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        先有商業(yè)模式后有競爭戰(zhàn)略

        2013-03-27 11:14:38馬志堅(jiān)
        新楚商 2013年1期
        關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略規(guī)劃商業(yè)模式競爭

        馬志堅(jiān)

        “戰(zhàn)略”的概念來自于戰(zhàn)爭,可以直接理解為戰(zhàn)爭的謀略,所謂“運(yùn)籌帷幄,決勝于千里之外”。反之,如果缺乏謀略,只是逞“匹夫之勇”,其勝算幾何,當(dāng)不難預(yù)料。俗話說“商場”如“戰(zhàn)場”,所以商場馳騁,當(dāng)然也需要戰(zhàn)略。

        但是,企業(yè)家朋友們應(yīng)該更為全面地把握戰(zhàn)略的含義。我們通常所說的戰(zhàn)略,準(zhǔn)確的理解應(yīng)該指的是“發(fā)展戰(zhàn)略”。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,首先當(dāng)然關(guān)注的是“持續(xù)發(fā)展”,然后才是“競爭戰(zhàn)略”,最后才是“戰(zhàn)略實(shí)施”。商業(yè)模式,正是聚焦于企業(yè)持續(xù)發(fā)展,而開展的一系列創(chuàng)造性構(gòu)思,其中蘊(yùn)涵一系列經(jīng)過有效整合的制度設(shè)計(jì)。所以,一套完整的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,第一層面是“商業(yè)模式設(shè)計(jì)”,第二層面是“競爭戰(zhàn)略規(guī)劃”,第三層面是“戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃”。

        上述理解的核心要點(diǎn)是“先有商業(yè)模式、后有競爭戰(zhàn)略”。這就好比發(fā)動或者參加一場戰(zhàn)爭,首先得搞清楚是“為誰而戰(zhàn)、為什么而戰(zhàn)”,只有對象正確、立場正義的一方,才被視為“正義之師”且“師出有名”,才有機(jī)會贏得戰(zhàn)爭的最后勝利。同樣,企業(yè)在謀劃和參與市場競爭之前,也必須首先徹底的搞清楚,企業(yè)存在和發(fā)展是“為了誰”和“為什么”,才有機(jī)會成為商戰(zhàn)中的“正義之師”,才有機(jī)會實(shí)現(xiàn)“得人心者得天下”,贏得市場競爭的勝利,獲得持續(xù)發(fā)展的機(jī)會。

        商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要領(lǐng),是秉承客戶導(dǎo)向,聚焦于價(jià)值創(chuàng)新。也就是說,在考慮對手之前,必須首先關(guān)注客戶。最為樸實(shí)的一句俗話,客戶是我們的衣食父母,其實(shí)也正合符現(xiàn)代企業(yè)的基本價(jià)值觀。只有具備清晰的客戶定位,才有可能準(zhǔn)確把握客戶需求;堅(jiān)持客戶需求導(dǎo)向,才有可能向客戶提供適合的產(chǎn)品與服務(wù);堅(jiān)持以實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值為己任,才有可能超越產(chǎn)品和服務(wù)而致力于價(jià)值創(chuàng)造;堅(jiān)持持續(xù)響應(yīng)客戶的期望,才有可能不斷地進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新;基于價(jià)值創(chuàng)新,才有可能形成差異化特色;而差異化特色,往往正是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢的基本前提。所以,商業(yè)模式設(shè)計(jì),構(gòu)建了企業(yè)經(jīng)營的基本立場、價(jià)值主張和核心靈魂;規(guī)劃了企業(yè)行為的基本邏輯、行動綱領(lǐng)和發(fā)展趨勢。每一套商業(yè)模式,都有一定的適應(yīng)條件和生命周期,一旦條件發(fā)生變化,原有商業(yè)模式的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值實(shí)現(xiàn)能力將逐步衰退。隨著信息化的不斷普及與深化,社會變化加速,市場變化加劇,商業(yè)模式的生命周期日趨短暫,正所謂“你方唱罷我登場、各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”。于是,商業(yè)模式的持續(xù)創(chuàng)新,就成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基本策略?,F(xiàn)實(shí)中,不少的企業(yè),往往在市場上一登場一露臉,完全沒弄清自己是“為了誰、為什么”之前,便悶頭閉眼直愣愣撲向競爭的漩渦,既沒有清晰的商業(yè)模式設(shè)計(jì),更談不上商業(yè)模式創(chuàng)新,盲目的投入競爭,往往無法擺脫“價(jià)格戰(zhàn)”這種粗放和初級的競爭手段,生存尚且不易,發(fā)展就更勉為其難,至于可持續(xù)發(fā)展,那就更不靠譜。

        競爭戰(zhàn)略規(guī)劃的基本原則,是堅(jiān)持對手導(dǎo)向,著眼于相對優(yōu)勢。此前由商業(yè)模式設(shè)計(jì),界定了客戶定位、價(jià)值定位和產(chǎn)品定位,也就是界定了細(xì)分市場,企業(yè)才知道“戰(zhàn)場”在哪里,誰是競爭對手,并進(jìn)一步判斷“天時(shí)、地利、人和”等基本競爭條件,從而立足于獲取相對優(yōu)勢,全面規(guī)劃參與市場競爭的行動“方向、路徑和節(jié)奏”。這是一個(gè)先聚焦客戶、再選擇對手,著眼全局、考慮長遠(yuǎn)、運(yùn)籌帷幄的謀劃過程。關(guān)注對手,專心應(yīng)對的同時(shí),不可忘記真正應(yīng)該響應(yīng)和服務(wù)的對象,那就是客戶。否則即使打敗了對手,也可能同時(shí)失去了客戶。

        戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃的關(guān)鍵要點(diǎn),是堅(jiān)持能力導(dǎo)向,著眼于資源整合。必須根據(jù)既定的競爭戰(zhàn)略規(guī)劃,切實(shí)有效的提升組織能力,能力是優(yōu)勢的保障。能力必須與戰(zhàn)略相匹配,戰(zhàn)略才有實(shí)現(xiàn)的可能。而組織能力的培養(yǎng)和提升,則基于資源的有效配置與整合。一般來講,現(xiàn)代企業(yè)擁有四大基礎(chǔ)資源,即人、財(cái)、物和信息,信息化社會和市場條件下,信息資源尤為重要。充分的能力儲備和有效的資源配置,是進(jìn)一步制定具體行動方案的前提,俗話說“巧婦難為無米之炊”。實(shí)踐中,戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃通常按照目標(biāo)管理的思路進(jìn)行制定,并基于“PDCA”循環(huán),付諸實(shí)踐,實(shí)施落地。

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