文/南坪

開疆拓土 山工同路

文/南坪

山工機械于2013年正式發(fā)布全新品牌形象，新的山工品牌將以“開疆拓土 山工同路”為口號，在全國展開廣告、公關(guān)、互動營銷等系列推廣活動。

2012年下半年，山工機械開始對其品牌資產(chǎn)進行全面重塑。通過近半年的用戶市場調(diào)研、市場測試和競爭對手分析，山工對品牌進行重新定位——“可靠專業(yè)，放心省力”成為山工內(nèi)部經(jīng)營理念與品牌建設(shè)的指導(dǎo)。此外，基于產(chǎn)品在復(fù)雜重載工況下的出色表現(xiàn)和專業(yè)的售后服務(wù)，山工制訂了更為完善的市場傳播策略，進而強化了其在激烈行業(yè)競爭中的差異化優(yōu)勢。

在此基礎(chǔ)上，山工開發(fā)出了“開疆拓土 山工同路”的品牌口號， 用于對外傳播。前半句體現(xiàn)出了山工強勢穩(wěn)健的品牌氣勢，后半句平實近人，體現(xiàn)出與客戶的貼近和溝通。在突出品牌力量的同時，也令客戶直接感受到山工給自己帶來的價值。目前，山工的LOGO也已經(jīng)重新設(shè)計，并與品牌口號一起出現(xiàn)，強化了品牌視覺形象。

山工機械還對公司官方網(wǎng)站進行改版。新網(wǎng)站從內(nèi)容到設(shè)計得到全面優(yōu)化，功能性得到增強，能夠更有效地支持產(chǎn)品銷售與售后服務(wù)，讓山工的新老用戶從產(chǎn)品購買到使用、維護均得到全方位的便捷服務(wù)，也讓山工代理商與用戶間的溝通更加順暢，讓山工能夠更好地幫助用戶發(fā)展生意，取得更大成功。

山工還通過一系列市場、傳播活動讓更多的新老用戶走近、了解、認可山工機械的產(chǎn)品與服務(wù)。從3月開始，山工在重點市場組織一系列客戶大會，并結(jié)合全國各地的廣告宣傳幫助工程機械用戶接觸山工，獲得成功的工程利器。

一直以來，山工高度重視客戶生意的成功，這也是山工在中國工程機械行業(yè)的立足之本。山工機械銷售經(jīng)理Andy Zuckerman表示：“我們的銷售集中面向那些看重產(chǎn)品性能的客戶，他們對產(chǎn)品與服務(wù)不斷提升的要求是山工成長的動力。希望有更多客戶認識到山工產(chǎn)品在重載工況下的高價值，我們對產(chǎn)品的可靠性和服務(wù)的專業(yè)性充滿信心?！?/p>