最近一段時(shí)間，臺灣中部的鄉(xiāng)間突然熱鬧了起來，一群穿西裝、打領(lǐng)帶的島內(nèi)外投資者絡(luò)繹于途。引起他們好奇心的源頭是當(dāng)?shù)匾患覚C(jī)床零部件廠，股價(jià)如何躍上新臺幣200元？

這家稱作上銀科技股份有限公司（簡稱上銀科技）的企業(yè)，10年來營收翻了10倍，掛牌上市不過兩三年，股價(jià)大漲了12倍，不但每股獲利盈余超過臺灣“股王”聯(lián)發(fā)科技，連凈利率都高達(dá)30.46%，是“前股王”宏達(dá)電的幾乎2倍，更是臺灣最大的制造企業(yè)鴻海集團(tuán)的10倍以上，外資甚至點(diǎn)名其有400元股價(jià)的潛力。眾人印象中的“黑手企業(yè)”（意喻油污的藍(lán)領(lǐng)行業(yè)），怎么可能與高股價(jià)、高獲利連在一起？

走進(jìn)位于臺中市精密機(jī)械園區(qū)精科路的上銀科技公司廠區(qū)，這里真的是黑手窟嗎？絕對不是，里面有一套全球半導(dǎo)體設(shè)備龍頭企業(yè)——美國應(yīng)用材料公司建的無塵室，潔凈度為10的負(fù)7次方，已經(jīng)達(dá)到納米等級，但這個(gè)無塵室生產(chǎn)的既不是晶片，也不是觸控面板，而是一支支鋼制的桿子。

這里就是上銀的秘密基地。一支支鋼制的桿子是上銀的主力產(chǎn)品——滾珠螺桿，它是所有精密機(jī)床的關(guān)鍵零部件，負(fù)責(zé)定位、傳動(dòng)。簡單地說，機(jī)床要“動(dòng)”，就要用到它；越精密的機(jī)床，需要越高級的滾珠螺桿，否則一個(gè)位置沒對準(zhǔn)，哪怕只差了0.1微米，即頭發(fā)絲直徑的約千分之一，上百萬、甚至上億元的機(jī)床就會失去準(zhǔn)度，iPhone手機(jī)的不銹鋼外框就不會車削得整齊好看，飛機(jī)的螺旋槳就會產(chǎn)生噪音。臺積電的半導(dǎo)體設(shè)備、美國波音的飛機(jī)生產(chǎn)線、德國西門子的核磁共振儀器、谷歌公司的太陽能裝置等都要用到它。這批設(shè)備裝箱之后，將坐船前往德國漢堡港、以色列的特拉維夫港，接著變成半導(dǎo)體昂貴設(shè)備的傳動(dòng)配件，例如曝光機(jī)等；也有一部分將空運(yùn)到日本，變成日立10代液晶面板廠的精密設(shè)備。

過去，滾珠螺桿掌握在日本企業(yè)手里，而上銀科技公司整整花了10年才追上日本技術(shù)水平，成為臺灣第一個(gè)生產(chǎn)這項(xiàng)關(guān)鍵零配件的業(yè)者，不但為臺中精密機(jī)械聚落裝上了飛往國際舞臺的翅膀，世界前四大半導(dǎo)體設(shè)備制造廠（美國應(yīng)用材料、荷蘭艾斯摩爾、美國科磊、瑞士ESEC）、德國最大太陽能光電及面板制造廠Manz、歐洲最大機(jī)床廠DMG、日本最大機(jī)床廠山崎（Mazak）等都是它的客戶，更讓自己成為這方圓60公里內(nèi)第一個(gè)營收破百億元新臺幣的企業(yè)。

年近半百時(shí)創(chuàng)業(yè)，咬牙堅(jiān)持創(chuàng)品牌

上銀科技公司能有今天，這和其創(chuàng)辦人卓永財(cái)從小吃苦、不服輸，立志要出人頭地有關(guān)。

卓永財(cái)1942年出生于新竹縣六家晨村一個(gè)貧寒的客家農(nóng)民家庭，有10個(gè)兄弟姊妹，他是最小的一個(gè)。

一提起童年，卓永財(cái)就會掉眼淚。日本殖民時(shí)期，大哥因家境貧寒無法入學(xué)，才8歲，清晨5點(diǎn)多就要替地主打長工喂牛掙錢。“有人就跟我媽媽講，那個(gè)孩子太可憐，萬一牛受驚嚇，他會被踩死?？墒羌依锔F，養(yǎng)不起那么多人……”

第二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，不識字的大哥被征召到菲律賓當(dāng)軍夫，臨行前一再叮囑家里，一定要讓弟妹讀小學(xué)，從此沒有回家?！拔夷赣H一生真的很辛苦，過世的時(shí)候，身上完全沒有錢。她就是耽誤治病，家里很窮，有病沒錢治，我就覺得，當(dāng)窮人真的很悲哀?！?/p>

窮困出身的卓永財(cái)，從小就知道勤奮。不服輸?shù)乃彰炭鄬W(xué)習(xí)，從初中到夜大一年級，學(xué)費(fèi)都是借來的，所以考試時(shí)總要逼自己贏過別人。這也鍛煉出他每次考試要求自己必須過關(guān)的能力，被同學(xué)們喻為“考棍”，直到夜大畢業(yè)后通過臺灣交通銀行的金融特考，進(jìn)入金融界工作18年，曾任交通銀行主任秘書。后來，他被保送至美國舊金山大學(xué)進(jìn)修，獲行政管理碩士學(xué)位，回臺灣后曾辦過《外貿(mào)雜志》，后創(chuàng)辦大銀企管顧問公司，曾成功協(xié)助因轉(zhuǎn)投資失敗陷入債務(wù)危機(jī)的全臺最大螺帽廠三星五金公司財(cái)務(wù)重整。

熟悉金融、外匯、投資、購并、重整業(yè)務(wù)的卓永財(cái)，年近半百，卻決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)“黑手”領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，完全是出于偶然的原因。在整頓三星五金公司時(shí)，他發(fā)現(xiàn)即便是一個(gè)簡單的螺帽，只要做到全世界最好，就可以賺大錢。以第一代螺帽成型機(jī)為例，簡直就像臺印鈔機(jī)，每分鐘可以制造出450個(gè)螺帽，每個(gè)螺帽銷售毛利率至少20%。就像吐出一塊塊金幣般。

經(jīng)過謀算卓永財(cái)決定要選未來市場空間最大的產(chǎn)品自己做，不再為他人做嫁衣。雖然不懂技術(shù)，但他懂得企業(yè)管理，懂得財(cái)務(wù)，懂得如何用人，如何到全世界汲取資源。1989年，卓永財(cái)收購了一家名為何豐精密機(jī)械、生產(chǎn)滾珠螺桿的企業(yè)，親自擔(dān)任董事長，在各界嘲諷、不看好下，咬牙走上創(chuàng)業(yè)道路。

但這條路極其艱難，若非他能吃苦、不服輸，是熬不過來的。

一開始，他就大陣勢請來4個(gè)留美碩士，分別負(fù)責(zé)質(zhì)管、研發(fā)與業(yè)務(wù)，重建質(zhì)管程序與機(jī)臺操作程序，這在當(dāng)時(shí)的機(jī)械行業(yè)是個(gè)創(chuàng)舉。但沒想到，創(chuàng)舉還來不及發(fā)揮效果，卓永財(cái)?shù)你y行老同事卻不愿貸款給他。

“很多人以為我出來，交通銀行幫我忙。告訴你，一毛錢都沒有幫到我?！贝髦坨R，一臉書卷氣的卓永財(cái)，講起這段過往時(shí)霸氣顯露無遺?！皼]有人會貸給你錢，交通銀行6%我借不到，我是去借租賃公司18%；你別以為銀行那些人多幫忙，一部非常辛酸史?！?/p>

這天，從不寫日記的他，破例寫下兩個(gè)字，告訴自己要“雪恥”。不只如此，與股東不歡而散，同行業(yè)者又總是語帶嘲諷：“你又不是黑手，憑什么進(jìn)入機(jī)械產(chǎn)業(yè)？”

他發(fā)現(xiàn)工廠廠房的建造方式不適合臺灣的海島型氣候，只能忍痛放棄花了2000萬元新臺幣買下的廠房，重新在臺中工業(yè)區(qū)買地，成立上銀科技公司，歸零再出發(fā)。

屋漏偏逢連夜雨。1990年，也就是卓永財(cái)創(chuàng)業(yè)的第二年，臺灣景氣低迷，資金再度告急。上銀總經(jīng)理蔡惠卿形容：“平常財(cái)務(wù)是董事長直接管，在那時(shí)，情況危急到我都要跳進(jìn)去幫忙，打聽什么人可以借到錢，你就知道有多慘，簡直是四面楚歌。”但卓永財(cái)咬牙苦撐，或許是一種偏執(zhí)，他篤信自己的判斷，即便要賣掉自己的土地，從員工那里借錢，在這么艱難的環(huán)境里，他仍決定上銀要走不一樣的路，投入研發(fā)，發(fā)展自有品牌。

“30多年前，臺灣產(chǎn)品的品質(zhì)極差，在歐美、日本的品牌形象面前，突然出現(xiàn)一個(gè)臺灣品牌，你覺得容易嗎？”一位臺中機(jī)械業(yè)者坦言，“當(dāng)時(shí)大家都在做代工，當(dāng)賺快錢的富翁，有誰愿意轉(zhuǎn)型？”

海外并購，加速取得關(guān)鍵技術(shù)

當(dāng)過銀行家的卓永財(cái)，精于營銷，懂得財(cái)務(wù)杠桿，視野比一般臺灣機(jī)械業(yè)者要高，能夠仰望到全世界，而且意志力堅(jiān)強(qiáng)，認(rèn)為對的事情敢堅(jiān)持執(zhí)行。他深信，一個(gè)產(chǎn)業(yè)如果要有長期競爭力，不做基礎(chǔ)研發(fā)，絕對辦不到。他開始到全球各地設(shè)點(diǎn)布局，為競爭力扎根。

1992年，成立不久的上銀仍不過是一家處在虧損狀態(tài)、年?duì)I收僅1億元新臺幣的小廠，卻決定在美國芝加哥設(shè)立子公司。隔年，為了掌握自有技術(shù)與歐洲市場銷售渠道，買下德國歐芬堡一家倒閉的滾珠螺桿廠荷樂（Holzer）公司，這是關(guān)鍵的一役。

原來，生產(chǎn)滾珠螺桿、線性滑軌不難，關(guān)鍵在量產(chǎn)后的產(chǎn)品合格率與價(jià)格?！耙婚_始，硬化深度不夠，機(jī)器準(zhǔn)度也不夠，被日本同行恥笑?！币晃簧香y工程師私底下說。

卓永財(cái)認(rèn)為，德國荷樂廠的技術(shù)正好切合上銀所需。他單槍匹馬和銀行談判，終于順利用新臺幣1000萬元取得關(guān)鍵技術(shù)與研發(fā)團(tuán)隊(duì)，抬高與同行間的差距。這個(gè)價(jià)格不到當(dāng)時(shí)市場價(jià)格的八分之一。

并購荷樂廠8年后，上銀的滾珠螺桿、線性滑軌精度已經(jīng)可以媲美日本。同時(shí)，設(shè)備成本降到不到日本對手的一半。日本競爭者開發(fā)一部機(jī)臺要等兩年，上銀只需3個(gè)月就開發(fā)出客戶所需的機(jī)臺。

之后的1999年，上銀又在日本東京設(shè)立子公司，完成其在歐、美、日的全球三角布局。卓永財(cái)說，“我有能力在德國、美國、日本設(shè)廠，更容易受客戶青睞?！敝饾u地，上銀的品牌形象得到提升。

2009年，通過經(jīng)營多年的全球最大的半導(dǎo)體設(shè)備廠客戶美國應(yīng)用材料公司牽線，卓永財(cái)購并了以色列頂尖的工業(yè)機(jī)器人驅(qū)動(dòng)器與控制系統(tǒng)超級實(shí)驗(yàn)室Mega-Fabs，解決了控制器、驅(qū)動(dòng)器的供應(yīng)問題，補(bǔ)足上銀在電機(jī)布局的缺憾，讓其成為全世界自動(dòng)化工業(yè)機(jī)器人的主要供應(yīng)商之一。

2010年，他再買下英國百年滾珠螺桿磨床制造廠Matrix公司。卓永財(cái)興奮地說：“這個(gè)廠創(chuàng)立已經(jīng)200年，第一次中東戰(zhàn)爭時(shí)它是主角。伊拉克的薩達(dá)姆之前想買這個(gè)廠，要做核能武器?！辟I下Matrix后，上銀快速擴(kuò)充產(chǎn)能，產(chǎn)品可以就近銷往歐洲市場。

他很開心，因?yàn)槎嗄瓴季?，終于水到渠成。由于生產(chǎn)滾珠螺桿，需要精度5微米的特殊螺紋磨床，當(dāng)時(shí)臺灣的平面磨床無法達(dá)到該規(guī)格，上銀獲得Matrix公司的技術(shù)，等于比同行更有擴(kuò)充條件。卓永財(cái)驕傲地說，“我自己做設(shè)備比較便宜，能降低成本、增加彈性，不但供應(yīng)無虞，交貨期至少能縮短一半。一樣的資產(chǎn)，我設(shè)備便宜，折舊低，毛利就高，獲利也高，讓別的競爭者追趕不上?！?/p>

十分之一員工搞研發(fā)，研發(fā)占營收比率遠(yuǎn)高于電子業(yè)

“今天在臺灣，沒有哪一家企業(yè)像我這樣研發(fā)投入那么多?！弊坑镭?cái)?shù)恼Z氣中滿是自豪。

上銀成立后，有13年都在損益邊緣上掙扎，之后從2003年至2009年的7年間，每股盈余都不超過百元新臺幣。直到第21年，也就是2010年，上銀的每股盈余才沖破5元。

難以想象，這個(gè)出身“黑手窟”的公司，競爭力的源頭是一支不起眼的鋼桿，也就是滾珠螺桿，是上銀的主力產(chǎn)品之一，看似不起眼，卻是“工業(yè)之母”機(jī)床的關(guān)鍵零部件，負(fù)責(zé)定位和傳動(dòng)，越高級的機(jī)床需要越精密的滾珠螺桿，因?yàn)橹灰粋€(gè)位置沒卡準(zhǔn)，數(shù)十萬元乃至10億元的機(jī)床就無用武之地，產(chǎn)品合格率將不達(dá)標(biāo)，甚至整條生產(chǎn)線停擺。

滾珠螺桿的應(yīng)用范圍相當(dāng)廣泛，從星巴克咖啡機(jī)、麥當(dāng)勞炸薯?xiàng)l機(jī)器、微創(chuàng)手術(shù)的機(jī)械手臂、制造iPhone手機(jī)的高速鉆孔機(jī)，到生產(chǎn)半導(dǎo)體晶圓、太陽能設(shè)備、醫(yī)療器材，甚至軍用裝備的機(jī)械等都少不了它。過去，這項(xiàng)技術(shù)掌握在日本人手中，就像掐住了臺灣機(jī)床業(yè)者的咽喉，直到卓永財(cái)跨入這個(gè)領(lǐng)域，至少花了5年才打破此局面，讓臺中精機(jī)等臺灣機(jī)床大廠愿意大量采用上銀的產(chǎn)品。又至少花了7年，才打進(jìn)歐、美、日知名客戶圈。

10余年前上銀剛創(chuàng)立時(shí)，營運(yùn)規(guī)模根本無法與THK、NSK等世界級線性傳動(dòng)元件大廠相比。每逢參加國際性機(jī)械展覽時(shí)，上銀的攤位總是被主辦單位安排到人潮罕至的邊緣地帶，淪為展會的配角。

為爭一口氣，卓永財(cái)親自擬訂公司發(fā)展策略，決定采取跳躍式的增長來達(dá)成目標(biāo)。他深知，人才是這場戰(zhàn)爭的最大武器，因此重視人才的功夫下得也比別人深。上銀每年都投入約占營收4%到5%的研發(fā)成本，廠內(nèi)工程師研發(fā)出一項(xiàng)專利技術(shù)，每人甚至最高能領(lǐng)到500萬元新臺幣的獎(jiǎng)勵(lì)金。在上銀的子公司——大銀微系統(tǒng)公司，每年研發(fā)占營收的比率最高達(dá)18%，遠(yuǎn)高于臺灣許多電子科技企業(yè)的4%。

在他重金獎(jiǎng)勵(lì)下，公司全員投入研發(fā)，公司近幾年來持續(xù)躋身“臺灣法人研發(fā)專利百大”之列，每年取得的專利數(shù)量甚至超越島內(nèi)一些機(jī)械領(lǐng)域的研究機(jī)構(gòu)與大學(xué)院校。上銀公司每年獲得的專利數(shù)都在臺灣企業(yè)界排名前30名之內(nèi)，連仁寶、緯創(chuàng)等千億元新臺幣營收的電子大廠都瞠乎其后。

為了抓準(zhǔn)技術(shù)趨勢，上銀公司近4000名員工中就有400名研發(fā)人員，海外研發(fā)布局更橫跨俄羅斯莫斯科、以色列海法、德國歐芬堡。

在上銀公司內(nèi)部，量產(chǎn)和研發(fā)部門采用不同的組織結(jié)構(gòu)。其中，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)的一部和二部采用金字塔式結(jié)構(gòu)，負(fù)責(zé)前瞻研發(fā)的專案發(fā)展部卻是采用扁平式組織結(jié)構(gòu)。通常大型的尖端產(chǎn)品交給專案發(fā)展部，其中有好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)，各組有自己的領(lǐng)導(dǎo)，職位不見得最高，但是打破界線，整合不同人才，做到差不多時(shí)再移出來，成立正式的研發(fā)部門。各部門績效指標(biāo)也不同。專案發(fā)展部是獨(dú)立的，用研發(fā)的成果來看績效。各專案之間也不需要競爭，互不相屬，績效就由自己的計(jì)劃目標(biāo)做決定，量身訂做。

在上銀工作已10年、33歲的課長陳彥羽是其中的佼佼者。他個(gè)人已經(jīng)擁有近50項(xiàng)技術(shù)專利，公司發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)金也累積到70萬元新臺幣。最近，他剛從滾珠螺桿的產(chǎn)品開發(fā)部調(diào)到專案發(fā)展部，為客戶量身訂做自動(dòng)化解決方案。雖然獲利前景還很遙遠(yuǎn)，“但我們研發(fā)，都是已經(jīng)先知道客戶是誰，他們要什么?！彼f，“研發(fā)最忌諱無頭馬車，到處亂闖。”

每天，陳彥羽看著階梯狀的甘特圖（Cantt chart）和底下6位部屬訂出檢核點(diǎn)，看看自己的團(tuán)隊(duì)是否達(dá)成研發(fā)進(jìn)度、技術(shù)又爬了一階。“因?yàn)槎际亲约河喅鰜淼睦锍瘫?，就會使命必達(dá)。”陳彥羽說。從一個(gè)33歲的研發(fā)課長身上，就能看見上銀既前瞻、又有紀(jì)律的研發(fā)管理。

上銀公司設(shè)有研發(fā)副總，但卓永財(cái)卻親自掌握和參與研發(fā)工作。開發(fā)小組選擇研發(fā)題材時(shí)，主要依據(jù)未來技術(shù)發(fā)展趨勢，同時(shí)也看現(xiàn)在的成本結(jié)構(gòu)，盡量挑選占成本大的、交貨期長的、專利被卡住的項(xiàng)目來做。例如直驅(qū)馬達(dá)中有一個(gè)交叉滾珠軸承，以前是歐洲進(jìn)貨，交貨期6個(gè)月，其成本占馬達(dá)的40%。公司要降低成本，就挑這個(gè)零部件來投資研發(fā)。

在員工教育方面，上銀公司更要求每位員工每個(gè)月要拿出一個(gè)星期六，接受公司的專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)課程，稱之為上銀“知識成長日”的活動(dòng)，迄今已邁入第10個(gè)年頭，內(nèi)容相當(dāng)扎實(shí)與豐富。卓永財(cái)認(rèn)為，臺灣的人工薪資已不再便宜，留在島內(nèi)的產(chǎn)業(yè)未來都需朝知識密集方向發(fā)展，才能建立與海外同行競爭的本錢。在公司治理方面，卓永財(cái)更讓每位員工深入?yún)⑴c經(jīng)營。他強(qiáng)調(diào)，上銀公司不只有一套帳，在每個(gè)部門的經(jīng)營會議上，還會拿出相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表的經(jīng)營數(shù)據(jù)，供內(nèi)部員工仔細(xì)檢討，來作為下一步提升經(jīng)營績效的依據(jù)。而上銀過去所推動(dòng)的員工提案改善制度，歷經(jīng)十幾年來成效仍然良好，這也是員工參與經(jīng)營的一環(huán)。值得一提的是，上銀因?qū)嵸|(zhì)獲利能力有提升，年底發(fā)放年終獎(jiǎng)金時(shí)，對提案通過的員工，每人特別額外加發(fā)1萬元新臺幣獎(jiǎng)勵(lì)金，讓獲獎(jiǎng)的員工雀躍不已。卓永財(cái)鼓勵(lì)他們：“在各項(xiàng)原物料高漲的此刻，公司期望更多同仁提出好的點(diǎn)子來提升經(jīng)營效率，而不是靠漲價(jià)來穩(wěn)住毛利率?！?/p>

此外，卓永財(cái)還盡量借助“外腦”，舉天下英才而用之。上銀公司先后與全臺灣30多所大學(xué)、100位教授開展過研發(fā)合作。卓永財(cái)經(jīng)常從網(wǎng)絡(luò)上了解哪位大學(xué)老師有什么專長，遇到技術(shù)難關(guān)，就請這位老師協(xié)助其解決問題。

為了吸引機(jī)械本科研究人才回流，從2004年開始，卓永財(cái)每年出資數(shù)百萬元新臺幣，頒發(fā)“上銀機(jī)械碩士論文獎(jiǎng)”，該項(xiàng)活動(dòng)總經(jīng)費(fèi)多達(dá)1000萬元新臺幣，即便2008年遇上全球金融海嘯，上銀也遭波及，但論文獎(jiǎng)金也不打折扣。近兩年，他還將總獎(jiǎng)金規(guī)模提高到2200萬元新臺幣，是目前臺灣所有學(xué)術(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)中金額最龐大的，被稱為臺灣機(jī)械學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域的“諾貝爾獎(jiǎng)”，獎(jiǎng)項(xiàng)有金、銀、銅、優(yōu)等、佳作、特別獎(jiǎng)等，并對奪獎(jiǎng)的大學(xué)系所另給予經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。這在臺灣各大學(xué)機(jī)械系所中引發(fā)了極大的回響，也讓學(xué)生們重拾留在機(jī)械業(yè)打拚的信心，同時(shí)也讓上銀公司在島內(nèi)各大學(xué)院校的知名度越來越高。

臺灣中山大學(xué)機(jī)械研究所教授丘源成表示，原本該校機(jī)械所的教授和學(xué)生多集中在熱門的微納米領(lǐng)域研究課題上，卓永財(cái)設(shè)立機(jī)械論文獎(jiǎng)后，有不少教授開始帶著學(xué)生投入機(jī)床方面的研究?！叭瞬欧稚?、流動(dòng)了，研究重點(diǎn)也多了，而且各系所競爭激烈，也提升了機(jī)械研究的品質(zhì)。”此外，卓永財(cái)每兩年還帶領(lǐng)30名大學(xué)生獲獎(jiǎng)?wù)叩饺毡緳C(jī)械大廠參訪，參加?xùn)|京國際機(jī)床大展，機(jī)票、五天食宿，甚至還有日用開銷都由上銀負(fù)擔(dān)。

機(jī)械論文獎(jiǎng)增進(jìn)了企業(yè)與學(xué)校的交流，也增加了老師與學(xué)生對于實(shí)務(wù)需求的了解。這幾年，更陸續(xù)有臺灣大學(xué)、成功大學(xué)、臺灣清華大學(xué)、交通大學(xué)等機(jī)械系學(xué)生因論文獎(jiǎng)?wù)J識上銀公司，主動(dòng)來應(yīng)聘。上銀公司同時(shí)還積極開展產(chǎn)學(xué)合作，獎(jiǎng)助機(jī)械學(xué)博士生每個(gè)月4.5萬元新臺幣，鼓勵(lì)其開展上銀公司的研究課題，一直到他畢業(yè)，畢業(yè)后是否來上銀工作都沒關(guān)系。

“精密機(jī)械產(chǎn)業(yè)的核心競爭力是多方面的，絕對不會僅靠單一技術(shù)就讓你成為世界第一?！弊坑镭?cái)解釋道，“我們的產(chǎn)品都是花10年以上時(shí)間才會冒出來賺錢，沒辦法迅速致富，搞高精密，就要很有耐心?！?/p>

苦行僧精神，比別人更投入

在臺灣機(jī)械行業(yè)，卓永財(cái)是個(gè)與眾不同的傳奇人物。其他老板們各個(gè)都是機(jī)械狂，或是自己開跑車。卓永財(cái)卻不開車，出入都有司機(jī)。請客人吃飯，別人大口吃肉、大碗喝酒，他卻用客家菜含蓄帶出自己的刻苦性格。跟外國人做生意，別家老板努力提升機(jī)器精密度，他卻要求自己的業(yè)務(wù)員要懂得說出臺灣文化的深與美，提高品牌高度。別人把產(chǎn)品送到代理商后就完事，他卻要求業(yè)務(wù)員匯報(bào)機(jī)器最后送到哪里，了解最終市場，由此構(gòu)筑他的產(chǎn)品策略地圖。

卓永財(cái)辦公室的墻上，有著全球化的三個(gè)時(shí)鐘，分別顯示德國、美國芝加哥和臺灣時(shí)間。盡管臺灣已經(jīng)午夜12點(diǎn)，但德國還是晚上6點(diǎn)，芝加哥則是中午，他仍會打電話、發(fā)簡訊或?qū)懗蕡?bào)，與當(dāng)?shù)貑T工或客戶確認(rèn)進(jìn)度和新想法。

因?yàn)椴欢夹g(shù)，所以要比別人更投入。23年來，卓永財(cái)一直住在工廠旁的宿舍，天天自己煮早餐，打掃房間，每天都工作到半夜一二點(diǎn)，只有周末才與家人相聚。他喜愛讀書，辦公室內(nèi)藏有一個(gè)小型圖書館，隨時(shí)拿書下來閱讀、學(xué)習(xí)。

他把畢生精力都投注在這一支看似微小的滾珠螺桿上，每晚搔頭苦思的無非是如何讓螺桿轉(zhuǎn)速更快，螺桿軸承內(nèi)環(huán)里直徑0.8毫米的小滾珠如何零摩擦，無限循環(huán)滾動(dòng)，而這支螺桿定位的誤差不能超過一根頭發(fā)的百分之一。

通過每天讀書學(xué)習(xí)，以及到世界各地參加專業(yè)展覽和研討會，卓永財(cái)對機(jī)械技術(shù)的發(fā)展趨勢了解得很清楚?！袄缇€性馬達(dá)，我很早就知道，這會取代一部分滾珠螺桿。所以我很早就到德國，到處找這個(gè)技術(shù)，都沒有成功。后來碰到俄羅斯教授，找他來做技術(shù)轉(zhuǎn)移，從此進(jìn)入線性馬達(dá)的領(lǐng)域?！?/p>

最初，卓永財(cái)從白俄羅斯明斯克國家實(shí)驗(yàn)室弄到線性馬達(dá)的平面圖，后來發(fā)現(xiàn)，原始技術(shù)來自莫斯科的實(shí)驗(yàn)室，這才恍然大悟：全球線性馬達(dá)的專利都是俄羅斯的。10年前，韓國三星公司在俄羅斯設(shè)有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，后來決定不搞后端設(shè)備研發(fā)，實(shí)驗(yàn)室要關(guān)張。卓永財(cái)與三星公司的技術(shù)人員往來很多年，他們問卓永財(cái)要不要接下來？結(jié)果，卓永財(cái)沒有花錢，就擁有了在俄羅斯的研發(fā)基地。

2008年全球金融海嘯，卓永財(cái)從美國應(yīng)用材料公司那里了解到位于以色列海法的超級實(shí)驗(yàn)室Mega-Fabs經(jīng)營遇到困難。西門子公司想買它，但它不想賣給西門子，因?yàn)槲鏖T子只會用它一部分，團(tuán)隊(duì)會被解散。卓永財(cái)立刻決定購并，給它很多驅(qū)動(dòng)器方面的業(yè)務(wù)，接下來又搞磁浮馬達(dá)和單軸機(jī)器人方面，自行研發(fā)斜角軸承，已成功開發(fā)出直角座標(biāo)工業(yè)機(jī)器人、蜘蛛機(jī)器人、關(guān)節(jié)式機(jī)器人和手術(shù)機(jī)器人。

組織臺灣機(jī)械業(yè)未來軍團(tuán)

最近一段時(shí)間，卓永財(cái)似乎變成了旅行團(tuán)領(lǐng)隊(duì)，帶著一群人，全臺灣到處跑。他一出行，就是一輛游覽巴士，里面坐滿約20人的精密機(jī)械、機(jī)床業(yè)者，不是企業(yè)高級主管的立刻被他轟回去。因?yàn)檫@可不是普通的觀光團(tuán)，而是卓永財(cái)為提升臺灣機(jī)械業(yè)競爭力特別組織的未來軍團(tuán)。

“現(xiàn)在是產(chǎn)業(yè)聚落打群架的時(shí)代?！弊坑镭?cái)說，他在德國、以色列、俄羅斯都有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，體會很深，聚落人才品質(zhì)要整齊，才能“大家一起打群架”。

卓永財(cái)率隊(duì)從臺北的臺灣大學(xué)一路到高雄的中山大學(xué)，帶同行在臺灣各地尋人才、找技術(shù)，一起參觀各大專院校機(jī)械系所的設(shè)備，與專家教授一起切磋研究課題，了解最新技術(shù)的應(yīng)用機(jī)會。他不怕同行之間的競爭，一心想把臺灣機(jī)械產(chǎn)業(yè)整個(gè)一起帶起來。

這幾年，上銀公司大力投資研發(fā)智慧機(jī)器人，其中包括與明新科技大學(xué)合作研發(fā)的彈鋼琴機(jī)器人，通過電腦辨識樂譜后，兩只機(jī)械手臂能夠利落地在電子琴上彈起流行樂曲，這些機(jī)械手臂也都使用上銀的零部件。

此外，卓永財(cái)還組機(jī)器人研發(fā)聯(lián)盟，再次施展“大家一起打群架”的理論，刺激創(chuàng)新方案。2011年，他組織主辦了臺灣智慧機(jī)器手競賽，一出手又是100多萬元新臺幣的獎(jiǎng)金。

2011年，隨著ECFA的正式生效，共計(jì)107項(xiàng)的機(jī)械產(chǎn)品中，有多達(dá)57項(xiàng)機(jī)床產(chǎn)品列入早收清單，包括數(shù)值控制臥式車床、數(shù)值控制平面磨床、研磨機(jī)床、鍛壓或沖壓機(jī)床、工件夾具、滾針軸承等，占比超過一半以上，成為最大受益產(chǎn)業(yè)。

在訂單大增的情況下，有原料能組裝機(jī)床出貨的才是贏家，臺灣機(jī)床業(yè)者積極搶爭上銀的線性滑軌與滾珠螺桿。這類產(chǎn)品原來最大的生產(chǎn)企業(yè)是日本精工（NSK）與東邦精工（THK），兩者的供應(yīng)量合計(jì)雖占全球市場約50%，但受到311日本震災(zāi)影響，產(chǎn)能受限，轉(zhuǎn)單效應(yīng)下，讓市場占有率僅有5%的全球第三大供應(yīng)商上銀公司的產(chǎn)品更加奇貨可居，即使產(chǎn)能滿載依然供不應(yīng)求。

許多下游機(jī)床廠向上銀公司購進(jìn)線性滑軌和滾珠螺桿，過去僅需提前2到4個(gè)月下單，現(xiàn)在不僅要半年前提早下單，且價(jià)格從3月后又調(diào)高10%，卻依然不見得拿到貨，缺料狀況嚴(yán)重，且這樣的狀況很長時(shí)間都難以改變。

上銀董事長卓永財(cái)也明確表示，如果現(xiàn)階段開放訂單預(yù)訂的話，會一直排到2013年，因此將投資70億元新臺幣以增加產(chǎn)能。在這種情況下，上銀公司2010年初股價(jià)還在新臺幣40元上下游走，2011年隨著中國大陸機(jī)床需求大增，股價(jià)也跟著水漲船高，很快進(jìn)入“百元俱樂部”行列；2012年更連續(xù)突破200元和300元關(guān)口，營業(yè)收入邁向千億元新臺幣規(guī)模。

對于上銀公司近年的成功發(fā)展，卓永財(cái)認(rèn)為，在機(jī)床產(chǎn)業(yè)中，由于零件生產(chǎn)必須要有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，風(fēng)險(xiǎn)較高，因此多數(shù)老牌的業(yè)者會選擇組裝機(jī)床下手創(chuàng)業(yè)。但上銀卻是從一開始就從關(guān)鍵零組件起家，面對的考驗(yàn)相對高很多，尤其是來自日本、歐洲廠的國際競爭。但上銀努力扎根，且導(dǎo)入多元的產(chǎn)品應(yīng)用，借此打開市場，從一開始就走上正確的道路，撐過最艱辛的階段，加上大環(huán)境支持，才有上銀現(xiàn)在豐碩的成果。除了環(huán)境因素外，上銀在創(chuàng)業(yè)初期就積極布局設(shè)點(diǎn)，接連并購德國、英國、以色列等研發(fā)機(jī)構(gòu)和老牌制造企業(yè)，完成上下游整合，直接掌控主力產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)，也讓上銀的產(chǎn)品更具競爭力，更是促成業(yè)績大增長的關(guān)鍵因素。