應蕭

崛起之謎

應蕭

既沒資金支持，又無特殊政策，在房地產(chǎn)業(yè)處于深度調(diào)整期的三年，光谷地產(chǎn)這家小型國有房地產(chǎn)公司，憑借誠信和智慧，以“平價奢華”為產(chǎn)品理念，迅速崛起，實現(xiàn)了“彎道超車”。

《道德經(jīng)》曰：“道生一，一生二，二生三，三生萬物?！?/p>

從1萬平方米到最高74萬平方米的年開發(fā)規(guī)模；從手中幾乎沒有項目到工程項目成片獲獎……三年時間，武漢光谷地產(chǎn)有限公司（以下簡稱“光谷地產(chǎn)”）用一連串“跨越”的數(shù)字真正詮釋了這一樸素的辯證法。

就是在2009年至2012年的三年時間，光谷地產(chǎn)以“追光之速”創(chuàng)造了光谷片區(qū)的地產(chǎn)神話。

而此期間，中國房地產(chǎn)業(yè)由急速上揚拐向深度調(diào)整的過渡期。光谷地產(chǎn)硬是甩開了經(jīng)濟下行的周期性規(guī)律，給武漢光谷片區(qū)、乃至整個房地產(chǎn)業(yè)帶來新的增長點，開啟一種新的盈利模式。

這家團隊不足80人、資產(chǎn)卻已過億元的房地產(chǎn)企業(yè)，背后究竟有著怎樣的崛起之謎？

“零”起步

10年前，光谷地產(chǎn)日子過得緊湊。

2005年10月，光谷地產(chǎn)迎來新的東家——武漢光谷建設投資有限公司（以下簡稱“光谷建設”），全資收購，成為光谷建設旗下唯一一家房地產(chǎn)公司。

但此后三年間，光谷地產(chǎn)業(yè)績未有起色。2009年之前，光谷地產(chǎn)全年開發(fā)規(guī)模僅1.65萬平方米，凈資產(chǎn)僅1710萬元。

直到2009年4月，方電新出任光谷地產(chǎn)總經(jīng)理一職，一場場漂亮的“跨越仗”開始上演。

武漢之東的佛祖嶺片區(qū)成為他履新“設伏”的首仗。

這里曾地勢凸凹不平，近枕黃龍山，可瞭梁子湖。當年，我國“一五”計劃重點工程“武字頭”企業(yè)——武漢重型機床廠（以下稱簡“武重”）陸續(xù)搬遷到此。光谷地產(chǎn)此戰(zhàn)任務是確保18個月內(nèi)解決武重職工住房問題。

要在短短18個月內(nèi)完成31棟樓房的建設，且部分樓層高達18層，可想難度之大。但光谷地產(chǎn)硬是打贏了這場突圍仗，2010年12月31日正式向武重交房，該小區(qū)取名“谷尚居”。

散步來到“谷尚居”居住小區(qū)，會發(fā)現(xiàn)園林景觀曲徑通幽，視覺感觀效果舒適，小區(qū)入口與門前道路綠化隙地巧妙結合，自然大氣。

裂變

首戰(zhàn)告捷，榮譽接踵而來。

在2010年度、2011年度評選的湖北省及武漢市建筑工程質量獎中，光谷地產(chǎn)斬獲5座楚天杯、10座黃鶴杯，其中僅楚天杯占比高達武漢市的一成。

“一個普通住宅小區(qū)尤其是像谷尚居這樣的雙限房小區(qū)，能夠如此大范圍的獲得省、市兩項質量大獎，非常少見?！睍r任該項目經(jīng)理的張煒自豪地稱。這兩項大獎的取得，對光谷地產(chǎn)的發(fā)展起到了重要的示范作用，也預示著公司將一年一個臺階、一步一個腳印地逐步走向成熟、逐步發(fā)展壯大。

截至2102年底，光谷地產(chǎn)累計開發(fā)或代建項目面積達180多萬方，凈資產(chǎn)增長到16000萬元，僅2011年的納稅額即達到5400萬元，跨入東湖高新區(qū)納稅企業(yè)前列。短短三年，光谷生物城桃花源、灣郡、富士康（武漢）公租房、光谷生物醫(yī)藥園、梅花塢等一批政策性、支持性項目陸續(xù)開發(fā)建設和成功經(jīng)營，光谷地產(chǎn)從艱難度日到實現(xiàn)歷史性的跨越，其裂變之快令人嘖嘖稱奇。

誠信的力量

既沒資金支持，又沒特殊政策，前要幫政府排憂解難，后要面對市場挑戰(zhàn)，光谷地產(chǎn)憑何僅用三年就能“彎道超車”？

采訪得知，從剛開始政府的懷疑態(tài)度，到一步步轉變?yōu)榉判?，正是緣于公司敢擔重任，從長遠著想，從不斤斤計較，為政府化解了一個又一個難題，從而贏得了政府的信賴與支持。

誠信也是生產(chǎn)力，以誠動人、以信服人是光谷地產(chǎn)的“發(fā)家”資本，也是光谷地產(chǎn)的立足之本。

由于“谷尚居”的成功運作和良好口碑，光谷地產(chǎn)開始在武漢光谷之東聲名鵲起，2010年開發(fā)區(qū)管委會陸續(xù)將谷方、富士康鑫龍灣（現(xiàn)更名灣郡）等排憂解難項目交給光谷地產(chǎn)承接。

正是光谷地產(chǎn)顧大局、談合作、講信義、重承諾的企業(yè)精神，使其不僅獲得越來越多的展示能力的機會和平臺，也逐漸壯大發(fā)展了自己。

據(jù)悉，灣郡項目一期已基本售罄，不僅按期為富士康武漢園區(qū)提供了72套人才房，而且實現(xiàn)了盈利，為后期開發(fā)奠定了基礎。其收購的關南村級工業(yè)園四棟爛尾樓即谷方項目，也被點石成金，順利收官，成為光谷地產(chǎn)又一個互利共贏的范例。

超越的奧秘

以誠樹信，不怕吃虧。以智謀利，圖企業(yè)發(fā)展。

谷尚居，主動多投入建造成本以提高樓盤品質，均價2450元/m2，比同期武漢市經(jīng)適房還要便宜400元/m2，卻贏得了合作伙伴的全力支持。

樓價上升期，主動給關南村讓利600萬元，實際化解最大的不可控成本因素——時間，獲得了項目的順利推進……

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正是有著誠信的資本，才讓光谷地產(chǎn)站穩(wěn)腳跟，贏得更多的發(fā)展機會；正是憑借著對市場的敏銳把握，才使光谷地產(chǎn)實現(xiàn)一次次跨越……對成本的有效掌控，在競爭中游刃有余，才能立于不敗之地，締造出“平價奢華”的產(chǎn)品。

光谷地產(chǎn)秉承互利共贏的合作原則，“合作一次便交一個朋友”，積極正視和處理開發(fā)工作中出現(xiàn)的各類問題，不回避、不推諉，努力兌現(xiàn)承諾，從而獲得了普遍的贊譽和良好的口碑。

三年來，光谷地產(chǎn)企業(yè)管理制度日臻完善。

“用了不到一年時間，光谷地產(chǎn)通過了中國方圓集團認證的ISO19001、ISO14001、OHSMS18001三個管理體系標準的認證證書?！惫芾碚叽硪讉フf，“聚三個管理體系于一身的房地產(chǎn)企業(yè)，在全國都不多見”。

三年來，光谷地產(chǎn)員工工資福利不斷增加，僅工資就翻了逾一倍。企業(yè)文化不斷完善，參加各類體育賽事，多次獲得頭名。

“要做就做最好，要勇于拿第一?！边@似乎已經(jīng)成為光谷地產(chǎn)的一種企業(yè)文化。

光谷地產(chǎn)的決策者們看到，人生恰是一臺望遠鏡，只有懂得對焦的人，才看得更遠，對未來把握得更準。

東升的太陽先照武漢之東，惠風和暢，光谷地產(chǎn)人夯實“二次騰飛”根基，不斷刷新“光谷速度”。