促進(jìn)創(chuàng)業(yè)的新策略

企業(yè)存活率是最著名的創(chuàng)業(yè)指標(biāo)。美國(guó)商務(wù)部2000年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)70%的新企業(yè)能存活至少兩年，但僅有48.8%的新企業(yè)能存活五年，存活時(shí)間越長(zhǎng)這一比例越低。與之形成鮮明對(duì)比的是，美國(guó)企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)援引的數(shù)據(jù)則表明，由孵化器培育的企業(yè)87%能夠存活五年，而沒(méi)有獲得孵化器支持的企業(yè)的存活率僅為44%。孵化器可以教授創(chuàng)業(yè)者如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，如何尋找合作專家，如何運(yùn)作資金，如何繼續(xù)生存。雖然現(xiàn)在信息無(wú)處不在，但是好的孵化器項(xiàng)目能在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中給予指導(dǎo)。

孵化器遍布世界各地。1980年，美國(guó)有12個(gè)孵化器。到了2006年，北美地區(qū)的孵化器數(shù)量達(dá)到1400多個(gè)，僅美國(guó)就有1100多個(gè)。它們總共創(chuàng)造了170億美元的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。據(jù)估計(jì)，2012年全球共有7000-8000個(gè)企業(yè)孵化器。

這些數(shù)據(jù)令人信服。但是新企業(yè)獲得成功的經(jīng)驗(yàn)表明，企業(yè)越來(lái)越依賴那些具有特殊專長(zhǎng)、制造技術(shù)和高端科研儀器的機(jī)構(gòu)。

孵化器行業(yè)發(fā)展十分迅速，目前美國(guó)企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)已有2000多個(gè)會(huì)員。孵化器增長(zhǎng)如此迅猛，以致出現(xiàn)了輕微的負(fù)面作用。作為一種主要為新企業(yè)輸送資金的孵化器，技術(shù)加速器已不勝枚舉，創(chuàng)造了過(guò)多的提供同類產(chǎn)品的小企業(yè)，以致競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。2000年時(shí)，很多孵化器項(xiàng)目并非真正的孵化器項(xiàng)目?；ヂ?lián)網(wǎng)泡沫就曾給此類孵化器（即創(chuàng)業(yè)投資）帶來(lái)了壞名聲。美國(guó)舊金山的技術(shù)加速器數(shù)量從2007年的僅有4家增至100多家，但是許多脫離了企業(yè)發(fā)展的主流。

從孵化器畢業(yè)的企業(yè)中，84%留在本地，因?yàn)榻^大多數(shù)的孵化器得到了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展部門(mén)的支持。營(yíng)利性的孵化器不到10%，通常由投資機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)。

孵化器為公共部門(mén)和私營(yíng)部門(mén)的投資帶來(lái)巨大回報(bào)。通過(guò)孵化器向新企業(yè)每投入1美元，僅當(dāng)?shù)囟愂站涂色@得30美元的回報(bào)。

孵化器成為創(chuàng)業(yè)主流

一些最成功的孵化器模式已經(jīng)在某些大學(xué)建立起來(lái)。近幾十年來(lái)，隨著學(xué)生數(shù)量和捐贈(zèng)資金的增加，眾多大學(xué)力圖增加自身價(jià)值，它們不僅開(kāi)展高水平研究，還進(jìn)行科研成果的商業(yè)化。

美國(guó)加州的圣何塞生物中心是一個(gè)專門(mén)支持生命科學(xué)、生物技術(shù)和清潔技術(shù)公司的孵化器，其使命是向新興企業(yè)提供大型公司才會(huì)擁有的有利條件，包括新一代專業(yè)設(shè)施、固定設(shè)備、世界一流的實(shí)驗(yàn)室以及商業(yè)化方面的支持、聯(lián)絡(luò)和專業(yè)知識(shí)。作為振興圣何塞市工業(yè)的舉措之一，該中心由圣何塞州立大學(xué)于2004年創(chuàng)辦，曾是圣何塞市重建局支持的項(xiàng)目，現(xiàn)由圣何塞州立大學(xué)研究基金會(huì)運(yùn)營(yíng)。這是一種常見(jiàn)的孵化器投資和管理模式。該中心與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的健康發(fā)展緊密相連，在啟動(dòng)圣何塞市的生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)集群中發(fā)揮了重要作用。

阿肯色州的創(chuàng)世紀(jì)（GENESIS）技術(shù)孵化器也是當(dāng)前依托大學(xué)發(fā)展起來(lái)的典型。雖然它與阿肯色大學(xué)有很強(qiáng)的附屬關(guān)系，并且依靠阿肯色大學(xué)所擁有的專業(yè)知識(shí)和設(shè)施，但是它獨(dú)立運(yùn)行，有自己的工作人員和獨(dú)立預(yù)算，為客戶提供場(chǎng)租服務(wù)。通過(guò)努力，其客戶數(shù)量已經(jīng)從2004年的11家增加至2011年的20家，而且原有的兩家客戶還獲得了著名市場(chǎng)咨詢公司弗若斯特沙利文（FrostSullivan）頒發(fā)的“卓越技術(shù)獎(jiǎng)”，現(xiàn)有的一家客戶獲得了針對(duì)最具創(chuàng)新性小企業(yè)的“蒂貝茨獎(jiǎng)”。

馬薩諸塞州生物醫(yī)學(xué)計(jì)劃（MBI）孵化器是一個(gè)獨(dú)立的私營(yíng)機(jī)構(gòu)，與附屬于大學(xué)的孵化器不同，它不歸大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)，而是脫胎于創(chuàng)業(yè)投資。它已經(jīng)募集了800萬(wàn)美元公共資金和5000萬(wàn)美元私人資本，以建立3個(gè)大型孵化器中心，創(chuàng)造2000個(gè)工作崗位，并帶動(dòng)6億美元投資。

在服務(wù)范圍和客戶關(guān)系處理方面，路易斯安那商業(yè)技術(shù)中心（LBTC）和路易斯安那州立大學(xué)創(chuàng)新園能代表大多數(shù)孵化器的做法。當(dāng)路易斯安那商業(yè)技術(shù)中心找到客戶或客戶找到它時(shí)，工作人員首先面試并篩選申請(qǐng)人，核實(shí)證明材料。如果客戶合適，與孵化器的定位一致，將分析客戶需求。如果效益明顯，就允許客戶入駐?？蛻糇赓U場(chǎng)地時(shí)將簽訂租賃協(xié)議，最后是開(kāi)始商業(yè)規(guī)劃、指導(dǎo)和培訓(xùn)。有些孵化器對(duì)初創(chuàng)公司有著更為具體的標(biāo)準(zhǔn)，如休斯頓技術(shù)中心（HTC）專注于以下五大快速增長(zhǎng)的技術(shù)領(lǐng)域：能源、信息技術(shù)、生命科學(xué)、納米技術(shù)和航空航天。

運(yùn)作方式半校半企

孵化器經(jīng)常被比作大學(xué)，客戶被比作“學(xué)生”。在一定時(shí)期內(nèi)，孵化器每個(gè)季度對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，當(dāng)客戶達(dá)到所有的孵化標(biāo)準(zhǔn)后就順利畢業(yè)。

雖然孵化器在提供服務(wù)方面發(fā)揮著相似作用，但是場(chǎng)地類型不同，收費(fèi)構(gòu)成就有很大不同。路易斯安那商業(yè)技術(shù)中心的場(chǎng)地費(fèi)高于市場(chǎng)價(jià)格，但它的一攬子服務(wù)使其極具競(jìng)爭(zhēng)力。圣何塞生物中心的收費(fèi)依據(jù)是它的增值服務(wù)包，包括實(shí)驗(yàn)室場(chǎng)地、業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)、公共實(shí)驗(yàn)室設(shè)備使用、合作網(wǎng)絡(luò)和合作活動(dòng)以及指導(dǎo)服務(wù)。休斯頓技術(shù)中心客戶加速計(jì)劃的主管們直接與客戶公司的管理團(tuán)隊(duì)合作，雙方簽署客戶協(xié)議后，客戶就贈(zèng)予1%的認(rèn)股權(quán)證。很多加速器以及一些孵化器與客戶簽訂了股權(quán)協(xié)議或利潤(rùn)分享協(xié)議。特別當(dāng)技術(shù)來(lái)自大學(xué)時(shí)，初創(chuàng)企業(yè)往往需要向大學(xué)支付特許權(quán)使用費(fèi)。

隨著不斷發(fā)展壯大，入駐公司往往會(huì)場(chǎng)地不夠用。有時(shí)孵化器會(huì)擴(kuò)大場(chǎng)地以適應(yīng)大公司的需要，或者像佐治亞理工學(xué)院先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心那樣，針對(duì)特別旺盛的技術(shù)領(lǐng)域建立一個(gè)全新的孵化器。即使是圣何塞生物中心這樣的大型大學(xué)孵化器，這也是普遍現(xiàn)象。

孵化器對(duì)客戶公司有吸引力的另一部分原因是能夠讓客戶成功地獲得投資。入駐舊金山QB3孵化器的公司現(xiàn)在共有200多名員工，募集資金超過(guò)2.2億美元。

大牌研發(fā)機(jī)構(gòu)迎接開(kāi)放創(chuàng)新

美國(guó)巴特爾紀(jì)念研究所是世界上最大的獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，多年來(lái)一直與眾多孵化器密切合作，其技術(shù)商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)通常會(huì)擴(kuò)散至美國(guó)聯(lián)邦實(shí)驗(yàn)室，同時(shí)它還負(fù)責(zé)運(yùn)行美國(guó)能源部的數(shù)個(gè)實(shí)驗(yàn)室，特別是美國(guó)橡樹(shù)嶺國(guó)家實(shí)驗(yàn)室。該研究所規(guī)模龐大，免不了與孵化器合作，但它并不運(yùn)行孵化器，而是在全國(guó)范圍內(nèi)幫助建立孵化器，幫助各地、各州提高競(jìng)爭(zhēng)力。下屬的技術(shù)伙伴關(guān)系實(shí)踐（TPP）團(tuán)隊(duì)在為幾十所大學(xué)和研究園區(qū)制定技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃方面發(fā)揮了重要作用，包括為俄亥俄州東北部地區(qū)制定聚合物與先進(jìn)材料產(chǎn)業(yè)路線圖，為多個(gè)州制定生物技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。

絕大多數(shù)孵化器最初是公共孵化器，許多隸屬于學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)或科技園。2007年巴特爾紀(jì)念研究所和大學(xué)科技園協(xié)會(huì)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，典型的科技園會(huì)至少將10%的設(shè)施用于發(fā)展孵化器。很多大型集團(tuán)公司已經(jīng)開(kāi)始提供孵化器類型的資源，以吸引合作伙伴，并豐富自身的技術(shù)基礎(chǔ)。

施樂(lè)公司的帕洛阿爾托研究中心（PARC）之所以與眾不同，是因?yàn)樗呀?jīng)由像貝爾實(shí)驗(yàn)室那樣注重基礎(chǔ)研究的企業(yè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I(yíng)利為目的的開(kāi)放式創(chuàng)新中心，日漸受到認(rèn)可。該中心努力派生出更多新公司，并采用創(chuàng)業(yè)者入駐模式。它并不是把產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)，而是更多地集中在早期研發(fā)階段。與孵化器不同，它并不教授新企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)，但能幫助它們審視技術(shù)，并了解技術(shù)市場(chǎng)化之前需要多少投資。該中心從兩個(gè)方面創(chuàng)造價(jià)值，首先是自己投資開(kāi)發(fā)新技術(shù)，或幫助政府播下技術(shù)種子，其次是尋找合作伙伴和客戶來(lái)開(kāi)發(fā)技術(shù)。它偶爾也會(huì)開(kāi)展孵化活動(dòng)，但更重要的是，它能夠提供各種難得的科研設(shè)備，包括高端激光設(shè)備、化學(xué)氣相沉積設(shè)備、六軸數(shù)控切割機(jī)等先進(jìn)設(shè)備。

孵化器走向全球化

孵化器并非美國(guó)獨(dú)有。除美國(guó)全國(guó)企業(yè)孵化器聯(lián)盟具有國(guó)際影響外，亞洲企業(yè)孵化器協(xié)會(huì)、歐洲商業(yè)與創(chuàng)新中心聯(lián)盟等其他孵化器組織也陸續(xù)出現(xiàn)。

位于西班牙馬拉加的國(guó)際科技園協(xié)會(huì)與孵化器業(yè)務(wù)緊密相連，在它的約350個(gè)會(huì)員科技園中，90%自主運(yùn)營(yíng)孵化器。科技園和孵化器通常共享一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，即使它們是獨(dú)立的組織，也會(huì)根據(jù)需要進(jìn)行緊密合作。國(guó)際科技園協(xié)會(huì)還向會(huì)員單位的孵化器提供入會(huì)好處，有時(shí)也與孵化器直接結(jié)成聯(lián)盟。像美國(guó)的科技園一樣，很多科技園的主要職責(zé)是創(chuàng)建和培育以新知識(shí)和新技術(shù)為基礎(chǔ)的公司，其中包括孵化服務(wù)。在有些地區(qū)，孵化器已經(jīng)為后來(lái)建立的科技園播下了種子。

從全球來(lái)看，孵化服務(wù)具有共同的基礎(chǔ)，因?yàn)槠髽I(yè)孵化的技巧和方法是相似的。許多外國(guó)公司歷來(lái)認(rèn)可美國(guó)企業(yè)孵化模式的價(jià)值。英國(guó)牛津生物治療有限公司在美國(guó)圣何塞生物中心擁有實(shí)驗(yàn)室。2010年1月，公司宣布與法國(guó)賽諾菲安萬(wàn)特集團(tuán)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提供抗體技術(shù)許可，以開(kāi)發(fā)、制造和銷售抗體藥物偶聯(lián)抗癌藥。在美國(guó)QB3孵化器有兩家國(guó)際初創(chuàng)公司，分別為新西蘭Pathway治療公司和韓國(guó)Unhwa生物技術(shù)公司，它們希望使用共享的實(shí)驗(yàn)室和服務(wù)，并與其他生物技術(shù)公司和創(chuàng)業(yè)投資公司建立聯(lián)系，以在美國(guó)獲得立足之地。

與時(shí)俱進(jìn)謀未來(lái)

孵化器從來(lái)不是一成不變的，而是在加速發(fā)展，求變的部分原因是要努力跟上企業(yè)的發(fā)展速度。

其中，虛擬孵化器就是重要體現(xiàn)。虛擬孵化是向沒(méi)有入駐孵化器的客戶提供的會(huì)員服務(wù)項(xiàng)目，它并不局限于通過(guò)電子方式提供的孵化服務(wù)，也可以指向遠(yuǎn)方客戶提供的非場(chǎng)租服務(wù)項(xiàng)目。猶他州立大學(xué)的技術(shù)商業(yè)化辦公室就成立了虛擬技術(shù)孵化器，讓客戶可以使用其設(shè)施。對(duì)于剛剛起步的公司，猶他州立大學(xué)在企業(yè)有錢(qián)建立自己的實(shí)驗(yàn)室之前擔(dān)當(dāng)虛擬孵化器的角色。利用其商業(yè)化努力所獲得的資金回報(bào)，猶他州立大學(xué)幫助提高其衍生公司的存活率。通過(guò)向客戶提供虛擬孵化項(xiàng)目，它的虛擬技術(shù)孵化器加快創(chuàng)造成功的商業(yè)企業(yè)。它向衍生公司提供授信額度為5萬(wàn)美元的科研代金券，用于資助衍生公司在本校開(kāi)展的研究。科研代金券還將賦予衍生公司在合同執(zhí)行期間實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)許可的選擇權(quán)。作為交換條件，它允許大學(xué)基金會(huì)獲得衍生公司2%的股權(quán)。

孵化器已經(jīng)在許多城市的工業(yè)復(fù)興中發(fā)揮了重要作用，在波士頓、亞特蘭大等城市，市政府推動(dòng)城市企業(yè)園區(qū)的發(fā)展，企業(yè)孵化器與之形影相伴。孵化器具有快速響應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)趨勢(shì)及經(jīng)濟(jì)變化的能力，凸顯了它們?cè)谄髽I(yè)環(huán)境中的重要位置。而大型企業(yè)鮮有這樣的靈活性，即便它們邁向開(kāi)放創(chuàng)新模式。

孵化器是創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)的重要組成部分，但并不是技術(shù)發(fā)展方案的全部。在技術(shù)商業(yè)化和企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，需要采取更加廣泛的干預(yù)措施，并給予更多關(guān)注，這十分重要。成功的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)需要有各種各樣的方法，大學(xué)和企業(yè)研發(fā)中心

盡管如此，對(duì)那些認(rèn)識(shí)到孵化器在提高新企業(yè)成功率方面具有重要價(jià)值的公司而言，孵化器仍然具有吸引力。孵化器的審核過(guò)程可量化、可重復(fù)，而且孵化器還會(huì)提供品牌信譽(yù)。這是一種協(xié)同效應(yīng)，是企業(yè)和企業(yè)孵化器取得成功的最重要原因。

（作者：張麗娟，中國(guó)科學(xué)技術(shù)信息研究所研究實(shí)習(xí)員，主要研究方向?yàn)榭萍颊吲c管理。）