蔡麗英

（福州大學(xué) 管理學(xué)院，福建 福州 350002）

一、發(fā)展海西會(huì)展業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值

（一）會(huì)展業(yè)是海西經(jīng)濟(jì)新一輪發(fā)展的助推器

德國(guó)慕尼黑展覽公司總裁門圖特有句名言：如果在一個(gè)城市舉辦一次國(guó)際會(huì)展，就好比有一架飛機(jī)在城市上空撒錢。2008年第六屆海峽項(xiàng)目成果交易會(huì)福州專場(chǎng)共簽訂合同項(xiàng)目24項(xiàng)，總投資10.28億元；2010年第十二屆晉江鞋博會(huì)合同交易額64.3億元人民幣，比上屆增長(zhǎng)11.6%；第11屆中國(guó)（廈門）投資貿(mào)易洽談會(huì)上共簽訂639個(gè)合同項(xiàng)目，合同利用外資金額224.1美元。這些展會(huì)給海西帶來了巨大的資金流入，提升了海西的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，已成為海西經(jīng)貿(mào)交流與合作的大舞臺(tái)。

會(huì)展活動(dòng)不僅為組展商、場(chǎng)館經(jīng)營(yíng)者、參展商帶來經(jīng)濟(jì)效益，而且也給運(yùn)輸、住宿、餐飲、廣告、旅游等會(huì)展相關(guān)行業(yè)帶來商業(yè)機(jī)會(huì)。近幾年來福建省會(huì)展業(yè)蓬勃興起，在會(huì)展業(yè)的帶動(dòng)下，2008年福建省批發(fā)和零售業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額3275.95億元，同比增長(zhǎng)19.8%，較2007年、2006年、2005年分別增長(zhǎng)2.2、4.3、6.5個(gè)百分點(diǎn)；住宿和餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額487.24億元，增長(zhǎng)22.3%，較2007年、2006年分別增長(zhǎng)1.5、7.4個(gè)百分點(diǎn)。[1]

（二）會(huì)展業(yè)能大大提升海西知名度和國(guó)際影響力

國(guó)際上主要國(guó)家和地區(qū)的國(guó)際金融中心和貿(mào)易中心城市也是會(huì)展中心城市，如紐約、慕尼黑、法蘭克福、新加坡等，這些世界著名城市通過會(huì)展樹立起自己的良好形象。在海西，廈門國(guó)際石材展就是一個(gè)很好的范例。每一屆的石材展規(guī)模不斷擴(kuò)大，已經(jīng)成為“亞洲第一，世界第三”的有國(guó)際影響力的專業(yè)展。在其帶動(dòng)下，廈門也已發(fā)展成為名副其實(shí)的中國(guó)最大石材貿(mào)易基地和對(duì)外開放的重要窗口。

（三）會(huì)展業(yè)是海峽兩岸交流合作的重要平臺(tái)

福建是中國(guó)著名的僑鄉(xiāng)，旅居世界各地的閩藉華人華僑1088萬人，其中80%臺(tái)灣同胞祖籍福建。海峽兩岸之間需要一個(gè)溝通的橋梁，而會(huì)展業(yè)是一種促進(jìn)文化交流最簡(jiǎn)便的方法，舉辦各類反映閩臺(tái)文化淵源關(guān)系的專題展覽能夠更加直觀地增進(jìn)對(duì)兩岸文化現(xiàn)狀的了解。海峽兩岸文博會(huì)以一脈傳承為主題，推動(dòng)兩岸文化市場(chǎng)融合為宗旨，深化兩岸文化交流與產(chǎn)業(yè)對(duì)接，是海峽兩岸享受文化盛會(huì)的重要平臺(tái)。

二、海西會(huì)展業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)

（一）獨(dú)特的對(duì)臺(tái)區(qū)位優(yōu)勢(shì)

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)北承長(zhǎng)三角、南接珠三角，東與臺(tái)灣隔海相望，西倚贛、晥、湘，具有連接兩岸三地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，并且福建是祖國(guó)大陸距離臺(tái)灣最近的省份，其地理位置，歷史淵源決定了福建具有發(fā)展“海峽牌”展會(huì)不可比擬的優(yōu)勢(shì)。在廈門10大展覽會(huì)中，有關(guān)海峽特色展的展覽會(huì)就占據(jù)到了 4個(gè)，分別為海峽兩岸機(jī)械電子商品交易會(huì)、海峽西岸汽車博覽會(huì)、海峽兩岸文化產(chǎn)業(yè)博覽交易會(huì)、海峽兩岸圖書交易會(huì)。

（二）較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

以福建為主體的海峽西岸近幾年發(fā)展速度很快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平已達(dá)到工業(yè)化中期階段。有關(guān)數(shù)據(jù)表明，福建2010年GDP總量13800億元，人均GDP 36508元，合5393美元，總量排名12，人均排名第10。根據(jù)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，一國(guó)的人均GDP突破1000美元以后，會(huì)展業(yè)將進(jìn)入快速增長(zhǎng)時(shí)期。如果按照這個(gè)說話來看的話，海西會(huì)展業(yè)的發(fā)展已經(jīng)具備了堅(jiān)實(shí)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

（三）配套設(shè)施日趨完善

到目前為止，福建具備了廈門國(guó)際會(huì)議展覽中心、福建國(guó)際會(huì)展中心、泉州展覽城、福建經(jīng)貿(mào)會(huì)展中心等大型展館，全省會(huì)展場(chǎng)館的建筑總面積已達(dá)100萬平方米，展館規(guī)模列全國(guó)第五位。[2]約有會(huì)展專業(yè)企業(yè)100家，為會(huì)展提供策劃、宣傳、組織裝飾、布展、接待、翻譯等服務(wù)的企業(yè)有450家左右。這些基礎(chǔ)設(shè)施和配套條件的日臻完善，使我省具備了舉辦多種形式的大型展覽和會(huì)議的能力。[3]

（四）逐步形成一批品牌展會(huì)

海西政府一直在精心培育會(huì)展業(yè)的發(fā)展，目前已涌現(xiàn)出一批具有國(guó)際影響的知名展會(huì)。分別為：“9·8”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)、“5·18”中國(guó)(福州)海峽經(jīng)貿(mào)交易會(huì)、“6·18”中國(guó)福建項(xiàng)目成果交易會(huì)、中國(guó)(廈門)國(guó)際石材展覽會(huì)、漳州花博會(huì)、晉江國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)、中國(guó)南安建材經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)、全國(guó)(晉江)陶瓷博覽會(huì)等。特別是“9·8”中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)，已走過了二十二年的發(fā)展歷程，逐步從最初的區(qū)域性經(jīng)貿(mào)活動(dòng)發(fā)展成為當(dāng)今全球最具影響力的國(guó)際投資促進(jìn)盛會(huì)。

三、海西會(huì)展市場(chǎng)的劣勢(shì)

（一）展館利用率不高，缺乏規(guī)劃

會(huì)展場(chǎng)館是會(huì)展活動(dòng)的載體，會(huì)展場(chǎng)館利用率高低直接決定著會(huì)展場(chǎng)館的收益。會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家如德國(guó)、美國(guó)等會(huì)展場(chǎng)館的利用率大多達(dá)到 70%以上，而海西場(chǎng)館利用率約在20%左右。并且相似展會(huì)因缺乏協(xié)調(diào)而導(dǎo)致過度競(jìng)爭(zhēng)，如漳州花博會(huì)與泉州的花木展銷會(huì)，兩個(gè)展會(huì)內(nèi)容相似，在相隔不長(zhǎng)的時(shí)間里舉辦，浪費(fèi)了展覽資源。

（二）缺乏專門的會(huì)展公司和專業(yè)的會(huì)展人才

海西的會(huì)展中心城市廈門注冊(cè)會(huì)展業(yè)務(wù)的公司多達(dá)240多家，但可以從事展覽策劃與組織業(yè)務(wù)的只有十幾家。并且大部分注冊(cè)資本少, 具備高級(jí)策劃能力和公關(guān)能力的人才缺乏，贏利水平低，迄今還沒有一家公司有能力獨(dú)立舉辦國(guó)際展。

（三）未成立專門管理會(huì)展業(yè)的權(quán)威機(jī)構(gòu)

會(huì)展業(yè)的健康、高速發(fā)展離不開行業(yè)的引導(dǎo)與監(jiān)督，同其他地區(qū)一樣，福建省的會(huì)展業(yè)至今沒有一個(gè)權(quán)威的主管部門來實(shí)施宏觀管理，也沒有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)性組織來開展行業(yè)管理，長(zhǎng)期存在多頭管理的現(xiàn)象，這有礙于會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

（四）面臨三大經(jīng)濟(jì)區(qū)域會(huì)展業(yè)的壓力

隨著長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)在全國(guó)會(huì)展業(yè)中占據(jù)了重要的市場(chǎng)份額，海西會(huì)展業(yè)處于“夾縫中求生存”的境地。珠三角地區(qū)憑借著廣州的“廣交會(huì)”、深圳的“高交會(huì)”、東莞的“電博會(huì)”、珠海的國(guó)際航天航空博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)一批知名的會(huì)展支撐，在同行業(yè)中打響了知名度；而近年來，我國(guó)環(huán)渤海產(chǎn)業(yè)帶，憑借著北京奧運(yùn)會(huì)，大連的達(dá)沃斯論壇等充分展現(xiàn)了現(xiàn)代會(huì)展的魅力；長(zhǎng)三角地區(qū)，以上海為中心并且憑借著上海世博會(huì)的舉辦，由表及里深入合作打造了一個(gè)會(huì)展城市圈。雖然海西會(huì)展業(yè)中不乏有一些知名展會(huì)，但是目前福建省也就僅有中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)通過國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，與三個(gè)區(qū)域之間的競(jìng)爭(zhēng)力相比還是明顯不足。

四、發(fā)展海西會(huì)展業(yè)的對(duì)策研究

通過以上分析，可以看到，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)會(huì)展業(yè)既有自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有自身不利的因素。因此，海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)必須大力實(shí)施差異化戰(zhàn)略，努力推動(dòng)我省會(huì)展業(yè)加速發(fā)展。

（一）利用一地一特色優(yōu)勢(shì)發(fā)展與本土產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的專業(yè)型展會(huì)

歐洲舉辦的更多的是以一種技術(shù)、一種商品為主題的專業(yè)性會(huì)展活動(dòng)。原來一些著名的綜合性展覽已經(jīng)被細(xì)分為若干個(gè)專業(yè)展。專業(yè)展有利于提高展會(huì)的針對(duì)性和操作性，以較少的投入取得較大的效果，專業(yè)性展會(huì)已成為國(guó)際會(huì)展業(yè)發(fā)展的主流。個(gè)人認(rèn)為海西在綜合展會(huì)上發(fā)展的機(jī)會(huì)空間不是很大，雖然綜合性展會(huì)是提升城市知名度最快的捷徑，但是福建省較難吸引到像世博會(huì)這樣的品牌綜合展，所以海西會(huì)展完全可以另辟奚徑，依托城市產(chǎn)業(yè)培育專業(yè)性會(huì)展品牌。

（1）區(qū)域性大型會(huì)議中心。福州市作為省會(huì)和國(guó)家歷史文化名城，是福建省的政治文化中心，大部分具有影響力的會(huì)議會(huì)優(yōu)先選擇在福州舉辦，因此福州可以在鞏固現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品牌的綜合展會(huì)上優(yōu)先發(fā)展會(huì)議行業(yè)，進(jìn)一步提升會(huì)議規(guī)格，擴(kuò)大影響，使福州成為我省大型綜合性會(huì)議中心；

（2）國(guó)際型專業(yè)會(huì)展中心。廈門作為海西的重要中心城市之一，會(huì)展業(yè)起步較早，會(huì)展業(yè)及其關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值已超過三十億元，而且每年以較快的發(fā)展速度在遞增?，F(xiàn)如今不僅培育了相當(dāng)規(guī)模和影響的“投洽會(huì)”和“臺(tái)交會(huì)”等綜合性展會(huì)品牌也培育了“海西汽博會(huì)”、“中國(guó)廈門國(guó)際石材展”、“中國(guó)廈門佛事用品展”等一些國(guó)際性的專業(yè)展會(huì)。并且廈門市人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)突出，可以依托城市旅游品牌效應(yīng)，發(fā)展為對(duì)外服務(wù)的國(guó)際型專業(yè)展會(huì)中心。

（3）區(qū)域性專業(yè)性展覽中心。泉州市已形成服裝、鞋類、樹脂工藝、建材、陶瓷、茶葉等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，可以依據(jù)這些資源稟賦將已經(jīng)創(chuàng)立的海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)、晉江國(guó)際鞋博會(huì)、晉江陶瓷博覽會(huì)、南安建材貿(mào)洽會(huì)、南安官橋糧食交易會(huì)等專業(yè)會(huì)展品牌做大做強(qiáng)；漳州素有“東南花都”、“花果之鄉(xiāng)”、“食用菌名城”的品牌形象，可以在擴(kuò)大花博會(huì)的同時(shí)，整合臺(tái)灣農(nóng)博會(huì)和蘑菇節(jié)，提升漳州農(nóng)業(yè)展會(huì)的影響力；寧德的機(jī)電產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，可以逐步準(zhǔn)備第一屆機(jī)電展會(huì)。依此類推，每個(gè)城市在定位上相互錯(cuò)開，這樣既可以增強(qiáng)會(huì)展業(yè)的實(shí)力，又能避免同質(zhì)化的惡性競(jìng)爭(zhēng)。[4]

此外充分利用毗鄰臺(tái)灣的獨(dú)特區(qū)位優(yōu)勢(shì)和較高的國(guó)際開放度，優(yōu)先發(fā)展涉外性、涉臺(tái)性的“海峽牌”專業(yè)性展覽。

（二）發(fā)揮近臺(tái)優(yōu)勢(shì)，突出“海峽”特色

海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)作為祖國(guó)大陸對(duì)臺(tái)交流的重要基地，在兩岸關(guān)系發(fā)展中扮演著先行先試的特殊角色，組委會(huì)應(yīng)充分利用有利契機(jī)，大力凸顯海峽特色，在相關(guān)展會(huì)的設(shè)置上精心策劃組織一系列內(nèi)容豐富的涉臺(tái)活動(dòng)，例如：海峽兩岸經(jīng)貿(mào)合作與發(fā)展論壇、海峽兩岸聯(lián)誼會(huì)等，架起兩岸經(jīng)貿(mào)文化合作交流的橋梁。

海西會(huì)展業(yè)要突出“海峽”特色，重點(diǎn)是要推進(jìn)海峽兩岸會(huì)展業(yè)的整合，真正的減少審批程序，引入臺(tái)商辦展，激活市場(chǎng)，加快雙方資質(zhì)互認(rèn)，聯(lián)合培養(yǎng)會(huì)展產(chǎn)業(yè)的高級(jí)專業(yè)人才和管理人才。

（三）淡化政府的管理，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

會(huì)展業(yè)是一個(gè)外部性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，并且會(huì)展場(chǎng)館投資成本較大，私人企業(yè)不愿意輕易介入，這些特性決定了會(huì)展業(yè)需要政府的投資、支持。但是，政府主導(dǎo)型展會(huì)是我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)盲目發(fā)展的根源之一，本應(yīng)交給市場(chǎng)的事務(wù)大量由政府直接來承擔(dān)，而政府不關(guān)心成本效益原則，無論盈虧，都由財(cái)政負(fù)責(zé)。政府應(yīng)該要做的是通過中長(zhǎng)期規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)規(guī)劃等手段引導(dǎo)規(guī)范行業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，具體為以下做法：

（1）改革行政審批制，促進(jìn)多部門合作。會(huì)展審批手續(xù)應(yīng)按照國(guó)際慣例逐步過渡到登記制管理辦法；在會(huì)展活動(dòng)期間，對(duì)公共產(chǎn)品和服務(wù)的需求在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到高峰，海關(guān)、工商、稅務(wù)、公安、交通等部門應(yīng)集中提供相關(guān)服務(wù)。

（2）設(shè)立專業(yè)管理會(huì)展的部門。盡快設(shè)立專業(yè)管理會(huì)展的部門，實(shí)現(xiàn)對(duì)每一次展會(huì)的成本效益評(píng)估，營(yíng)造良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展氛圍，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。并且政府可以鼓勵(lì)在商會(huì)下設(shè)直屬的會(huì)展協(xié)作委員會(huì)，依靠商會(huì)提供的客源聯(lián)合策劃組展，這樣展會(huì)可以有更多收獲。

（3）鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)與政府合作。放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，鼓勵(lì)更多的民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入會(huì)展業(yè)，如政府首先投資建立規(guī)模宏大的展覽場(chǎng)館，在確定產(chǎn)權(quán)歸屬國(guó)有的前提下，不直接參與場(chǎng)館的日常運(yùn)營(yíng)，而是將所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離，將場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)授讓給會(huì)展公司。

（4）加大對(duì)會(huì)展業(yè)的財(cái)稅支持力度。目前海西展會(huì)的市場(chǎng)化運(yùn)作水平還很低、品牌推廣還很弱，因此海西政府宜采取放水養(yǎng)魚的政策，借鑒相關(guān)會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)城市的稅收優(yōu)惠政策，在營(yíng)業(yè)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅等方面給予減免。

[1]國(guó)家統(tǒng)計(jì)局福建調(diào)查總隊(duì). 福建省會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀良好 促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)大力發(fā)展[EB/OL]. http://www.stats.gov.cn/tjfx/dfxx/t 20091201_402604955.htm.

[2]方忠. 改革開放以來海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)會(huì)展業(yè)發(fā)展新探—基于SWOT理論的分析[J]. 福建師范大學(xué)福清分校學(xué)報(bào)，2010，(3)：1-5.

[3]徐瑛. 會(huì)展業(yè)發(fā)展中的政府職能[J]. 城市問題，2007，(1)：82-86.

[4]詹芬萍. 海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)背景下廈門會(huì)展業(yè)發(fā)展研究[J].廈門理工學(xué)院學(xué)報(bào)，2009，(3)：12-15.