新臺(tái)灣商業(yè)城在大陸拔地而起

近年來，大陸內(nèi)地從青島、重慶再到武漢，不約而同都推出全新概念的“臺(tái)灣商業(yè)城”，甚至連不到50家臺(tái)商的太原市，也要建造“臺(tái)灣大酒店”及“臺(tái)灣商業(yè)風(fēng)情街”。搶攻大陸內(nèi)需市場(chǎng)，已成為目前臺(tái)商的全民運(yùn)動(dòng)。

2011年11月29日，原本只能容納210位的臺(tái)北10l大樓欣葉食藝軒，硬是擠進(jìn)了250多人，人聲此起彼落，就像煮開了鍋的水一樣。而這天既不是假日，也不是在舉辦尾牙慶宴或是婚禮。

這么多人全都是臺(tái)灣知名服務(wù)業(yè)的企業(yè)主與高階經(jīng)理人，包括錢柜KTV、阿瘦皮鞋、金色三麥、“黃淑琦”服裝等難得齊眾一堂，他們有志、興趣濃厚，一同全為了參加“青島海上嘉年華”的招商大會(huì)而來。

占地76萬平方米、總投資60億元人民幣的“青島海上嘉年華”，將建起號(hào)稱“青島迪斯尼”的復(fù)合式開發(fā)項(xiàng)目。其中由國(guó)際建筑設(shè)計(jì)公司Benoy打造的漁人碼頭，更是強(qiáng)打臺(tái)灣服務(wù)業(yè)概念，將匯集臺(tái)灣的時(shí)尚品牌與特色美食餐飲大店?？吹綀?chǎng)面如此踴躍，負(fù)責(zé)招商的仲量聯(lián)行臺(tái)灣區(qū)零售物業(yè)部總經(jīng)理王香完，不禁笑稱：本來只邀請(qǐng)100家的，沒想到爆滿。

鏡頭再轉(zhuǎn)到大陸另一個(gè)同樣人氣洶涌的場(chǎng)合。2011年12月18日的重慶，臺(tái)灣第一名模林志玲現(xiàn)身主持“旭陽臺(tái)北城”的住宅開盤儀式，現(xiàn)場(chǎng)涌進(jìn)了上千名買家。

總建筑面積110萬平方米、總投資額70億元人民幣的旭陽臺(tái)北城，由臺(tái)商旭陽國(guó)際主導(dǎo)開發(fā)，同樣是結(jié)合住宅、商場(chǎng)及娛樂的造鎮(zhèn)大案，同樣以“臺(tái)北元素”號(hào)召買氣，不惜花1000萬新臺(tái)幣重金禮聘臺(tái)灣著名演員林志玲擔(dān)任代言人。旭陽公共關(guān)系事務(wù)經(jīng)理鄭圭雯笑著說：林志玲這次的活動(dòng)，讓旭陽在重慶一下子從三流企業(yè)變?yōu)闃I(yè)內(nèi)老大。

再一次，鏡頭移轉(zhuǎn)到武漢，來看看另一個(gè)“新臺(tái)灣商業(yè)城”，花16億元人民幣重新擴(kuò)展的漢口火車站，歐式古典建筑風(fēng)格濃烈大氣。每到火車抵達(dá)時(shí)刻，偌大的站前廣場(chǎng)，等候進(jìn)站與接人的隊(duì)伍總是大排長(zhǎng)龍。一出漢口火車站的右手邊，矗立著鮮紅色的“臺(tái)灣風(fēng)情廣場(chǎng)”招牌，吸引著每一雙南來北往的眼睛。

正在趕2012年4月開業(yè)的武漢臺(tái)灣風(fēng)情廣場(chǎng)總監(jiān)林秀麗，眼下只剩4個(gè)月的籌備時(shí)間，忙得連平常最重視的發(fā)型也沒時(shí)間照顧。她規(guī)劃的1到8樓，現(xiàn)在已有40多家臺(tái)商和臺(tái)灣品牌進(jìn)來了。

二代臺(tái)灣商業(yè)城，要培養(yǎng)逛街文化

事實(shí)上，“臺(tái)灣商業(yè)城”早從2010年便已風(fēng)起云涌，在臺(tái)北世貿(mào)中心主辦臺(tái)灣名品展的帶動(dòng)下，紛紛在大陸各大城市拔地而起。

第一批代表有南京的臺(tái)灣名品城、北京的“北京前門·臺(tái)灣映像”、昆山的臺(tái)灣商品交易中心等。青島，重慶、武漢、太原所打造臺(tái)灣的商業(yè)城，可算是“臺(tái)灣熱”的第二波。

以前，大陸各省市搶著做臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)園，現(xiàn)在，則是搶做臺(tái)灣商業(yè)城。更值得玩味的是，第一批臺(tái)灣商業(yè)城在初期的風(fēng)光后，銷售業(yè)績(jī)便每況越下，一度成為“孤城”。盡管有這些前車之鑒，不過第二波的新進(jìn)業(yè)者投入規(guī)模一個(gè)比一個(gè)大，關(guān)鍵便在于他們已吸取了其他人失敗的教訓(xùn)。

媒體報(bào)導(dǎo)，南京的臺(tái)灣名品城由于游客稀少，進(jìn)駐的臺(tái)灣品牌紛紛撤離。一位大陸經(jīng)商多年的臺(tái)灣人興致勃勃來到“北京前門·臺(tái)灣映像”，卻發(fā)現(xiàn)零星幾家店鋪有燈光，連窄窄的路面都照不亮。更可笑的是，小吃城的臺(tái)灣口味都不道地，竟然晚上7點(diǎn)就關(guān)門了，但這個(gè)時(shí)間明明就是用餐客人最多的黃金時(shí)間。

林秀麗分析其中原因，絕非“臺(tái)灣熱”退燒，而是這些臺(tái)灣商業(yè)城所處的地點(diǎn)偏僻，不然就是交通不方便，營(yíng)運(yùn)模式欠缺通盤考量。

正在太原開發(fā)臺(tái)灣商業(yè)風(fēng)情街的樺達(dá)置業(yè)董事長(zhǎng)曾新慧則觀察，做臺(tái)灣街要有培育期，不能“填鴨式”的招商，只想著把每一個(gè)鋪位“填”進(jìn)一家店，填完就不管了；不能只做吃的，也不能只是單街，要培養(yǎng)逛街文化，要多元化配套。

共同經(jīng)營(yíng)模式，一站式購(gòu)足服務(wù)

顯然，臺(tái)灣商業(yè)城的后起之秀，正在極力避免重蹈覆轍。以青島海上嘉年華為例，位于青島的黃島生態(tài)園，該園被譽(yù)為“下一個(gè)蘇州工業(yè)園”，是青島市政府列為目前最重要的開發(fā)區(qū)。

全世界最長(zhǎng)的海底隧道、青島膠州灣海底隧道以及青島海灣大灣，于2011年7月1日同時(shí)通車，“一橋一隧一路”讓青島海上嘉年華能在40分鐘內(nèi)抵達(dá)機(jī)場(chǎng)或市中心。從規(guī)劃、招商到經(jīng)營(yíng)，我們是一條龍。這個(gè)超級(jí)建設(shè)項(xiàng)目的開發(fā)商、昂展置業(yè)董事長(zhǎng)景百孚強(qiáng)調(diào)說。

堅(jiān)信臺(tái)灣服務(wù)業(yè)能在內(nèi)地勝出的景百孚指出，總建筑面積近4萬坪的漁人碼頭，在興建前，便已規(guī)劃好一區(qū)是臺(tái)灣時(shí)尚精品，并緊鄰IMAX電影城，對(duì)面一區(qū)則是臺(tái)灣特色餐飲，休閑、零售和美食各區(qū)緊鄰卻獨(dú)立完整，以“一站式購(gòu)足”吸引游客。

招商方面，特別力邀“臺(tái)灣招商女王”王香完擔(dān)綱，她的招商代表是有高雄義大世界等。義大世界和我們的業(yè)態(tài)很像，王香完能把這么偏僻的地方做得很成功，青島應(yīng)該也沒問題。景百孚說。為避免進(jìn)駐商家在經(jīng)營(yíng)上后繼無力，王香完表示，招商對(duì)象以知名品牌為主，它們的幕后實(shí)力會(huì)更堅(jiān)強(qiáng)，包括物流、采購(gòu)、人才。

正式營(yíng)運(yùn)之后，漁人碼頭也將運(yùn)用美國(guó)拉斯維加斯的“不夜城”模式，用重量級(jí)的娛樂表演在晚上把客人留住。

景百孚說：“我甚至可能買斷一位臺(tái)灣大牌歌手，讓他一年之內(nèi)只能在海上嘉年華唱，粉絲就得來。”作為開發(fā)商，他永遠(yuǎn)會(huì)想辦法吸引人潮。

住在重慶享受臺(tái)北的生活。旭陽臺(tái)北城也有獨(dú)到的做法。由臺(tái)灣建筑師李祖原、姚仁喜等操刀設(shè)計(jì)，旭陽臺(tái)北城將有臺(tái)北塔、引進(jìn)臺(tái)北知名的五星級(jí)飯店、百貨公司、KTV及影城等。

我們是客制化概念。旭陽執(zhí)行董事林志亮舉例說，由克緹接手經(jīng)營(yíng)的亞力山大大陸事業(yè)，即將進(jìn)駐旭陽臺(tái)北城。興建時(shí)，由克緹先提出想要怎么蓋游泳池或溫泉水療中心，再由旭陽接手蓋。

其實(shí)運(yùn)用這套模式，旭陽的獲利并不多，但林志亮注重的是，提升整個(gè)臺(tái)北城的商業(yè)價(jià)值。

武漢的臺(tái)灣風(fēng)情廣場(chǎng)，則將采取共同經(jīng)營(yíng)模式，以避免臺(tái)灣服務(wù)業(yè)輸出武漢“水土不服”。我們會(huì)不停地幫進(jìn)駐商家創(chuàng)造營(yíng)業(yè)額。林秀麗解釋，將使用“保底營(yíng)業(yè)額抽成”的模式，抽取營(yíng)業(yè)額的20%作為利潤(rùn)，兩者是綁在一起的共同增長(zhǎng)。

地處交通樞紐，一日集客逾6萬人次

在商場(chǎng)集客力方面，林秀麗指出，中國(guó)大陸186個(gè)高鐵車站中，漢口站是唯一在市中心的。預(yù)計(jì)2012年，四縱四橫高鐵全面通車，從上海至重慶的100班高鐵中，有80班次會(huì)在漢口停留，從北京到廣州的高鐵，則在漢口停20班次?，F(xiàn)在每天的人流超過4萬人次，高鐵全通后更會(huì)超過6萬人次。林秀麗一點(diǎn)也不擔(dān)心客人不夠多，再加上車站下方已蓋好1200個(gè)停車位，對(duì)中產(chǎn)階層客層相當(dāng)便利。

此外，由于此地位處交通樞紐，武漢的臺(tái)灣風(fēng)情廣場(chǎng)更規(guī)劃4、5樓是飯店，6至8層作為臺(tái)資服務(wù)業(yè)辦公室。

找到“新概念”的臺(tái)灣商業(yè)城，從目前一些佳績(jī)能初步看出被“買單”的程度。美麗信飯店、德安百貨已經(jīng)決定進(jìn)駐旭陽臺(tái)北城，兩者面積高達(dá)3.89萬平方米。亞力山大、全家便利店、鼎泰豐也正在興建旗艦店，總計(jì)引進(jìn)51家臺(tái)灣品牌。

住宅部分，500組VⅡP中，每一位都先繳了3萬元人民幣的訂金。一位臺(tái)灣上市公司老板也在洽談，一口氣要買兩棟18層的大樓，而武漢臺(tái)灣風(fēng)情廣場(chǎng)的8樓整層已經(jīng)全部被買走，買主包括東莞臺(tái)商、昆山臺(tái)商等。

純正的臺(tái)灣味，能否在大陸各內(nèi)地城市開花結(jié)果，且拭目以待。

大陸各大城市的臺(tái)灣街和臺(tái)灣商業(yè)城

城市名稱主要開發(fā)者

北京北京前門臺(tái)灣映像皇冠集團(tuán)

上海臺(tái)北商貿(mào)中心保利集團(tuán)、櫻花公司

南京臺(tái)灣名品城華新麗華集團(tuán)

武漢臺(tái)灣風(fēng)情廣場(chǎng)臺(tái)揚(yáng)國(guó)際機(jī)構(gòu)

重慶臺(tái)北城旭陽國(guó)際

太原臺(tái)灣大酒店、臺(tái)灣商業(yè)風(fēng)情街、水岸住宅樺達(dá)置業(yè)

青島海上嘉年華昂展置業(yè)

昆山臺(tái)灣商品交易中心工信集團(tuán)

斯米克美加集團(tuán)：開發(fā)武漢最宜居的豪宅群

強(qiáng)調(diào)有好景觀、名校和好的細(xì)節(jié)服務(wù)

精耕細(xì)作的臺(tái)商斯米克美加集團(tuán)開發(fā)出武漢最宜居的豪宅群，堅(jiān)持價(jià)值回歸住戶，強(qiáng)調(diào)有好景觀、名校和好的細(xì)節(jié)服務(wù)，銷售熱烈情況和急凍的大陸房市形成強(qiáng)烈對(duì)比。

2012年初的大陸房市，繼續(xù)吹寒風(fēng)，成交量急凍，業(yè)內(nèi)大多數(shù)是跟著悲觀，但也有人看到積極面。

湖北自古稱“千湖之省”，省會(huì)武漢則是“百湖之市”。環(huán)繞著武漢市內(nèi)最大的湯遜湖，高端別墅及渡假村林立，其中由美加湖濱新城的第4期橘郡，號(hào)稱“武漢最宜居的豪宅群”，開發(fā)者正是臺(tái)商，斯米克美加集團(tuán)。多年來，美加橘郡每年只賣一定數(shù)量的別墅，每次都被一搶而空，“饑餓銷售”手法，似乎不受經(jīng)濟(jì)起落的影響。

在斯米克美加集團(tuán)總裁蕭永瑞的眼中，無論產(chǎn)業(yè)景氣亮的是綠燈還是紅燈，她唯一看重的，是向住戶回歸、向住宅真正的價(jià)值回歸。“我們不追求速度，我們屬于精耕細(xì)作型。已經(jīng)前進(jìn)武漢或大陸發(fā)展房地產(chǎn)10年的蕭永瑞微笑說，當(dāng)同業(yè)夸耀3天建1層樓，10個(gè)月開盤銷售時(shí)，斯米克美加卻更注重細(xì)節(jié)?！?/p>

因此，占地1200畝、總投資30億元人民幣的美加湖濱新城，2004年開工，2007年才第一次銷售。規(guī)劃上完全以美國(guó)南加州爾灣市（Irvine）的高級(jí)社區(qū)為藍(lán)本，采分期滾動(dòng)開發(fā)，1至3期是聯(lián)排公寓，4期是頂級(jí)別墅，2009年開盤至今，在當(dāng)?shù)厮銤M貴的豪宅，仍熱銷中。

美加橘郡之“豪”，一在于景觀，二在于名校，三在于細(xì)節(jié)及服務(wù)。與湯遜湖一衣帶水，美加橘郡住宅四周，草木掩映，綠頭鴨自由自在劃水，遠(yuǎn)處有長(zhǎng)橋、棧道、景亭、游船，一眼望去，寧?kù)o致遠(yuǎn)。

美加橘郡客戶經(jīng)理陸玥透露：湯遜湖左下方的湖，原本是政府的，為打造頂級(jí)社區(qū)，集團(tuán)特地拿一塊準(zhǔn)備做第四期的地，跟政府換了完整的湖灣。拿地?fù)Q湖，意味著放棄一部份利益，換來住戶優(yōu)雅的生活環(huán)境，這就是蕭永瑞的“向住戶回歸”。

在新浪房產(chǎn)網(wǎng)，一位署名“新人卡卡”的網(wǎng)友以“美加湖濱新城小資生活的開始”為題，談到居住在此處交通不是很便利，但優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境好、空氣好，非常適宜居住。

只是，都住有錢人只能算是昂貴社區(qū)，若還有頂級(jí)私立名校，方能讓家成為榮耀。因此，斯米克美加撥出160畝地，出資1.3億元人民幣，蓋起武漢外國(guó)語學(xué)校美加分校，手筆之大令同行咋舌。美加分校如今已經(jīng)成為武漢最頂級(jí)的私立貴族中小學(xué)，也是武漢最難進(jìn)、堅(jiān)持拒走后門的一所學(xué)校。

這背后，多虧“英語+國(guó)學(xué)”的特色。這里的中小學(xué)生，早上要背半小時(shí)《四書》、《五經(jīng)》，半小時(shí)練武當(dāng)山拳法，再半小時(shí)背英語經(jīng)典文章。

強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)服務(wù)，每戶私人花園都量身設(shè)計(jì)

在“向住宅真正的價(jià)值回歸”方面，橘郡在細(xì)節(jié)及服務(wù)上花了很多功夫。首先，為了讓別墅有尊貴感，蕭永瑞將全區(qū)建設(shè)往內(nèi)退讓15米，寶貴的土地不蓋房字，竟填土造坡3米，以利造景。

其次，全區(qū)密植了200多棵銀杏、桂花等全冠大喬木，及600多株紫薇、茶花、紅楓、櫻花等花喬，還有6萬多株灌木，20萬株草花。此外，每一戶私人花園都量身設(shè)計(jì)，并由設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工，成為武漢第一個(gè)“全精裝園林交付”的豪宅。

它也是武漢第一個(gè)每棟立面都不一樣的別墅建筑項(xiàng)目，標(biāo)榜“奢華西班牙”的風(fēng)格。在武漢經(jīng)商多年的臺(tái)銀房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)余明進(jìn)形容：“斯米克美加做的是精品一樣的房地產(chǎn)?！?/p>

抱著同樣理念，蕭永瑞目前正在武漢打造“光谷CBC”綜合商務(wù)區(qū)，涵蓋高級(jí)辦公大樓、購(gòu)物中心，五星級(jí)飯店、廣場(chǎng)和公寓，總面積廣達(dá)66萬平方米。新大樓里，將配置最先進(jìn)的全置化新風(fēng)系統(tǒng)，從地底送風(fēng)，不但可以源源不絕輸入最新鮮的空氣，還能維持恒溫恒濕。

盡管景氣動(dòng)蕩，蕭永瑞仍堅(jiān)持“價(jià)值回歸”的思惟，在房地產(chǎn)力求逆勢(shì)突圍的當(dāng)下，斯米克美加的模式值得借鏡。

斯米克美加集團(tuán)

成立時(shí)間：2008年（前身為2002年成立的美加置業(yè)）

總裁：蕭永瑞

房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目：美加湖濱新城、光谷CBC

學(xué)校項(xiàng)目：武漢外國(guó)語學(xué)校美加分校

榮譽(yù)：美加湖濱新城一期創(chuàng)下當(dāng)年度武漢開盤當(dāng)日銷售冠軍、蕭永瑞獲中國(guó)人眉環(huán)境發(fā)展建設(shè)“十大卓越人物”，美加分校成為北京外國(guó)語大學(xué)中國(guó)基礎(chǔ)英語素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)基地