羅東

2012年10月20日，美微傳媒創(chuàng)始人朱江特意從北京的三里屯soho辦公室，飛向深圳華強北——這場橫跨祖國南北，從一個小資密集地奔向一個山寨密集地的旅途動機是：找一個素未謀面的人，提問。

在華強北大樓密密麻麻的“工作室”中幾度穿梭后，朱江終于找到了那個人——一個在華強北做手機外殼批發(fā)生意的小生意人。還未來得及寒暄，朱江就把憋在心里的疑惑拋了出來：哥們，你都沒見過我，怎么就放心地給我賬戶里打1萬？……

嚴(yán)格來說，朱江的“哥們”稱呼太隨便了，因為這位素未謀面的“哥們兒”已經(jīng)是美微傳媒的股東。2012年10月和2013年1月，朱江通過微博傳播、淘寶售賣發(fā)起了兩場網(wǎng)絡(luò)眾籌，為他創(chuàng)立的美微傳媒籌集創(chuàng)業(yè)資金，短短時間內(nèi)吸引到了832位個人投資者、11家機構(gòu)和387萬元資金到賬。朱江的舉動迅速被證監(jiān)會叫停，但籌集了公司的啟動資金，以及更重要的名氣。

832位投資者，幾乎都是和朱江素未謀面的陌生人。華強北的那位“個體戶”，就是1/832。

陌生的股東們

沒有第三方評估或靠譜的商業(yè)模式支持，招股說明書連自己都說服不了。

2012年5月，朱江正式辭去愛奇藝會員頻道負(fù)責(zé)人一職，下海創(chuàng)業(yè)。

和許多單槍匹馬的創(chuàng)業(yè)者一樣，朱江當(dāng)時的狀態(tài)可用7個字描述：找方向、找人、找錢。創(chuàng)業(yè)方向模模糊糊，做基于互聯(lián)網(wǎng)的多媒體內(nèi)容，比如找一些國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，以影像形式記錄他們的真實焦慮，再尋求將內(nèi)容變現(xiàn)的辦法，同時，為企業(yè)做包括新媒體在內(nèi)的推廣；至于人，朱江的團隊不需要太大——在北京三里屯soho的辦公室里，朱江自豪地指著他的團隊：“有這七八個人就能把攤子先撐起來，他們每個人在身兼數(shù)職呢?！?/p>

但找錢，可就不那么容易了。

朱江最開始的想法，把自己多年在企業(yè)積累的人脈變現(xiàn)。

還沒正式辭職的時候，朱江就問過很多朋友，如果他拍一部微電影出售，他們覺得行不行，愿不愿意出錢買。朋友們的回答讓朱江覺得熱血沸騰，不管他提出什么方案，總能得到特別熱情的回答：“好啊好啊，你來做就好，我們一定全力支持你?！?/p>

等到正式創(chuàng)業(yè)后，朱江發(fā)現(xiàn)被“忽悠”了：“等真正需要錢的時候，朋友之間聽不到什么實話，動真格的時候完全不是一個態(tài)度。找資金這事兒就變成了一個刷臉的事兒，而且不一定能刷得成。”

朱江開始走馬燈似地找投資人：“前后大概見過100多個，北上廣等地方到處亂飛，最多的時候一天能見6-7個?！睕]有人愿意給名不見經(jīng)傳的朱江投錢，最讓朱江郁悶的是一個深圳的投資人，為了爭取其投資，單是九月份他就飛了四趟，雙方談得非常深入，但最后一天對方拒絕了朱江：“他們讓我準(zhǔn)備了各種數(shù)據(jù)材料，現(xiàn)在想想，可能對方也沒什么預(yù)算，就是想了解一下行業(yè)而已?！?/p>

唯一的收獲，朱江爭取到了過去的一個合作伙伴，為他的美微傳媒注資100萬元，這筆錢真是杯水車薪?！拔以俨幌朦c辦法，融資這事兒就無休止地停滯了。”

9月底，朱江開始琢磨另辟蹊徑，他把目光瞄向了微博。朱江有12萬粉絲——自述沒干過“買粉”的事，他想看看里面有多少人可以給予支持，其時，互聯(lián)網(wǎng)圈已在討論美國網(wǎng)站Kickstarter的“眾籌”模式。于是， 一個大膽的想法形成，朱江給自己的公司估值2000萬，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)私募，在淘寶上出售公司的原始股，1元錢1股，一個股東最少認(rèn)購150股。

朱江承認(rèn)，當(dāng)時的想法其實特別不靠譜：“這事特別虛，比如我給公司估值2000萬，這個沒有第三方評估或靠譜的商業(yè)模式支持，第一版招股說明書連自己都說服不了，因為全都是理想、夢想。我就先拿出2%的股份，預(yù)備籌集40萬資金，心里覺得，弄個兩三萬熱鬧熱鬧就可以了?！?/p>

于是，朱江開始在微博上廣而告之，同時在個人博客將自己過去經(jīng)歷介紹一遍，也認(rèn)真地在淘寶開了一個店鋪——認(rèn)購者可以直接匯款到朱江的公司賬戶，也可通過淘寶網(wǎng)店認(rèn)購股份。事情進(jìn)展的順利程度超過朱江的想象，第一次認(rèn)購在10月5日啟動，到10月10日公司的賬戶多了37萬。

“很多人都告訴我，盡管去做，失敗了也沒什么，只要不拿錢去夜總會就行。”驚喜之余，朱江稍帶幽怨：“我翻了下股東列表，那些原先喊著要支持我的朋友，就一個人認(rèn)購。其他股東，我全都不認(rèn)識?！?/p>

那么，素昧平生的股東們哪里冒出來的呢？

健忘的煤老板

“中國缺有想法的人，我看到這個想法的時候很受鼓舞，算是個騙子也認(rèn)了?！?/p>

跑到深圳華強北后，朱江問那位做手機外殼批發(fā)的哥們：“怎么敢不認(rèn)識就把錢投給我？”

“第一，你的故事還算好聽；第二，我其實還算了解你，因為一直關(guān)注你的微博，你做過什么工作，跳過幾次槽；甚至每天的經(jīng)歷，包括在哪里吃飯我都很熟悉，看你還算靠譜?！鄙馊巳缡腔卮?。

在給朱江投資的第一批股東中，并非所有人都是朱江的粉絲，比如上海的張原修。

如果不是這次網(wǎng)絡(luò)眾籌，1990年生人的張原修可能這輩子都不會和朱江發(fā)生任何聯(lián)系——他和弟弟在浦東新區(qū)張楊路百腦匯電腦城設(shè)了一個柜臺，為一些資金不太寬裕的公司提供網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和無線監(jiān)控等技術(shù)服務(wù)，張原修如是形容自己：“剛創(chuàng)業(yè)的時候有激情，兩年過去，覺得越做越?jīng)]意思，我們有點技術(shù)，沒有人脈，性格又內(nèi)向，很難混得開，掙的錢也就

夠日常開銷?！?/p>

并不富裕的張原修關(guān)注朱江的網(wǎng)絡(luò)眾籌后，毅然將自己多年的10萬積蓄全部投入進(jìn)去——此前他不認(rèn)識朱江，也不是朱江的微博粉絲，只是看到一次轉(zhuǎn)發(fā)而已。說到自己“傾家蕩產(chǎn)”的動機，張原修說不在乎今后的回報，動機很單純：“中國缺有想

法的人，我看到這個想法的時候很受鼓舞，算是個騙子也認(rèn)了。不就是10萬塊錢嘛，放到現(xiàn)在也干不了什么，炒房子炒股也不是我喜歡的事情，我也干不了?！?/p>

不過，張原修承認(rèn)自己還是有點“小算盤”：“我做生意最缺的、最不會經(jīng)營的就是人脈，成了美微的股東，能經(jīng)常參加他們活動，對積累人脈肯定有幫助?！?/p>

對朱江來說，張原修這樣小投資者的支持固然欣慰，但不是他的主要目標(biāo)?！暗谝淮尉W(wǎng)絡(luò)眾籌真的就是試試，第二次我的想法變了，當(dāng)成一種營銷手段?！?/p>

所謂“營銷手段”有兩個含義：首先，美微傳媒從事傳播，朱江想把這件事情做成一個傳播案例，吸引未來的廣告客戶；第二，朱江希望通過聲勢，吸引到一些大型投資機構(gòu)。2013年1月9日，朱江開始啟動第二輪眾籌。

2012年年底，一位相識多年的記者希望就眾籌采訪朱江，朱江特意囑咐，“不需要夸我，罵我就可以，我只要引起關(guān)注就行?！?013年文章刊登，探討朱江的實驗屬于社會化眾籌還是非法集資，他和美微傳媒迅速成為公眾焦點。

朱江的策劃確實吸引到了很多有實力投資者，最離奇的一筆融資來自山西。某一天，公司賬戶突然收到一筆30萬元的款項，不知道是誰打款，也沒人聯(lián)系朱江的客服，直到五天后，才知道是山西一“煤老板”——這位老板過去投了7個項目，有6家拿到錢就變臉了，還有一家半死不活，他一直憋著勁兒要找個靠譜的。有趣的是，打款后，煤老板忙其他事一度把這事給忘了。

其實，更多的投資者非常理智。

何敏是桑田智能工程技術(shù)（上海）有限公司的總經(jīng)理，他不但給美微傳媒投資數(shù)十萬，還贊助了公司需要的內(nèi)容存儲系統(tǒng)，提供其在上海的臨時辦公地點。何敏說，自己投資有兩個原因，一是感同身受，“創(chuàng)業(yè)者要融資貸款實在太難，國內(nèi)愿意錦上添花的多，雪中送炭的少”；二是覺得朱江還算是比較有想法的。至于投資和回報：“我只要確認(rèn)我自己的股權(quán)比例就行了，以后的事情想也沒用，還要靠他們?nèi)プ??！?/p>

美微傳媒的另一位股東張宏智在今年正式開了一家投資公司，他已經(jīng)參與各個投資項目，以至于需要成立一個公司幫助自己打理。張宏智最初給朱江投2萬，純粹是幫忙的心態(tài)，后來通過圈里的朋友約朱江出來聊，覺得這個人還可以，又追加了8萬入股。張宏智說自己奉行的原則是量力而行：“第一，我考慮自己投入多少，虧多少我可以承受；第二，要考慮自己的精力，朱江建議我成為公司的董事，我自己沒那么多精力，就謝絕了?！?/p>

至于朱江的炒作，何敏和張宏智都表示無所謂：“做企業(yè)么，自然虛虛實實真真假假，我們都是這么過來的，只要他是做事就可以?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2024/06/12/qkimagessjplsjpl201309sjpl20130934-2-l.jpg"/>

證監(jiān)會的電話

網(wǎng)絡(luò)眾籌現(xiàn)階段在中國無法推廣，容易淪為一種非法集資的手段。

在決定做網(wǎng)絡(luò)眾籌時，朱江仔細(xì)詢問了他的律師。

律師的第一反應(yīng)就是“不行、不能、肯定不行”。迫不得已，朱江接連幾天纏著律師，“逼迫”其設(shè)計一個可以規(guī)避風(fēng)險的方案，其中包括：朱江自己并不是公司的法定代表人，而是公司的發(fā)起人；再如，散戶股東們是以加入會員俱樂部的形式簽訂的代持協(xié)議，朱江承認(rèn)：“就是針對工商和公安部門的現(xiàn)行制度進(jìn)行了規(guī)避?！?/p>

方案設(shè)計出來后，律師還是放了狠話：“假設(shè)有100種死法，我可以幫你規(guī)避70種，還剩下30種，就看你自己怎么應(yīng)付了。”

果然，朱江遭遇到了很多麻煩，淘寶將朱江網(wǎng)店的“股份”下架——看著與“非法集資”實在太像，更麻煩的事情則是美微傳媒3月接到的一個電話。

2013年初，朱江第二輪眾籌的故意炒作正持續(xù)發(fā)酵。過猶不及，開始有批評直斥其本質(zhì)即非法集資，觸犯刑律。朱江說：“當(dāng)時我的員工忐忑不安，很多律師都過來索要資料研究該案例，許多投資者也紛紛來電詢問這事?！?/p>

2月起，公司所有人都開始加班加點，充當(dāng)客服，甚至包括他的老婆：“我們的投資者，特別是‘散戶看的就是你個人和團隊，如果旺旺和電話都打不通，這事兒就真成了負(fù)面?zhèn)鞑チ?。光在旺旺上，我媳婦一個人四個小時內(nèi)回復(fù)了700多條質(zhì)疑，手僵得連水杯都拿不起來。”

3月，美微傳媒的客服接到一個電話，對方自稱來自證監(jiān)會，告知朱江，他的第一反應(yīng)就是“騙子”。于是，客服很禮貌地回答對方：最近很多人自稱公安、工商的人來電，我們沒辦法判斷，能不能留下聯(lián)系方式我們回電？

對方的態(tài)度很不錯，提供了電話方式。朱江事后溝通才了解到，證監(jiān)會事前已通過各種渠道了解朱江正在做的事情。

“證監(jiān)會調(diào)查了很多，包括我們的網(wǎng)店、股東、甚至我周邊的人，最后認(rèn)定我們不是惡意詐騙，還是想做事情，只是方式不對——我們并沒有向社會公開發(fā)行股票的資格。他們的結(jié)論是，那些經(jīng)過談判、在工商注冊的投資人可以不受影響，但通過淘寶募集的資金一定要退回。此外，美微要定期去證監(jiān)會遞送材料報備?！?/p>

本來，朱江的兩輪眾籌一共吸引到1191位投資者，其中359名投資者來自淘寶，他們認(rèn)購的款項全部退回。

朱江承認(rèn)，“我們做的事情確實有‘踩紅線的味道。這種方式籌集來的資金，怎么使用和處置確實需要公司的自律，如果監(jiān)管不力，很容易被一些人利用，成為一種非法集資的手段。網(wǎng)絡(luò)眾籌現(xiàn)階段在中國確實沒法推廣。”

朱江認(rèn)為自己的社會化實驗沒有失?。骸拔业墓臼沁\轉(zhuǎn)起來了，開始得到各種投資人和客戶的關(guān)注。接下來，要把全部心思投入到公司運營中去，除了按時去證監(jiān)會報道?！?/p>

其實，事情只是開始。在美微傳媒二輪眾籌的招募說明書中，朱江給出了如下盈利預(yù)期，“至2013年底，公司將完成銷售收入6003萬元、實現(xiàn)利潤為1013萬元”，根據(jù)2000萬元的公司估值，投資者的預(yù)期回報率將達(dá)到50%。

目前，朱江制作了兩個視頻節(jié)目，其中的“創(chuàng)業(yè)法脈”已鎖定8個廣告主，收入300萬左右，另一節(jié)目“EASYMBA”正在洽談總冠名，預(yù)計收入在千萬級。對于那些嚴(yán)肅的投資者們，他得準(zhǔn)備給出一個交代了。