挑戰(zhàn)自我 奠定基礎(chǔ)

2008年年末，一場百年罕見的金融海嘯洶涌而至，讓臺灣一向引以為傲、居全球出口第四大的機(jī)床產(chǎn)業(yè)瞬時被吞噬，哀鴻遍野，絕大多數(shù)廠區(qū)內(nèi)空蕩蕩，員工幾乎都在放“無薪假”。但如此衰敗的景像在位于高雄的油機(jī)工業(yè)股份有限公司（簡稱高雄油機(jī)公司）里并不存在，工廠內(nèi)依舊忙碌，生產(chǎn)線員工在趕著出貨，2009年1月和2月的營收甚至超越臺中精機(jī)、東臺等島內(nèi)龍頭廠商，成為臺灣機(jī)床產(chǎn)業(yè)的新霸主。這家企業(yè)是如何在大環(huán)境處于低位時，仍交出傲人的經(jīng)營成績，為處于凄風(fēng)苦雨的島內(nèi)機(jī)床產(chǎn)業(yè)亮起一盞明燈的？

細(xì)數(shù)這家南部機(jī)床大廠的誕生經(jīng)歷和發(fā)展歷史：1978年由王正仁在臺北縣八里鄉(xiāng)所創(chuàng)立，當(dāng)時是以生產(chǎn)單能機(jī)床、專用機(jī)床、鉆孔機(jī)、鏜孔機(jī)等為主；1981年因廠房不敷使用，王正仁將工廠遷移至他從小生長的故鄉(xiāng)高雄縣路竹鄉(xiāng)，雖然初期廠房面積僅330多平米，但熱愛研發(fā)的王正仁卻將研發(fā)生產(chǎn)范圍擴(kuò)增至車床、銑床、鉆床、鏜床等床種及主軸頭、油壓滑臺等機(jī)械零組件，產(chǎn)品線日益豐富。

1991年，王正仁帶領(lǐng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)以超乎業(yè)界想象的方式，接連開發(fā)出計(jì)算機(jī)數(shù)控臥式車床、倒逆式立式車床、大型立式車床、雙主軸立式綜合加工中心、臥式綜合加工中心、動柱式龍門加工中心等數(shù)十款新品，及可加工生產(chǎn)引擎活塞、連桿、鋁輪圈等汽車零組件的整廠整線機(jī)床設(shè)備，不管在新產(chǎn)品開發(fā)的速度、廣度與深度上讓同業(yè)瞠目結(jié)舌。

尤其難能可貴的是，油機(jī)的產(chǎn)品種類雖然繁雜，但在公司上下嚴(yán)格管控下，出廠的機(jī)床品質(zhì)、精度與壽命始終維持穩(wěn)定水準(zhǔn)，獲得了市場口碑，吸引島內(nèi)外客戶重復(fù)購買，產(chǎn)品開始銷往泰國、印尼，打下該公司成為臺灣機(jī)床業(yè)一方之霸的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。1999年，國際知名飛機(jī)引擎制造公司、美國GE、惠普及英國勞斯萊斯等關(guān)系企業(yè)，正式使用高雄油機(jī)公司的大型立式車床加工飛機(jī)引擎。

依托大陸 不斷進(jìn)取

隨著中國大陸改革開放的深入，經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，高雄油機(jī)公司積極將產(chǎn)品銷往大陸各地。2002年，王正仁在中國大陸昆山成立油機(jī)機(jī)械工業(yè)（昆山）有限公司（簡稱昆山油機(jī)公司），以銷售服務(wù)為優(yōu)先，結(jié)合業(yè)務(wù)、教育培訓(xùn)，同時開展加工業(yè)務(wù)。第二年，昆山油機(jī)公司達(dá)到60人，營業(yè)額超過新臺幣7億元，并與日本西島株式會社合作成功研發(fā)小型臥式加工中心HMC-600×600，2004年又成功研發(fā)中型臥式加工中心MC-1200×1200。

2009年1月，占地90畝的昆山油機(jī)公司機(jī)械加工和組裝生產(chǎn)車間竣工，正式開始批量生產(chǎn)。2011年，集團(tuán)總部對昆山油機(jī)公司繼續(xù)投資3000萬美元，追加工業(yè)用地至168畝，新建4座廠房及一棟辦公大樓，員工人數(shù)達(dá)270余人。2012年，昆山公司取得ISO9001認(rèn)證，正式更名為“油機(jī)機(jī)械工業(yè)（中國）有限公司”，計(jì)劃2015年再建3棟廠房。此外，他們還在重慶、天津、福州、武漢、廣州、沈陽、大連等地設(shè)立辦事處或服務(wù)站。

觀察高雄油機(jī)公司成立30多年來的營運(yùn)發(fā)展軌跡，2003年前還難與臺灣島內(nèi)其它機(jī)床大廠匹敵，2004年?duì)I收首度達(dá)到10億元新臺幣，2005年為14億元，2006年為20億元，2007年為30.5億元，幾乎每年?duì)I收都以40%至50%的速度在成長。2008年，盡管受到全球金融海嘯的巨大影響，島內(nèi)各大小機(jī)床廠商因身陷經(jīng)濟(jì)蕭條泥淖無法脫身，高雄油機(jī)集團(tuán)仍完成46億元新臺幣的年度營收目標(biāo)，成為臺灣最具研發(fā)能力的機(jī)床制造商之一，是島內(nèi)最大的立車生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品吸收采納德國和日本機(jī)床業(yè)的先進(jìn)技術(shù)，研發(fā)生產(chǎn)了立式、臥式數(shù)控車床（車削中心）、立式、臥式加工中心及多種數(shù)控專用機(jī)床、液壓專用機(jī)床和上百條用于加工不同產(chǎn)品的生產(chǎn)線，并且成功運(yùn)用于汽車行業(yè)、軌道交通、航天航空工業(yè)等機(jī)械行業(yè)的加工。

邁入2009年后，油機(jī)公司元月份的營收仍達(dá)到3.5億元，2月份排單量更提高至4.6億元，且握有四五個月的訂單量，其路竹廠區(qū)內(nèi)員工依舊異常忙碌，整天忙著組裝機(jī)器趕出貨，順利完成公司設(shè)定的全年46億元新臺幣營收目標(biāo)。其中，立式車床所占營運(yùn)比重即高達(dá)60%，大小機(jī)種出貨臺數(shù)多達(dá)400余臺，遠(yuǎn)超越與其競爭的日本代工企業(yè)，躍居為全世界最大的立式車床制造商，而每臺機(jī)床平均銷售單價(jià)也達(dá)到新臺幣700萬元水準(zhǔn)，遙遙領(lǐng)先臺灣機(jī)床同業(yè)。

2012年3月，集團(tuán)總部搬遷到新廠，同時投資自主生產(chǎn)設(shè)備，以擴(kuò)大零組件自制率，成功研發(fā)出VTH4000ATC大型液靜壓軸承立式車床、小型龍門加工中心、落地式鏜銑床、動梁式五面加工中心及主軸直徑130毫米和150毫米床式鏜床，在使用性能、精度、穩(wěn)定性等綜合性能在臺灣都是名列前茅，是島內(nèi)能夠生產(chǎn)最高檔數(shù)控機(jī)床的廠家之一，已取得歐盟CE、EMC認(rèn)證，產(chǎn)品成功售往亞洲、歐洲及南美洲40多個國家和地區(qū)，當(dāng)年?duì)I收達(dá)到75億元新臺幣。

鐵腕經(jīng)營 唯結(jié)果是問

油機(jī)之所以可以交出傲人的經(jīng)營成績，這要?dú)w功于王正仁的嚴(yán)厲督軍，一切“唯結(jié)果是問”的鐵腕經(jīng)營作風(fēng)。

在公司治理方面，他會充分授權(quán)讓干部自我管理，但只要出貨進(jìn)度落后20%，急性子的他一定會跳下去督陣，讓干部們能感受到氣氛的緊肅，上緊發(fā)條追上進(jìn)度，必要時他便整天8小時人站在生產(chǎn)現(xiàn)場，親眼盯著員工在線上組裝機(jī)器。

而公司研發(fā)人員更被王正仁要求平均每4個月時間就要完成一臺新機(jī)器的開發(fā)，比其他同業(yè)一般約需8個月至1年的時間，足足快了1倍以上；但王正仁仍不滿意，準(zhǔn)備將新機(jī)種開發(fā)時間再進(jìn)一步壓縮到2個月以內(nèi)。

提到為何在研發(fā)腳步上如此拚命？王正仁常會反問說：“如果客戶有生產(chǎn)上的需求，需要你幫助他研發(fā)更合適的機(jī)器設(shè)備，你能向他說不嗎？另外，市場上競爭對手眾多，爭戰(zhàn)激烈，你可以不拚命嗎？”

也因此，只要王正仁自認(rèn)有50%成功機(jī)率的新款機(jī)床種，他就會投入研發(fā)，不怕失敗。他個人遵奉的機(jī)床研發(fā)哲學(xué)是：新產(chǎn)品誕生后即使只有60分的水準(zhǔn)，仍可繼續(xù)修正到70、80分，甚至90分的高水準(zhǔn)；即使不成功，也可獲得開發(fā)過程中的關(guān)鍵技術(shù)，為何不挑戰(zhàn)看看？

秉持著這種拚搏的精神，高雄油機(jī)公司近年來在國際市場揚(yáng)名的巨型立式車床、臥式加工機(jī)、龍門加工中心機(jī)與落地鏜銑床等大型熱銷機(jī)床種方面，就這樣從無到有，一項(xiàng)項(xiàng)被王正仁帶領(lǐng)的油機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)開發(fā)出來，并成功打進(jìn)歐美日等以嚴(yán)厲挑剔品質(zhì)聞名的發(fā)達(dá)國家市場，其中賣給日本某軸承制造大廠的4米立式車床，每臺售價(jià)高達(dá)100萬美元，開創(chuàng)了臺灣同型機(jī)床機(jī)種銷售的新紀(jì)元。

該公司遠(yuǎn)離臺灣機(jī)床廠商群聚的臺中地區(qū)，在高雄地區(qū)獨(dú)自奮力經(jīng)營，外面的人可能不知道，公司400余位員工長期來一直維持著一項(xiàng)良好的習(xí)慣，那就是每天清晨都要先開完朝會后再上班，數(shù)十年來如一日，絲毫不松懈。

王正仁認(rèn)為：開朝會除可減少員工遲到外，還因全員到齊，大家可以面對面溝通解決前一天公司各部門遇到的問題，不用再另外開會，節(jié)省了彼此時間，等于提升了公司的營運(yùn)效率。

而在每天的朝會中，王正仁幾乎都授權(quán)各經(jīng)理級干部主持，以培養(yǎng)他們主持大型會議的能力；但必要時，他也會自己跳下來親自主持，將外面的經(jīng)濟(jì)局勢、產(chǎn)業(yè)資訊與公司最新經(jīng)營情況告知員工，讓他們能洞悉外界環(huán)境的變化，在工作心態(tài)上能及時調(diào)整因應(yīng)。

協(xié)作廠商情意相挺 建立良好互動模式

高雄油機(jī)公司今天能在機(jī)床業(yè)界勝出，除要?dú)w功王正仁過人的領(lǐng)導(dǎo)能力外，其多數(shù)協(xié)作廠商30年來始終情義相挺準(zhǔn)時交貨，并配合油機(jī)業(yè)務(wù)增長，適時擴(kuò)增產(chǎn)能，以滿足油機(jī)增產(chǎn)上的需求，讓公司沒有后顧之憂，全力沖刺業(yè)績。

向其提供機(jī)床各種鑄件模具的立大興公司負(fù)責(zé)人涂睿聰就強(qiáng)調(diào)：王正仁經(jīng)營事業(yè)，性格雖然有點(diǎn)霸氣，卻很懂得提攜后進(jìn)，經(jīng)常教年輕一輩的協(xié)作廠商做人做事的道理，讓大家對他心悅誠服；尤其是他很守誠信，每逢年底時向協(xié)作廠商訂出的翌年采購目標(biāo)，最后都能完成，讓所有協(xié)作廠商能提早準(zhǔn)備，寬心不少。

另外，王正仁也很注重交期與效率，一般制作一個模具須耗時1至2個月，但他卻要求在20至30天內(nèi)加緊完成。很多跟隨王正仁的協(xié)作廠商，就因?yàn)殚L期被他磨練，其“戰(zhàn)斗力”、“抵抗力”、“競爭力”指數(shù)都相當(dāng)高，在市場上比別人更容易存活。不過，涂睿聰私下也坦承：想要做到高雄油機(jī)公司生意的協(xié)作廠商，必須時時提升自我，供應(yīng)其更好的產(chǎn)品，否則有一天也會被拋棄。

與王正仁相交已達(dá)28年的穎杰鑄造工業(yè)公司董事長涂美華則強(qiáng)調(diào)：“王總對供應(yīng)廠商有情有義，只要協(xié)作廠商能跟上高雄油機(jī)公司的發(fā)展腳步，基本上不會隨便更換，為大家的營運(yùn)帶來很好的成長性。”

穎杰與高雄油機(jī)公司的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)長期以來“魚幫水、水幫魚”的良好互動往來模式，讓雙方互蒙其益。涂美華回憶說：“早年高雄油機(jī)公司在業(yè)務(wù)量尚未放大前，曾遭遇島內(nèi)機(jī)床同業(yè)的低價(jià)競爭，財(cái)務(wù)一度緊張；當(dāng)時多數(shù)協(xié)作廠商都出面相挺，讓該公司能渡過這個難關(guān)，如今則因其營運(yùn)步伐的大步邁開，讓我們這幾年鑄件銷售表現(xiàn)耀眼，能在無后顧之憂下攻入日本市場，開始將鑄件供應(yīng)給OKUMA、住友等日本機(jī)床大廠。”