應(yīng)蕭

崛起之謎

應(yīng)蕭

既沒資金支持，又無(wú)特殊政策，在房地產(chǎn)業(yè)處于深度調(diào)整期的三年，光谷地產(chǎn)這家小型國(guó)有房地產(chǎn)公司，憑借誠(chéng)信和智慧，以“平價(jià)奢華”為產(chǎn)品理念，迅速崛起，實(shí)現(xiàn)了“彎道超車”。

《道德經(jīng)》曰：“道生一，一生二，二生三，三生萬(wàn)物?！?/p>

從1萬(wàn)平方米到最高74萬(wàn)平方米的年開發(fā)規(guī)模；從手中幾乎沒有項(xiàng)目到工程項(xiàng)目成片獲獎(jiǎng)……三年時(shí)間，武漢光谷地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光谷地產(chǎn)”）用一連串“跨越”的數(shù)字真正詮釋了這一樸素的辯證法。

就是在2009年至2012年的三年時(shí)間，光谷地產(chǎn)以“追光之速”創(chuàng)造了光谷片區(qū)的地產(chǎn)神話。

而此期間，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)由急速上揚(yáng)拐向深度調(diào)整的過渡期。光谷地產(chǎn)硬是甩開了經(jīng)濟(jì)下行的周期性規(guī)律，給武漢光谷片區(qū)、乃至整個(gè)房地產(chǎn)業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，開啟一種新的盈利模式。

這家團(tuán)隊(duì)不足80人、資產(chǎn)卻已過億元的房地產(chǎn)企業(yè)，背后究竟有著怎樣的崛起之謎？

“零”起步

10年前，光谷地產(chǎn)日子過得緊湊。

2005年10月，光谷地產(chǎn)迎來(lái)新的東家——武漢光谷建設(shè)投資有限公司（以下簡(jiǎn)稱“光谷建設(shè)”），全資收購(gòu)，成為光谷建設(shè)旗下唯一一家房地產(chǎn)公司。

但此后三年間，光谷地產(chǎn)業(yè)績(jī)未有起色。2009年之前，光谷地產(chǎn)全年開發(fā)規(guī)模僅1.65萬(wàn)平方米，凈資產(chǎn)僅1710萬(wàn)元。

直到2009年4月，方電新出任光谷地產(chǎn)總經(jīng)理一職，一場(chǎng)場(chǎng)漂亮的“跨越仗”開始上演。

武漢之東的佛祖嶺片區(qū)成為他履新“設(shè)伏”的首仗。

這里曾地勢(shì)凸凹不平，近枕黃龍山，可瞭梁子湖。當(dāng)年，我國(guó)“一五”計(jì)劃重點(diǎn)工程“武字頭”企業(yè)——武漢重型機(jī)床廠（以下稱簡(jiǎn)“武重”）陸續(xù)搬遷到此。光谷地產(chǎn)此戰(zhàn)任務(wù)是確保18個(gè)月內(nèi)解決武重職工住房問題。

要在短短18個(gè)月內(nèi)完成31棟樓房的建設(shè)，且部分樓層高達(dá)18層，可想難度之大。但光谷地產(chǎn)硬是打贏了這場(chǎng)突圍仗，2010年12月31日正式向武重交房，該小區(qū)取名“谷尚居”。

散步來(lái)到“谷尚居”居住小區(qū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)園林景觀曲徑通幽，視覺感觀效果舒適，小區(qū)入口與門前道路綠化隙地巧妙結(jié)合，自然大氣。

裂變

首戰(zhàn)告捷，榮譽(yù)接踵而來(lái)。

在2010年度、2011年度評(píng)選的湖北省及武漢市建筑工程質(zhì)量獎(jiǎng)中，光谷地產(chǎn)斬獲5座楚天杯、10座黃鶴杯，其中僅楚天杯占比高達(dá)武漢市的一成。

“一個(gè)普通住宅小區(qū)尤其是像谷尚居這樣的雙限房小區(qū)，能夠如此大范圍的獲得省、市兩項(xiàng)質(zhì)量大獎(jiǎng)，非常少見。”時(shí)任該項(xiàng)目經(jīng)理的張煒自豪地稱。這兩項(xiàng)大獎(jiǎng)的取得，對(duì)光谷地產(chǎn)的發(fā)展起到了重要的示范作用，也預(yù)示著公司將一年一個(gè)臺(tái)階、一步一個(gè)腳印地逐步走向成熟、逐步發(fā)展壯大。

截至2102年底，光谷地產(chǎn)累計(jì)開發(fā)或代建項(xiàng)目面積達(dá)180多萬(wàn)方，凈資產(chǎn)增長(zhǎng)到16000萬(wàn)元，僅2011年的納稅額即達(dá)到5400萬(wàn)元，跨入東湖高新區(qū)納稅企業(yè)前列。短短三年，光谷生物城桃花源、灣郡、富士康（武漢）公租房、光谷生物醫(yī)藥園、梅花塢等一批政策性、支持性項(xiàng)目陸續(xù)開發(fā)建設(shè)和成功經(jīng)營(yíng)，光谷地產(chǎn)從艱難度日到實(shí)現(xiàn)歷史性的跨越，其裂變之快令人嘖嘖稱奇。

誠(chéng)信的力量

既沒資金支持，又沒特殊政策，前要幫政府排憂解難，后要面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，光谷地產(chǎn)憑何僅用三年就能“彎道超車”？

采訪得知，從剛開始政府的懷疑態(tài)度，到一步步轉(zhuǎn)變?yōu)榉判?，正是緣于公司敢?dān)重任，從長(zhǎng)遠(yuǎn)著想，從不斤斤計(jì)較，為政府化解了一個(gè)又一個(gè)難題，從而贏得了政府的信賴與支持。

誠(chéng)信也是生產(chǎn)力，以誠(chéng)動(dòng)人、以信服人是光谷地產(chǎn)的“發(fā)家”資本，也是光谷地產(chǎn)的立足之本。

由于“谷尚居”的成功運(yùn)作和良好口碑，光谷地產(chǎn)開始在武漢光谷之東聲名鵲起，2010年開發(fā)區(qū)管委會(huì)陸續(xù)將谷方、富士康鑫龍灣（現(xiàn)更名灣郡）等排憂解難項(xiàng)目交給光谷地產(chǎn)承接。

正是光谷地產(chǎn)顧大局、談合作、講信義、重承諾的企業(yè)精神，使其不僅獲得越來(lái)越多的展示能力的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，也逐漸壯大發(fā)展了自己。

據(jù)悉，灣郡項(xiàng)目一期已基本售罄，不僅按期為富士康武漢園區(qū)提供了72套人才房，而且實(shí)現(xiàn)了盈利，為后期開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。其收購(gòu)的關(guān)南村級(jí)工業(yè)園四棟爛尾樓即谷方項(xiàng)目，也被點(diǎn)石成金，順利收官，成為光谷地產(chǎn)又一個(gè)互利共贏的范例。

超越的奧秘

以誠(chéng)樹信，不怕吃虧。以智謀利，圖企業(yè)發(fā)展。

谷尚居，主動(dòng)多投入建造成本以提高樓盤品質(zhì)，均價(jià)2450元/m2，比同期武漢市經(jīng)適房還要便宜400元/m2，卻贏得了合作伙伴的全力支持。

樓價(jià)上升期，主動(dòng)給關(guān)南村讓利600萬(wàn)元，實(shí)際化解最大的不可控成本因素——時(shí)間，獲得了項(xiàng)目的順利推進(jìn)……

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，正是有著誠(chéng)信的資本，才讓光谷地產(chǎn)站穩(wěn)腳跟，贏得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)；正是憑借著對(duì)市場(chǎng)的敏銳把握，才使光谷地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)一次次跨越……對(duì)成本的有效掌控，在競(jìng)爭(zhēng)中游刃有余，才能立于不敗之地，締造出“平價(jià)奢華”的產(chǎn)品。

光谷地產(chǎn)秉承互利共贏的合作原則，“合作一次便交一個(gè)朋友”，積極正視和處理開發(fā)工作中出現(xiàn)的各類問題，不回避、不推諉，努力兌現(xiàn)承諾，從而獲得了普遍的贊譽(yù)和良好的口碑。

三年來(lái)，光谷地產(chǎn)企業(yè)管理制度日臻完善。

“用了不到一年時(shí)間，光谷地產(chǎn)通過了中國(guó)方圓集團(tuán)認(rèn)證的ISO19001、ISO14001、OHSMS18001三個(gè)管理體系標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證證書。”管理者代表易偉說，“聚三個(gè)管理體系于一身的房地產(chǎn)企業(yè)，在全國(guó)都不多見”。

三年來(lái)，光谷地產(chǎn)員工工資福利不斷增加，僅工資就翻了逾一倍。企業(yè)文化不斷完善，參加各類體育賽事，多次獲得頭名。

“要做就做最好，要勇于拿第一?！边@似乎已經(jīng)成為光谷地產(chǎn)的一種企業(yè)文化。

光谷地產(chǎn)的決策者們看到，人生恰是一臺(tái)望遠(yuǎn)鏡，只有懂得對(duì)焦的人，才看得更遠(yuǎn)，對(duì)未來(lái)把握得更準(zhǔn)。

東升的太陽(yáng)先照武漢之東，惠風(fēng)和暢，光谷地產(chǎn)人夯實(shí)“二次騰飛”根基，不斷刷新“光谷速度”。