■ 李 鋒

（西部產權交易所，西安 710061）

發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢夯實合作發(fā)展基礎

■ 李 鋒

（西部產權交易所，西安 710061）

全國產權交易市場正面臨著國有資產交易量日益萎縮、無序競爭市場混亂、服務質量良莠不齊等困難和問題，破解之道便是合作發(fā)展。正確理解和認識產權交易平臺資源優(yōu)勢，加強優(yōu)勢建設，形成特色和影響力，夯實合作基礎，是產權交易事業(yè)做好做強的有效方法。

全國產權交易市場經歷了20多年的發(fā)展后，市場發(fā)展呈現(xiàn)出生命力旺盛、社會影響巨大、資源調配能力較強、交易公平公正、參與主體廣泛、發(fā)展模式多樣等特點。新形勢下，產權交易事業(yè)也面臨著國有資產交易量日益萎縮、無序競爭市場混亂、服務質量良莠不齊，產權交易面臨的困難和問題突出。北京、上海、天津等產權交易機構的實踐證明，合作發(fā)展是產權交易事業(yè)做好做強的有效方法。

由于市場環(huán)境和業(yè)務資源等原因，很多機構在學習和實踐合作發(fā)展過程中存在著諸多困難，但是有的機構不從自身查找原因，只是一味強調客觀條件不成熟。唯物辯證法認為事物的內部矛盾（即內因）是事物自身運動的源泉和動力，是事物發(fā)展的根本原因。外部矛盾（即外因）是事物發(fā)展、變化的第二位的原因。內因是變化的根據(jù)，外因是變化的條件，外因通過內因而起作用。這些科學論斷提醒我們要認真研究和總結合作發(fā)展的內部條件是否具備？如何提升發(fā)展理念和發(fā)展方式，做好做強產權交易事業(yè)？如何創(chuàng)造條件吸引各方在民營等經濟領域開展合作？這是各地產權交易機構一直關心的重大發(fā)展問題。

解決這些問題的關鍵是要正確理解和認識產權交易平臺資源優(yōu)勢，要持之以恒地加強平臺資源優(yōu)勢建設，將優(yōu)勢做大做強，形成特色和影響力，夯實合作基礎。同時要善于發(fā)揮優(yōu)勢、宣傳優(yōu)勢，加強合作交流和業(yè)務培訓，積極引導各方開展合作。為此，作者結合從事產權交易工作實踐和體會，梳理總結了一些產權交易平臺資源優(yōu)勢，以便于各機構結合發(fā)展實際，研究探索合作發(fā)展產權交易事業(yè)的理念和方法。

1 發(fā)揮社會公信力強的品牌優(yōu)勢，做好做大產權交易平臺的市場影響力

品牌效應是指產品或企業(yè)成為品牌后所產生的經濟和社會等方面的影響，品牌作為企業(yè)核心競爭力要素已經成為一個不爭的事實。目前從事產權交易的各類機構，絕大多數(shù)都是各地政府設立的，其業(yè)務也是以服務國有資產交易為主要對象。各地產權交易機構從開始設立就嚴格按照國務院國資委《關于做好產權交易機構選擇確定工作的指導意見》要求，在機構性質、規(guī)章制度建設、誠信守法經營模式和主要管理人員的聘用等方面嚴格把關，通過信息公開、交易公開、收費公開、接受監(jiān)督等措施，形成了一整套規(guī)范的業(yè)務操作流程和方法，其公信力水平得到了社會各界認可。多數(shù)機構取得了各級政府部門授權的企業(yè)國有產權交易資質、技術產權交易資質、知識產權交易資質、行政事業(yè)資產交易資質、金融資產交易資質和涉訴資產交易資質等。這些業(yè)務資質的取得，既是產權交易機構彰顯社會公信力的有力說明，也是業(yè)務發(fā)展的重要基礎。進一步加強產權交易平臺在社會各界的影響力，積極宣傳交易平臺職責與功能、挖掘典型案例，讓更多的人了解產權交易平臺，這不僅是加強品牌效應的客觀需要，同時也是通過品牌效應爭取更多、更廣泛業(yè)務，做好做強產權交易平臺實力的重要基礎性工作。

2 發(fā)揮信息聚集力強的渠道優(yōu)勢，努力提升產權交易平臺市場發(fā)現(xiàn)能力

和傳統(tǒng)拍賣、產權經紀業(yè)務相比，產權交易平臺具備信息聚集能力較強的優(yōu)勢。聚集信息能力不是建一個網站，發(fā)一些項目信息這么簡單，它是通過長期的信息更新與發(fā)布，在眾多網站信息中形成鮮明的行業(yè)特點，通過對信息的整理和解讀，吸引大量的群體長期關注，擁有較大規(guī)模的點擊量，建立在更大范圍傳播信息的渠道和途徑，形成一定的知名度和影響力。這一優(yōu)勢是其他從事產權經紀業(yè)務的企業(yè)無法達到的，這也是產權交易平臺能夠脫穎而出，成為吸引各類產權經紀公司開展合作的重要原因。從各地產權交易平臺運營模式分析，北京、上海、天津等機構采取內部合作、會員合作、異地合作、跨區(qū)域設點合作等業(yè)務模式，客觀上吸引了一大批專業(yè)機構幫助其聚集產權交易信息，使信息聚集的渠道相對穩(wěn)定，傳播、擴散的范圍和時效更加明顯，通過市場尋找潛在投資人，發(fā)現(xiàn)項目價值的能力相對較強，平臺完成的交易額和項目數(shù)量也較大，發(fā)展一直位列全國產權交易平臺前列。

3 發(fā)揮專業(yè)策劃服務的團隊優(yōu)勢，提供優(yōu)質全面的政策咨詢與專業(yè)策劃

產權交易是一項系統(tǒng)工程，從確定產權交易方案、組織開展價值評估、法律審核、批復轉讓方案、征集意向買家、開展項目推介、組織考察洽談、完成項目交易、簽署交易合同、劃轉交易資金往往需要數(shù)月時間。眾多參與主體只完成產權交易過程中其中一兩項工作，而產權交易平臺涉及的政策咨詢與交易組織貫穿始終。交易環(huán)節(jié)既是結果也是重中之重，對其他工作的開展具有重大影響作用和指向性。產權交易平臺作為專業(yè)機構，從機構編制、基礎設施建設、人才隊伍建設、管理制度以及從業(yè)經驗等，都比其他民辦產權經紀機構有著得天獨厚的優(yōu)勢，在大量的產權交易實踐活動中，產權交易平臺掌握著第一手信息，其從事產權交易政策咨詢與專業(yè)策劃服務的能力是團隊建設一大優(yōu)勢，這一優(yōu)勢恰恰是產權交易合法規(guī)范進行，提高交易效率和發(fā)現(xiàn)項目價值的關鍵環(huán)節(jié)?？梢灾v，在產權交易這個行業(yè)領域，老師多數(shù)出現(xiàn)在產權交易平臺機構，學生更多的出現(xiàn)在其他經紀機構或企業(yè)。一個平臺擁有的重量級教授多了，擁有一個培育人才成長進步的環(huán)境好了，平臺的影響力和“粉絲”就多了，開展合作的基礎就夯實了。特別是初次合作，絕大多數(shù)合作方并不一定將利益視為唯一目的，更多的是通過合作如何幫助企業(yè)解決困難和問題，希望得到老師們的指導和幫助?？梢姡嫣嵘a權交易平臺從業(yè)者的政策咨詢與專業(yè)策劃能力水平，直接影響合作發(fā)展的效果。

4 發(fā)揮組織協(xié)調高效的管理優(yōu)勢，博采眾長形成產權交易整體運作合力

產權交易客觀上需要交易各方積極參與，發(fā)揮各自所長，互通項目信息，交流對項目價值的判斷，組織各方有序展開活動。這一活動的組織者，通常是產權交易平臺。由于產權交易涉及的知識領域、生產行業(yè)、市場信息寬泛，靠少數(shù)人無法滿足產權交易價值分析和信息對接要求，通過一種規(guī)則和制度安排，明確參與各方的工作要求與配合要領，將具體的、分工協(xié)作的活動通過產權交易平臺進行安排協(xié)調，無論參與各方以前是否熟悉，大家都可以按照社會化大生產分工協(xié)作的要求，統(tǒng)一圍繞項目交易發(fā)揮作用。合作的意義就在于將獨立的個體優(yōu)勢整合到產權交易這條主線的周圍，形成以產權交易平臺為中心的整體運作合力，能夠使各自優(yōu)勢得以發(fā)揮，能夠博采眾長形成合力。這是對產權交易平臺管理理念與管理方式提出的更高要求，也是新時期適應發(fā)展需要，提升管理水平的客觀要求。

5 發(fā)揮利益共享機制的市場優(yōu)勢，充分調動合作發(fā)展的積極性和創(chuàng)造性

利益共享，按勞分配既是市場法則，也是開展合作、調動各方合作積極性和創(chuàng)造性的前提條件。和其他民營產權經紀機構相比，一是產權交易平臺樂意接受利益共享機制，實現(xiàn)合作發(fā)展。這是因為產權交易平臺擁有較多的項目資源，承擔著交易平臺建設的職責和任務，做好做強交易平臺建設，雖然在個別項目交易中的收益有所減少，但這種合作發(fā)展效應會使交易機構在更多的項目成交中受益，也是做好做強區(qū)域產權交易平臺的內在要求。二是建立合作發(fā)展利益共享機制的有效性和規(guī)范性有保障。產權交易平臺自身的社會公信力和管理的規(guī)范性要求，建立合作發(fā)展利益共享機制通常是規(guī)范行文，并具有可操作性。合作發(fā)展不好的問題經常出現(xiàn)在執(zhí)行環(huán)節(jié)，分配利益時往往是找理由、不能按照對項目交易的貢獻大小區(qū)分利益分配、不能嚴格按規(guī)章制度辦事，存在著怕得罪人、思想認識還停留在不區(qū)分貢獻大小平均分配的水平，影響和制約了合作發(fā)展。三是加強合作發(fā)展的條件優(yōu)越，與各方開展合作的方向一致。產權交易平臺作為交易過程中獨立的第四方主體，在產權交易過程中組織協(xié)調各方積極參與，接觸的資源和群體相對較多，與各方開展合作的條件相對優(yōu)越。組織各方合作開展產權交易活動的本質是一項共贏的事情，不存在惡意競爭等問題，這本身就是促進合作發(fā)展的有利條件。合作發(fā)展不好的問題經常出現(xiàn)在實施環(huán)節(jié)，主要是產權交易平臺不重視平時對合作發(fā)展的領導和組織，不重視業(yè)務培訓，合作各方不清楚如何開展工作，不熟悉合作的程序、內容和方法，影響了合作發(fā)展的質量和效益。久而久之，合作各方因得不到利益和指導幫助，也就失去了合作的信心，對合作發(fā)展投入的人力和物力也會相應減少?！?/p>