□ 本刊記者　劉芯邑

李海洋：一個(gè)特困生的財(cái)富傳奇

“不是為了錢，而是為了活下去，所以別無選擇?！崩詈Ｑ笳f，“有困難并不可怕，堅(jiān)強(qiáng)是一只志存高遠(yuǎn)的雄鷹，夢(mèng)是夢(mèng)想的一部分，有夢(mèng)就要去追夢(mèng)。”

□ 本刊記者劉芯邑

他是一名特困生，為了生計(jì)，他從擺地?cái)偢善?，接著辦起了“博強(qiáng)快遞”，現(xiàn)已成為博強(qiáng)人力資源公司的董事長。

他尚未大學(xué)畢業(yè)，就在3年內(nèi)賺了500萬元。他毫不掩飾對(duì)財(cái)富的渴望：“我一直想做一個(gè)有錢人，擺脫貧窮是我選擇創(chuàng)業(yè)的最大動(dòng)力?！?/p>

他用成功創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，給699萬大學(xué)畢業(yè)生帶來了就業(yè)的希望。

他叫李海洋。從小，貧困的家境激發(fā)了他的學(xué)習(xí)勁頭，寒窗苦讀12年，終于于2008年考上了河北體育學(xué)院。然而，父親雙腿殘疾，母親患有高血壓，姐姐又有神經(jīng)性分裂癥，面對(duì)萬元學(xué)費(fèi)，他的家庭實(shí)在無法承受。于是，發(fā)誓要出人頭地的他，立志10年內(nèi)成為百萬富翁。可連他自己也沒想到，僅拼搏了3年，就實(shí)現(xiàn)了這個(gè)夢(mèng)想。

靠雙手致富的李海洋意氣風(fēng)發(fā)。圖/劉芯邑

“不是為了錢，而是為了活下去，所以別無選擇。”他說，“有困難并不可怕，堅(jiān)強(qiáng)是一只志存高遠(yuǎn)的雄鷹，夢(mèng)是夢(mèng)想的一部分，有夢(mèng)就要去追夢(mèng)?！?/p>

擺地?cái)偲鸺?/h2>

由于家境貧困，2008年8月，李海洋剛?cè)雽W(xué)時(shí)，連飯都吃不飽，基本的生活也不能保障，更無法像其他同學(xué)那樣享受美好的大學(xué)時(shí)光，當(dāng)別的同學(xué)還在想家抹眼淚的時(shí)候，李海洋已經(jīng)開始了第一份工作。

李海洋告訴《民生周刊》記者，他的第一份工作是在一家家具城打工，一天27元，還常常受到無端的責(zé)罵。有時(shí)候，他一天打三份工，上午給一家公司發(fā)宣傳單，下午去賣手機(jī)卡，晚上就到燒烤店當(dāng)服務(wù)員，每天工作將近20個(gè)小時(shí)。

為了能多掙一些錢，他干脆租住在一家黑乎乎的、只能放一張小床的房子里。一天，打完第三份工，已是清晨3點(diǎn)多。當(dāng)時(shí)雨下得特別大，豆大的雨點(diǎn)打在臉上，就像敲鼓一般，讓人感覺到一個(gè)字：疼！路面的積水沒過了自行車的腳蹬子，自行車就像是驚濤駭浪中的一條小船。

李海洋哭了，在空無一人的大街上大喊：“我一定要做個(gè)有錢人?！被氐阶∷?，李海洋臉沒洗衣服沒脫就上了床，居然做了一個(gè)美夢(mèng)，夢(mèng)中自己真的成了一個(gè)百萬富翁。

第二天，李海洋極其認(rèn)真地對(duì)另一個(gè)燒烤店伙計(jì)說：“我要用十年時(shí)間，成為一個(gè)百萬富翁?！蹦莻€(gè)同伴望著滿臉汗水、一身油膩的李海洋，不屑地說：“你成為百萬富翁？那我還要成為比爾蓋茨呢?！?/p>

兩個(gè)月的打拼，賺到了5500元錢。同時(shí)，他還成功申請(qǐng)了河北體育學(xué)院的助學(xué)金，終于湊夠了學(xué)費(fèi)。交完學(xué)費(fèi)后，李海洋身上只剩下200元錢，連之后的吃飯花銷都要精打細(xì)算，每次去食堂都是挑最便宜的菜。

李海洋在艱苦的打拼過程中飽嘗了人間冷暖。他清楚地記得，做了一天工作的他，累得實(shí)在堅(jiān)持不住了，就靠在門邊休息了一會(huì)兒，恰巧被代班經(jīng)理看到，他立刻當(dāng)著很多員工的面訓(xùn)斥他：“別跟個(gè)狗似的在那兒靠著?！?/p>

盡管委屈，但李海洋也只能忍著，最后在下班的路上一邊騎車，一路痛哭。“這件事過了很久以后，我還去看過那位經(jīng)理，感謝那些曾經(jīng)傷害過我的人，他們讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)?！崩詈Ｑ笳f。

無意間，在大街上看到貼手機(jī)膜的小販，這讓他靈機(jī)一動(dòng)。根據(jù)他的了解，手機(jī)膜在大學(xué)里很有市場(chǎng)。于是，他買了一張二手的小桌子，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)了貨，利用業(yè)余時(shí)間到鄰近的河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)門口擺起地?cái)們?，就這樣自己做起了老板。

“正值冬天，凍得受不了，就用打火機(jī)點(diǎn)燃手機(jī)膜的邊角料，取一下暖。不過，比寒冷更讓人心冷的是，無緣無故遭人白眼?！崩詈Ｑ笳f，他擺地?cái)倰甑腻X，每個(gè)月都固定寄回家給父親買藥。

2009年年底，李海洋得知通訊運(yùn)營商的“手機(jī)情侶卡”在異地戀大學(xué)生中頗受歡迎，便改行賣起了“手機(jī)情侶卡”。這種外地通訊運(yùn)營商提供的手機(jī)通話服務(wù)，只要交一定的月租，國內(nèi)異地通話在一定時(shí)間內(nèi)即可免費(fèi)。

接到第一單生意時(shí)，李海洋一下子就凈賺150元。他想擴(kuò)大經(jīng)營，但苦于沒有資金。正當(dāng)李海洋為如何籌措資金發(fā)愁時(shí)，從天而降的“貴人”，改變了他的一生。

一元錢改變了一生

與“貴人”的相遇純屬偶然。據(jù)李海洋回憶，有一次在公交車上，一位中年人手拿一張百元大鈔詢問誰能幫他換零錢投幣，其他人無動(dòng)于衷，只有李海洋替這位中年人投了一元錢。對(duì)方很感激李海洋的舉動(dòng)。簡單交談后，他給了李海洋一張名片，沒想到，這個(gè)人竟成了李海洋的“貴人”。

事后，這位“從李海洋身上看到自己當(dāng)年影子”的成功人士變成了李海洋的事業(yè)引路人，并借給他一筆錢作為啟動(dòng)資金。李海洋迅速在各個(gè)學(xué)校組建了“手機(jī)情侶卡”的銷售隊(duì)伍。

2009年1月，李海洋取得了手機(jī)“情侶卡”業(yè)務(wù)的高校代理權(quán)，并用了一個(gè)月的時(shí)間，在河北石家莊市的多所高校發(fā)展了200多位學(xué)生代理。兩個(gè)月的時(shí)間里，他就賺到了50萬元。李海洋告訴《民生周刊》記者：“這是我人生的‘第一桶金’?！?/p>

李海洋的創(chuàng)業(yè)之路并非一路陽光?！扒閭H卡”銷售火爆時(shí)，通訊運(yùn)營商卻突然叫停了該項(xiàng)服務(wù)。當(dāng)時(shí)已銷售出去的手機(jī)卡和壓在手里的手機(jī)卡總值20多萬元，他不但要面對(duì)20多萬元的損失，而且還將面臨信譽(yù)掃地的危機(jī)。

有朋友勸他換個(gè)手機(jī)號(hào)，以求自保，但李海洋沒有這樣做，而是對(duì)賣卡人承諾，如果業(yè)務(wù)不能恢復(fù)，一定如數(shù)退款。高中就曾兼職手機(jī)卡銷售的李海洋“知曉”運(yùn)營商們的運(yùn)作模式，每受理一單遭到投訴，相關(guān)營業(yè)廳都要被罰款?！翱偛怀吩V營業(yè)廳是受不了的，到最后負(fù)責(zé)人一定會(huì)出來跟我見面?！崩詈Ｑ笳f。此后，他反復(fù)和通訊運(yùn)營商溝通，每天撥打投訴電話不下一萬次。

李海洋笑稱：“不知道是不是我的執(zhí)著打動(dòng)了那位主管，‘情侶卡’的業(yè)務(wù)奇跡般恢復(fù)了?！彪m說業(yè)務(wù)恢復(fù)，但這次事件對(duì)李海洋的營銷團(tuán)隊(duì)打擊不小，由于資金不足，他只好被迫解散公司。

李海洋本不善言談，但這幾年的經(jīng)歷使他認(rèn)識(shí)了很多人，使他逐漸變得開朗。他說：“一直很感激這位‘貴人’，幫人幫己，至今我們還保持聯(lián)系?！彼J(rèn)為，只有懷著真誠與感恩的心，才能在陌生的城市里交到了知心的朋友。

良好的人際關(guān)系贏得的口碑，為李海洋在今后拓展高?？爝f業(yè)務(wù)打下了牢固的基礎(chǔ)。

“高?？爝f”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

2011年，憑借自己在賣手機(jī)卡時(shí)與多家高校保安結(jié)交的關(guān)系，李海洋順利談成了省內(nèi)三十多家高校的獨(dú)家快遞經(jīng)營權(quán)。此后，手握眾多高校畢業(yè)生資源的李海洋，又成了快遞公司“不得不合作”的對(duì)象，他順理成章地承攬了河北省三家快遞公司的業(yè)務(wù)。一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，快遞業(yè)務(wù)就盈利16萬元。僅一年的時(shí)間，年利潤超過百萬元。 接著，李海洋又開設(shè)了冷飲店、飯店和兩家通信產(chǎn)品店。

“我這個(gè)人運(yùn)氣特別好，經(jīng)常遇到貴人。在高?？爝f業(yè)這塊，學(xué)校保衛(wèi)處這些人就是我的貴人。”李海洋笑稱。

而當(dāng)時(shí)，作為河北體育學(xué)院運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練系網(wǎng)球?qū)I(yè)的大三學(xué)生，李海洋和其他同學(xué)并沒有什么區(qū)別，除了擔(dān)任學(xué)生干部，他還是全班第一個(gè)共產(chǎn)黨員。

李海洋對(duì)《民生周刊》記者說：“我了解大學(xué)生的感受，所以能為他們提供最貼心的服務(wù)。”在李海洋的快遞公司，學(xué)生們的包裹一般不計(jì)重量，統(tǒng)一提供袋子，省內(nèi)投遞費(fèi)50元起價(jià)，省外60元起價(jià)，比一些快遞公司便宜了20多元。

“我們現(xiàn)在在幾所高校附近開設(shè)了實(shí)體店，方便同學(xué)們來購物，攢積分?！眲⒑Ｑ蟾嬖V《民生周刊》記者，“目前，我們還依托現(xiàn)有的快遞業(yè)務(wù)開展送貨上門服務(wù)。以后計(jì)劃逐步減少實(shí)體店，依托網(wǎng)店實(shí)行送貨上門，這樣既方便了消費(fèi)者，也減少了成本?！?/p>

這就是他在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能占有一席之位的“獨(dú)家秘方”。

李海洋并不避諱談起類似的“公關(guān)”細(xì)節(jié)，在他看來，這是一種溝通技巧，是跟社會(huì)打交道的能力?！艾F(xiàn)在為了生意，我經(jīng)常下館子，體重增加了，也有點(diǎn)啤酒肚。每次應(yīng)酬，我不太會(huì)說話，只是一直陪著客戶喝酒，有時(shí)候喝到吐，起碼得幾天才能恢復(fù)?！崩詈Ｑ笳f。

如今，已經(jīng)畢業(yè)的李海洋積累了至少500萬元的財(cái)富。他正忙著在石家莊多個(gè)高校聚集區(qū)復(fù)制他的商業(yè)模式，擴(kuò)建著屬于自己的商業(yè)王國。

談起曾經(jīng)的成功，他的臉上并沒有太多喜悅，相反是平靜?；叵肫饎傔M(jìn)大學(xué)時(shí)從做兼職、擺攤到創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，他總覺得自己磨練得還不夠。他說：“如果那時(shí)兼職時(shí)間再長些，創(chuàng)業(yè)效果或許會(huì)更好?！?/p>

在李海洋的QQ空間，《民生周刊》記者看到一篇有關(guān)他的經(jīng)驗(yàn)分享，已經(jīng)走向社會(huì)的他，還不忘給那些掙扎在就業(yè)困境中的大學(xué)生們一些鼓勵(lì)和勇氣。針對(duì)現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難的困境，李海洋說：“創(chuàng)業(yè)本身就是就業(yè)，是就業(yè)的高級(jí)階段。創(chuàng)業(yè)成功，可變被動(dòng)就業(yè)為主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，有效緩解當(dāng)前的就業(yè)壓力。”

“行動(dòng)力十分重要，決定創(chuàng)業(yè)就放手去干?！彼J(rèn)為，成功沒有捷徑，一定要有信心、恒心和人脈，在兼職中學(xué)會(huì)整合資源，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到底。

□ 編輯 鄧凌原□ 美編 王迪