)讉€建筑隊當包工頭嘛，我可干不來這活兒”。

不過，這并沒有影響我們的關系，我們還是會聚在一起談天說地，只是彼此的事業(yè)從來沒有交集過。

大概在90年代末，他有機會可以在一個城市中心位置拿到幾塊地，于是就勸我辭職和他一塊做，而我還不想辭職，就勸他自己開發(fā)。他并沒有聽從我的建議，把地讓給了別人。我很為他可惜，覺得他失去了一次非常好的機會，可他并不以為然。

隨著中國房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，他才逐漸也改變了對房地產(chǎn)的偏見，意識到當初不應該把大好機會拱手相讓。于是，我們見面時的話題，常常是彼此埋怨。他怨我沒魄力自己出來做事，我怨他錯失良機。就這樣在相互埋怨和遺憾中，又過了十年。直到去年，我從合生創(chuàng)展離開，我們才終于有了現(xiàn)在合作的機會，從朋友關系變成了合伙人關系。

我一直認為，合作中一定要有一個人有經(jīng)驗和能力足夠應對各種問題，并能保持冷靜。我們倆之間，我就是相對冷靜的那個。他之前對地產(chǎn)有成見，所以了解不多，在改變想法之后熱情又變得很高，等進入這個行業(yè)后，他經(jīng)常會在別人的影響下對一些項目興奮不已，我就經(jīng)常給他潑冷水，澆醒他。

曾經(jīng)，他看好海南地產(chǎn)，想在那里投資。但是我在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打了20多年，深知海南已是塊被分割的蛋糕，巨型的地產(chǎn)公司早已占據(jù)了優(yōu)質(zhì)資源，而且海南的地產(chǎn)會受全國市場的影響，很難把握。所以，我堅決地把項目攔了下來。前段時間，他去海南一個朋友的酒店度假，回來又跟我說，人家的酒店有多好，多棒。如果我們投資一個也會怎么怎么樣。我只好又把酒店管理的復雜給他講了一遍，再次壓制了他的投資欲。

我如此“專橫”地反對他的想法，絲毫也沒有影響我們之間的關系，我們的合作仍然非常愉快。其實，在合作中，坦誠相對并不影響彼此的關系，也許還會促進彼此的信任。

（采訪本刊記者 修思禹）