王順慶，李 梅

（萊陽衛(wèi)生學(xué)校，山東 萊陽 265200）

《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010—2020年）》提出戰(zhàn)略主題：堅持能力為重，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，豐富社會實踐，強化能力培養(yǎng)。著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力，教育學(xué)生學(xué)會知識技能；學(xué)會動手動腦；學(xué)會生存生活；學(xué)會做人做事，促進學(xué)生主動適應(yīng)社會，開創(chuàng)美好未來。針對現(xiàn)在中職生綜合素質(zhì)較低的特點，陳舊的教學(xué)模式已不能適應(yīng)國家教育改革和發(fā)展的需要，筆者在藥品市場營銷學(xué)教學(xué)過程中引入了新的教學(xué)法，逐步把過去單純的講授式教學(xué)法轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的參與式、案例式、任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)法，通過對比發(fā)現(xiàn)教學(xué)效果較佳，現(xiàn)總結(jié)如下。

1 改革當(dāng)前中職教育模式勢在必行

中等職業(yè)學(xué)校教育的目標(biāo)是把學(xué)生培養(yǎng)成為“具有綜合職業(yè)能力，在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理第一線工作的高素質(zhì)勞動者和中、初級專門人才”。而中職生憑借著全面系統(tǒng)的職業(yè)知識和職業(yè)技能訓(xùn)練的實用性優(yōu)勢，贏得了廣泛的就業(yè)市場。良好的就業(yè)環(huán)境推動了中等職業(yè)學(xué)校的發(fā)展，隨著“大力發(fā)展中職教育”制度的提出和市場經(jīng)濟體制的不斷完善，中職學(xué)校正逐漸成為獨立的教育主體來參與市場競爭，但是生源現(xiàn)狀與傳統(tǒng)的教育觀念和教學(xué)模式以及幾十年不變的課程與教材之間的矛盾等若干因素，已成為中職學(xué)校生存和發(fā)展的桎梏，因此中職教育改革勢在必行。

2 參與式、案例式、任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)法在藥品市場營銷學(xué)中的具體運用

藥品市場營銷學(xué)是專門研究藥品營銷活動中的藥品市場、產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷手段、銷售服務(wù)等內(nèi)容，是促進藥品市場經(jīng)濟發(fā)展，適應(yīng)人們防病、治病、醫(yī)療保健等多方面的需要，為人類健康服務(wù)的一門綜合性藥品經(jīng)營管理科學(xué)[1]。教師在講授這門課時，如果仍然按照過去的講授式授課模式，學(xué)生學(xué)起來就會感覺較吃力，甚至?xí)a(chǎn)生厭學(xué)情緒。筆者近幾年通過采用案例式、參與式、任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)方法，使課堂氣氛活躍了起來，讓學(xué)生主動參與到了教學(xué)中，同時對課程也產(chǎn)生了濃厚的興趣。

2.1 參與式教學(xué)法的運用

首先，要求參與式教學(xué)法要一直貫穿于整個教學(xué)過程中，在教學(xué)中，教師要把學(xué)生當(dāng)作學(xué)習(xí)的主體，使他們切實感受到成為學(xué)習(xí)主人的真正樂趣和與教師、同學(xué)共同探求知識的幸福；全體師生共同營造民主、和諧、熱烈的教學(xué)氛圍，鼓勵不同層次的學(xué)生積極參與到教學(xué)中來，并成為其中的一員；加強教師與學(xué)生之間的信息交流和反饋，使學(xué)生深刻領(lǐng)會和掌握所學(xué)的知識，并盡可能地將這些知識運用到實踐中去。師生關(guān)系是否民主平等、和睦融洽是影響教學(xué)效果的關(guān)鍵，因此教師要尊重學(xué)生，理解學(xué)生，縮小師生間的心理差距；其次，要關(guān)注學(xué)生的心理差異，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，關(guān)注弱勢群體，設(shè)法給更多學(xué)生提供鍛煉的機會；要注意參與度的均衡性，即讓更多的學(xué)生表現(xiàn)自我、體驗成功，具體可以采用的方式有動手操作、小組討論、平等交流等。只有讓每一位學(xué)生都主動參與到課堂中來，才能保證教學(xué)的有效性。

2.2 案例式教學(xué)法的運用

藥品市場營銷學(xué)主要講藥品的四大營銷策略，如果沒有案例講解，學(xué)生會很難領(lǐng)會其中的意思，更談不上在以后的實際工作中去運用。筆者在講完每一章內(nèi)容時，領(lǐng)著學(xué)生一起分析課后案例；在講解每一個問題時，盡量收集一些營銷案例，讓學(xué)生自己來分析。通過這種案例式教學(xué)法，可以提高學(xué)生參與教學(xué)的積極性，也可以使學(xué)生很好地去理解每一部分的教學(xué)內(nèi)容，特別是有關(guān)營銷策略的具體運用，譬如在講解“藥品市場調(diào)查”一節(jié)內(nèi)容的時侯，筆者把參與式教學(xué)法和案例式教學(xué)法結(jié)合起來運用，在講這部分內(nèi)容前首先提出一個問題：“同學(xué)們，你們以后工作了有什么志向？”其中不少學(xué)生說：“以后自己要當(dāng)老板。”接著筆者又提出問題：“當(dāng)老板之前應(yīng)該怎么去做，怎么去開你的公司呢？”學(xué)生又說：“先去打聽一下，摸摸路子。”筆者由此引入了“市場調(diào)查的重要性”內(nèi)容，強調(diào)開公司必須要搞好市場調(diào)查。在發(fā)現(xiàn)學(xué)生開始對這部分內(nèi)容感興趣時，接著引入正題：什么是市場調(diào)查、藥品市場調(diào)查的內(nèi)容、市場調(diào)查的程序。通過案例分析，學(xué)生能夠知道藥品市場調(diào)查的具體程序，知道了在市場調(diào)查中制訂調(diào)查問卷的重要性，明確了做好市場調(diào)查要富有創(chuàng)造力和想像力，而且考慮問題要全面。

2.3 任務(wù)引領(lǐng)式教學(xué)模式的運用

任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)法是以學(xué)生的主動學(xué)習(xí)為主，教師加以引導(dǎo)的一種教學(xué)方法，強調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程必須與學(xué)習(xí)任務(wù)相結(jié)合，以完成任務(wù)來調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生能從中體驗到成功的喜悅，從而激發(fā)他們探索新知識的積極性、主動性、創(chuàng)造性。例如在講“藥品價格策略”時，筆者首先引入一個案例：休布雷公司生產(chǎn)的產(chǎn)品A，市場占有率達23%，以后另一家公司推出新的同類產(chǎn)品B，其質(zhì)量不比產(chǎn)品A低，每瓶價格卻比它低1美元[1]。然后向?qū)W生提出問題：“運用剛講過的藥品產(chǎn)品策略分析休布雷公司應(yīng)怎樣面對挑戰(zhàn)？”并提出一個激勵措施：如果能較好地回答出這個問題的學(xué)生將不參加平時測驗考試，回答錯誤者仍然可以再參加下次提問。問題提出后，學(xué)生開始查找資料，并主動學(xué)習(xí)和思考，很多學(xué)生都爭相回答。最后給出標(biāo)準(zhǔn)答案：將產(chǎn)品A的價格提高1美元，同時推出一種與競爭對手產(chǎn)品B價格一樣的產(chǎn)品C和另一種價格更低的產(chǎn)品D。這一產(chǎn)品策略的推出，一方面提高了產(chǎn)品A的地位，同時使競爭對手的新產(chǎn)品淪為一種普通的品牌，使休布雷公司不僅渡過了難關(guān)，而且利潤大增，最后將企業(yè)應(yīng)付競爭者調(diào)價的策略進行歸納總結(jié)。通過對這個案例的分析，使學(xué)生很好地理解了前面講過的產(chǎn)品營銷策略的具體應(yīng)用，并對本節(jié)課的內(nèi)容“企業(yè)應(yīng)付競爭者調(diào)價策略”進行了很好的領(lǐng)會。任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)法打破了傳統(tǒng)教學(xué)方法中注重學(xué)習(xí)的循序漸進和對知識積累的老套路，不再按照教學(xué)內(nèi)容從易到難的順序，而是以完成任務(wù)來引領(lǐng)教學(xué)。

3 新教學(xué)模式運用的意義及應(yīng)注意的問題

3.1 意義

通過以上教學(xué)模式的運用可以讓每位學(xué)生都能根據(jù)自身特點做些力所能及的事情；可以活躍課堂氣氛，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性，避免學(xué)習(xí)的強迫性，減輕學(xué)生的壓力，大大激發(fā)了學(xué)生的參與意識；可以培養(yǎng)學(xué)生個性，特別是培養(yǎng)學(xué)生獨立思考、獨特感悟、自由聯(lián)想、自由表達的個性；可以給學(xué)生權(quán)利，特別是給學(xué)生質(zhì)疑問難、闡述個人見解、保留自己意見的權(quán)利；可以把教師從知識點的網(wǎng)絡(luò)中解脫出來，不再是忙于完成課堂教學(xué)任務(wù)，而是以學(xué)生為主體，視學(xué)生實際情況確定教學(xué)目標(biāo)。

3.2 應(yīng)用中應(yīng)注意的問題

首先，對學(xué)生進行正確的理想信念教育。因為理想信念是人類賴以生存和發(fā)展的精神支柱，理想信念在更深的層面上影響著人的思想和行為，激發(fā)著人的內(nèi)驅(qū)力。其次，教師要在課堂上以肯定的語氣表揚學(xué)生，以贊賞的眼光激勵學(xué)生。作為教師，一定要認(rèn)識到學(xué)生的知識不是僅靠教師的灌輸被動接受的，而是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生主動學(xué)習(xí)掌握的。在整個教學(xué)過程中，教師不是可有可無的，而是比傳統(tǒng)教學(xué)中的作用更加重要、更加不可缺少的。因此，教師要充滿激情地開展教學(xué)、注意傾聽、注意鼓勵、注意幽默、注意引導(dǎo)調(diào)控、注意寬容，在學(xué)生學(xué)習(xí)遇到困難時，教師應(yīng)該對學(xué)生進行鼓勵、指導(dǎo)；在學(xué)生學(xué)習(xí)不夠主動時，教師應(yīng)向?qū)W生提出問題，引導(dǎo)學(xué)生去探究。只有這樣，才能很好地做好教學(xué)工作。

[1]鐘明煉.藥品市場營銷學(xué)[M].2版.北京：人民衛(wèi)生出版社，2008.■