2008至2013年全球美妝市場年復合增長率預估只有2%，中國大陸卻以全球增長率4至5倍的速度持續(xù)擴張。據(jù)歐洲市場調(diào)研機構(gòu)Euromonitor統(tǒng)計，大陸護膚用品市場近年都以10%至20%的速度增長，2010年銷售額為人民幣641億元，相當于全球手機晶片總產(chǎn)值的四分之一；2015年，這個數(shù)字還將比2010年增長50%，達到人民幣近1000億元，是全球擴增最快速的市場。

女性化妝商機有多大？臺灣最大的美妝社群網(wǎng)站風尚數(shù)位科技（網(wǎng)名Fasion Guide，簡稱FG）董事長謝攸升分析，就算是上海這樣的一級城市，女性化妝的比率也不超過20%，顯示出增長空間還相當大。因為大陸很多女性都還不會化妝與保養(yǎng)。當你什么都不會的時候。你需要的是誰告訴你好用，你就去買。于是，在臺灣播出上千集美妝節(jié)目《女人我最大》中，由牛爾、小凱等美容達人老師介紹美容保養(yǎng)手法與知識的模式，就被FG搬去了大陸。鎖定美妝、護膚兩大愛用者的女性上班族，就戰(zhàn)了FG最大的爆發(fā)力來源。

名人品牌加上臺灣特色，以及國際大品牌的相互幫襯，讓FG在這個全球美妝大品牌齊聚的一級戰(zhàn)區(qū)里，只花了兩年就建立“中國大陸第一”的奇跡，還讓兩大國際美妝集團歐萊雅（L’Oreal）與寶潔（PG）得靠它幫助營銷。

2008年，F(xiàn)G已經(jīng)成為臺灣最大的女性社群網(wǎng)站，但謝攸升看到臺灣市場即將面臨瓶頸，而大陸市場正在起飛，因此決定到大陸闖蕩。在臺灣經(jīng)營網(wǎng)站十余年的經(jīng)驗告訴謝攸升：一定要建立品牌，而且做媒體一定要做到第一名，才能被受眾與廣告商看見。但面對偌大的大陸市場，怎樣才能做到第一名？謝攸升決定移植臺灣獨特的成功模式：電視美妝節(jié)目，而且有名人老師的品牌支持后，名人效應在大陸特別有效，也讓FG找到一條捷徑。

電視是建立品牌最快速、最直接的方式，但想在大陸競爭激烈的30多個衛(wèi)星電視臺中擁有一個節(jié)目，談何容易?！拔覀冋伊艘荒辏?008年底到2009年），湖南、浙江、江蘇，上海東方衛(wèi)視、廣東、廣西等前10名的電視臺都拜訪過了，就是找不到電視臺跟我們合作?！敝x攸升平靜地回憶。電視臺總說“你們的創(chuàng)意很好，但我不一定要做這樣的節(jié)目?！?/p>

不斷在電視臺踢鐵板的同時，謝攸升也沒閑著，F(xiàn)G砸下新臺幣2000多萬元，拍攝五、六百部10分鐘以內(nèi)的美妝教學影片，免費提供給QQ、新浪等大陸主要門戶網(wǎng)站使用，3年下來已累積1000多部。影片中，F(xiàn)G的商標與達人老師反復出現(xiàn)，網(wǎng)民每點擊一次，就對FG的印象深刻一些。這些影片在大陸每月約有1億次的點擊率，這數(shù)字是臺灣的100倍以上。

進入大陸市場的第二年，一向鎮(zhèn)定男性收視戶的湖北衛(wèi)視臺為了拉抬營運績效，從臺灣電視圈挖角高手改造整個節(jié)目帶，F(xiàn)G以《女人我最大》原始制作團隊為班底的美妝節(jié)目，也終于有機會在湖北衛(wèi)視播出。

2009年底FG的節(jié)目開播，不到兩個月，收視率就竄升到湖北電視臺的前三名，還一度在全中國400多個生活服務類節(jié)目中名列第九，僅次于天氣預報等節(jié)目。這下不僅FG一炮而紅，湖北臺的女性廣告收入也從原本的“零預算”，一下子跳升到大陸前十大行列。

這樣的成果立刻引起注意，過去拒絕FG的電視臺，這下子都回頭來爭取。謝攸升在眾多電視臺中毫不遲疑地選擇了上海東方衛(wèi)視。打蛇打七寸，由上海發(fā)散出去的華東地區(qū)是大陸美妝市場重鎮(zhèn)，光是上海一地的全國占比就高達12%。

以2010年FG節(jié)目中介紹大陸品牌“美麗加芬”的產(chǎn)品為例，播出當月該品牌在湖北的營收跳升3倍，全國增長率也有20%。轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海東方臺后，F(xiàn)G的置入行銷對象也從大陸品牌升格到萊雅與寶潔家品等國際品牌；它們是目前囊括大陸護膚市場的前兩大品牌。

FG不論是湖北臺的《美人我最大》，還是上海東方臺的《就是愛漂亮》，都是大陸美妝節(jié)目的收稅率冠軍，自然也是廣告主的首選。2010年FG的電視廣告收入（包含節(jié)目中置入行銷費）約是新臺幣4000萬元；2011年3月轉(zhuǎn)戰(zhàn)上海東方臺后。短短9個月就將近9000萬元，不過2011年FG在電視領(lǐng)域仍將虧損，大陸電視節(jié)目雖然受眾廣大，但時段費用與制作費也很高，兩年下來已經(jīng)燒掉2.2億多元。

為什么要花這么多錢做節(jié)目？謝攸升說，這應該看成是FG的行銷廣告預算，任何品牌到中國大陸打知名度，每年都要花至少1億元做廣告，不然沒效果。臺灣精品品牌會秘書長張蕙娟估計：一個新品牌的建立約需要3年才能有初步成效；FG在大陸的發(fā)展正是如此。

不同的是，其他品牌的行銷費用難以回收，但FG通過在上海東方臺一年播出158個小時的節(jié)目，一邊建立品牌，還一邊賺廣告費，第三年損益平衡之后，F(xiàn)G在大陸還是繼續(xù)打品牌，但是我的行銷費用變成零了；第四年開始，我甚至還能把前幾年的費用賺回來，影響力還持續(xù)增加，這個策略最核心的重點就在于此。

拿著電視與網(wǎng)路的亮麗成績單，F(xiàn)G于2011年開始與藥妝大賣場與便利商店等三大實體銷售渠道合作，通過500多個門市，小規(guī)模的販售FG所代理的20多個美妝品牌。謝攸升明白指出：“做媒體只是一個踏板而已，目的還是商品的銷售。”幾個月下來，實體店營收已有新臺幣3000多萬元。對于2012年，謝攸升大膽開出2億元目標，2011年只是試水溫，2012年將全力沖刺?！?/p>

為了在大陸打響品牌，F(xiàn)G幾乎把在前幾年在臺灣賺到的錢全砸進去了，2011年通過由增資引進兩個新股東，一邊儲備資金，一邊布局銷售渠道，加上原有的全家便利商店、大潤發(fā)等集團股東，如今渠道已準備就緒，品牌也已打響，即將進入收獲期。美妝市場過去在大陸幾乎聽不到臺灣品牌的聲音，F(xiàn)G則開出一條不同的道路，未來能否取得在平臺、銷售渠道和自有品牌三贏的局面，將是最大的挑戰(zhàn)。