陳 麗

（貴州師范大學(xué)文學(xué)院，貴州貴陽(yáng) 550001）

一、前言

唐人長(zhǎng)孫無(wú)忌在《隋書》中說：“縱橫者，所以明辯說，善辭令，以通上下之志也。漢世以為本行人之宮，受命出疆，臨事而制?！睋?jù)此，我們可以對(duì)縱橫家作出這樣的界定：在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，那些奔走于諸侯之間，明辯說，善辭令，善于察言觀色、隨機(jī)應(yīng)變的謀士。這一時(shí)期像蘇秦、張儀、陳軫、魯仲連等杰出的游說之士，在七雄爭(zhēng)霸、戰(zhàn)火紛飛的年代演出了一幕幕“合縱”、“連橫”的精彩場(chǎng)面，對(duì)當(dāng)時(shí)世態(tài)格局的變化產(chǎn)生著重要的影響。當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)被分成大大小小的諸侯國(guó)，沒有統(tǒng)一的國(guó)家，沒有統(tǒng)一的思想，沒有哪個(gè)諸侯為整個(gè)社會(huì)所公認(rèn)，所以縱橫家都是擇主而侍，目的是為了自己的政治見解得以推行。這一時(shí)期縱橫家的游說空前高漲，他們有明確的目的和針對(duì)性，為了進(jìn)諫有果，他們就需要在論辯言語(yǔ)（外交辭令）上下功夫，就需要言語(yǔ)技巧和方法，就需要修辭。

“修辭”這一術(shù)語(yǔ)最早出現(xiàn)在《周易》的《乾·文言》：“君子進(jìn)德修業(yè)。忠信，所以進(jìn)德也；修辭立其誠(chéng)，所以居業(yè)也?！边@種修辭觀的核心是文質(zhì)并重。無(wú)論是孔子的“辭達(dá)”①與“辭巧”②觀，孟子的“達(dá)意言志”③說，還是荀子的“制名指實(shí)，辭白志義”④的修辭理論，都主張“修辭立其誠(chéng)”的修辭原則?？鬃訉?duì)修辭做出了“辭達(dá)而已矣”⑤的界定，把修辭作為一種為了使言語(yǔ)表達(dá)得清晰、明了，以求辭達(dá)，但也決不能以辭害義而運(yùn)用的一種言語(yǔ)技巧。

縱橫家修辭觀以《鬼谷子》為理論代表，與正統(tǒng)思想界的修辭觀有所不同。在正統(tǒng)思想“修辭立其誠(chéng)”是最重要的修辭原則，而鬼谷子則指出人的論辯言說是為了達(dá)到自己的功利目的，并由此而文飾言語(yǔ)，用假借益損諸法。他在《權(quán)篇》中指出：“說之者，說之也。說之者，資之也?！惫砉茸影研揶o稱為“飾言”，就是修飾語(yǔ)言。他說：“飾言者，假之也；假之者，益損也?！币簿褪钦f，修飾語(yǔ)言就是借助語(yǔ)言的力量，借助語(yǔ)言的力量就是對(duì)語(yǔ)言進(jìn)行增減，即調(diào)整和修飾?？偲饋砜?，縱橫家認(rèn)為修辭的目的在于用最有效的方法表達(dá)自己的思想意圖?？v橫家區(qū)別與儒家的顯著特征就是他們把修辭看成達(dá)到自己功利性目的的手段，修辭對(duì)他們而言就是一種技巧、一種心術(shù)。

思想指導(dǎo)實(shí)踐，務(wù)實(shí)的修辭觀必然要求說話者慎重地看待現(xiàn)實(shí)，出言有所選擇，避人之諱忌，對(duì)縱橫家的外交辭令有很大的影響?？v橫家們?cè)谙蚓鬟M(jìn)諫時(shí)，往往有很強(qiáng)的針對(duì)性，言辭直達(dá)要害，目的十分明確，往往抓住一點(diǎn)，旁征博引，卻始終是從自己所要闡明的主張出發(fā)。陶弘景在《鬼谷子》注釋中說：“人能從利之所長(zhǎng)，避害之所短，故出言必見聽，舉事必有成功也。”⑥這正是對(duì)縱橫家言語(yǔ)修飾及效果的精當(dāng)概括。

二、縱橫家論辯過程中的修辭術(shù)

每一種社會(huì)用語(yǔ)的出現(xiàn)總是與一定的社會(huì)文化背景相聯(lián)系，縱橫家的這種語(yǔ)言現(xiàn)象也與當(dāng)時(shí)的社會(huì)歷史背景有一定的關(guān)系。等級(jí)森嚴(yán)的社會(huì)制度，君要臣死，臣不得不死，臣子的進(jìn)諫是有風(fēng)險(xiǎn)的，這樣，他們就得在言語(yǔ)技巧上下功夫，以求得君主接受?？v橫家在論辯過程中對(duì)言語(yǔ)的調(diào)整修飾就是修辭，只是在先秦時(shí)期這種言語(yǔ)技巧還屬于語(yǔ)言的運(yùn)用技巧，稱為“修辭術(shù)”。王希杰也認(rèn)為修辭術(shù)是應(yīng)用科學(xué)，修辭現(xiàn)象被說話人應(yīng)用，進(jìn)入交際之后，修辭就成為一種言語(yǔ)行為，修辭也就是有效地運(yùn)用語(yǔ)言?？v橫家在論辯過程中采用多種論辯手段，改造不利語(yǔ)境，調(diào)用多種修辭手段，都是為了達(dá)到自己的功利性目的服務(wù)的。

（一）縱橫家的論辯手法

英國(guó)哲學(xué)家培根曾經(jīng)說：“邏輯與修辭使人善辯”⑦。這句話道出了縱橫舌辯制勝的奧秘?？v橫家之所以能夠以三寸不爛之舌在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的外交場(chǎng)上發(fā)揮重要作用，就是因?yàn)樗麄兊男闹忻鞔_邏輯和修辭的技巧，在論辯手法和修辭技巧上都有獨(dú)到之處。

1.兵不厭詐

儒家正統(tǒng)思想界一向把“修辭立其誠(chéng)”作為修辭的基本原則，而縱橫家把修辭作為一種達(dá)到目的的言語(yǔ)技巧，為了達(dá)到自己的功利性目的，有時(shí)不惜使用“詐”術(shù)以發(fā)揮自己的謀略。在論辯過程中，作為一種論辯技巧，可以使論辯者更容易達(dá)到目的。這也是儒家正統(tǒng)思想界對(duì)縱橫家抨擊的原因之一。

運(yùn)用這種手段也必須因人制宜，《鬼谷子·謀篇》中記載“愚者易弊也，不肖者易懼也，貪者易誘也”，使用“詐”術(shù)的前提是對(duì)方有其自身的缺陷，從這一點(diǎn)上講，“詐”術(shù)也未必沒有一點(diǎn)價(jià)值。

《戰(zhàn)國(guó)策·楚策三》記載，楚王輕視張儀，張儀于是辭行，說要到中原給楚王找一個(gè)美女，楚王馬上改變冷淡的態(tài)度，“資之以珠玉”。張儀故意讓楚王的寵妃南后、鄭袖知道這個(gè)消息，使她們紛紛向張儀送來厚禮。張儀又促成楚王舉行一個(gè)讓南后、鄭袖參加的送別宴會(huì)。在宴會(huì)上，張儀故作驚訝地對(duì)楚王說：“儀有死罪于大王。”繼而進(jìn)一步解釋說：“儀行天下邊矣，未嘗見人如此其美也?！本瓦@樣，張儀既騙得楚王賜與的珠玉，又賺得南后、鄭袖的大量禮品，而且還能使結(jié)局皆大歡喜。

2.欲擒故縱

“欲擒故縱”的真正目的在于“擒”，“縱”只是手段，說的是如果想擒獲敵人，那么在追擊他時(shí)你只要緊隨其后但不要過于逼近他，以消耗其體力，瓦解其斗志，待其潰散時(shí)再捕捉他，這便是欲擒故縱的本意。作為一種論辯技巧，就是先順從對(duì)方，放縱對(duì)方，誘使其說出關(guān)鍵性的意圖，然后尋找機(jī)會(huì)，達(dá)到自己的目的。

《戰(zhàn)國(guó)策·齊策四》所說的馮諼客孟嘗君的故事就帶有欲擒故縱的色彩，馮諼進(jìn)入孟嘗君府作門客，開始完全不顯露自己，說自己“無(wú)好”、“無(wú)能”，并且三次倚柱彈劍而歌，然而孟嘗君卻滿足了馮諼的要求，馮諼由此了解孟嘗君輕財(cái)重士，接著又通過到薛收債的試探，最后才正面提出“狡兔三窟”的計(jì)謀。

3.善用利害

縱橫家在諸侯間進(jìn)行游說時(shí)，要說服對(duì)方，不僅要用“利”打動(dòng)君主的心，誘使其因“利”而進(jìn)；也要用“害”使對(duì)方心生畏懼，以使他知“害”而退。“利”與“害”交替巧妙運(yùn)用，就能達(dá)到說服對(duì)方的目的，使其接受“我”的意見?！稇?zhàn)國(guó)策·秦策一》中記載張儀游說秦惠王說：“今秦地形，斷長(zhǎng)續(xù)短，方數(shù)千里；名師數(shù)百萬(wàn)。秦之號(hào)令賞罰、地形利害，天下莫如也。以此與天下，天下不足兼而有也。”張儀首先鋪張秦的國(guó)力與成就之后，卻話題一轉(zhuǎn)，講秦國(guó)的不足：謀臣不忠，不懂得運(yùn)用連橫的外交手段。這樣，就使秦惠王認(rèn)識(shí)到秦國(guó)的利弊，心中有所權(quán)衡，接著張儀又勸惠王聽從自己的連橫主張，“一舉破天下之縱，舉趙亡韓，臣荊、魏，親齊、燕，以成伯王之名。”他充分陳述利害關(guān)系，取得成功，到各國(guó)游說，破壞合縱、建立連橫，在外交方面為秦并吞六國(guó)鋪平了道路。

4.因人施言

因人施言，就是在說服他人時(shí)，首先要把握對(duì)方的性格、心理，據(jù)此采取不同的對(duì)策來游說不同的對(duì)象。

《鬼谷子·權(quán)篇》中記載：“與智者言，依于博；與拙者言，依于辨；與辨者言，依于要；與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高。與貧者言，依于利；與賤者言，依于謙；與勇者言，依于敢；與過者言，依于銳?！边@是縱橫家因人施言辯術(shù)的理論基礎(chǔ)。

《戰(zhàn)國(guó)策·趙策三》中“魯仲連義不帝秦”的故事，魯仲連游說平原君和游說辛垣衍時(shí)不同的口氣，不同的話語(yǔ)就是游說之士針對(duì)不同對(duì)象展開游說的典型例子。魯仲連游說平原君的過程體現(xiàn)了“與貴者言，依于勢(shì)；與富者言，依于高”的原則；而他游說辛垣衍時(shí)，面對(duì)辛垣衍對(duì)“梁之比於秦，若仆耶？”的肯定回答，駁斥他時(shí)竟然說出“然則吾將使秦王烹醢梁王！”這樣尖銳的話語(yǔ)，且步步進(jìn)逼，表現(xiàn)出“與過者言，依于銳”的特點(diǎn)。

（二）積極創(chuàng)設(shè)有利的語(yǔ)境

語(yǔ)境，也就是話語(yǔ)所在的語(yǔ)言環(huán)境?！罢Z(yǔ)境是言語(yǔ)交際中生成、實(shí)現(xiàn)并制約言語(yǔ)行為的相關(guān)因素的總和。”⑧

辯論和語(yǔ)境表面看似和語(yǔ)言要素?zé)o關(guān)，實(shí)質(zhì)上正是論辯語(yǔ)言運(yùn)用的原則：切合題旨、適應(yīng)情境，這也是一切言語(yǔ)活動(dòng)中的語(yǔ)言運(yùn)用原則。人的語(yǔ)言是人的一種主動(dòng)積極的行為，而不是消極的被限制，陳望道《修辭學(xué)發(fā)凡》中指出：“修辭以適應(yīng)題旨與情境為第一要義?！币虼?，《戰(zhàn)國(guó)策》中的那些游說之士在游說過程中就必須為自己的游說創(chuàng)設(shè)有利的語(yǔ)境，從而讓自己處于主動(dòng)的位置。

1.設(shè)法取得對(duì)方諒解，創(chuàng)設(shè)有利的話語(yǔ)環(huán)境

在中國(guó)古代等級(jí)森嚴(yán)的社會(huì)制度下，伴君如伴虎，特別是向君王指陳弊端時(shí)很可能因言語(yǔ)的不慎觸怒君王，因此，縱橫家們?cè)谶M(jìn)諫時(shí)必須首先取得君王的諒解，從而使自己處于一種有利的話語(yǔ)環(huán)境中。

《戰(zhàn)國(guó)策·秦策一》一文中記載：張儀以合縱之術(shù)說秦王，分析秦國(guó)的形勢(shì)，這樣就不可避免地要論及秦國(guó)的政治失誤，這些正是歷代君王十分忌諱的。如何才能既指出王政之弊，又能讓君王能夠接受呢？

張儀在講述秦“甲兵頓，士民病，蓄積索，田疇荒，囷倉(cāng)虛，四鄰諸侯不服，伯王之名不成?！边@些政治弊端之前，首先向秦王講明了自己講話的難處，以及自己直言不諱的一片苦心。張儀說：“弗知而言為不智，知而不言為不忠。為人臣不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死。雖然，臣愿悉言所聞，大王裁其罪?！?/p>

張儀這番話首先展示了一個(gè)“不忠當(dāng)死，言不審亦當(dāng)死”的兩難處境，進(jìn)而語(yǔ)意一轉(zhuǎn)，在不忠、不智之間寧擇不智，務(wù)求效忠。一個(gè)“忠”字，表明了自己的立場(chǎng)和決心，確立了下文的性質(zhì)，其后即便言及秦政之弊，頂多也就能稱為“不智”，但其言忠，其心苦。張儀這種在登場(chǎng)之前就取得對(duì)方諒解的做法，為他下面的政治言論提供了一個(gè)很好的語(yǔ)言環(huán)境。

2.洞悉對(duì)方心理狀態(tài)，主動(dòng)設(shè)置話語(yǔ)環(huán)境

游說是一個(gè)充分陳述自己政治見解的過程，是縱橫家與諸侯雙方互為對(duì)象的雙向活動(dòng)，論辯言語(yǔ)屬于口語(yǔ)范疇，直接由游說者說出，既而接受者對(duì)話語(yǔ)信息做出判斷，最后下結(jié)論。論辯的目的是為了打動(dòng)甚至征服對(duì)方，因此進(jìn)諫者不僅要從自身角度考慮，而且應(yīng)該關(guān)注他們進(jìn)諫對(duì)象的心理狀態(tài)，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。

人們往往最容易注意到的是與自己切身利益密切相關(guān)的東西，作為游說者能否掌握對(duì)方的真實(shí)情況與真實(shí)心理就成了游說成敗的關(guān)鍵?！豆砉茸印?nèi)楗》篇就提出：“不見其類而為之者，見逆；不得其情而說之者，是非?！薄暗闷淝?，乃制其術(shù)。”就是說凡不了解同類情況便想做事，就一定會(huì)遭到拒絕；凡不了解內(nèi)心想法便進(jìn)行游說，就一定會(huì)被人非難。只有了解到真情，才能制定并實(shí)現(xiàn)自己的策略。

《戰(zhàn)國(guó)策·秦策一》記載蘇秦以“連橫”說秦，是失敗的例子。蘇秦雖然對(duì)秦國(guó)的國(guó)情與國(guó)力了解，但他不了解秦惠王的思想，冒失地勸他稱帝，一統(tǒng)天下。結(jié)果就遭到秦王的拒絕?！堆嗖咭弧酚涊d蘇秦以“合縱”說燕文侯就是成功的例子，他不僅了解燕國(guó)的國(guó)情：“地方二千余里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，車七百乘，騎六千匹，粟支十年?！彼私庋辔暮畹恼鎸?shí)思想：擔(dān)心秦國(guó)、趙國(guó)進(jìn)攻。于是說：“愿大王與趙從親，天下為一，則國(guó)必?zé)o患矣?！毖嗤趼犃耍R上表示：“寡人國(guó)小，西迫強(qiáng)秦；南近齊、趙。齊趙強(qiáng)國(guó)也。今君幸教合從以安燕，敬以國(guó)從。”于是讓他首先游說趙王?？梢?，只有洞悉對(duì)方的真實(shí)心理，才能正中君主下懷，從而讓自己的政治主張得以推行。

3.啟發(fā)誘導(dǎo)，讓對(duì)方自行進(jìn)入自己設(shè)置的話語(yǔ)環(huán)境

論辯過程中，要說服對(duì)方，首先要了解自己，自己的主張是什么。但是如何使自己的主張讓對(duì)方接受，還必須思考如何誘導(dǎo)對(duì)方進(jìn)入自己設(shè)置的話語(yǔ)環(huán)境中來，從而創(chuàng)設(shè)有利于自己的語(yǔ)境。

《戰(zhàn)國(guó)策·秦策三》中的《范睢至秦》，范睢初到秦宮很受重視。但當(dāng)秦王發(fā)話：“先生何以幸教寡人？”范睢只是“唯唯”了事，這樣一連三次之后，秦王急了，跽曰：“先生不幸教寡人乎？”這時(shí)秦王已經(jīng)開始進(jìn)入范睢設(shè)置的話語(yǔ)環(huán)境。秦王由反復(fù)口頭請(qǐng)求到現(xiàn)在的跪求，范睢的地位在秦王心目中已經(jīng)有了很大的提升。他也就更有資格提出自己的政治見解。范睢初到秦宮雖然很受重視，但也只是一個(gè)寄居在秦國(guó)的食客，貿(mào)然陳辭，必然遭到群臣乃至秦王的反感，猶如一個(gè)團(tuán)體突然闖來一個(gè)陌生人對(duì)團(tuán)體內(nèi)部的事務(wù)指手劃腳一般，從接受心理上來看是很不科學(xué)的。

《老子》中說：“反者，道之動(dòng)。”“將欲翕之，必固張之；將欲弱之，必固強(qiáng)之；將欲廢之，必固興之；將欲奪之，必固與之。是謂微明，柔弱勝剛強(qiáng)?！边@是一種思維取徑。在《戰(zhàn)國(guó)策》中很有特色，也與《鬼谷子》中“人言者，動(dòng)也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應(yīng)必出”有異曲同工之妙。欲要此，卻取彼，先順著對(duì)方的話，了解其中所透露出來的思想感情。范睢開始沉默的目的正是誘導(dǎo)秦王說出自己的思想。當(dāng)秦王執(zhí)意要求范睢進(jìn)諫時(shí)，范睢卻未直言相諫，而是先運(yùn)用類比說明自己不言語(yǔ)并非畏懼，而是擔(dān)心諫言不被采納，導(dǎo)致將來人們都閉口不言、裹足不前，不肯到秦國(guó)來。這些都是以秦國(guó)利益為本位，秦王要范睢進(jìn)諫的欲望就更強(qiáng)烈了?！扒赝貂赵唬骸壬呛窝砸?！夫秦國(guó)僻遠(yuǎn)，寡人愚不肖，先生乃幸至此，此天以寡人先生，而存先生之廟也。寡人得受命于先生，此天所以幸先生而不棄其孤也。先生奈何而言若此！事無(wú)大小，上及太后，下至大臣，愿先生悉以教寡人，無(wú)疑寡人也。’”至此，范睢應(yīng)該可以說是沒有后顧之憂了，這才不失時(shí)機(jī)地向秦王詳細(xì)地分析了秦國(guó)的內(nèi)外形勢(shì)。

總之，凡是成功的修辭，必定能夠適合自身言辭所處的情境。陳望道說：“修辭以適應(yīng)題旨與情境為第一要義”⑨，這里的“適應(yīng)”也就是說話人積極主動(dòng)地、不失時(shí)機(jī)地創(chuàng)設(shè)對(duì)自己有利的語(yǔ)言環(huán)境。

（三）運(yùn)用類比、寓言、引典等多種修辭手段

《戰(zhàn)國(guó)策》記述了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代縱橫家們?cè)谕菩凶约旱恼沃鲝垥r(shí)所做的慷慨陳辭。為了便于君主采納自己的見解，從而實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)，縱橫家在游說過程中調(diào)用了多種修辭手段。為了增強(qiáng)說辯的效果，戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的策士們?cè)谧⒅卣f辯技巧和對(duì)有利語(yǔ)境的創(chuàng)設(shè)的同時(shí)還運(yùn)用了大量的類比、寓言、引典等修辭手段，以更好的達(dá)到說服的目的。

修辭的目的是用最有效的方法傳達(dá)思想感情，《戰(zhàn)國(guó)策》中的外交辭令經(jīng)常是大段的類比，層層推進(jìn)，最后才得出明確的觀點(diǎn)。對(duì)于《戰(zhàn)國(guó)策》，鮑彪在《戰(zhàn)國(guó)策序》中高度評(píng)價(jià)：“其文辯博，有煥而明，有婉而微，有約而深”，說的就是《戰(zhàn)國(guó)策》的語(yǔ)言特色。

1.類比

墨子在《小取》中說：“夫辯者，將以明是非之分，審治亂之紀(jì)，明同異之處，察名實(shí)之理，處利害，決嫌疑，焉模略萬(wàn)物之然，論求群言之比。比名舉實(shí)，以辭抒意，以說出故。以類取，以類予?！痹谡撧q過程中，要想闡明自己的觀點(diǎn)，并讓對(duì)方接受，必須將原委恰如其分地表達(dá)出來，墨子認(rèn)為做到這一點(diǎn)的有效方法就是“取類”，也就是要善于運(yùn)用類比和推理。

在說服別人時(shí)，遇到不宜直接陳言的情況，我們就可運(yùn)用這種方法，因?yàn)轱@得較為含蓄，故聽者一般不會(huì)反感。《戰(zhàn)國(guó)策》的外交辭令中大量運(yùn)用比喻，曲喻旁譬，說理有潛移默化之效，正如劉熙載在《藝概》中所說過的：“山之精神寫不出，以煙霞寫之；春之精神寫不出，以草樹寫之?！币?yàn)閺慕邮苷叩慕嵌葋碇v，對(duì)于那些權(quán)利至高無(wú)上，大半不愛聽反面意見的君主來說，這種規(guī)勸方法尤其合適。

《齊策三·魯仲連止孟嘗君逐舍人》篇記載了魯仲連勸孟嘗君不要趕走身邊一個(gè)侍從的事，其中就用了許多類比。魯仲連用猿和獼猴離開樹木處于水中，就不如魚鱉；逾險(xiǎn)阻，攀高地，駿馬就不如狐貍；曹沫奮起三尺之劍，真有一軍難擋的氣概，可是曹沫放下劍，拿起鋤與農(nóng)夫一同在地里做活就不如農(nóng)民等三個(gè)類比，生動(dòng)地說明了人人都有長(zhǎng)處和短處，對(duì)人不能“舍其所長(zhǎng)，之其所短”，否則“堯亦有所不及”，終于說服了孟嘗君。

2.寓言

先秦諸子散文大量運(yùn)用寓言進(jìn)行說理，《戰(zhàn)國(guó)策》也大量運(yùn)用寓言。

《戰(zhàn)國(guó)策·燕策二》記載，趙國(guó)準(zhǔn)備攻打燕國(guó)，蘇代為了燕國(guó)的利益，就趕往趙國(guó)，對(duì)趙惠王說了“鷸蚌相爭(zhēng)”這則著名的寓言故事，最后說：“今趙且伐燕，燕、趙久相爭(zhēng)以弊大眾，臣恐強(qiáng)秦之為漁父也。”蘇代的目的是勸阻，其手段是先說故事而隱藏外交目的。這樣君主不僅不會(huì)生氣，而且會(huì)從寓言故事中領(lǐng)悟到寓意。

《戰(zhàn)國(guó)策·燕策一》郭槐勸燕昭王任用自己，以進(jìn)一步招致天下的賢人。他先說了“千金買駿骨”的寓言故事。故事說，一個(gè)侍從受國(guó)王派遣去尋求千里馬，他用五百金幣買下了一匹已經(jīng)死了的千里馬的頭骨。國(guó)王責(zé)備他。他說，這樣做可以表明尋求千里馬的誠(chéng)心，不久，就會(huì)使天下人送來千里馬。果然，不到一年就送來了三匹千里馬。郭槐講完故事后說，大王如果任用我這個(gè)才能一般的人，表明你重視人才的誠(chéng)心，那么，天下的人才就會(huì)接踵而至。燕昭王受到寓言啟發(fā)，筑宮拜郭槐為師。不久，樂毅、鄒忌、劇辛等分別來到燕國(guó)，使殘破的燕國(guó)很快強(qiáng)大起來。

此外，如“三人成虎”、“危于累卵”、“亡羊補(bǔ)牢”等類比和寓言，在《戰(zhàn)國(guó)策》中比比皆是。

3.引典

引典是援引的一種，就是劉勰在《文心雕龍·事類》中所說的“援古而證今”，援引古人成敗的史實(shí)，來論證今人今事的得失。戰(zhàn)國(guó)時(shí)代的策士們說辯時(shí)，經(jīng)常引用歷史典故來證明自己觀點(diǎn)和主張的正確性，使得說理有理有據(jù)，更有說服力。

《魏策一·魏武侯與諸大夫浮于西河》篇記載了吳起列舉歷史上三苗、夏桀和殷紂失敗的教訓(xùn)，反駁了霸王之業(yè)只憑恃山河之險(xiǎn)的說法，而提出修德治國(guó)的主張；《魏策二·魯共公擇言》篇記載了魯共公借前代君王禹戒“儀狄之酒”、齊桓公戒“易牙之調(diào)”、晉文公戒“南威之美”和楚王戒“強(qiáng)臺(tái)之樂”的歷史事實(shí)，勸戒梁王在生活上不要過分追求享受。這些引典所引用的均為史實(shí)，故有很強(qiáng)的說服力。

《戰(zhàn)國(guó)策》記載的縱橫家的外交辭令中，運(yùn)用的修辭藝術(shù)除了上述的幾種之外，在修辭上還具有敷張揚(yáng)厲的特色。其中排比、對(duì)偶、夸張等多種修辭手法的運(yùn)用，使說辭聲調(diào)鏗鏘，情感激越，氣勢(shì)逼人，令人不得不折服。

三、結(jié)語(yǔ)

在戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，各諸侯競(jìng)相爭(zhēng)霸，都希望能一統(tǒng)中原，縱橫家的出現(xiàn)對(duì)當(dāng)時(shí)的時(shí)局也起到了舉足輕重的作用，他們?cè)谕饨粓?chǎng)上演繹了一幕幕“合縱”、“連橫”的精彩場(chǎng)面，雖然因他們的功利性很強(qiáng)，一直遭到儒家正統(tǒng)思想界的抨擊，但正如蘇洵在《諫論》中所說：“蘇秦、張儀，吾取其術(shù)，不取其心，以為諫法?！笨v橫家的說辯藝術(shù)對(duì)后來辯論學(xué)的發(fā)展還是有一定借鑒意義的。

注釋：

①②⑤楊伯峻.《論語(yǔ)譯注》.中華書局，2006.

③楊伯峻.《孟子譯注》.中華書局，2008.

④張覺.《荀子譯注》.上海古籍出版社，2012.

⑥陳蒲清.《鬼谷子詳解》.岳麓書社，2005.

⑦培根.《論讀書》，《語(yǔ)文》八年級(jí)上冊(cè)（魯教版）.山東教育出版社,2010.

⑧張斌.《現(xiàn)代漢語(yǔ)》.中央廣播電視大學(xué)出版社,2003.

⑨陳望道.《修辭學(xué)發(fā)凡》.上海教育出版社，2001.

[1]劉向.戰(zhàn)國(guó)策[M].北京:中華書局,2006.

[2]陳望道.修辭學(xué)發(fā)凡[M].上海:上海教育出版社,2001.

[3]陳蒲清.鬼谷子詳解[M].長(zhǎng)沙:岳麓書社,2005.

[4]袁暉,宗廷虎.漢語(yǔ)修辭學(xué)史[M].太原:山西人民出版社,1995.

[5]鄭子瑜,宗廷虎.中國(guó)修辭學(xué)通史（先秦兩漢魏晉南北朝卷）[M].吉林:吉林教育出版社,1998.

[6]袁暉.二十一世紀(jì)的漢語(yǔ)修辭學(xué)[M].太原:書海出版社,2000.

[7]李一宇.縱橫舌辯101策[M].北京:中國(guó)時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社,2003.

[8]魏征.隋書[M].北京:中華書局,1973.

[9]劉勰.文心雕龍[M].北京:中華書局,2012.