吳勇毅

得移動(dòng)者，得未來；得入口者，得世界。

入口之爭，正成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵之戰(zhàn)。

入口之爭，決定未來

近期易觀國際的數(shù)據(jù)顯示，隨著智能手機(jī)的功能越來越強(qiáng)大，目前中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)超越PC網(wǎng)民，達(dá)到 3.88 億人次，占總體網(wǎng)民規(guī)模的69.4%。在2006年，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模僅為69億元，此后每年都保持著70%以上的增長速度，2010年的市場規(guī)模高達(dá)682億元，短短4年間增長了10倍。易觀國際預(yù)計(jì)，到2013年，我國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將高達(dá)3204億元，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全面爆發(fā)的盛年。

為了從蓬勃發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場分一杯羹，作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的各種入口成了諸多企業(yè)激烈爭搶的橋頭堡，所謂“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口”就是用戶接入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一站，是通過移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)獲取信息、解決問題的第一接觸點(diǎn)。

在傳統(tǒng)的商業(yè)領(lǐng)域，只要控制了渠道，也就離成功不遠(yuǎn)；而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，則得入口者得天下。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的爭奪最基本也是最重要的就是入口之爭，誰能成為“門衛(wèi)”，誰就能把握更多的主動(dòng)權(quán)，搶占更大的市場。因此從某種程度而言，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是入口經(jīng)濟(jì)，誰壟斷了入口，誰就擁有了用戶和現(xiàn)金流，這也是眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭斥巨資爭奪移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的根源。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的類型

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口，每個(gè)發(fā)展階段都不相同。起初，門戶、搜索是入口；后來，即時(shí)通信成了入口；現(xiàn)在，連輸入法也成了入口?？梢哉f，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口有許多，但概括起來，主要入口有以下幾種類型。

1、手機(jī)終端

近年來，多家互聯(lián)網(wǎng)公司相繼涉足智能手機(jī)市場。盛大網(wǎng)絡(luò)發(fā)布首部投入巨資研發(fā)的盛大智能雙核手機(jī)，百度宣布聯(lián)合長虹發(fā)布千元智能手機(jī)，阿里巴巴、網(wǎng)易等也已動(dòng)手布局制造手機(jī)終端。奇虎360董事長周鴻祎新近表示，將聯(lián)合華為公司推出360特供手機(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)公司一窩蜂做手機(jī)是為何？其實(shí)是希望從硬件終端路徑掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口。從戰(zhàn)略上布局手機(jī)，其意旨在獲取或提升用戶流量、補(bǔ)充現(xiàn)有業(yè)務(wù)，未來甚至可能通過售賣流量來獲利，例如小米公司便是通過小米手機(jī)搶占移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口并借此推廣其米聊、MIUI系統(tǒng)。

2、移動(dòng)搜索

作為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)入口之一的搜索引擎仍是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)重要的重要入口，深刻影響著網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)生活和現(xiàn)實(shí)生活。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場的普及、深入，移動(dòng)電商、手機(jī)視頻、手機(jī)閱讀支付等應(yīng)用的興起、多樣化，勢必會(huì)造成信息的過載，也就有了搜索的客觀需求。DCCI調(diào)研發(fā)現(xiàn)，隨著手機(jī)WAP、WEB、APP的進(jìn)一步成熟，搜索這一市場將會(huì)進(jìn)入加速期；另外商品信息的移動(dòng)搜索、線上比價(jià)搭配線下購物，都將促進(jìn)商品信息移動(dòng)搜索的發(fā)展。

百度、搜狐、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)各自推出了針對移動(dòng)設(shè)備的搜索產(chǎn)品，相繼發(fā)布了掌上百度、搜狗等一批重量級(jí)的手機(jī)搜索應(yīng)用，以搜狗為例，其2012年業(yè)務(wù)收入近8億元，較2011年同比大增108%，業(yè)績驚人，其中搜狗搜索的貢獻(xiàn)就高達(dá)79%。

3、手機(jī)瀏覽器

手機(jī)瀏覽器不但可以通過首頁及導(dǎo)航來影響各門戶網(wǎng)站、搜索引擎的流量，在云時(shí)代還能夠成為各種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的聚合載體，因此也就成了“金礦”的入口。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，瀏覽器的地位得到了大大提升，手機(jī)瀏覽器作為入口型工具，比搜索引擎的流量導(dǎo)入更前端一些，其平臺(tái)化價(jià)值已經(jīng)顯現(xiàn)，因此各路巨頭都期望從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場中分一杯羹，不論是電信運(yùn)營商、終端廠商還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都想從中獲益。

目前國內(nèi)比較有名氣的手機(jī)瀏覽器有UCWeb、QQ手機(jī)瀏覽器、百度手機(jī)瀏覽器、傲游瀏覽器、3G瀏覽器等，而各種不知名的小瀏覽器產(chǎn)品就更多了。

4、應(yīng)用程序（商店）

伴隨著應(yīng)用程序的快速流行，開始出現(xiàn)各種形式的第三方應(yīng)用商店或者應(yīng)用程序推薦，人工整理優(yōu)秀的應(yīng)用程序提供給用戶，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不可忽視的重要入口。因?yàn)樗械腁PP應(yīng)用都需要通過應(yīng)用商店的發(fā)布才能送達(dá)最終用戶的手機(jī)上，故此如游戲、美食、購物、拍照、企業(yè)管理等應(yīng)用軟件程序，都是重要入口的舞臺(tái)。根據(jù)網(wǎng)宿科技《2011年第二季度網(wǎng)絡(luò)報(bào)告》顯示，在使用移動(dòng)終端訪問交互式網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容及應(yīng)用時(shí)應(yīng)用程序相比手機(jī)瀏覽器更有優(yōu)勢，用戶更加傾向于選擇應(yīng)用。

從國內(nèi)市場看，目前中國應(yīng)用商店市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。工信部數(shù)據(jù)顯示，目前中國160多家應(yīng)用商店累計(jì)下載數(shù)量達(dá)520億次，許多互聯(lián)網(wǎng)、電信企業(yè)、終端企業(yè)都開發(fā)了自營應(yīng)用商店，而第三方應(yīng)用商店發(fā)展得更快，數(shù)量已超過120家。

5、操作系統(tǒng)

操作系統(tǒng)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)中不可或缺的部分，蘋果的iOS、英特爾主導(dǎo)的Meego、谷歌主導(dǎo)的安卓、微軟主導(dǎo)的Windows Phone都是新一輪入口之爭的重要參與者，它們通過定制捆綁服務(wù)來實(shí)現(xiàn)控制，而安卓的開源特性也提供了一些新機(jī)會(huì)，小米、阿里云、點(diǎn)心這樣的第三方開發(fā)商都在開發(fā)屬于自己的定制版安卓系統(tǒng)，移動(dòng)定制的OPhone與聯(lián)通定制的沃Phone也屬于這種類型。

未來，騰訊、百度這些互聯(lián)網(wǎng)公司都可能加入這一戰(zhàn)團(tuán)，憑借開發(fā)自己的定制OS來捆綁優(yōu)秀服務(wù)，甚至像小米這樣中小公司一樣推出自有操作系統(tǒng)的移動(dòng)終端，以此爭取更多的用戶流量。

6、二維碼

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有個(gè)重要入口，那就是二維碼，它的產(chǎn)生也是由于移動(dòng)終端輸入的不便，用戶只需要通過手機(jī)的二維碼閱讀器軟件掃一下商品的二維碼，就可以輕松實(shí)現(xiàn)獲知若干信息、移動(dòng)支付等目的。可以說，二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的導(dǎo)航，它也是O2O營銷模式乃至微信的關(guān)鍵媒介。

去年9月，馬化騰在互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上以一句“二維碼是連接線上線下的關(guān)鍵入口”宣告騰訊全面角逐二維碼的開始，緊接著新浪微博也宣布正式上線二維碼功能；隨后，搜狗輸入法、阿里巴巴旗下的聚劃算和支付寶、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、UC瀏覽器等一眾軟件也已先后開通二維碼功能，似乎誰都不想落伍，爭搶蛋糕。據(jù)研究機(jī)構(gòu)Queaar的數(shù)據(jù)顯示，從2011年第1季度到2012年第4季度，全球二維碼掃描數(shù)飆漲了18倍，其中中國增速最高。而今電信運(yùn)營商、電商企業(yè)、二維碼的創(chuàng)業(yè)公司、軟件企業(yè)及傳統(tǒng)企業(yè)紛紛加入到推動(dòng)二維碼的市場應(yīng)用中，促成了2013年二維碼的全面潮涌。

7、移動(dòng)社交

在經(jīng)歷了兩三年的盤整、提升后，2013年社交化再次成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大入口和熱點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，基于移動(dòng)技術(shù)的社交網(wǎng)絡(luò)目前已成為最受矚目、發(fā)展最快的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)，占所有會(huì)話的57%，占所有在線時(shí)長的58%。商機(jī)廣闊，錢景誘人，令移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上下產(chǎn)業(yè)鏈各路廠商爭相逐鹿、攻城掠地，紛紛將戰(zhàn)火燃燒到移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)上。

例如開心網(wǎng)在其首頁新增加的一個(gè)最重要的功能就是“無線中心入口”，點(diǎn)開即可看到開心網(wǎng)的無線類產(chǎn)品，并推出了iPhone清新版客戶端，首次增加了IM即時(shí)通訊功能；人人網(wǎng)目前在移動(dòng)終端市場已覆蓋了所有主流智能手機(jī)平臺(tái)和平板電腦平臺(tái)，并推出人人網(wǎng)移動(dòng)客戶端、糯米網(wǎng)移動(dòng)客戶端以及私信、人人飛傳等移動(dòng)應(yīng)用；國際社交網(wǎng)巨鱷Facebook也大力轉(zhuǎn)型，力推新的移動(dòng)照片網(wǎng)絡(luò)Instagram，大受歡迎。

另外，也可把移動(dòng)導(dǎo)航、微信、微博等列入一個(gè)重要的移動(dòng)入口，限于筆墨和位置關(guān)系，就不再贅述了。

如何接入、布局移動(dòng)入口，以獲贏機(jī)？

總之，有人流的地方就會(huì)形成路，有路的地方就有入口，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口不少，任何一家企業(yè)都不可能控制所有的入口，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)桌面互聯(lián)網(wǎng)的不同之處。桌面互聯(lián)網(wǎng)的入口可由少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司控制，包括搜索引擎和客戶端軟件，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，應(yīng)用商店等模式讓很多小企業(yè)、小團(tuán)隊(duì)都有可能成為入口。不同企業(yè)如能認(rèn)識(shí)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口的獨(dú)特性和重要性，均可在自己最擅長的業(yè)務(wù)上發(fā)展自己的流量、吸引用戶，就會(huì)形成自己的入口，以獲取難得的贏機(jī)和商機(jī)。

那么面對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么多的入口和岔路，究竟哪一條才是最適合自己的入口呢？不同企業(yè)奪取入口的策略有何不同？該如何布局、彎道超車，以搶占戰(zhàn)略要地？

手機(jī)市場競爭愈來愈慘烈，作為國內(nèi)一個(gè)知名手機(jī)高端品牌HTC（宏達(dá)電）近一年來一直被蘋果、三星壓得喘不過氣，如何彎道超車、逆勢而上，搶占制勝高地，成了HTC的迫切“命題”。 經(jīng)過全面調(diào)研，HTC認(rèn)為未來是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，而移動(dòng)社交則是移動(dòng)時(shí)代的一個(gè)關(guān)鍵入口，流量非常大，而自己也是手機(jī)終端商，讓手機(jī)與社交結(jié)合，做大移動(dòng)社交營銷，將非常適合自己。2012年暑假，HTC聯(lián)手人人網(wǎng)推出社交手機(jī)“HTC達(dá)人”，深度整合人人網(wǎng)全新熱門應(yīng)用，首發(fā)視頻上傳和照片圈人兩大社交功能，并有好友聊天、簽到和優(yōu)惠券等功能，透過社交網(wǎng)絡(luò)與目標(biāo)消費(fèi)者展開多方位對話，極大地提升了HTC的品牌偏好。一個(gè)月時(shí)間，HTC在人人網(wǎng)上的品牌好友增長了2800%，遠(yuǎn)勝當(dāng)時(shí)三星。

對很多傳統(tǒng)企業(yè)尤其是中小企業(yè)來說，要營銷、要塑品牌，太差錢了，因此一直渴求低廉、簡捷、高效的營銷模式或工具，而有了二維碼，做好二維碼的文章，他們的渴求或許將不再是奢望。對于企業(yè)而言，二維碼是繼電話和網(wǎng)址之后企業(yè)營銷的三大出口之一。如浙江一家小企在二維碼尋找到自己營銷的新出口、攔截用戶的新入口，該企在杭州鬧市街頭放置了一組性感妖嬈的美女廣告牌，其要害部位都被二維碼蓋住，廣告文案更是赤裸裸地充滿誘惑——“Reveal Lilys secret”（Lily的真實(shí)私密），廣告提示人們只要用手機(jī)掃描擋住關(guān)鍵部位的那些二維碼，就可以得到美女照片的完整版?！昂蒙钡哪腥藶榱艘欢枚S碼背后的“春光”，拿起手機(jī)拍攝下二維碼?！安恍摇钡氖?，出現(xiàn)在手機(jī)屏幕里的不是春光，是性感內(nèi)衣的廣告，廣告語很貼切：“比肌膚更性感。”這組戶外廣告借助高性價(jià)比工具二維碼吸引無數(shù)消費(fèi)者眼球，創(chuàng)意十足，堪稱經(jīng)典，對時(shí)下營銷乏力的許多企業(yè)頗有借鑒意義！

而近年O2O營銷模式已經(jīng)成為提升移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的熱門概念，不管是用戶還是商家都能從中得到連接真實(shí)與虛擬兩個(gè)世界的方便，O2O更成了電商企業(yè)、IT企業(yè)爭相追逐的對象，尤其是電商大佬更是狂追不已。騰訊微信與化妝品電商“美膚匯”的成功合作讓業(yè)內(nèi)看到利用二維碼的不只是O2O，微信還能成為線上電商接入移動(dòng)商務(wù)的上佳入口。目前，“美膚匯”的微信公眾賬號(hào)已加入了“會(huì)員購物專區(qū)”功能，這就使得用戶可以利用微信將用戶端與商戶端兩端的資源串聯(lián)，將線下商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，直接通過“美膚匯”的微信賬戶實(shí)現(xiàn)“一站式”的購買，享受其團(tuán)購等會(huì)員折扣服務(wù)。微信接下來很可能會(huì)接入更多電商，成為騰訊橫跨O2O和在線電商的流量入口，撈個(gè)盆滿缽滿。

當(dāng)前，騰訊已通過海量的微信把持住重要的移動(dòng)入口，甚至亦能在移動(dòng)支付、在線金融方面追趕阿里巴巴和傳統(tǒng)金融企業(yè)。如果沒有這個(gè)入口，騰訊在PC上的基于用戶關(guān)系的業(yè)務(wù)拓展模式就無法在移動(dòng)端復(fù)制，從而很有可能在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化的今天被競爭對手顛覆。

可以說，未來的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰占據(jù)移動(dòng)入口，誰必然會(huì)成為時(shí)代的主角！